SEO vs PPC: Dwóch wejdzie - Dwóch wygra

Największe pytanie z perspektywy marketingu cyfrowego zawsze brzmiało: SEO czy PPC, które z nich jest lepsze? Czy mogą ze sobą współpracować? Czy zawsze będą walić łebkami? W który mam zainwestować? POTRZEBUJĘ POMOCY!

Cóż, spróbujmy to rozbić i znaleźć odpowiedź na nasze pytanie.

Zacznijmy od podstaw SEO vs. PPC

Czym jest SEO? Search Engine Optimization to praktyka zwiększania i ulepszania organicznego — bezpłatnego — rankingu w wyszukiwarkach w celu zwiększenia ruchu w Twojej witrynie.

Co to jest PPC? Płatność za kliknięcie to praktyka polegająca na licytowaniu i płaceniu za rankingi konkurencyjnych słów kluczowych w celu zwiększenia ruchu w Twojej witrynie.

Kluczowym wnioskiem jest to, że oba mają na celu zwiększenie ruchu w Twojej witrynie, pozyskanie potencjalnych klientów i pomoc w sprzedaży produktów. Ponieważ obie praktyki strzelają do podobnych celów, wydaje się, że istnieje duży potencjał do nakładania się. Możesz się martwić, że Twoje zespoły SEO i PPC zaczną się nawzajem deptać.

Który jest lepszy? W który mam zainwestować?

Teraz mój tytuł jest strateg SEO, chciałbym powiedzieć, że SEO jest lepszy niż PPC. Jednak prawda jest taka, że ​​te dwie praktyki to nie to samo. Chociaż są podobne, każdy z nich pełni inną funkcję.

Dzięki PPC możesz zacząć osiągać swoje cele ruchu niemal natychmiast, o ile jesteś gotów przeznaczyć na to dobre pieniądze. SEO może zająć trochę więcej czasu, ale dzięki cierpliwości i solidnym praktykom SEO, osiągniesz doskonałe wyniki.

Innym ważnym rozróżnieniem jest to, że PPC jest skierowany do kupujących na wyższym poziomie ścieżki, gotowych do podjęcia działań niemal natychmiast po wyszukaniu konkurencyjnych słów kluczowych. W przeciwieństwie do tego, SEO ma na celu ukończenie podróży zakupowej, zapewnienie doskonałego doświadczenia użytkownika i pomoc w budowaniu marki za pomocą bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Jeden nie jest z natury lepszy od drugiego, ponieważ oba służą wyjątkowym celom i są skierowane do nieco innych osób. Że wszystko zostało powiedziane, SEO jest lepszy ...

Czy zamierzają skoczyć tyłki?

Więc najpierw wyjaśnijmy trochę nieporozumień na temat SEO vs. PPC i ich walących się głów. (Wiem, napisałem to, więc właściwie wyjaśniam własne słowa.) SEO i PPC mogą i przeszkadzają sobie nawzajem, ale niekoniecznie jest to zła rzecz, nawet jeśli na to wygląda pierwszy.

Załóżmy, że zajmujesz pierwszą pozycję organiczną swojej marki, ale Twój konkurent licytuje to słowo kluczowe i pojawia się jako pierwszy w reklamach. Dzięki PPC możesz utworzyć kampanię nazw i licytować swoje imię, aby rozpocząć pierwsze miejsce w rankingu reklam dla tego słowa kluczowego.

Posiadając pierwszą pozycję reklamową i pierwszą pozycję organiczną, przygotowujesz swoją witrynę na sukces i jest to oczywiście słuszne. Ale ponieważ pozycja organiczna znajduje się pod reklamą, zobaczysz znacznie mniejszy ruch organiczny na swojej stronie głównej. To wcale nie jest zła rzecz, ale będzie wyglądać jak spadek ruchu na stronie w Twojej witrynie, co może być przerażające. W tym miejscu SEO i PPC mogą uderzać głowy i stawać na palcach, ale ostatecznie nie jest to negatywny czynnik dla Twojej witryny.

Czy mogą ze sobą współpracować?

