La tua guida al quadro della strategia dei contenuti

Sono finiti i giorni in cui si rilasciavano contenuti fluff in libertà e si sentivano sicuri che troveranno un pubblico.

Che tu stia scorrendo i social media, digerendo un whitepaper, sfogliando una ricetta online o leggendo articoli di blog come questo, il content marketing nel 2020 si riduce alla qualità.

Ma cosa succede quando sei tu a dover creare quel contenuto di qualità?

I tuoi contenuti digitali devono avere uno scopo, devono essere ottimizzati, devono raccontare una storia e devono avere un forte richiamo all'azione.

Per legare tutto insieme e far sì che i tuoi contenuti vengano classificati e convertiti, hai bisogno di un framework di strategia dei contenuti: una tabella di marcia farà la differenza tra la fama dei contenuti e il flop.

Ecco come sviluppare una struttura di strategia dei contenuti unica che ti metterà sulla strada del successo.

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Che cos'è un framework di strategia dei contenuti?

Un framework di strategia dei contenuti è un piano di contenuto strutturato per i contenuti che creerai, a chi sarà indirizzato e come ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi della tua attività.

La maggior parte delle aziende inizia con la produzione interna di contenuti.

Ricercano il numero di post di riferimento e possono anche cercare di cosa parlano i loro concorrenti.

Effettuano ricerche sul Web e scoprono, ad esempio, che le aziende che scrivono blog più di cinque volte al mese registrano il 200% di traffico in più rispetto ai siti Web che non lo fanno:

(Fonte immagine)

Il problema è che il contenuto generico creato dalla maggior parte delle aziende non le aiuterà nella crescita dei profitti.

Devi creare contenuti eccellenti, mirati e orientati alla ricerca che promuovono la consapevolezza del marchio e una reputazione di leadership di pensiero, nonché lead e vendite.

A meno che tu non voglia perdere tempo a creare contenuti che nessuno vede, è il momento di creare un framework per la strategia dei contenuti.

Allora che aspetto ha?

Ingredienti chiave per un framework di strategia dei contenuti di successo

Come abbiamo detto all'inizio di questo articolo, i contenuti senza direzione sono solo sciocchezze.

C'era una volta, quel contenuto soffice in realtà produceva clic.

Lo so. Pazzo vero?

Se hai caricato i post del tuo blog con parole chiave e collegamenti a ritroso, potresti giocare al sistema e salire in cima.

Le cose sono cambiate.

• Con Google che riceve oltre 84.000 query di ricerca al secondo...
• Con l'aumento esponenziale dei contenuti pubblicati...

Anche i marketer di contenuti hanno dovuto diventare saggi e iniziare a sviluppare contenuti che non solo servono gli dei della SERP, ma danno ai loro lettori (e potenziali clienti) le risposte di cui hanno bisogno.

Ma ci deve essere una struttura per come andrà a finire tutto questo.

Un framework per la strategia dei contenuti è quel piano strutturato che mostra esattamente come creerai contenuti, perché creerai quel contenuto, per chi sarà scritto e come influisce sul processo di acquisto.

Nella prossima sezione analizzeremo gli ingredienti chiave per un framework di strategia dei contenuti di successo.

Ingrediente n. 1: obiettivi di contenuto

Perché hai bisogno di obiettivi?

Dalla consapevolezza del marchio alla conclusione delle trattative, i tuoi obiettivi determinano il tono dei tuoi contenuti.

Ma "ottenere vendite" non è un obiettivo perseguibile, quindi è necessario scavare più a fondo nei sottoobiettivi.

Pensa ai sotto-obiettivi in ​​termini di causa ed effetto.

Ad esempio, prendiamo un esempio e scomponiamolo in sottoobiettivi, causa ed effetti:

Obiettivo secondario: aumentare il traffico degli articoli del 5% nei prossimi 30 giorni
Causa 1: sviluppa altri XX post sul blog su XX argomenti ad alto volume
Effetto 1: genera il 5% di traffico in più o 500 visite in più nei prossimi 30 giorni

Come fai a capire i pezzi della formula per far sì che ciò accada?

Supponiamo di avere l'obiettivo di aumentare il traffico del 5% nei prossimi 30 giorni.

La nostra prima tappa è Google Analytics.

Guarda il tuo traffico mensile attuale e ordina il rapporto in base alle visite organiche negli ultimi 30 giorni.

Il risultato delle "sessioni" è il traffico che stai attualmente generando dalla ricerca organica ogni mese.

Se il tuo obiettivo è aumentare le visite del 5%, significa che avrai bisogno di 189 sessioni in più il mese prossimo, per un totale di 2.083 visite.

