Le commerce électronique est en plein essor - Qu'est-ce que cela signifie pour moi en tant que vendeur ?

2021 a été une année où le monde s'est adapté à la nouvelle normalité de la pandémie de COVID-19. Il y a encore plusieurs endroits verrouillés, et une grande partie du monde est confrontée à des restrictions, obligeant à la fois les entreprises et les consommateurs à s'adapter en conséquence. L'industrie du commerce électronique a été l'un des grands bénéficiaires de ces défis mondiaux.

Les propriétaires d'entreprise ont toujours dû être conscients des facteurs macro et microéconomiques lors de la planification. Avec les pressions inflationnistes et l'augmentation de la dette nationale dans la plupart des pays développés, beaucoup prendront des décisions plus conservatrices en 2022, car ils s'attendent à supporter une partie de ce fardeau de la part du gouvernement, par exemple en augmentant les impôts.

À la mi-2021, nous avons noté que les États-Unis pourraient augmenter les taux d'imposition fédéraux pour les investisseurs fortunés jusqu'à 43,4 %. Bien qu'une augmentation soit encore susceptible de se produire, des mesures compensatoires telles qu'une augmentation du plafond SALT pour les contribuables américains dans les États à revenu élevé comme la Californie et New York devraient aider à alléger une partie du fardeau.

Malgré – ou peut-être à cause de – la persistance de la pandémie, le commerce électronique a continué de prospérer. Les préoccupations perpétuelles concernant COVID-19 ont poussé les acheteurs plus profondément dans l'espace du commerce électronique pour éviter une exposition potentielle dans les magasins physiques.

Les acquéreurs ont continué de bénéficier de taux d'intérêt historiquement bas et de nombreux vendeurs ont choisi de sortir alors que le marché est solide avec des multiples qui continuent de croître. D'autres fondateurs et propriétaires d'entreprise ont choisi de développer davantage leur entreprise et de faire face à une demande croissante de travail à distance/hybride, à des attentes salariales plus élevées et à davantage d'options pour les consommateurs de commerce électronique. Cela signifie qu'il devrait toujours y avoir une offre importante d'excellentes opportunités d'acquisition en 2022 et au-delà, car les entreprises de commerce électronique qui ont survécu sont plus fortes que jamais.

Il n'y a jamais eu de meilleur moment dans l'histoire pour quitter une entreprise de commerce électronique qu'aujourd'hui. Bien que nous n'ayons pas de boule de cristal pour l'avenir, 2022 s'avère être une autre année solide, en particulier avant que les taux d'intérêt et les taux d'imposition ne soient finalement augmentés. À l'extrémité inférieure du marché, les particuliers quittent encore leur emploi pour acheter des entreprises et à l'extrémité supérieure, les investisseurs institutionnels et les sociétés de capital-investissement disposent de plus de capitaux que jamais auparavant.

Dans cet article, nous explorerons les tenants et les aboutissants de ce que recherchent les acheteurs et les vendeurs de commerce électronique, comment le paysage de l'acquisition d'entreprises de commerce électronique à micro et moyenne capitalisation a changé au cours des 6 à 12 derniers mois et ce que nous espérons voir bientôt.

Statistiques clés

Capital investi

La valeur totale des transactions de commerce électronique conclues en 2021 était près du double de celle de 2020, et la valeur totale de 2020 était de 8 fois la valeur totale de 2019. Cela signifie que la valeur totale des accords de commerce électronique conclus en 2021 était environ 12 fois la valeur totale deux ans auparavant.

Capital disponible

Les acheteurs du commerce électronique ont évidemment un accès rapide à un large éventail de capitaux. En fait, les acheteurs de notre réseau représentaient près de 39 milliards de dollars de capital à la fin de 2021, et beaucoup ont manifesté leur intérêt pour plusieurs modèles commerciaux.

De plus, 45 % des acheteurs de commerce électronique de notre réseau ont déjà acquis une entreprise, 27 % cherchent à acheter une entreprise FBA, 47 % cherchent à acheter une entreprise Shopify ou non FBA, 8 % souhaitent une livraison directe et 18 % % sont ouverts aux multi-types.

