Elon Musk achète Twitter - Leçons d'achat d'une entreprise

L'offre d'Elon Musk d'acheter Twitter et de le rendre privé devient une réalité, malgré les doutes que beaucoup avaient. Après avoir révélé qu'il avait aligné 46,5 milliards de dollars de financement la semaine dernière, le PDG de Tesla a mis le marteau sur Twitter pour négocier un accord.

Musk n'est pas le premier à vouloir acheter Twitter, mais c'est lui qui a le plus réussi. Salesforce, Disney et Alphabet étaient tous d'anciens prétendants à la société, mais aucun de ces accords n'a abouti. Alors pourquoi l'histoire de Musk s'est-elle déroulée si différemment de la leur ?

Alors que l'intérêt principal de Salesforce pour Twitter était ses données, Disney a trouvé un accord attrayant en raison de l'évolution de Twitter vers le streaming sportif. De plus, la société mère de Google, Alphabet, a été spéculée comme un candidat légitime pour acheter la société de médias sociaux avec sa domination dans la recherche et la publicité.

Cependant, tous ces accords potentiels sont tombés au bord du chemin. Alphabet a finalement choisi de se concentrer sur ses autres entreprises à la place, tandis que Disney et Salesforce ont renoncé à soumissionner après avoir été confrontés à des inquiétudes concernant l'image de l'entreprise et le comportement d'intimidation toxique de bon nombre de ses utilisateurs.

Mais maintenant, l'intérêt de Musk pour l'acquisition de Twitter est exactement ce qui a fait fuir ses anciens prétendants : la liberté d'expression de la plateforme et son désir de la protéger.

Plus tôt ce mois-ci, Musk est devenu le principal actionnaire de Twitter après avoir acheté 9,2 % des actions de la société. Parallèlement à ses nombreux tweets et sondages au fil des ans concernant le fonctionnement de Twitter, Musk a pris des mesures actives et mesurables pour s'affirmer comme quelqu'un ayant un fort intérêt pour l'entreprise et la façon dont elle est gérée.

En tant que tel, son offre d'achat de l'entreprise n'est pas si surprenante. Mais ce qui est remarquable, c'est son approche efficace et stratégique et la façon dont il a réussi à concrétiser une acquisition aussi importante.

Voici les principaux points à retenir de la prise de contrôle de Musk sur Twitter.

1. Faites de votre première offre la meilleure offre

Les tactiques de négociation d'Elon Musk ont ​​été comparées à l'approche du milliardaire Warren Buffet : faire une offre et s'y tenir.

Le 14 avril, Musk a fait part de ses intentions d'acheter l'entreprise et de la privatiser. Depuis le début de cette année, il accumule des partages sur Twitter. Pour empêcher Musk d'accumuler davantage d'actions et de lui rendre plus difficile l'acquisition de la société sans l'approbation du conseil d'administration, la société a adopté une "pilule empoisonnée".

Lorsque la nouvelle de l'offre de Musk d'acquérir Twitter a fait surface, Wall Street a semblé sceptique car il n'a donné aucun détail sur la manière dont il trouverait l'argent pour l'acquisition.

Alors, comment Musk a-t-il amené Twitter à considérer son offre ?

Apparemment, sa capacité à trouver un financement de 46,5 milliards de dollars a fait passer la pensée des dirigeants de fortement opposés à l'examen sérieux de l'offre.

Selon CNN, Angelo Zino, analyste principal des actions au CFRA, a déclaré lundi que le changement d'avis du conseil d'administration de Twitter pourrait provenir "de la prise de conscience du conseil d'administration qu'une offre alternative d'un" chevalier blanc "peut être difficile à trouver, en particulier après la baisse des actifs les prix des entreprises de médias sociaux au cours des dernières semaines/mois.

Diverses sources ont déclaré que Twitter n'était pas en mesure d'obtenir une clause de "go-shop" dans le cadre de son accord avec Musk qui lui permettrait de solliciter d'autres offres une fois l'accord signé. Pourtant, Twitter serait autorisé à accepter une offre d'une autre partie en payant à Musk des frais de rupture.

2. Soyez direct et clair avec votre offre

Les acheteurs qui sont vagues et peu clairs ne voient pas les affaires se concrétiser. Dès que Musk a exprimé son intérêt pour l'acquisition de Twitter, il a été totalement transparent avec son intention d'acheter l'entreprise pour 44 milliards de dollars et de la privatiser. Son ouverture directe a fait toute la différence dans cette affaire; s'il avait tourné autour du pot et n'avait pas divulgué les détails exacts de son offre, celle-ci n'aurait probablement pas été finalisée.

De même, il est crucial d'être totalement transparent et direct lorsque vous faites une offre sur une entreprise. Les entreprises apprécient les acheteurs potentiels qui vont droit au but et font une offre claire, car cela montre qu'ils sont sérieux au sujet de l'investissement et comprennent les implications de la reprise de l'entreprise.

3. Avoir une solide stratégie d'acquisition

En tant qu'acheteur, il est crucial de déterminer ce que vous espérez retirer de l'acquisition. Il peut s'agir de croissance, d'accès à de nouveaux marchés, d'élimination de la concurrence ou d'autre chose. Il pourrait même s'agir d'une combinaison de plusieurs facteurs déterminants. En fixant vos objectifs et vos raisons d'acquérir, vous pouvez concevoir une stratégie d'acquisition réfléchie et solide.