Ora dai un'occhiata ai contenuti esistenti che generano più traffico.

Questo ti darà una buona idea di cosa porta ogni pezzo di contenuto per il traffico.

Quindi, la tua causa è scrivere un ottimo contenuto che porti a 200 sessioni il mese prossimo e tu abbia l'effetto desiderato.

Ora che conosci il tipo di contenuto su cui concentrarti, parliamo di chi dovrebbe essere diretto.

Ingrediente n. 2: Pubblico di destinazione

Quando sviluppi un piano di content marketing, il tuo pubblico è un fattore importante.

Una persona del pubblico arricchita ti aiuterà a creare contenuti più accattivanti.

Comprendi il background del tuo pubblico di destinazione. Qual è il loro titolo? Da quanti anni lavorano in un'azienda? Dove altro hanno lavorato? Com'è la loro vita domestica?

Identificatori come il modo in cui potrebbero voler essere contattati, chi altro potrebbe essere coinvolto in una connessione e il tipo di comportamento che hanno sono altri fattori chiave.

Un ottimo punto di partenza sarebbe creare una persona di marca. Qualcosa come questo…

(Fonte immagine)

Inoltre, poniti le seguenti domande:

• Parlare di un determinato argomento farà desiderare agli utenti di saperne di più? Li farà desiderare di fare un acquisto? Stai risolvendo un problema o presentando valore per guidarli a decidere?
• I tuoi contenuti si riferiscono a ciò che vendi? Scrivi di fumetti quando vendi software finanziario? O stai dando consigli finanziari mentre fornisci il tuo software come soluzione?
• Queste persone sono esperti o principianti? Dovresti scrivere contenuti di alto livello che sarebbero più focalizzati sul laser o dovrebbero essere una panoramica più ampia? Quale dovrebbe essere la tua voce di contenuto?

Ora che hai il tuo pubblico, parliamo di come funzionano.

Ingrediente n. 3: flusso utente

Ogni buona storia ha un viaggio.

Lo stesso vale per ogni grande strategia di contenuto.

Il tuo obiettivo è comprendere il percorso che devi seguire per inviare il tuo utente avendo una chiara comprensione di come potrebbe essere il loro flusso di utenti.

Un ottimo punto di partenza è analizzare come il tuo pubblico attuale interagisce con i tuoi contenuti.

Diamo un'occhiata a questo esempio di Google Analytics:

(Fonte immagine)

Puoi vedere che il flusso medio di utenti va in questo modo

L'utente viene portato da un post sul blog -> fa clic su un post di termine sulle statistiche del blog -> torna per un post tattico su Esplora collegamenti -> controlla il portafoglio dell'azienda e termina con il CTA che è "Inizia".

Questo è un chiaro esempio di come coinvolgere un cliente e avere contenuti di alta qualità strutturati per le varie fasi del percorso dell'utente.

Ora puoi prendere tutte queste informazioni e iniziare a creare contenuti unici che aiutino a indirizzare i tuoi lettori verso i tuoi obiettivi finali.

In effetti, parliamo di quel contenuto unico.

Ingrediente n. 4: contenuto unico

Con oltre quattro milioni di post scritti al giorno, come ti distingui?

Soprattutto in un mondo in cui i contenuti di marketing digitale stanno solo migliorando e gli utenti stanno diventando più intelligenti.

Affinché il tuo framework funzioni come pianificato, hai bisogno di contenuti che vadano ben oltre i risultati della SERP quotidiana.

I tuoi sforzi di marketing devono essere concentrati su un ciclo di vita dei contenuti che può continuare a produrre risultati più e più volte.

Molte persone cercano di copiare il formato di quegli unicorni di contenuto che fanno parte di quel mitico livello superiore dei risultati dei motori di ricerca.

Il problema è che quelle idee di contenuto erano leggendarie solo perché erano uniche.

Copiarli è controintuitivo.

Ma detengono le chiavi di ciò che è grande il contenuto:

• Altamente coinvolgente: qualcosa che stimola il coinvolgimento e vuole di più
• Condivisibile: titoli e contenuti di cui vale la pena parlare con gli altri
• Linkbait: fare in modo che altre aziende vogliano ricollegarsi
• Unico: qualcosa che non è mai stato fatto prima

Allora come inizi il viaggio e dove trovi le idee per guidare il tuo pubblico lungo un percorso strategico?

Esaminiamo i punti dolenti della fase di imbuto.

Ingrediente n. 5: segmentazione

I punti deboli possono essere completamente diversi a seconda di dove si trovano i lead in visita nella canalizzazione.

Qualcuno sta cercando "come modificare le dimensioni di un'immagine in Photoshop?" è sicuramente ancora in fase di apprendimento.