Vue d'ensemble de l'industrie

L'industrie du commerce électronique continue de prospérer à un rythme sans précédent. Selon le Bureau du recensement du Département du commerce, les ventes du commerce électronique B2C aux États-Unis pour le troisième trimestre de 2021 ont totalisé plus de 200 milliards de dollars. On prévoit que les ventes du commerce électronique aux États-Unis dépasseront 1 000 milliards de dollars en 2022.

Alors que nous nous tournons vers l'avenir, l'industrie du commerce électronique semble offrir de nombreuses opportunités de croissance et d'expansion continues pour une gamme complète d'entreprises en ligne. La pandémie a entraîné une augmentation monumentale du nombre de consommateurs achetant des biens en ligne, augmentant ainsi la demande d'entreprises de commerce électronique et garantissant que le marché ne ralentira pas de si tôt.

Avec une augmentation du nombre de sociétés de capital-investissement entrant dans l'espace, nous nous attendons à voir une augmentation de la demande d'entreprises de commerce électronique vers l'extrémité la plus large du spectre de la taille des transactions. Prenez ces trois transactions récentes, par exemple, où notre équipe a facilité l'acquisition d'une entreprise de commerce électronique par une société de capital-investissement.

• JM Bruneau , un détaillant en ligne de mobilier, bureau
  l'équipement et les fournitures ont été acquis par TowerBrook
  Capital Partners en juillet 2021 pour 561 millions de dollars
• Stamps.com , un fournisseur de publipostage en ligne et
  solutions d'expédition, a été acquise par Thoma Bravo en
  septembre 2021 pour 6,6 milliards de dollars
• Notonthehighstreet , une place de marché en ligne offrant
  cadeaux et accessoires, a été acquis par Great Hill
  Partenaires en janvier 2021 pour 306 millions de dollars

Opportunités au sein de Shopify et Amazon FBA

Ce n'est un secret pour personne que Shopify offre aux entreprises de commerce électronique une excellente plateforme pour vendre des produits et se faire un nom. En fait, Shopify détient la plus grande part de marché des plateformes de commerce électronique aux États-Unis, avec près de 30 % (plus de 2,3 millions) des entreprises en ligne qui l'utilisent pour alimenter leurs magasins.

Shopify prétend avoir généré 3,6 millions d'emplois et 307 milliards de dollars d'impact économique, et comme de plus en plus de propriétaires de sites de commerce électronique choisissent de s'appuyer sur Shopify, la demande de nouvelles fonctionnalités augmente continuellement.

L'écosystème d'applications Shopify a connu un afflux massif de divers types d'applications pour fournir des fonctionnalités incrémentielles mais essentielles, qu'il s'agisse d'automatiser les retours, d'aider les clients à trouver la bonne taille ou de localiser d'autres magasins avec un inventaire disponible. Grâce à sa vaste expérience du commerce électronique et du SaaS, FE International a une connaissance approfondie de la plate-forme Shopify et les opportunités qu'elle offre ne devraient pas ralentir de si tôt.

Nous assistons également à une expansion rapide de la demande de commerce électronique au sein de la plateforme Amazon. Selon ses résultats du troisième trimestre 2021, le géant du commerce électronique a enregistré un chiffre d'affaires net de 110,8 milliards de dollars, soit une augmentation de 15 % par rapport au troisième trimestre 2020.

Cette tendance est une illustration pertinente de ce que nous avons constaté dans les magasins de commerce électronique concernant la « nouvelle normalité » des tendances de consommation post-covid. Les magasins qui ont vu ce que de nombreux acheteurs ont appelé des «bosses COVID», ou une augmentation des ventes en raison de la pandémie, ont soit atteint un plateau à un nouveau niveau de référence au-dessus des sommets pré-pandémiques, soit ont en fait continué de croître d'une année à l'autre jusqu'en 2021, même si les verrouillages se sont atténués et briques Les magasins de détail -et-mortier ont rouvert.

