Ваш путеводитель по структуре контентной стратегии

Прошли те времена, когда пустяки публиковались и были уверены, что они найдут свою аудиторию.

Листаете ли вы социальные сети, перевариваете технический документ, просматриваете онлайн-рецепты или читаете подобные статьи в блогах, контент-маркетинг в 2020 году сводится к качеству.

Но что происходит, когда вы отвечаете за создание такого качественного контента?

Ваш цифровой контент должен иметь цель, он должен быть оптимизирован, он должен рассказывать историю и иметь сильный призыв к действию.

Чтобы связать все это вместе и обеспечить ранжирование и конверсию вашего контента, вам нужна структура стратегии контента - дорожная карта будет различать между известностью контента и провалом.

Вот как разработать уникальную структуру стратегии контента, которая направит вас на путь к успеху.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Что такое структура контентной стратегии?

Структура контентной стратегии - это структурированный контент-план, определяющий, какой контент вы создадите, на кого он будет ориентирован и как он поможет вам в достижении целей вашего бизнеса.

Большинство компаний начинают с собственного производства контента.

Они исследуют контрольное количество постов и могут даже узнать, о чем говорят их конкуренты.

Они ищут в Интернете и узнают, например, что компании, которые ведут блог более пяти раз в месяц, видят на 200% больше трафика, чем веб-сайты, которые не:

(Источник изображения)

Проблема в том, что общий контент, создаваемый большинством компаний, не поможет им в росте прибыли.

Вам необходимо создавать превосходный, целевой, ориентированный на поиск контент, который способствует повышению узнаваемости бренда и репутации интеллектуального лидера, а также потенциальных клиентов и продавцов.

Если вы не хотите тратить время на создание контента, который никто не видит, пора создать структуру стратегии контента.

Так на что это похоже?

Ключевые ингредиенты для успешной структуры контент-стратегии

Как мы говорили в начале этой статьи, контент без направления - просто пустяк.

Когда-то этот пушистый контент действительно вызывал клики.

Я знаю. Безумно правда?

Если вы загрузили в свои сообщения в блоге ключевые слова и обратные ссылки, вы могли бы поиграть с системой и подняться на вершину.

Времена изменились.

• Поскольку Google получает более 84 000 поисковых запросов в секунду…
• С экспоненциальным ростом публикуемого контента…

Контент-маркетологи также должны были поумнеть и начать разрабатывать контент, который не только служит богам поисковой выдачи, но и дает их читателям (и потенциальным клиентам) ответы, в которых они нуждаются.

Но должна быть некоторая структура того, как все это будет разворачиваться.

Структура контентной стратегии - это структурированный план, демонстрирующий, как именно вы будете создавать контент, почему вы создадите этот контент, для кого он будет написан и как это повлияет на процесс покупки.

В следующем разделе мы разберем ключевые составляющие успешной структуры контент-стратегии.

Ингредиент №1: Цели в отношении содержания

Зачем нужны цели?

От узнаваемости бренда до заключения сделок - ваши цели задают тон вашего контента.

Но «получение продаж» не является достижимой целью, поэтому вам нужно глубже изучить подцели.

Думайте о подцелях с точки зрения причины и следствия.

Например, давайте разберем пример на подцели, причины и следствия:

Подцель: увеличить посещаемость статей на 5% в течение следующих 30 дней.
Причина 1. Разработайте еще XX сообщений в блоге по XX темам большого объема.
Эффект 1. Увеличьте посещаемость на 5% или на 500 посещений в течение следующих 30 дней.

Как вы вычисляете составляющие формулы, чтобы это произошло?

Допустим, у нас есть цель увеличить трафик на 5% в ближайшие 30 дней.

Наша первая остановка - Google Analytics.

Посмотрите на свой текущий ежемесячный трафик и отсортируйте отчет по обычным посещениям за последние 30 дней.

Результат «сеансов» - это трафик, который вы в настоящее время генерируете из обычного поиска каждый месяц.

Если ваша цель - увеличить количество посещений на 5%, это означает, что в следующем месяце вам потребуется еще 189 сеансов, всего 2083 посещения.

Теперь посмотрим, какой существующий контент приносит больше всего трафика.

Это даст вам хорошее представление о том, что каждый контент приносит трафик.

