SEO vs PPC : Deux entreront - Deux gagneront

La plus grande question du point de vue du marketing numérique a toujours été : SEO vs PPC, lequel est le meilleur ? Peuvent-ils travailler ensemble ? Vont-ils toujours se prendre la tête ? Dans lequel investir ? J'AI BESOIN D'AIDE!

Eh bien, essayons de décomposer cela ensemble et de trouver la réponse à notre question.

Commençons par les bases du référencement par rapport au PPC

Qu'est-ce que le référencement ? L'optimisation des moteurs de recherche consiste à augmenter et à améliorer votre classement organique - gratuit - des moteurs de recherche pour augmenter le trafic vers votre site.

Qu'est-ce que le PPC ? Pay-Per-Click est la pratique consistant à enchérir et à payer pour des classements de mots-clés compétitifs afin d'augmenter le trafic vers votre site.

L'essentiel à retenir est que les deux sont conçus pour augmenter le trafic vers votre site Web, vous procurer des prospects et aider à vendre des produits. Étant donné que les deux pratiques visent des objectifs similaires, il semblerait qu'il y ait beaucoup de potentiel de chevauchement. Vous pourriez craindre que vos équipes SEO et PPC commencent à se marcher sur les pieds.

Quel est le meilleur? Dans lequel investir ?

Maintenant, mon titre étant Stratège SEO, je voudrais dire que la SEO est mieux que PPC. Cependant, la vérité est que les deux pratiques ne sont pas la même chose. Bien qu'ils soient similaires, chacun remplit une fonction unique.

Avec PPC, vous pouvez commencer à atteindre vos objectifs de trafic presque instantanément tant que vous êtes prêt à y consacrer beaucoup d'argent. Le référencement peut prendre un peu plus de temps pour démarrer, mais avec de la patience et de solides pratiques de référencement, vous obtiendrez d'excellents résultats.

L'autre distinction importante est que le PPC est conçu pour cibler les acheteurs du plus haut entonnoir prêts à agir presque instantanément après avoir recherché des mots-clés compétitifs. En revanche, le référencement est conçu pour compléter le parcours d'achat, offrir une expérience utilisateur supérieure et aider à construire la marque via la recherche organique.

L'un n'est pas intrinsèquement meilleur que l'autre car ils servent tous deux des objectifs uniques et ciblent des personnes légèrement différentes. Cela étant dit, le référencement est meilleur.. .

Vont-ils se prendre la tête ?

Alors tout d'abord, clarifions un peu les idées fausses sur le référencement par rapport au PPC et sur leurs têtes opposées. (Je sais, j'ai écrit ceci, donc je clarifie mes propres mots.) Le référencement et le PPC peuvent se gêner l'un l'autre, mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose, même si cela ressemble à cela. premier.

Disons que vous vous classez en première position organique pour votre nom de marque, mais que votre concurrent enchérit sur ce mot-clé et apparaît en premier dans les annonces. Avec PPC, vous pouvez créer une campagne de noms et enchérir sur votre nom pour commencer à être classé numéro un dans les annonces pour ce mot clé.

En possédant la première position publicitaire et la première position organique, vous préparez votre site Web au succès, et c'est évidemment la bonne chose à faire. Mais, parce que la position organique est en dessous de l'annonce, vous verrez beaucoup moins de trafic organique vers votre page d'accueil. Ce n'est pas du tout une mauvaise chose, mais cela ressemblera à une baisse de trafic vers une page de votre site Web, ce qui peut être effrayant. C'est là que le référencement et le PPC peuvent se heurter à la tête et marcher sur les pieds, mais en fin de compte, ce n'est pas un facteur négatif pour votre site.

Peuvent-ils travailler ensemble ?

Oui! Type de…

Il y a quelques points que je veux décomposer ici:

1. SEO et PPC peuvent fonctionner ensemble en s'évitant et en ciblant des mots-clés uniques. C'est un peu indirect, mais c'est généralement un moyen solide d'obtenir autant d'autorité SERP que possible.
1. Par exemple, nous ciblons « Changement d'huile à Naperville » dans notre campagne de service via PPC.
2. Nous essayons également d'obtenir des classements organiques, nous créons donc du contenu sur le changement d'huile qui cible divers sous-thèmes populaires : « combien coûte un changement d'huile », « combien de temps prend un changement d'huile », « à quelle fréquence avez-vous vraiment besoin de changer votre huile », etc.
3. Faire les deux stratégies ci-dessus nous permet de cibler la majeure partie de l'entonnoir de vidange d'huile via le référencement ou le PPC sans se marcher sur les pieds ni dupliquer les efforts.
2. Il y a aussi la voie plus controversée de « l'amorçage de la pompe », comme le disent certains. C'est là que vous créez une page de destination, mettez de l'argent PPC derrière elle et espérez qu'il en résulte un boom organique lorsque vous dirigerez finalement cet argent ailleurs. Nous avons effectué des tests comme celui-ci dans le passé et avons constaté que lorsque cet argent est désactivé, l'élan de la page ne se poursuit pas. Si cette page fonctionne de manière organique, c'est souvent pour un ensemble de mots-clés différent de celui du mot-clé payé d'origine. Cela prouve la déconnexion entre l'algorithme organique et l'algorithme payant.

Quel est l'avantage d'avoir les deux ?

Je pensais que tu ne demanderais jamais!

Comme nous l'avons dit plus haut, le PPC a un impact plus immédiat. Lorsque les partenaires ont activé le PPC au cours du premier mois, ils ont enregistré une augmentation de 27 conversions supplémentaires. C'est un exemple de l'impact immédiat qu'offre le PPC avec lequel le référencement ne peut tout simplement pas vraiment rivaliser.

Cependant, après avoir donné un certain temps à chaque service, nous avons constaté que le trafic SEO, en moyenne, se convertit à un pourcentage plus élevé. Au 10e mois de l'exécution simultanée des deux services, le trafic SEO avait un taux de conversion 40 % plus élevé que le trafic PPC. Nous avons également noté que le référencement est un investissement à plus long terme qui sera très rentable à la fin. Nous avons constaté que le trafic organique a généré, en moyenne, 47 conversions supplémentaires par mois au cours de la même période.

Conclusion

Si nous le décomposons, les deux pratiques présentent clairement des avantages, mais en rester là est la solution de facilité. Le PPC a cet impact immédiat que le référencement ne peut pas avoir, il permet également une compétitivité un peu plus directe car vous pouvez cibler les noms et les mots-clés que vos concurrents ciblent.

SEO, à mon avis, a le potentiel de vous donner le prix à long terme que PPC ne peut pas à moins que vous ne payiez une somme d'argent extraordinaire. Le trafic SEO a tendance à être converti à un taux plus élevé, car les publicités ne peuvent tout simplement pas reproduire l'expérience de la découverte naturelle de votre entreprise par un client. Les utilisateurs deviendront plus avertis et seront en mesure de dire quand une annonce est une annonce, ce qui signifie que le trafic SEO aura une valeur naturelle plus élevée que le trafic PPC.

Comme nous l'avons vu ci-dessus, ces deux canaux ciblent généralement différents utilisateurs à différentes étapes de l'entonnoir d'achat. Ainsi, alors que les entreprises ont tendance à privilégier l'une par rapport à l'autre, il y a vraiment un avantage à avoir les deux, car les entreprises peuvent voir des augmentations drastiques dans les deux canaux lorsqu'elles fonctionnent simultanément. Mais comme nous l'avons dit, le référencement a juste le plus grand retour sur investissement lorsqu'il est fait correctement au fil du temps.

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