Le US Census Bureau a enregistré une augmentation des ventes du commerce électronique pour chaque trimestre de 2020 et 2021, bien qu'à un rythme décroissant du deuxième au quatrième trimestre 2021. Cet ensemble de données illustre également que le passage du commerce de détail physique au commerce électronique continue après la pandémie, même après la normalisation de la majeure partie de la « bosse COVID ».

Il convient également de noter qu'environ 55 % des clients commencent leurs recherches d'achats en ligne sur Amazon et que plus de 50 % des ventes d'Amazon sont générées par des vendeurs tiers.

Sans aucun doute, Amazon FBA est un excellent endroit pour les entreprises de commerce électronique pour s'installer. En fait, Amazon FBA garantit une portée instantanée, des règles du jeu plus équitables et une variété d'opportunités pour les vendeurs de faire évoluer leur entreprise avec succès.

Pour les entreprises Amazon FBA de haute qualité de moins de 100 millions de dollars, le paysage des acheteurs est tout simplement vaste. Mais alors que nous nous tournons vers 2022 et au-delà, nous prévoyons que davantage d'investisseurs institutionnels entreront dans l'espace à la recherche d'entreprises Amazon FBA extrêmement prospères qui ont fait sauter leurs concurrents hors de l'eau.

L'intérêt pour les entreprises Amazon FBA continue d'augmenter et FE s'attend à ce que les multiples FBA continuent d'augmenter tout au long de 2022, avec ceux des entreprises de commerce électronique non Amazon ou non marchandes.

Pour préparer au mieux votre entreprise Amazon FBA à sa vente éventuelle, nous vous recommandons de lire notre article sur la façon d'évaluer et de vendre une entreprise Amazon FBA.

Offre en vedette : FoxyBae

La marque de beauté nationale basée sur la côte ouest, FoxyBae, a, depuis sa création en 2017, construit un impressionnant moteur de vente omnicanal sur son site direct aux consommateurs, ses comptes de gros et Amazon. Au cours des deux dernières années, il a vu ses revenus augmenter à un taux de plus de 87 % tout en cultivant stratégiquement une base de fidèles fidèles grâce à un vaste réseau de plus de 750 influenceurs et partenaires affiliés.

FE International a été le seul conseiller en fusions et acquisitions côté vente lors de l'acquisition de FoxyBae. La forte image de marque des entreprises, le succès de leur stratégie marketing et leur jeune clientèle ont attiré de nombreux investisseurs potentiels intéressés. Alors que notre équipe examinait ces options d'achat avec FoxyBae, notre objectif était de trouver un acheteur inébranlable qui voyait de la valeur dans le moteur de marketing que la société de soins capillaires avait créé. En fin de compte, Boosted Commerce s'est avéré être l'acheteur le plus précieux et le plus approprié pour développer le grand succès de FoxyBae.

Miguel Gauthier, le co-fondateur de FoxyBae, a déclaré : « FE a mis en place un processus robuste et professionnel qui nous a mis devant un éventail d'acheteurs allant des family offices aux sociétés et aux fonds. En fin de compte, ils ont été une aide précieuse pour franchir la ligne d'arrivée d'une transaction compliquée, et nous sommes ravis d'avoir un partenaire comme Boosted qui mène FoxyBae dans son prochain chapitre.

Gauthier a contribué à porter FoxyBae à environ 30 millions de dollars de ventes par an. Cependant, il ne se sentait pas à l'aise de passer de 30 millions de dollars par an à 200 millions de dollars par an sans partenaire stratégique, car il dit qu'un ensemble de compétences extérieures s'avérerait le plus bénéfique pour aider à évoluer à ce niveau.

FoxyBae rejoint le portefeuille de Boosted de plus de 40 marques dans la catégorie beauté, santé et bien-être.

Selon le co-fondateur et PDG de Boosted, Keith Richman, l'acquisition de FoxyBae élèvera l'ensemble du portefeuille de Boosted. Avec la popularité de FoxyBae parmi les détaillants populaires comme TJ Maxx et Target, l'acquisition devrait contribuer à accélérer les efforts des autres marques de Boosted.