Il loro punto dolente riguarda molto più l'educazione su un ambito più ampio rispetto a qualcuno che cerca "Quando usare "mischia se" su una maschera di livello?" Quella persona sarà molto più in basso nell'imbuto con diversi punti deboli e bisogni.

Segui il flusso dell'utente e avvia un foglio di calcolo per mappare il percorso dell'utente:

(Fonte immagine)

In questo caso, iniziamo con le domande di livello più alto e spostiamo l'utente nel viaggio per soddisfare le sue esigenze.

Per coinvolgere i tuoi potenziali clienti in ogni fase del viaggio, avrai bisogno di capire dove trovarli sui social media.

Ingrediente #6: scegli il canale

Quando si concentrano sulla strategia dei contenuti digitali, l'errore più grande che le aziende commettono non è capire il metodo di promozione dei contenuti sui social media.

Ogni canale di social media ha il suo pubblico e la sua personalità.

Pensa a loro come a un gruppo di amici:

• Twitter è l'amico loquace. La farfalla sociale. Passano da persona a persona, iniettano le loro opinioni e storie e si muovono. Si tratta di brevi raffiche di informazioni. Twitter è sicuramente il gossip e raccoglie le notizie di tutti da condividere.
• Linkedin è il networker. Il professionista aziendale che lavora costantemente per migliorare la propria posizione nel mondo del lavoro. Linkedin ama condividere i loro ultimi successi, snocciolare il loro curriculum e lasciarti con il loro biglietto da visita.
• Facebook è l'amico orientato alla famiglia. Hai presente quello che mostra le foto dei propri figli? Parli dei gruppi PTA e mamme di cui fanno parte? Ti sto raccontando tutto di zia Joann e della sua protesi all'anca? Questo è Facebook.
• Instagram è il fotografo. Sono loro che documentano ogni momento con le foto. Passeranno ore a scorrere il telefono alla ricerca di immagini e a raccontarti storie di "quel tempo..."
• TikTok è l'esecutore. Sono gli amici che devono essere sempre al centro dell'attenzione. Per prima cosa al Karaoke e probabilmente ti mostreranno i loro ultimi passi di danza senza che ti venga richiesto. Sono anche molto creativi e amano l'arte in molte forme.

Molte aziende osservano quante persone utilizzano una piattaforma o cosa sta facendo la concorrenza e trascurano di comprendere le personalità e il pubblico all'interno di ciascuna.

Usa questa conoscenza a tuo vantaggio:

• Condividi molte immagini e video su piattaforme come TikTok e Instagram.
• Dai notizie e aggiornamenti aziendali su Twitter.
• Pubblica i riflettori sui dipendenti e le esigenze di reclutamento su LinkedIn.
• Ottieni supporto dalla community su Facebook.

I social media sono anche un ottimo modo per condividere i contenuti esistenti in un modo nuovo.

Non iniziare sempre da zero

Hai sentito la frase "non ha senso reinventare la ruota"?

Non farlo.

Una delle parti migliori del content marketing è che un ottimo contenuto rimane eccezionale.

Puoi controllare i tuoi contenuti esistenti e riutilizzarli o aggiornarli dove necessario.

Rivedi le tue analisi e scopri quali pagine producono più traffico.

Inizia con quel contenuto.

Ottimizza ciò che hai, aggiorna le informazioni e le immagini e riconfeziona tutto quel contenuto in oro per un nuovo pubblico.

Pepper in un nuovo post sul blog o altri sforzi di contenuto qua e là, e hai una ricetta per il successo.

Pensieri finali

Non avere una strategia di content marketing è come viaggiare attraverso il paese senza un GPS o una mappa di alcun tipo.

Potresti vedere alcuni luoghi interessanti lungo la strada, ma potresti anche non arrivare a destinazione.

Non senza molto tempo sprecato.

La pianificazione dei contenuti elimina le congetture dalla creazione dei contenuti e produce risultati attuabili.

Stabilire obiettivi, comprendere il pubblico di destinazione e i loro comportamenti, esplorare le opzioni del tuo canale, eseguire un controllo dei contenuti e ottimizzare la tua scrittura per la SEO ti aiuterà a orientarti verso un ROI più solido.

No, non è un compito facile.

Sì, è noioso e noioso.

Ma è la chiave per un content marketing di successo e, alla fine della giornata, è la tabella di marcia verso la tua destinazione.

In pochi mesi, quando le tue idee sui contenuti trasformeranno migliaia di lettori in persone reali che ti daranno soldi, sarai felice di aver dedicato gli sforzi di marketing dei contenuti all'inizio.

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