SEO vs PPC: Dua Akan Masuk - Dua Akan Menang

Pertanyaan terbesar dari perspektif pemasaran digital selalu: SEO vs. PPC, mana yang lebih baik? Bisakah mereka bekerja sama? Apakah mereka akan selalu bertengkar? Di mana saya berinvestasi? SAYA BUTUH BANTUAN!

Baiklah, mari kita coba uraikan ini bersama-sama dan temukan jawaban atas pertanyaan kita.

Mari Mulai dengan Dasar-dasar SEO vs. PPC

Apa itu SEO? Search Engine Optimization adalah praktik meningkatkan dan meningkatkan peringkat mesin pencari organik — gratis — untuk meningkatkan lalu lintas ke situs Anda.

Apa itu PPC? Bayar-Per-Klik adalah praktik menawar dan membayar peringkat kata kunci kompetitif untuk meningkatkan lalu lintas ke situs Anda.

Kuncinya adalah keduanya dirancang untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, memberi Anda prospek, dan membantu menjual produk. Karena kedua latihan ini bertujuan untuk tujuan yang sama, tampaknya ada banyak potensi tumpang tindih. Anda mungkin khawatir bahwa tim SEO dan PPC Anda akan mulai saling menginjak.

Mana yang lebih baik? Di Mana Saya Berinvestasi?

Sekarang, judul saya adalah Ahli Strategi SEO, saya ingin mengatakan bahwa SEO lebih baik daripada PPC. Namun, sebenarnya kedua praktik tersebut bukanlah hal yang sama. Meskipun mirip, masing-masing memiliki fungsi yang unik.

Dengan PPC, Anda dapat mulai mencapai sasaran lalu lintas Anda hampir seketika selama Anda bersedia untuk menaruh banyak uang di belakangnya. SEO bisa memakan waktu sedikit lebih lama untuk benar-benar berjalan, tetapi dengan kesabaran dan praktik SEO yang solid, Anda akan melihat hasil yang sangat baik.

Perbedaan penting lainnya adalah bahwa PPC dibuat untuk menargetkan pembeli corong yang lebih tinggi yang siap mengambil tindakan hampir seketika setelah mencari kata kunci yang kompetitif. Sebaliknya, SEO dibuat untuk melengkapi perjalanan belanja, memberikan pengalaman pengguna yang unggul, dan membantu membangun merek melalui pencarian organik.

Yang satu secara inheren tidak lebih baik dari yang lain karena keduanya memiliki tujuan yang unik dan menargetkan orang yang sedikit berbeda. Itu semua dikatakan, SEO lebih baik.. .

Apakah Mereka Pergi ke Butt Heads?

Jadi pertama-tama, mari kita jelaskan sedikit kesalahpahaman tentang SEO vs. PPC dan mereka saling bertentangan. (Saya tahu, saya menulis ini, jadi saya sebenarnya menjernihkan kata-kata saya sendiri.) SEO dan PPC dapat dan memang menghalangi satu sama lain, tetapi ini tidak selalu merupakan hal yang buruk meskipun terlihat seperti itu. pertama.

Katakanlah Anda berada di peringkat organik posisi satu untuk nama merek Anda, tetapi pesaing Anda menawar kata kunci itu dan muncul pertama kali di iklan. Dengan PPC, Anda dapat membuat kampanye nama dan menawar nama Anda untuk memulai peringkat nomor satu di iklan untuk kata kunci tersebut.

Dengan memiliki posisi iklan nomor satu dan posisi organik nomor satu, Anda menyiapkan situs web Anda untuk sukses, dan ini jelas merupakan hal yang benar untuk dilakukan. Namun, karena posisi organik berada di bawah iklan, Anda akan melihat lebih sedikit lalu lintas organik ke beranda Anda. Ini bukan hal yang buruk sama sekali, tetapi akan terlihat seperti penurunan lalu lintas ke halaman di situs web Anda, yang bisa menakutkan. Di sinilah SEO dan PPC dapat saling berhadapan, tetapi pada akhirnya itu bukan faktor negatif untuk situs Anda.

Bisakah Mereka Bekerja Sama?