Acheteurs e-commerçants : que recherchent-ils ?

Les acheteurs ont une gamme d'aspects qu'ils recherchent dans les entreprises de commerce électronique avant de décider d'investir. Bien que ces aspects puissent fluctuer et soient spécifiques à l'acheteur, un nombre croissant d'investisseurs s'intéressent aux entreprises qui ont ajouté des plateformes de médias sociaux comme Instagram comme canaux de vente.

Practical Ecommerce estime qu'environ 2,6 milliards de dollars de ventes sont générés chaque année via le trafic des médias sociaux, Pinterest étant en tête du peloton des conversions avec 47 % des utilisateurs qui achètent également via la plateforme.

L'intégration des médias sociaux à votre entreprise de commerce électronique a tendance à vous donner une meilleure portée et une meilleure exposition, contribue à bâtir une réputation pour votre marque et augmente les chances de conversion, parmi de nombreux autres avantages. Selon Statista, plus de 55 % des utilisateurs de médias sociaux aux États-Unis âgés de 18 à 24 ans ont effectué au moins un achat via les canaux de médias sociaux en 2021. Le groupe d'âge des 25 à 34 ans suivait de près, avec environ 48,7 % d'entre eux étant des acheteurs de commerce social. . Par conséquent, les acheteurs ont tendance à privilégier les entreprises de commerce électronique qui utilisent les médias sociaux pour améliorer leur image de marque et augmenter leurs ventes.

Un autre élément crucial que les acheteurs recherchent dans les entreprises de commerce électronique est un excellent commerce visuel. En termes simples, votre commerce visuel est la façon dont votre contenu visuel (photos, vidéos, etc.) influence vos clients pour former une préférence pour votre marque ou votre entreprise. Votre commerce visuel couvre à la fois ce qui se trouve sur votre site Web et ce qui se trouve sur vos canaux de médias sociaux.

Les consommateurs sont incroyablement visuels, et les acheteurs du e-commerce le sont encore plus. Étant donné que les acheteurs en ligne ne peuvent découvrir le produit que visuellement (ou de manière audible, si une vidéo est présentée), il est crucial d'investir dans votre commerce visuel avec des photos et des vidéos de haute qualité qui partagent une histoire unique sur votre marque ou votre produit.

Il est également essentiel d'avoir une copie bien écrite et optimisée qui prend en charge le contenu visuel de votre entreprise. Si votre contenu visuel et votre copie ne correspondent pas, les consommateurs sont plus susceptibles de quitter rapidement votre site.

Mais lorsque les consommateurs sont visuellement attirés par votre marque et peuvent s'y connecter, ils sont beaucoup plus susceptibles de devenir des clients à long terme. Avec une fidélisation éprouvée des clients à long terme, votre activité en ligne suscitera invariablement l'intérêt des acheteurs potentiels.

Par exemple, Verma Farms a consacré environ 50 % de ses dépenses d'exploitation au marketing et à la publicité (en grande partie axées sur les agences) et a atteint un taux de retour de plus de 30 %, dont une partie sous forme d'abonnements à plus long terme.

De plus, les acheteurs sont devenus plus sélectifs en ce qui concerne les entreprises de commerce électronique dans lesquelles ils décident d'investir. Les entreprises de commerce électronique qui vendent des produits génériques - sans marques déposées et propriété intellectuelle sous forme d'utilité d'au moins des brevets de conception - sont beaucoup moins attrayantes pour acquéreurs que ceux que l'on pouvait visualiser « sur l'étagère de Target », pour citer le responsable des fusions et acquisitions chez un agrégateur bien connu. Cela souligne l'importance de canaux de vente diversifiés et prouve que vous pouvez fidéliser vos clients en dehors d'Amazon.

