Ihr Leitfaden zum Inhaltsstrategie-Framework

Vorbei sind die Zeiten, in denen fluffige Inhalte veröffentlicht wurden und man zuversichtlich war, dass sie ein Publikum finden.

Egal, ob Sie durch soziale Medien scrollen, ein Whitepaper verdauen, ein Online-Rezept überfliegen oder Blog-Artikel wie diesen lesen, beim Content-Marketing im Jahr 2020 dreht sich alles um Qualität.

Aber was passiert, wenn Sie die Aufgabe haben, diese hochwertigen Inhalte zu erstellen?

Ihr digitaler Inhalt muss einen Zweck erfüllen, optimiert sein, eine Geschichte erzählen und einen starken Aufruf zum Handeln haben.

Um alles zusammenzufassen und Ihre Inhalte sowohl zu ranken als auch zu konvertieren, benötigen Sie ein Content-Strategie-Framework – eine Roadmap wird den Unterschied zwischen Content-Ruhm und Flop ausmachen.

So entwickeln Sie ein einzigartiges Content-Strategie-Framework, das Sie auf den Weg zum Erfolg bringt.

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Was ist ein Content-Strategie-Framework?

Ein Inhaltsstrategie-Framework ist ein strukturierter Inhaltsplan, der festlegt, welche Inhalte Sie erstellen, an wen sie gerichtet sind und wie Sie damit Ihre Unternehmensziele erreichen können.

Die meisten Unternehmen beginnen mit der Content-Produktion im eigenen Haus.

Sie recherchieren die Benchmark-Anzahl der Posts und recherchieren möglicherweise sogar, worüber ihre Konkurrenten sprechen.

Sie durchsuchen das Web und erfahren beispielsweise, dass Unternehmen, die mehr als fünf Mal im Monat bloggen, 200 % mehr Traffic verzeichnen als Websites, die dies nicht tun:

(Bildquelle)

Das Problem ist, dass die generischen Inhalte, die die meisten Unternehmen erstellen, ihnen nicht beim Gewinnwachstum helfen werden.

Sie müssen exzellenten, zielgerichteten, suchorientierten Inhalt erstellen, der die Markenbekanntheit und den Ruf für Vordenkertum sowie Leads und Verkäufe fördert.

Wenn Sie keine Zeit damit verschwenden möchten, Inhalte zu erstellen, die niemand sieht, ist es an der Zeit, ein Content-Strategie-Framework zu erstellen.

Wie sieht das also aus?

Schlüsselzutaten für ein erfolgreiches Content-Strategie-Framework

Wie wir zu Beginn dieses Artikels besprochen haben, ist Inhalt ohne Richtung nur Flaum.

Es war einmal, dass dieser flauschige Inhalt tatsächlich Klicks erzeugte.

Ich weiss. Verrückt oder?

Wenn Sie Ihre Blog-Posts mit Schlüsselwörtern und Backlinks beladen, könnten Sie das System spielen und an die Spitze aufsteigen.

Dinge haben sich geändert.

• Da Google über 84.000 Suchanfragen pro Sekunde erhält…
• Mit der exponentiellen Zunahme veröffentlichter Inhalte…

Content-Marketer mussten auch klug werden und anfangen, Inhalte zu entwickeln, die nicht nur den SERP-Göttern dienen, sondern ihren Lesern (und potenziellen Kunden) die Antworten geben, die sie brauchen.

Aber es muss eine gewisse Struktur geben, wie sich das alles entwickeln wird.

Ein Content-Strategie-Framework ist dieser strukturierte Plan, der genau zeigt, wie Sie Inhalte erstellen, warum Sie diese Inhalte erstellen, für wen sie geschrieben werden und wie sich dies auf den Kaufprozess auswirkt.

Im nächsten Abschnitt werden wir die wichtigsten Bestandteile eines erfolgreichen Content-Strategie-Frameworks aufschlüsseln.

Zutat Nr. 1: Inhaltsziele

Warum braucht man Ziele?

Von der Markenbekanntheit bis zum Abschluss von Geschäften bestimmen Ihre Ziele den Ton Ihrer Inhalte.

Aber „Umsätze zu erzielen“ ist kein umsetzbares Ziel, daher müssen Sie sich tiefer mit den Teilzielen befassen.

