De l'informatique d'entreprise à l'entrepreneur : comment ce fondateur a créé et vendu une entreprise SaaS

Après 26 ans dans le monde de l'entreprise, Randy Spivey s'est rendu compte qu'il était un entrepreneur au sein d'une entreprise. Il a décidé de s'aventurer sous la «couverture de sécurité», comme il l'appelle, pour faire son propre truc. Et il s'est rendu compte qu'il avait trouvé sa vocation, aider les gens à concrétiser leurs idées en quelque chose de tangible. Ce fut le début de son parcours vers la création d'une entreprise SaaS.

Spivey utilise son expertise informatique pour aider à analyser la viabilité commerciale et la qualité marchande d'un produit, puis examine le coût de mise en œuvre. Ce pivot central de sa carrière a porté ses fruits. Spivey a récemment quitté son entreprise SaaS via FE International et explique comment il a construit l'entreprise et pourquoi il a décidé de vendre.

Comment Bradley Software est devenu une entreprise SaaS prospère

Bradley Software, que Spivey a cofondé, est une entreprise SaaS établie dans le créneau des logiciels de droit de la famille. L'entreprise affiche une croissance impressionnante des revenus avec une clientèle fidèle.

Spivey a eu l'idée de Bradley Software lorsqu'il s'est mis en contact avec un avocat qui souhaitait distribuer des documents à d'autres avocats mais avait besoin du logiciel pour monétiser efficacement le processus. Spivey a pris l'idée et l'a développée. «Nous avons examiné le nombre de clients qu'il avait à ce moment-là. Ensuite, nous avons développé le logiciel et nous l'avons mis sur le marché. C'était un glissement de terrain », dit Spivey lorsque la nouvelle est sortie. "C'était incroyable de voir comment les gens se disaient, 'oh mon Dieu, nous n'avons plus besoin de le faire à la main. Cela nous prend trois ou quatre heures à faire. Et maintenant, je peux le faire en cinq minutes.

Le succès initial a été le point de basculement de Spivey lorsqu'il a décidé de se lancer pleinement dans le monde de l'entrepreneuriat et de quitter son emploi dans l'entreprise. Son rêve d'avoir plus de flexibilité et de ne pas avoir de patron était enfin une réalité.

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Sur la décision de vendre le logiciel Bradley

Bradley Software avait développé une clientèle considérable, témoignage de l'excellent produit qu'ils avaient construit, et Spivey voulait que l'entreprise continue en raison de sa clientèle fidèle. Le partenaire commercial de Spivey a exprimé qu'il voulait prendre sa retraite; Spivey lui-même, envisageant de prendre sa retraite prochainement, a décidé de préparer l'entreprise à la vente. Quelques années plus tard, ils ont fait le premier pas dans le processus de sortie ; trouver le bon conseiller avec qui travailler.

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Comment trouver le bon conseiller ?

Un habitant de Kansas City, Spivey a décidé de chercher un courtier en affaires près de chez lui. « Ce que nous avons découvert, c'est que ces personnes ne comprennent pas le fonctionnement des logiciels. Ils considéraient l'éditeur de logiciels comme une entreprise physique, et c'est ainsi qu'ils l'apprécieraient. »

Spivey a estimé que les courtiers auxquels il s'adressait ne comprenaient pas l'entreprise et que le potentiel d'une société de logiciels était davantage lié à la valeur qu'il ne l'était dans une entreprise physique. Il a décidé de rechercher en ligne, où il a trouvé plusieurs courtiers commerciaux SaaS. Il a finalement contacté un conseiller en fusions et acquisitions et a été agréablement surpris par la réponse. « J'ai contacté FE International, et quelques minutes plus tard, j'ai reçu un e-mail du PDG de l'entreprise disant : « Hé, nous sommes intéressés, parlons-en ». Cela m'a impressionné - à quelle vitesse ils voulaient commencer cette relation », dit Spivey.

« J'ai été ravi qu'ils aient un processus très bien défini, et lorsque nous avons commencé à suivre ce processus, j'ai été très satisfait du type de questions qu'ils ont posées. Ils n'ont pas seulement regardé les finances, même si c'est une grande partie. Ils ont commencé à poser des questions sur qui nous sommes et sur ce que nous attendions de la vente d'une entreprise. FE voulait savoir quel type d'entreprises nous examinions du point de vue des ventes. Nous avons été très impressionnés par tout le monde de haut en bas dans cette entreprise. »

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Conseils pour réussir en tant qu'entrepreneur dans l'espace SaaS

En tant qu'entrepreneur en série, ayant construit et vendu trois entreprises, Spivey pense que plusieurs raisons expliquent son succès.

1. Mettez votre cœur et votre âme dans l'entreprise - «Je me suis mis là-bas et j'ai décidé de prendre un risque. En tant qu'entrepreneur, le risque est quelque chose que vous devez comprendre. Dans l'espace SaaS, vous pouvez développer quelque chose qui peut échouer ou vous devrez peut-être le modifier afin de le rendre complètement évolutif. Vous devez être d'accord avec le risque et mettre votre cœur et votre âme dans l'entreprise.
2. Déléguez, n'abdiquez pas – « J'ai lu il y a longtemps un livre qui parlait de ce qu'il faut pour être un entrepreneur. L'une des choses les plus importantes que j'ai apprises en essayant de faire évoluer une entreprise était un concept appelé "déléguez, n'abdiquez pas". Cela signifie trouver des personnes qui sont bonnes dans ce qu'elles font et leur donner la responsabilité de le faire. Mais n'abdiquez pas votre responsabilité de revenir vers eux et de leur dire : « faites-vous ce que je veux que vous fassiez ? Nous avons embauché des consultants et des firmes de marketing, mais nous étions toujours très impliqués dans ce qu'ils faisaient.

Retraité, mais toujours en apprentissage

Quelle est la prochaine étape pour Spivey ? Bien qu'il puisse confortablement prendre sa retraite, il n'en est pas encore là. "J'ai roulé à 180 milles à l'heure et je veux ralentir", dit Spivey. Mais cela ne signifie pas qu'il s'éloigne de l'informatique. "Pour moi, l'un de mes vœux a été, je vais avoir 95 ans, et je vais encore savoir utiliser mon iPhone." Il pense qu'il est difficile pour la plupart des acteurs de l'industrie informatique de s'en aller complètement. "Je suis vraiment passionné par la compréhension des nouvelles technologies, j'ai donc une liste de technologies que je veux découvrir et suivre des cours."

« Je suis sur le point de prendre ma retraite, mais et alors ? Cela ne veut pas dire que mon cerveau va arrêter d'apprendre des choses, donc je vais continuer à apprendre, mais je vais ralentir un peu.

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