Alors que la concurrence dans l'industrie du commerce électronique continue de se durcir, la mise en œuvre de l'intelligence artificielle (IA) a aidé de nombreuses entreprises, comme Amazon, à se démarquer de leurs concurrents. À une échelle beaucoup plus petite, les vitrines Shopify individuelles ont réussi à augmenter l'AOV (valeur moyenne des commandes) et à augmenter le pourcentage de clients qui achètent plus d'un article (deux mesures importantes pour les acquéreurs) en recommandant des produits supplémentaires à la caisse. Cela peut être basé sur ce que les clients ont ajouté à leur panier, avec l'aide de l'IA. Il existe plusieurs applications Shopify qui peuvent implémenter cela, et les développeurs intègrent ces fonctionnalités dans des vitrines sur diverses plates-formes.

De plus, il est essentiel d'avoir une comptabilité précise et solide pour suivre les finances de votre entreprise, comme un état des profits et pertes. Lorsque vos détails financiers sont documentés avec précision, cela permet une transaction plus fluide avec un acheteur potentiel sur la route. Il convient également de noter que vous devez viser au moins trois ans de rentabilité avant de décider de vendre, car cela aidera les acheteurs à voir la stabilité de votre entreprise de commerce électronique.

Pour en savoir plus sur ce que les acheteurs recherchent et préparer au mieux votre entreprise de commerce électronique pour sa vente, consultez notre aperçu complet de la planification de la sortie de votre entreprise de commerce électronique.

Vendeurs e-commerce : que recherchent-ils ?

Tout comme les acheteurs recherchent des entreprises de commerce électronique établies et prospères à acquérir, les vendeurs de commerce électronique recherchent le même niveau de qualité lorsqu'ils décident de céder leur entreprise à quelqu'un d'autre.

Plus précisément, les vendeurs de commerce électronique recherchent des multiples de valorisation élevés pour leur entreprise et ils veulent que ce soient des acheteurs expérimentés qui ont une bonne compréhension du processus qui acquièrent leur entreprise. L'expérience et les antécédents de l'acheteur sont de plus en plus importants pour les transactions évaluées à plus d'un million de dollars en raison de la probabilité que la structure de l'offre et de la vente inclue des paiements basés sur la performance.

Tout vendeur pensant intelligemment à la valeur d'offres différentes comparera la probabilité de franchir les seuils d'earnout et de «stabilité» pour obtenir une évaluation plus complète de sa vente au fil du temps. Un acheteur qui peut indiquer qu'il a fait évoluer un portefeuille d'entreprises similaires dans le passé insufflera plus de confiance dans sa capacité à faire payer le vendeur sur ces parties de la structure.

Selon une mesure d'une variété de facteurs d'évaluation, une entreprise de commerce électronique devrait se situer entre 3,5x et 6,0x multiple de SDE ou EBITDA. Bien que chaque entreprise de commerce électronique ait une valeur unique, de nombreux propriétaires d'entreprises de commerce électronique prospères rechercheront un multiple vers le haut de cette fourchette.

Essentiellement, les vendeurs de commerce électronique recherchent des acheteurs réputés qui reconnaissent la valeur de leur entreprise et ne négligeront aucune partie du processus de transfert d'entreprise - des acheteurs qui connaissent le créneau de l'entreprise et comprennent ce qui est nécessaire pour maintenir le succès de l'entreprise et perpétuer l'héritage du vendeur.

Pour plus d'informations sur les évaluations d'entreprises de commerce électronique, lisez notre article sur la façon d'évaluer et de vendre une entreprise de commerce électronique.

Agrégateurs vs sociétés de capital-investissement

Si vous avez atteint un point où vous avez décidé de vendre votre entreprise de commerce électronique, la première étape consiste à embaucher une société de fusions et acquisitions expérimentée comme FE International. À partir de là, nous travaillons avec vous pour décider s'il serait dans votre intérêt et celui de votre entreprise de vendre à un agrégateur (en particulier si vous vendez sur Amazon), à une société de capital-investissement ou à un autre type d'acheteur, comme une vente stratégique. à une société. En fin de compte, l'itinéraire choisi dépend de votre entreprise et du type d'implication que vous souhaitez faire avancer.

