Ghidul dvs. pentru cadrul strategiei de conținut

S-au dus vremurile în care lansarea de conținut pufos în sălbăticie și să te simți încrezător că va găsi un public.

Indiferent dacă parcurgeți rețelele sociale, digerați o carte albă, citiți o rețetă online sau citiți articole de blog ca acesta, marketingul de conținut în 2020 se rezumă la calitate.

Dar ce se întâmplă când tu ești cel însărcinat cu crearea acelui conținut de calitate?

Conținutul tău digital trebuie să aibă un scop, trebuie să fie optimizat, trebuie să spună o poveste și trebuie să aibă un îndemn puternic la acțiune.

Pentru a lega totul și pentru a face conținutul dvs. să fie clasat și convertit, aveți nevoie de un cadru de strategie de conținut - o foaie de parcurs va fi diferența dintre faima conținutului și eșecul.

Iată cum să dezvoltați un cadru unic de strategie de conținut care vă va pune pe calea succesului.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

Ce este un cadru de strategie de conținut?

Un cadru de strategie de conținut este un plan de conținut structurat pentru conținutul pe care îl veți crea, cui va fi vizat și cum vă va ajuta să atingeți obiectivele afacerii dvs.

Majoritatea companiilor încep cu producția de conținut în casă.

Ei cercetează numărul de postări de referință și pot chiar cerceta despre ce vorbesc concurenții lor.

Ei caută pe web și învață, de exemplu, că companiile care au blog de mai mult de cinci ori pe lună văd cu 200% mai mult trafic decât site-urile care nu:

(Sursa imagine)

Problema este că conținutul generic pe care îl creează majoritatea companiilor nu le va ajuta cu creșterea economică.

Trebuie să creați conținut excelent, direcționat, orientat spre căutare, care să stimuleze gradul de cunoaștere a mărcii și o reputație pentru leadership-ul de gândire, precum și clienți potențiali și vânzări.

Dacă nu doriți să pierdeți timpul creând conținut pe care nimeni nu îl vede, este timpul să creați un cadru de strategie de conținut.

Deci cum arată asta?

Ingrediente cheie pentru un cadru de strategie de conținut de succes

După cum am vorbit la începutul acestui articol, conținutul fără direcție este doar puf.

Pe vremuri, acel conținut pufos a dat de fapt clicuri.

Stiu. nebun nu?

Dacă ți-ai încărcat postările de blog cu cuvinte cheie și backlink, ai putea să joci sistemul și să ajungi în top.

Lucrurile s-au schimbat.

• Google primind peste 84.000 de interogări de căutare pe secundă...
• Odată cu creșterea exponențială a conținutului publicat...

De asemenea, marketerii de conținut au trebuit să înțeleagă și să înceapă să dezvolte conținut care nu numai că servește zeilor SERP, dar le oferă cititorilor lor (și clienților potențiali) răspunsurile de care au nevoie.

Dar trebuie să existe o structură a modului în care toate acestea se vor desfășura.

Un cadru de strategie de conținut este acel plan structurat – care arată exact cum vei crea conținut, de ce vei crea acel conținut, pentru cine va fi scris și cum afectează procesul de cumpărare.

În secțiunea următoare vom detalia ingredientele cheie pentru un cadru de strategie de conținut de succes.

Ingredient #1: Obiective de conținut

De ce ai nevoie de obiective?

De la conștientizarea mărcii până la încheierea de oferte, obiectivele tale stabilesc tonul conținutului tău.

Dar „obținerea de vânzări” nu este un obiectiv care poate fi acționat, așa că trebuie să săpați mai adânc în sub-obiective.

Gândiți-vă la sub-obiective în termeni de cauză și efect.

De exemplu, să luăm un exemplu și să-l împărțim în sub-obiective, cauze și efecte:

Subobiectiv: creșterea traficului de articole cu 5% în următoarele 30 de zile
Cauza 1: Dezvoltați încă XX postări de blog pe XX subiecte de volum mare
Efectul 1: generați cu 5% mai mult trafic sau încă 500 de vizite în următoarele 30 de zile

Cum îți dai seama care sunt părțile formulei pentru a face acest lucru să se întâmple?

Să presupunem că avem un obiectiv de a crește traficul cu 5% în următoarele 30 de zile.

Prima noastră oprire este Google Analytics.

Priviți traficul lunar curent și sortați raportul după vizite organice din ultimele 30 de zile.

Rezultatul „sesiunilor” este traficul pe care îl generați în prezent din căutarea organică în fiecare lună.

Dacă obiectivul tău este să crești vizitele cu 5%, asta înseamnă că vei avea nevoie de încă 189 de sesiuni luna viitoare, însumând 2.083 de vizite.

Acum aruncați o privire la conținutul existent care aduce cel mai mult trafic.