Итак, ваша цель - написать отличный контент, который принесет 200 сеансов в следующем месяце, и вы получите желаемый эффект.

Теперь вы знаете, на каком типе контента следует сосредоточиться, давайте поговорим о том, на кого он должен быть направлен.

Ингредиент №2: Целевая аудитория

При разработке плана контент-маркетинга ваша аудитория является основным фактором.

Более конкретная аудитория поможет вам создавать более привлекательный контент.

Понять предысторию своей целевой аудитории. Какое у них название? Сколько лет они в компании? Где еще они работали? На что похожа их домашняя жизнь?

Ключевыми факторами являются такие идентификаторы, как то, как они могут захотеть, чтобы с ними связались, кто еще может быть вовлечен в соединение и какой у них тип поведения.

Отличной отправной точкой было бы создание имиджа бренда. Что-то вроде этого…

(Источник изображения)

Кроме того, задайте себе следующие вопросы:

• Будет ли разговор на определенную тему вызывать у пользователей желание узнать больше? Захочет ли это сделать покупку? Вы решаете проблему или представляете ценность, чтобы помочь им принять решение?
• Связан ли ваш контент с тем, что вы продаете? Вы пишете комиксы, когда продаете финансовое программное обеспечение? Или вы даете финансовые советы, предлагая свое программное обеспечение в качестве решения?
• Эти люди эксперты или новички? Следует ли вам писать высокоуровневый контент, более ориентированный на лазер, или это должен быть более широкий обзор? Каким должен быть ваш довольный голос?

Теперь, когда у вас есть аудитория, давайте поговорим о том, как они работают.

Ингредиент № 3: поток пользователей

У каждой хорошей истории есть путешествие.

То же самое и со всеми отличными контент-стратегиями.

Ваша цель - понять путь, который вам нужно отправить своему пользователю, имея четкое представление о том, как может выглядеть его пользовательский поток.

Отличное место для начала - проанализировать, как ваша текущая аудитория взаимодействует с вашим контентом.

Давайте посмотрим на этот пример Google Analytics:

(Источник изображения)

Вы можете видеть, что средний пользовательский поток выглядит примерно так

Пользователь вводится постом в блоге -> щелкает по запросу о статистике блогов -> возвращается для тактического поста в проводнике ссылок -> проверяет портфолио компании и заканчивается призывом к действию, который называется «Начать».

Это наглядный пример того, как заинтересовать клиента и получить высококачественный контент, структурированный для различных этапов пути пользователя.

Теперь вы можете взять всю эту информацию и приступить к созданию уникального контента, который поможет вашим читателям достичь ваших конечных целей.

Фактически, давайте поговорим об этом уникальном контенте.

Ингредиент №4: Уникальный контент

Чем вы выделяетесь, когда в блог пишется более четырех миллионов сообщений в день?

Особенно в мире, где контент цифрового маркетинга только улучшается, а пользователи становятся умнее.

Чтобы ваша структура работала так, как вы планировали, вам нужен контент, выходящий далеко за рамки ежедневных результатов поисковой выдачи.

Ваши маркетинговые усилия должны быть сосредоточены на жизненном цикле контента, который может снова и снова приносить результаты.

Многие люди пытаются скопировать формат тех контентных единорогов, которые входят в этот мифический верхний уровень результатов поисковой системы.

Проблема в том, что эти идеи контента были легендарными только потому, что они уникальны.

Копирование их противоречит здравому смыслу.

Но они действительно владеют ключами к пониманию того, что такое отличный контент:

• Высокая вовлеченность: что-то, что стимулирует вовлеченность и требует большего
• Поделиться: заголовки и контент, о котором стоит рассказать другим.
• Linkbait: заставляет другие компании хотеть делать обратные ссылки
• Уникально: то, чего раньше не делали

Так с чего же начать путешествие и где найти идеи, которые направят вашу аудиторию на стратегический путь?

Смотрим на болевые точки стадии воронки.

Ингредиент № 5: сегментация

Болевые точки могут быть совершенно разными в зависимости от того, на каком этапе воронки находятся ваши потенциальные клиенты.

Кто-то ищет «как изменить размер изображения в Photoshop?» определенно все еще находится в стадии обучения.