Denken Sie an Teilziele in Bezug auf Ursache und Wirkung.

Nehmen wir zum Beispiel ein Beispiel und unterteilen es in Teilziele, Ursache und Wirkung:

Teilziel: Artikelverkehr in den nächsten 30 Tagen um 5 % steigern
Ursache 1: Entwickeln Sie XX weitere Blog-Posts zu XX Themen mit hohem Volumen
Effekt 1: Generieren Sie in den nächsten 30 Tagen 5 % mehr Traffic oder 500 zusätzliche Besuche

Wie finden Sie die Teile der Formel heraus, um dies zu erreichen?

Angenommen, wir haben das Ziel, den Traffic in den nächsten 30 Tagen um 5 % zu steigern.

Unsere erste Station ist Google Analytics.

Sehen Sie sich Ihren aktuellen monatlichen Traffic an und sortieren Sie den Bericht nach organischen Besuchen in den letzten 30 Tagen.

Das Ergebnis "Sitzungen" ist der Verkehr, den Sie derzeit jeden Monat über die organische Suche generieren.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Anzahl der Besuche um 5 % zu steigern, bedeutet dies, dass Sie im nächsten Monat 189 weitere Sitzungen mit insgesamt 2.083 Besuchen benötigen.

Sehen Sie sich nun an, welche vorhandenen Inhalte den meisten Traffic bringen.

Auf diese Weise erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, was jeder Inhalt für den Verkehr bringt.

Ihr Anliegen ist es also, einen großartigen Inhalt zu schreiben, der im nächsten Monat 200 Sitzungen einbringt und den gewünschten Effekt erzielt.

Jetzt wissen Sie, auf welchen Inhaltstyp Sie sich konzentrieren sollten. Lassen Sie uns darüber sprechen, an wen er sich richten sollte.

Zutat #2: Zielgruppe

Bei der Entwicklung eines Content-Marketing-Plans ist Ihr Publikum ein wichtiger Faktor.

Eine ausgearbeitete Publikumspersönlichkeit wird Ihnen helfen, ansprechendere Inhalte zu erstellen.

Verstehen Sie den Hintergrund Ihrer Zielgruppe. Wie ist ihr Titel? Wie viele Jahre sind sie in einem Unternehmen tätig? Wo haben sie noch gearbeitet? Wie sieht ihr Privatleben aus?

Identifikatoren wie beispielsweise, wie sie kontaktiert werden möchten, wer sonst noch an einer Verbindung beteiligt sein könnte und welche Art von Verhalten sie haben, sind weitere Schlüsselfaktoren.

Ein guter Ausgangspunkt wäre, eine Markenpersönlichkeit zu erstellen. Etwas wie das…

(Bildquelle)

Stellen Sie sich außerdem folgende Fragen:

• Wird das Sprechen über ein bestimmtes Thema die Benutzer dazu bringen, mehr zu erfahren? Wird es sie dazu bringen, einen Kauf zu tätigen? Lösen Sie ein Problem oder präsentieren Sie einen Wert, um sie bei der Entscheidung zu unterstützen?
• Beziehen sich Ihre Inhalte auf das, was Sie verkaufen? Schreiben Sie über Comics, wenn Sie Finanzsoftware verkaufen? Oder geben Sie Finanztipps, während Sie Ihre Software als Lösung bereitstellen?
• Sind diese Leute Experten oder Anfänger? Sollten Sie High-Level-Inhalte schreiben, die mehr laserfokussiert sind, oder sollte es ein breiterer Überblick sein? Wie sollte Ihre Content-Stimme lauten?

Nun, da Sie Ihr Publikum haben, lassen Sie uns darüber sprechen, wie es funktioniert.

Zutat #3: Benutzerfluss

Jede gute Geschichte hat eine Reise.

Das gleiche gilt für jede großartige Content-Strategie.

Es ist Ihr Ziel, die Reise zu verstehen, auf die Sie Ihre Benutzer schicken müssen, indem Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie ihr Benutzerfluss aussehen könnte.

Ein guter Ausgangspunkt ist die Analyse, wie Ihr aktuelles Publikum mit Ihren Inhalten interagiert.