Acest lucru vă va oferi o idee bună despre ceea ce aduce fiecare conținut pentru trafic.

Deci, cauza ta este să scrii un conținut grozav care să aducă 200 de sesiuni luna viitoare și să ai efectul dorit.

Acum știți tipul de conținut pe care ar trebui să vă concentrați, să vorbim despre cine ar trebui să fie îndreptat.

Ingredient #2: Publicul țintă

Atunci când dezvoltați un plan de marketing de conținut, publicul dvs. este un factor major.

O persoană dezvăluită a publicului vă va ajuta să creați conținut mai atrăgător.

Înțelegeți fundalul publicului țintă. Care este titlul lor? Câți ani au fost cu o companie? Unde au mai lucrat? Cum este viața lor acasă?

Alți factori cheie sunt identificatorii cum ar fi modul în care ar dori să fie contactați, cine altcineva ar putea fi implicat într-o conexiune și ce tip de comportament au.

Un punct de plecare excelent ar fi crearea unei persoane de brand. Ceva de genul…

(Sursa imagine)

În plus, pune-ți următoarele întrebări:

• Vorbind despre un anumit subiect, utilizatorii vor dori să afle mai multe? Îi va face să vrea să facă o achiziție? Rezolvați o problemă sau prezentați valoare pentru a-i ghida să decidă?
• Conținutul tău are legătură cu ceea ce vinzi? Scrieți despre benzi desenate când vindeți software financiar? Sau oferiți sfaturi financiare în timp ce oferiți software-ul dvs. ca soluție?
• Acești oameni sunt experți sau începători? Ar trebui să scrieți conținut la nivel înalt care ar fi mai concentrat pe laser sau ar trebui să fie o privire de ansamblu mai amplă? Care ar trebui să fie vocea dvs. de conținut?

Acum că aveți publicul dvs., să vorbim despre modul în care funcționează.

Ingredient #3: Fluxul utilizatorului

Fiecare poveste bună are o călătorie.

Același lucru este valabil pentru fiecare strategie de conținut excelentă.

Scopul tău este să înțelegi călătoria pe care trebuie să-l trimiți pe utilizator, având o înțelegere clară a modului în care ar putea arăta fluxul de utilizatori.

Un loc minunat pentru a începe este prin a analiza modul în care publicul dvs. actual interacționează cu conținutul dvs.

Să aruncăm o privire la acest exemplu Google Analytics:

(Sursa imagine)

Puteți vedea că fluxul mediu de utilizatori merge cam așa

Utilizatorul este introdus printr-o postare pe blog -> face clic pe o postare pe termen lung despre statisticile de blog -> revine pentru o postare tactică în exploratorul de link -> verifică portofoliul companiei și se termină cu CTA care este „Începe”.

Acesta este un exemplu clar de atragerea unui client și de a avea conținut de înaltă calitate, care este structurat pentru diferitele etape ale călătoriei utilizatorului.

Acum puteți lua toate aceste informații și puteți începe să creați conținut unic care vă ajută să vă direcționați cititorii către obiectivele dvs. finale.

De fapt, să vorbim despre acel conținut unic.

Ingredient #4: Conținut unic

Cu peste patru milioane de postări pe blog scrise pe zi, cum ieși în evidență?

Mai ales într-o lume în care conținutul de marketing digital devine din ce în ce mai bun, iar utilizatorii devin mai inteligenți.

Pentru ca cadrul dumneavoastră să funcționeze așa cum ați planificat, aveți nevoie de conținut care să depășească rezultatele zilnice SERP.

Eforturile tale de marketing trebuie să se concentreze pe un ciclu de viață al conținutului care poate continua să dea rezultate din nou și din nou.

Mulți oameni încearcă să copieze formatul acelor unicorni de conținut care fac parte din acel nivel superior mitic al rezultatelor motoarelor de căutare.

Problema este că acele idei de conținut erau doar legendare pentru că erau unice.

Copierea lor este contraintuitivă.

Dar ei dețin cheile pentru conținutul grozav:

• Foarte captivant: ceva care stimulează implicarea și dorește mai mult
• Partajabil: titluri și conținut despre care merită să le spui altora
• Linkbait: face ca alte companii să dorească să se conecteze înapoi
• Unic: ceva ce nu a mai fost făcut înainte

Deci, cum începi călătoria și unde găsești ideile pentru a-ți ghida publicul pe o cale strategică?

Ne uităm la punctele dureroase din stadiul pâlniei.

Ingredient #5: Segmentare

Punctele de durere pot fi complet diferite în funcție de locul în care se află clienții potențiali vizitatori în pâlnie.

Cineva care caută „cum se schimbă dimensiunea unei imagini în Photoshop?” este cu siguranță încă în faza de învățare.