Их болевая точка гораздо больше связана с обучением в более широком контексте, чем с тем, кто ищет «Когда использовать« смешать, если »на маске слоя?» Этот человек будет намного ниже в воронке с разными болевыми точками и потребностями.

Возьмите свой пользовательский поток и запустите электронную таблицу, чтобы наметить путь пользователя:

(Источник изображения)

В этом случае мы начинаем с вопросов самого высокого уровня и продвигаем пользователя к пути удовлетворения его потребностей.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов на каждом этапе пути, вам нужно знать, где их найти в социальных сетях.

Ингредиент № 6: Выберите канал

Сосредоточившись на стратегии цифрового контента, компании совершают самую большую ошибку, не понимая метода продвижения контента в социальных сетях.

У каждого канала социальных сетей есть своя аудитория и индивидуальность.

Думайте о них как о группе друзей:

• Твиттер - разговорчивый друг. Социальная бабочка. Они кочуют от человека к человеку, делятся своими мнениями и историями и двигаются вперед. Все дело в коротких информационных всплесках. Твиттер определенно является сплетником и собирает все новости, чтобы поделиться ими.
• Linkedin - участник сети. Деловой профессионал, который постоянно работает над улучшением своего положения в рабочем мире. Linkedin любит делиться своими последними достижениями, трепать свое резюме и оставляет вас со своей визитной карточкой.
• Facebook - друг, ориентированный на семью. Вы знаете того, кто хвастается фотографиями своих детей? Разговариваете о родительских ассоциациях и группах мам, в которые они входят? Рассказывать вам все о тете Джоанн и ее замене бедра? Это Facebook.
• Instagram делает снимки. Именно они документируют каждое мгновение фотографиями. Они будут часами пролистывать свой телефон в поисках изображений и рассказывать вам истории о «тех временах…»
• TikTok - исполнитель. Это друзья, которые всегда должны быть в центре внимания. Сначала зайдите в караоке и, возможно, вам без подсказки покажут свои последние танцевальные движения. Они также очень креативны и любят искусство во многих формах.

Многие корпоративные компании смотрят на то, сколько людей используют платформу или чем занимаются их конкуренты, и забывают понимать личности и аудиторию внутри каждой из них.

Используйте эти знания себе на пользу:

• Делитесь множеством изображений и видео на таких платформах, как TikTok и Instagram.
• Сообщайте новости и обновления компании в Twitter.
• Публикуйте обзоры сотрудников и потребности в найме в LinkedIn.
• Получите поддержку сообщества на Facebook.

Социальные сети - также отличный способ по-новому поделиться существующим контентом.

Не всегда начинать с нуля

Вы слышали фразу «нет смысла изобретать колесо заново»?

Не делай этого.

Одна из лучших сторон контент-маркетинга - это то, что отличный контент остается отличным.

Вы можете проверить свой существующий контент и при необходимости изменить его назначение или обновить.

Просмотрите свою аналитику и посмотрите, какие страницы производят больше всего трафика.

Начните с этого содержания.

Оптимизируйте то, что у вас есть, обновляйте информацию и изображения и переупаковывайте все это золото контента для новой аудитории.

Добавьте перца в новый пост в блоге или воспользуйтесь другим контентом здесь и там, и у вас есть рецепт успеха.

Последние мысли

Отсутствие стратегии контент-маркетинга - все равно что путешествовать по стране без GPS или какой-либо карты.

По пути вы можете увидеть несколько интересных достопримечательностей, но и не добраться до места назначения.

Не обошлось и без потери времени.

Планирование контента избавляет от догадок при создании контента и дает практические результаты.

Постановка целей, понимание вашей целевой аудитории и ее поведения, изучение вариантов вашего канала, выполнение аудита контента и оптимизация написания статей для SEO помогут вам найти более стабильную рентабельность инвестиций.

Нет, это непростая задача.

Да, это утомительно и скучно.

Но это ключ к успешному контент-маркетингу и - в конце концов - это дорожная карта к месту назначения.

Через несколько месяцев, когда ваши идеи контента превратят тысячи читателей в реальных людей, дающих вам деньги, вы будете рады, что приложили усилия по контент-маркетингу вначале.

Чтобы сделать создание контента еще более плавным, ознакомьтесь с простым в использовании инструментом экспорта Google Документов в WordPress от Wordable.