La principale motivation de Musk pour l'accord avec Twitter a clairement été son désir de protéger la liberté d'expression de la plateforme. Bien qu'il ait, pendant un certain temps, ouvertement critiqué divers autres aspects de la plate-forme, comme son algorithme et l'absence d'un bouton d'édition, il est donc évident que Musk a plus de plans post-acquisition pour Twitter que de simplement assurer sa liberté d'expression.

Ses problèmes avec la plate-forme sont exactement ce qui a créé sa solide stratégie d'acquisition. Sa critique ouverte de Twitter au fil des ans a clairement montré à l'entreprise son désir d'effectuer des changements, et il a pris encore plus de mesures pour le montrer, notamment en partageant des sondages Twitter et en achetant 9,2 % des actions de l'entreprise.

Avec lui en alignant de manière préventive 46,5 milliards de dollars de financement, cette stratégie a permis à Musk de rester pertinent et s'est avéré efficace dans son acquisition de la société.

4. Avoir une vision claire de l'avenir

Musk a montré qu'il était prêt et disposé à s'approprier Twitter et a clairement expliqué pourquoi il était la personne pour le faire.

L'amélioration de la performance de l'entreprise cible est l'une des stratégies d'acquisition créatrice de valeur les plus courantes. En termes simples, vous achetez une entreprise et réduisez radicalement les coûts pour améliorer les marges et les flux de trésorerie. Dans certains cas, l'acquéreur peut également prendre des mesures pour accélérer la croissance des revenus. (Les six types d'acquisitions réussies)

L'accord place désormais l'homme le plus riche du monde à la tête de l'une des plateformes de médias sociaux les plus influentes. Musk a souligné à plusieurs reprises ces derniers jours que son objectif était de renforcer la liberté d'expression sur la plate-forme et de travailler pour "débloquer" le "potentiel extraordinaire" de Twitter.

"J'ai investi dans Twitter car je crois en son potentiel d'être la plate-forme de la liberté d'expression dans le monde entier, et je pense que la liberté d'expression est un impératif sociétal pour une démocratie qui fonctionne", a déclaré Musk dans sa lettre d'offre à Twitter. "Cependant, depuis que j'ai fait mon investissement, je réalise maintenant que l'entreprise ne prospérera ni ne servira cet impératif sociétal dans sa forme actuelle. Twitter doit être transformé en une entreprise privée.

5. Laissez vos points douloureux vous guider

Nous avons tous des points faibles, des problèmes avec un produit ou un service qui nous frustrent ou nous gênent. Il est clair que Musk a rencontré de nombreux problèmes avec Twitter, et ils l'ont suffisamment inspiré pour qu'il prenne les choses en main et fasse une offre d'achat de l'entreprise.

En se concentrant sur ses points douloureux et en voulant les résoudre pour lui-même et pour les autres utilisateurs de Twitter, Musk a pu faire des mouvements qui lui rapportent bien. De même, il est crucial pour les autres entrepreneurs de se concentrer sur leurs propres points faibles et de les utiliser comme source d'inspiration et de carburant pour leur acquisition. Identifiez le problème auquel vous êtes confronté et qui n'est pas résolu, puis recherchez des opportunités pour résoudre ce problème dans les acquisitions potentielles. Si c'est un point douloureux pour vous, alors vous êtes probablement passionné par cela ; et si vous êtes passionné, c'est la base parfaite pour une acquisition.

6. Alignez le financement à l'avance

Il est clair que Musk est un homme avec un plan. Il a fait une offre et a fourni des preuves à l'appui dans un dossier de valeurs mobilières qui a été rendu public jeudi. Beaucoup pensent que c'est ce qui a poussé le conseil à prendre sa décision.

Le New York Times a rapporté que Musk avait détaillé comment il avait mis en place un financement de Morgan Stanley et d'un groupe d'autres prêteurs, qui offraient 13 milliards de dollars de financement par emprunt, plus 12,5 milliards de dollars supplémentaires de prêts contre son action dans Tesla. Il a déclaré qu'il utiliserait 21 milliards de dollars supplémentaires en espèces pour acheter le reste du capital de Twitter.

Twitter a annoncé aujourd'hui que Musk "a obtenu 25,5 milliards de dollars de financement par emprunt et par prêt sur marge entièrement engagés et fournit un engagement de fonds propres d'environ 21,0 milliards de dollars. Il n'y a pas de conditions de financement à la clôture de la transaction.

7. Achetez une entreprise que vous connaissez

Musk connaît intimement Twitter. En tant qu'utilisateur passionné avec une histoire quelque peu mouvementée avec la plate-forme, il a publiquement critiqué l'entreprise à plusieurs reprises auprès de ses 83,5 millions de followers.

En acquérant une plate-forme avec laquelle il avait déjà une vaste expérience, la transition de propriété peut être d'autant plus fluide. De même, il serait sage d'acquérir une entreprise avec laquelle vous avez au moins une certaine familiarité, que vous soyez un utilisateur avide de ses services ou que vous ayez de l'expérience avec le créneau dans lequel elle se trouve.

Conclusion

Bien qu'il puisse sembler unique en son genre, Musk est comme tout autre entrepreneur à succès, et il est utile d'étudier son parcours. Son acquisition de Twitter offre un excellent aperçu à quiconque envisage d'acquérir maintenant ou plus tard, quelle que soit l'ampleur de l'acquisition.

Pour tous ceux qui ne sont pas Elon Musk mais qui se sentent inspirés par cette récente acquisition, voici notre rapport le plus récent avec les dernières tendances et informations sur le paysage des acquisitions.