Punctul lor de durere este mult mai mult despre educarea într-un domeniu mai larg decât pe cineva care caută „Când să folosești „amestecă dacă” pe o mască de strat?” Acea persoană va fi mult mai jos în pâlnie, cu diferite puncte de durere și nevoi.

Luați-vă fluxul de utilizatori și începeți o foaie de calcul pentru a mapa călătoria utilizatorului:

(Sursa imagine)

În acest caz, începem cu întrebările de cel mai înalt nivel și trecem utilizatorul în călătoria pentru a-și îndeplini nevoile.

Pentru a-ți implica clienții potențiali în fiecare fază a călătoriei, vei avea nevoie de o înțelegere a locului în care să-i găsești pe rețelele sociale.

Ingredient #6: Alegeți canalul

Când se concentrează pe strategia de conținut digital, cea mai mare greșeală pe care o fac companiile este că nu înțelege metoda de promovare a conținutului în rețelele sociale.

Fiecare canal de social media are propria audiență și personalitate.

Gândiți-vă la ei ca la un grup de prieteni:

• Twitter este prietenul vorbăreț. Fluturele social. Ei zboară de la o persoană la alta, își injectează opiniile și poveștile și merg mai departe. Totul este despre rafale scurte de informații. Twitter este cu siguranță bârfa și adună știrile tuturor pentru a le împărtăși.
• Linkedin este rețeaua. Profesionist în afaceri care lucrează constant pentru a-și îmbunătăți poziția în lumea muncii. Linkedin iubește să-și împărtășească ultimele realizări, va zgâria CV-ul și vă va lăsa cu cartea de vizită.
• Facebook este prietenul orientat spre familie. Îl cunoști pe cel care arată poze cu copiii lor? Vorbești despre PTA și grupurile de mame din care fac parte? Îți spun totul despre mătușa Joann și protecția ei de șold? Asta e Facebook.
• Instagram este cel care face poze. Ei sunt cei care documentează fiecare moment cu fotografii. Își vor petrece ore întregi derulându-și telefonul pentru imagini și vă vor răsfăța cu povești despre „acea vreme...”
• TikTok este interpretul. Ei sunt prietenii care trebuie să fie mereu în centrul atenției. Mai întâi la Karaoke și probabil vă va arăta ultimele mișcări de dans fără a fi solicitat. De asemenea, sunt foarte creativi și se bucură de artă în multe forme.

Multe companii corporative se uită la câți oameni folosesc o platformă sau ce face concurența lor și neglijează să înțeleagă personalitățile și publicul din fiecare.

Folosește aceste cunoștințe în beneficiul tău:

• Partajați o mulțime de imagini și videoclipuri pe platforme precum TikTok și Instagram.
• Oferă știri și actualizări ale companiei pe Twitter.
• Postați atenția angajaților și nevoile de recrutare pe LinkedIn.
• Obțineți sprijin comunitar pe Facebook.

Rețelele sociale sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a partaja conținutul existent într-un mod nou.

Nu începe întotdeauna de la zero

Ați auzit expresia „nu are rost să reinventăm roata”?

Nu o face.

Una dintre cele mai bune părți ale marketingului de conținut este că conținutul grozav rămâne grozav.

Puteți să vă auditați conținutul existent și să reutilizați sau să actualizați acolo unde este necesar.

Examinați-vă analizele și vedeți care pagini produc cel mai mult trafic.

Începeți cu acel conținut.

Optimizați ceea ce aveți, actualizați informațiile și imaginile și reambalați tot acel conținut de aur pentru un nou public.

Piper într-o nouă postare pe blog sau alte eforturi de conținut ici și colo și ai o rețetă pentru succes.

Gânduri finale

A nu avea o strategie de marketing de conținut este ca și cum ai călători prin țară fără un GPS sau o hartă de orice fel.

Este posibil să vedeți câteva obiective interesante pe parcurs, dar este posibil să nu ajungeți la destinație.

Nu fără mult timp pierdut.

Planificarea conținutului elimină presupunerile din crearea de conținut și oferă rezultate acționabile.

Stabilirea obiectivelor, înțelegerea publicului țintă și comportamentul acestuia, explorarea opțiunilor canalului, efectuarea unui audit de conținut și optimizarea scrierii pentru SEO vă vor ajuta să vă navigați către un ROI mai solid.

Nu, nu este o sarcină ușoară.

Da, este plictisitor și plictisitor.

Dar, este cheia succesului marketingului de conținut și, la sfârșitul zilei, este foaia de parcurs către destinația ta.

În câteva luni, când ideile tale de conținut transformă mii de cititori în oameni reali care îți oferă bani, te vei bucura că ai depus eforturile de marketing de conținut de la început.

Pentru a face producția de conținut și mai ușoară, consultați instrumentul de export Google Docs către WordPress ușor de utilizat de la Wordable.