Schauen wir uns dieses Google Analytics-Beispiel an:

(Bildquelle)

Sie können sehen, dass der durchschnittliche Benutzerfluss in etwa so verläuft

Benutzer wird durch einen Blog-Beitrag gebracht -> klickt in einen Begriffsbeitrag zur Blogging-Statistik -> kommt zurück für einen taktischen Beitrag im Link-Explorer -> überprüft das Firmenportfolio und endet mit dem CTA, der "Get Started" ist.

Dies ist ein klares Beispiel dafür, wie man einen Kunden anzieht und qualitativ hochwertigen Inhalt hat, der für die verschiedenen Phasen einer User Journey strukturiert ist.

Sie können jetzt all diese Informationen verwenden und damit beginnen, einzigartige Inhalte zu erstellen, die Ihre Leser zu Ihren endgültigen Zielen führen.

Lassen Sie uns über diesen einzigartigen Inhalt sprechen.

Zutat #4: Einzigartiger Inhalt

Wie heben Sie sich bei über vier Millionen geschriebenen Blog-Posts pro Tag ab?

Vor allem in einer Welt, in der digitale Marketinginhalte immer besser werden und die Benutzer immer intelligenter werden.

Damit Ihr Framework wie geplant funktioniert, benötigen Sie Inhalte, die weit über die täglichen SERP-Ergebnisse hinausgehen.

Ihre Marketingbemühungen müssen sich auf einen Inhaltslebenszyklus konzentrieren, der immer wieder zu Ergebnissen führen kann.

Viele Leute versuchen, das Format dieser Content-Einhörner zu kopieren, die Teil dieser mythischen Spitzengruppe der Suchmaschinenergebnisse sind.

Das Problem ist, dass diese Content-Ideen nur deshalb legendär waren, weil sie einzigartig waren.

Sie zu kopieren ist kontraintuitiv.

Aber sie enthalten die Schlüssel zu großartigen Inhalten:

• Hochinteressant: etwas, das Engagement fördert und mehr will
• Teilbar: Schlagzeilen und Inhalte, die es wert sind, anderen zu erzählen
• Linkbait: andere Unternehmen dazu bringen, zurück zu verlinken
• Einzigartig: etwas, das es noch nie gegeben hat

Wie also beginnen Sie die Reise und wo finden Sie die Ideen, um Ihr Publikum auf einen strategischen Weg zu führen?

Wir schauen uns die Pain Points im Trichterstadium an.

Zutat #5: Segmentierung

Pain Points können völlig unterschiedlich sein, je nachdem, wo sich Ihre Visiting-Leads im Trichter befinden.

Jemand, der nach „Wie ändert man eine Bildgröße in Photoshop?“ sucht? ist definitiv noch in der Lernphase.

Ihr Problempunkt ist viel mehr, über einen breiteren Bereich zu informieren, als jemanden, der nach „Wann sollte man „Überblendung wenn“ auf einer Ebenenmaske verwenden?“ suchen? Diese Person wird mit verschiedenen Schmerzpunkten und Bedürfnissen viel weiter unten im Trichter sein.

Nehmen Sie Ihren Benutzerfluss und starten Sie eine Tabelle, um eine Benutzerreise abzubilden:

(Bildquelle)

In diesem Fall beginnen wir mit den höchsten Fragen und begleiten den Benutzer bis zur Erfüllung seiner Bedürfnisse.

Um Ihre potenziellen Kunden in jeder Phase der Reise zu begeistern, müssen Sie wissen, wo sie in den sozialen Medien zu finden sind.

Zutat #6: Wähle den Kanal

Wenn Unternehmen sich auf die Strategie für digitale Inhalte konzentrieren, besteht der größte Fehler darin, die Methode der Werbung für Social Media-Inhalte nicht zu verstehen.

Jeder Social-Media-Kanal hat seine eigene Zielgruppe und Persönlichkeit.