Tak! Rodzaj…

Jest kilka punktów, które chcę tutaj podzielić:

1. SEO i PPC mogą współpracować, unikając się nawzajem i kierując na unikalne słowa kluczowe. Jest to nieco pośrednie, ale generalnie jest to solidny sposób na uzyskanie jak największego autorytetu SERP.
1. Na przykład w naszej kampanii serwisowej za pośrednictwem PPC kierujemy się na „Wymianę oleju w Naperville”.
2. Staramy się również gromadzić rankingi organiczne, więc tworzymy treści dotyczące wymiany oleju, które dotyczą różnych popularnych podtematów: „ile kosztuje wymiana oleju”, „jak długo trwa wymiana oleju”, „jak często naprawdę trzeba wymieniać twój olej” itp.
3. Wykonanie obu powyższych strategii pozwala nam kierować większość lejka wymiany oleju za pośrednictwem SEO lub PPC bez wchodzenia sobie nawzajem w palce lub powielania wysiłków.
2. Istnieje również bardziej kontrowersyjna droga „uruchamiania pompy”, jak mówią niektórzy. W tym miejscu tworzysz stronę docelową, wkładasz za nią trochę pieniędzy PPC i masz nadzieję, że spowoduje to organiczny boom, gdy ostatecznie przekierujesz te pieniądze gdzie indziej. Przeprowadziliśmy takie testy w przeszłości i odkryliśmy, że po wyłączeniu tych pieniędzy rozmach strony nie jest kontynuowany. Jeśli ta strona ma wyniki organiczne, często dotyczy innego zestawu słów kluczowych niż oryginalne płatne słowo kluczowe. Ten rodzaj dowodzi rozbieżności między algorytmem organicznym a algorytmem płatnym.

Jaka jest korzyść z posiadania obu?

Myślałem że nigdy nie zapytasz!

Jak powiedzieliśmy powyżej, PPC ma bardziej bezpośredni wpływ. Kiedy partnerzy włączyli PPC w pierwszym miesiącu, zauważyli wzrost o 27 dodatkowych konwersji. To przykład bezpośredniego wpływu, jaki oferuje PPC, z którym SEO po prostu nie może konkurować.

Jednak po poświęceniu czasu na każdą usługę odkryliśmy, że ruch SEO średnio konwertuje w wyższym procencie. W 10. miesiącu obu usług jednocześnie, ruch SEO miał o 40% wyższy współczynnik konwersji niż ruch PPC. Zauważyliśmy również, że SEO to długoterminowa inwestycja, która w końcu bardzo się opłaci. Zauważyliśmy, że ruch organiczny zbiera średnio o 47 konwersji więcej miesięcznie w tym samym przedziale czasowym.

Wniosek

Jeśli to rozbijemy, wyraźnie widać korzyści z obu praktyk, ale pozostawienie tego na tym jest łatwym wyjściem. PPC ma ten natychmiastowy wpływ, którego nie może mieć SEO, ale także pozwala na nieco bardziej bezpośrednią konkurencyjność, ponieważ możesz kierować reklamy na nazwy i słowa kluczowe, na które kierujesz konkurentów.

SEO, moim zdaniem, ma potencjał, aby dać ci długoterminową nagrodę, której PPC nie może, chyba że zapłacisz nadzwyczajną kwotę pieniędzy. Ruch SEO ma tendencję do szybszej konwersji, ponieważ reklamy po prostu nie są w stanie odtworzyć doświadczenia związanego z naturalnym odkryciem Twojej firmy przez klienta. Użytkownicy staną się bardziej doświadczeni i będą mogli stwierdzić, kiedy reklama jest reklamą, co oznacza, że ​​ruch SEO będzie miał wyższą naturalną wartość niż ruch PPC.

Jak omówiliśmy powyżej, te dwa kanały są zazwyczaj kierowane do różnych użytkowników na różnych etapach ścieżki zakupowej. Tak więc, chociaż firmy mają tendencję do nadawania priorytetu jednemu nad drugiemu, naprawdę korzyści z posiadania obu kanałów są korzystne, ponieważ firmy widzą drastyczny wzrost w obu kanałach, gdy działają jednocześnie. Ale tak jak powiedzieliśmy, SEO ma po prostu większy zwrot z inwestycji, gdy jest robiony poprawnie z biegiem czasu.

Zapisz się do cyfrowego magazynu PAGES . Dostęp w locie. Bez odpadów, bez bałaganu!