Si vous n'êtes pas encore prêt à vous séparer de votre entreprise ou si vous êtes prêt à rester impliqué et à participer à l'avantage de prendre un partenaire riche en ressources de première main, vendre à une société de capital-investissement pourrait être l'option la plus favorable que notre équipe peut explorer avec vous. La plupart des sociétés de capital-investissement et même de nombreux family offices préféreront que le vendeur conserve la propriété de 20 % de l'entreprise, ou "roll equity". Cela correspond souvent au désir de ces entreprises de maintenir le vendeur impliqué dans un rôle de gestion au jour le jour afin de conserver ses connaissances opérationnelles dans l'entreprise.

Pour une transaction d'une valeur supérieure à 25 millions de dollars, les entreprises sont plus flexibles pour faire appel à un partenaire opérationnel externe ou à un nouveau PDG. Cependant, si vous ne souhaitez plus vous impliquer dans votre entreprise, notre équipe vous proposera probablement de vendre à un agrégateur / holding de commerce électronique.

Si nous estimons que vendre à un agrégateur est dans le meilleur intérêt de vous et de l'entreprise, il est crucial de comprendre ce qu'il recherche. Essentiellement, les agrégateurs recherchent des entreprises qui ont atteint l'adéquation du marché pour leurs produits et qui disposent d'un réseau établi de fournisseurs et de fabricants. Idéalement, vos produits sont de marque privée, car la plupart des agrégateurs ne sont pas intéressés par les expéditeurs directs, les arbitreurs de détail ou les vendeurs de produits génériques.

Dans le même souffle, de nombreux agrégateurs historiquement axés sur FBA recherchent des vitrines tierces (hors Amazon) qui ont obtenu un succès durable et mesurable sur lequel ils peuvent s'appuyer. Ils ne seront probablement pas intéressés à investir dans une entreprise en ligne qui ne promet pas de longévité, il est donc crucial d'être prudent quant à la façon dont vous concevez votre entreprise.

Au cours des 12 derniers mois, nous avons constaté une augmentation significative de l'intérêt des agrégateurs pour l'acquisition d'un large éventail de vitrines DTC, principalement celles hébergées sur Shopify. D'après notre propre expérience et la collecte de données, près de la moitié des quelque 60 entreprises d'agrégation ont exprimé leur intérêt pour le flux de transactions non Amazon au cours des deux derniers trimestres seulement. Beaucoup de ces entreprises se sont même lancées dans l'analyse et l'achat d'entreprises SaaS qui desservent le marché du commerce électronique et les entreprises de contenu (ou affiliées) qui prennent en charge les niches existantes de leur portefeuille.

Apprenez-en plus sur les agrégateurs et ce qu'ils recherchent en vous rendant sur notre article sur les entreprises qui financent les agrégateurs FBA.

Mise à jour sur le financement de l'agrégateur et ce que cela signifie pour vous

Des milliards ont été levés dans l'espace des agrégateurs à ce jour et les opportunités qu'il contient sont abondantes. En fait, le financement des agrégateurs d'Amazon est monté en flèche de 2020 à 2021. Cependant, si nous examinons les huit derniers trimestres, certaines tendances indiquent qu'il commence à ralentir.

En termes d'acquisitions, nous commençons à assister à un glissement vers les sociétés de capital-investissement. En fait, les sociétés de capital-investissement achètent à un rythme similaire à celui des agrégateurs. Malgré la prolifération des opportunités avec les agrégateurs, il est crucial de déterminer très tôt à qui d'autre vous pouvez vendre afin de mieux vous préparer au succès.

Les agrégateurs et les sociétés de capital-investissement peuvent se chevaucher dans certains des aspects qu'ils recherchent dans les entreprises de commerce électronique, mais il existe certaines caractéristiques distinctives que les sociétés de capital-investissement recherchent particulièrement.