Betrachten Sie sie als eine Gruppe von Freunden:

• Twitter ist der gesprächige Freund. Der soziale Schmetterling. Sie fliegen von Person zu Person, bringen ihre Meinungen und Geschichten ein und ziehen weiter. Es geht um kurze Informationsschübe. Twitter ist definitiv der Klatsch und sammelt alle Neuigkeiten, um sie zu teilen.
• Linkedin ist der Netzwerker. Der Business-Profi, der ständig daran arbeitet, seine Position in der Arbeitswelt zu verbessern. Linkedin teilt gerne seine neuesten Errungenschaften, rattert seinen Lebenslauf herunter und hinterlässt Ihnen seine Visitenkarte.
• Facebook ist der familienorientierte Freund. Kennen Sie den, der Bilder seiner Kinder zeigt? Sprechen Sie über die PTA- und Muttergruppen, zu denen sie gehören? Erzählen Sie alles über Tante Joann und ihren Hüftgelenkersatz? Das ist Facebook.
• Instagram ist der Bildermacher. Sie sind es, die jeden Moment mit Fotos dokumentieren. Sie werden Stunden damit verbringen, durch ihr Telefon zu scrollen, um Bilder zu sehen und Sie mit Geschichten von "dieser Zeit ..." zu erfreuen.
• TikTok ist der Performer. Sie sind die Freunde, die immer im Mittelpunkt stehen müssen. Zuerst bei Karaoke und werden Ihnen wahrscheinlich ihre neuesten Tanzschritte zeigen, ohne dazu aufgefordert zu werden. Sie sind auch sehr kreativ und genießen Kunst in vielen Formen.

Viele Unternehmen schauen sich an, wie viele Menschen eine Plattform nutzen oder was ihre Konkurrenz tut, und vernachlässigen es, die Persönlichkeiten und das Publikum innerhalb der jeweiligen Plattformen zu verstehen.

Nutzen Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil:

• Teilen Sie viele Bilder und Videos auf Plattformen wie TikTok und Instagram.
• Geben Sie Neuigkeiten und Unternehmensupdates auf Twitter.
• Posten Sie Mitarbeiter-Spotlights und Rekrutierungsbedürfnisse auf LinkedIn.
• Holen Sie sich Community-Support auf Facebook.

Social Media ist auch eine großartige Möglichkeit, vorhandene Inhalte auf neue Weise zu teilen.

Fangen Sie nicht immer bei Null an

Sie haben den Satz „Es hat keinen Sinn, das Rad neu zu erfinden“ gehört?

Tu es nicht.

Einer der besten Aspekte des Content-Marketings ist, dass großartige Inhalte großartig bleiben.

Sie können Ihre vorhandenen Inhalte prüfen und bei Bedarf neu verwenden oder aktualisieren.

Überprüfen Sie Ihre Analysen und sehen Sie, welche Seiten den meisten Traffic generieren.

Beginnen Sie mit diesem Inhalt.

Optimieren Sie Ihren Bestand, aktualisieren Sie die Informationen und Bilder und packen Sie all dieses Content-Gold für ein neues Publikum neu.

Pfeffer in einen neuen Blog-Beitrag oder andere inhaltliche Bemühungen hier und da, und Sie haben ein Erfolgsrezept.

Abschließende Gedanken

Keine Content-Marketing-Strategie zu haben, ist wie eine Reise durch das Land ohne GPS oder Karte jeglicher Art.

Unterwegs sehen Sie vielleicht einige interessante Sehenswürdigkeiten, kommen aber möglicherweise auch nicht an Ihr Ziel.

Nicht ohne viel Zeitverschwendung.

Die Inhaltsplanung macht das Rätselraten bei der Inhaltserstellung überflüssig und liefert umsetzbare Ergebnisse.

Setzen Sie sich Ziele, verstehen Sie Ihre Zielgruppe und ihr Verhalten, erkunden Sie Ihre Kanaloptionen, führen Sie eine Inhaltsprüfung durch und optimieren Sie Ihre Texte für SEO, um Ihren Weg zu einem solideren ROI zu finden.

Nein, es ist keine leichte Aufgabe.

Ja, es ist langweilig und langweilig.

Aber es ist der Schlüssel zu erfolgreichem Content-Marketing und – am Ende des Tages – die Roadmap zu Ihrem Ziel.

Wenn Ihre Content-Ideen in ein paar Monaten Tausende von Lesern in echte Menschen verwandeln, die Ihnen Geld geben, werden Sie froh sein, dass Sie zu Beginn die Content-Marketing-Bemühungen unternommen haben.

Um die Inhaltsproduktion noch reibungsloser zu gestalten, sehen Sie sich das benutzerfreundliche Tool zum Exportieren von Google Docs an WordPress von Wordable an.