Ya! Agak…

Ada beberapa poin yang ingin saya uraikan di sini:

1. SEO dan PPC dapat bekerja sama dengan menghindari satu sama lain dan menargetkan kata kunci yang unik. Ini agak tidak langsung, tetapi umumnya merupakan cara yang solid untuk mendapatkan otoritas SERP sebanyak mungkin.
1. Misalnya, kami menargetkan "Ganti Oli di Naperville" dalam kampanye layanan kami melalui PPC.
2. Kami juga mencoba mengumpulkan peringkat organik, jadi kami membuat beberapa konten penggantian oli yang menargetkan berbagai subtopik populer: "berapa lama penggantian oli", "berapa lama waktu penggantian oli", "seberapa sering Anda benar-benar perlu mengganti oli minyak Anda,” dll.
3. Melakukan kedua strategi di atas memungkinkan kita untuk menargetkan sebagian besar saluran penggantian oli baik melalui SEO atau PPC tanpa saling menginjak atau menduplikasi upaya.
2. Ada juga rute yang lebih kontroversial dari "priming the pump", seperti yang dikatakan beberapa orang. Di sinilah Anda membuat halaman arahan, menaruh uang PPC di belakangnya, dan berharap itu menghasilkan ledakan organik ketika Anda akhirnya mengarahkan uang itu ke tempat lain. Kami telah menjalankan tes seperti ini di masa lalu dan telah menemukan bahwa ketika uang itu dimatikan, momentum halaman tidak berlanjut. Jika halaman itu tampil secara organik, seringkali untuk kumpulan kata kunci yang berbeda dari kata kunci berbayar asli. Hal ini membuktikan keterputusan antara algoritma organik dan algoritma berbayar.

Apa Manfaat Memiliki Keduanya?

Saya pikir Anda tidak akan pernah bertanya!

Seperti yang kami katakan di atas, PPC memiliki lebih banyak dampak langsung. Saat mitra mengaktifkan PPC di bulan pertama, mereka melihat peningkatan 27 konversi tambahan. Itu adalah contoh dampak langsung dari penawaran PPC yang tidak bisa disaingi oleh SEO.

Namun, setelah memberikan setiap layanan beberapa waktu, kami menemukan bahwa lalu lintas SEO, rata-rata, berkonversi pada persentase yang lebih tinggi. Pada bulan ke-10 dari kedua layanan berjalan secara bersamaan, lalu lintas SEO memiliki tingkat konversi 40% lebih tinggi daripada lalu lintas PPC. Kami juga mencatat bahwa SEO adalah investasi jangka panjang yang akan sangat terbayar pada akhirnya. Kami melihat lalu lintas organik mengumpulkan, rata-rata, 47 konversi lebih banyak per bulan dalam jangka waktu yang sama.

Kesimpulan

Jika kita memecahnya, jelas ada manfaat dari kedua praktik tersebut, tetapi membiarkannya begitu saja adalah jalan keluar yang mudah. PPC memiliki dampak langsung yang tidak dapat dimiliki SEO, juga memungkinkan daya saing yang lebih langsung karena Anda dapat menargetkan nama dan kata kunci yang ditargetkan oleh pesaing Anda.

SEO, menurut saya, berpotensi memberi Anda hadiah jangka panjang yang tidak dapat diberikan PPC kecuali Anda membayar sejumlah uang yang luar biasa. Lalu lintas SEO cenderung berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi, karena iklan tidak dapat meniru pengalaman penemuan bisnis Anda secara alami oleh pelanggan. Pengguna akan menjadi lebih paham, dan mereka akan dapat mengetahui kapan sebuah iklan adalah sebuah iklan, yang berarti lalu lintas SEO akan memiliki nilai alami yang lebih tinggi daripada lalu lintas PPC.

Seperti yang telah kita bahas di atas, kedua saluran ini biasanya menargetkan pengguna yang berbeda pada tahap yang berbeda dari corong pembelian. Jadi, sementara perusahaan cenderung memprioritaskan satu di atas yang lain, sebenarnya ada manfaat memiliki keduanya, karena perusahaan dapat melihat peningkatan drastis di kedua saluran saat berjalan secara bersamaan. Tapi seperti yang kami katakan, SEO hanya memiliki ROI yang lebih besar jika dilakukan dengan benar dari waktu ke waktu.

Berlangganan majalah digital PAGES . Akses langsung. Tidak ada limbah, tidak ada kekacauan!