De nombreuses sociétés de capital-investissement s'intéressent à des activités plus diversifiées, et la majorité recherchent des vendeurs intéressés par les actions roulées. Avec le capital roulé, l'équipe de direction du vendeur peut continuer à aider dans les opérations commerciales après la vente, ce qui intéresse la plupart des sociétés de capital-investissement, surtout si votre entreprise de commerce électronique est petite.

Offre vedette : Fermes Verma

FE International a eu le plaisir d'agir en tant que seul conseiller côté vente de Verma Farms, une marque de CBD ultra haut de gamme soucieuse de la santé qui a été achetée par un conglomérat de commerce électronique à vocation mondiale.

Fondée en 2019, Verma Farms adopte une approche unique et ludique du CBD avec son inventaire sans cesse croissant de gommes, d'huiles, de fruits secs et de produits topiques au CBD. Produit ultra-luxe, la société a gagné des parts de marché importantes, en particulier dans le domaine des consommables CBD destinés aux consommateurs et aux animaux de compagnie.

Alors qu'elle n'est en activité que depuis deux ans, Verma Farms est devenue l'une des marques de CBD à la croissance la plus rapide et la plus populaire en Amérique. Lorsque le fondateur AJ Agrawal a finalement décidé de partir, il a été confronté à une pléthore d'acheteurs potentiels sélectionnés intéressés à payer le gros prix.

Après avoir qualifié les parties intéressées, FE a aidé Agrawal à trier ces acheteurs potentiels et a identifié celui qui correspondait le mieux à sa vision à long terme de l'entreprise tout en maximisant le prix de sortie. Pour cette transaction particulière, FE a engagé des agrégateurs de commerce électronique et des sociétés holding, des sociétés de capital-investissement traditionnelles et des family offices, ainsi que des sociétés stratégiques (entreprises qui opéraient déjà dans les niches plus larges CBD/chanvre/cannabis).

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les sociétés stratégiques de ce créneau avaient les fourchettes de valorisation les plus basses des trois groupes, et le capital-investissement était le plus limité par leurs clauses de LP et de dette lorsqu'il s'agissait d'investir dans un créneau comme le CBD (ce qui était attendu ).

Nous avons constaté que les investisseurs individuels et les sociétés holding et agrégateurs plus flexibles étaient les plus ouverts à une valorisation compétitive et au potentiel de croissance d'une entreprise de biens de consommation de marque dans ce secteur. Les premières offres reçues étaient très compétitives et le processus s'est déroulé rapidement.

Après la finalisation de l'accord, Agrawal a déclaré : "J'ai eu une excellente expérience de vente de Verma Farms via FE, car leur équipe a été incroyablement réactive, réfléchie et prévenante tout au long du processus."

Synthèse et perspectives 2022

En tant que propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, il est impératif de garder à l'esprit votre éventuelle stratégie de sortie et la meilleure façon d'attirer les acheteurs potentiels, qu'ils soient des particuliers, des acquéreurs stratégiques, des agrégateurs ou des sociétés de capital-investissement. Notre équipe expérimentée de FE International peut vous guider vers une sortie réussie avec l'option jugée la plus appropriée pour votre entreprise.

L'intérêt pour les entreprises Amazon FBA continue d'augmenter, et nous prévoyons que les multiples FBA augmenteront de manière constante tout au long de 2022, les entreprises non Amazon devant emboîter le pas. Alors que nous commençons à voir une diminution du financement dans l'espace des agrégateurs avec plus de financement pour les entreprises de commerce électronique multicanal, il existe de nombreuses opportunités pour le propriétaire de toute entreprise de commerce électronique de se retirer.

Dans les années à venir, nous prévoyons que davantage d'entreprises Shopify (qui utilisent historiquement les 3PL ou l'auto-exécution) atteindront des niveaux de métriques d'acquisition clés, et que davantage d'agrégateurs existants deviendront suffisamment grands pour adopter des solutions hybrides FBA et d'auto-exécution pour optimiser les coûts. et efficacité.

Pour passer à l'étape suivante, obtenez une estimation gratuite de votre entreprise ou contactez-nous pour acquérir.