SEO против PPC: двое войдут - двое победят

Самый большой вопрос с точки зрения цифрового маркетинга всегда был: SEO или PPC, что лучше? Могут ли они работать вместе? Они всегда будут бодаться? В какой из них я вкладываюсь? МНЕ НУЖНА ПОМОЩЬ!

Что ж, давайте попробуем вместе разобрать это и найти ответ на наш вопрос.

Начнем с основ SEO и PPC

Что такое SEO? Поисковая оптимизация - это практика увеличения и улучшения вашего бесплатного рейтинга в поисковых системах с целью увеличения посещаемости вашего сайта.

Что такое контекстная реклама? Pay-Per-Click - это практика ставок и оплаты за ранжирование конкурентоспособных ключевых слов для увеличения посещаемости вашего сайта.

Ключевой вывод заключается в том, что оба предназначены для увеличения посещаемости вашего веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов и помощи в продаже продуктов. Поскольку обе практики преследуют одинаковые цели, может показаться, что есть много возможностей для совпадения. Вы можете беспокоиться, что ваши команды SEO и PPC начнут наступать друг другу на пятки.

Какой из них лучше? В какой из них я инвестирую?

Теперь, когда я занимаюсь стратегией SEO, я хотел бы сказать, что SEO лучше, чем PPC. Однако правда в том, что эти две практики - не одно и то же. Хотя они похожи, каждый выполняет уникальную функцию.

С PPC вы можете начать достигать своих целей по трафику почти мгновенно, если вы готовы вкладывать в это хорошие деньги. SEO может занять немного больше времени, чтобы действительно начать работу, но с терпением и твердой практикой SEO вы увидите отличные результаты.

Другое важное отличие состоит в том, что контекстная реклама нацелена на покупателей с более высокой последовательностью покупок, готовых к действию практически мгновенно после поиска по конкурентоспособным ключевым словам. В отличие от этого, поисковая оптимизация предназначена для завершения процесса покупки, обеспечения превосходного пользовательского опыта и помощи в создании бренда с помощью обычного поиска.

Один по своей сути не лучше другого, поскольку оба они служат уникальным целям и нацелены на несколько разных людей. При этом SEO лучше .

Они собираются сражаться друг с другом?

Итак, сначала давайте проясним некоторые неправильные представления о SEO и контекстной рекламе и о том, как они бодаются. (Я знаю, что написал это, поэтому я проясняю свои собственные слова.) SEO и PPC могут мешать и действительно мешают друг другу, но это не обязательно плохо, даже если это выглядит так на первый.

Предположим, вы занимаетесь первой органической позицией вашего бренда, но ваш конкурент делает ставку по этому ключевому слову и появляется в объявлениях первым. С помощью PPC вы можете создать кампанию имени и сделать ставку на свое имя, чтобы начать занимать первое место в объявлениях по этому ключевому слову.

Обладая рекламной позицией номер один и органической позицией номер один, вы настраиваете свой веб-сайт на успех, и это, очевидно, правильное решение. Но поскольку органическая позиция находится под рекламой, вы увидите намного меньше органического трафика на вашу главную страницу. Это совсем не плохо, но это будет выглядеть как падение трафика на страницу вашего сайта, что может напугать. Именно здесь SEO и PPC могут столкнуться и наступить на пятки, но в конечном итоге это не является негативным фактором для вашего сайта.

Могут ли они работать вместе?

Да! Вид…

Здесь я хочу остановиться на нескольких моментах:

1. SEO и PPC могут работать вместе, избегая друг друга и выбирая уникальные ключевые слова. Это немного косвенно, но в целом это надежный способ получить как можно больше авторитета в поисковой выдаче.
1. Например, мы нацелены на «Замена масла в Нейпервилле» в нашей сервисной кампании через PPC.
2. Мы также пытаемся собрать органические рейтинги, поэтому мы создаем некоторую информацию о замене масла, которая ориентирована на различные популярные подтемы: «сколько стоит замена масла», «сколько времени занимает замена масла», «как часто вам действительно нужно менять ваше масло »и т. д.
3. Выполнение обеих вышеперечисленных стратегий позволяет нам нацелить большую часть воронки замены масла через SEO или PPC, не наступая друг другу на ноги и не дублируя усилия.
2. Некоторые говорят, что существует и более противоречивый способ «заправки насоса». Здесь вы создаете целевую страницу, вкладываете в нее немного денег за рекламу и надеетесь, что это приведет к органическому буму, когда вы в конечном итоге направите эти деньги в другое место. Мы проводили подобные тесты в прошлом и обнаружили, что, когда эти деньги отключены, скорость страницы не сохраняется. Если эта страница действительно работает органически, то часто это происходит по другому набору ключевых слов, чем исходное оплаченное ключевое слово. Это доказывает отсутствие связи между органическим алгоритмом и платным алгоритмом.

Какая польза от обоих?

Я думал, ты никогда не спросишь!

Как мы уже говорили выше, контекстная реклама оказывает большее влияние. Когда партнеры включили контекстную рекламу в первый месяц, они увидели увеличение на 27 дополнительных конверсий. Это пример немедленного воздействия, которое предлагает PPC, с которым SEO просто не может конкурировать.

Однако, уделив каждой услуге какое-то время, мы обнаружили, что в среднем SEO-трафик конвертируется с более высоким процентом. К 10-му месяцу одновременной работы обоих сервисов коэффициент конверсии SEO-трафика на 40% выше, чем у PPC-трафика. Мы также отметили, что SEO - это долгосрочное вложение, которое в конце концов окупится. Мы видели, что органический трафик собирает в среднем на 47 конверсий больше в месяц за тот же период времени.

Заключение

Если мы разберемся, очевидно, что обе практики принесут пользу, но оставить все как есть - легкий выход. PPC оказывает то непосредственное влияние, которое не может оказать SEO, а также позволяет повысить прямую конкурентоспособность, поскольку вы можете настроить таргетинг на имена и ключевые слова, на которые нацелены ваши конкуренты.

На мой взгляд, SEO может дать вам долгосрочную выгоду, которую PPC не сможет получить, если вы не заплатите огромную сумму денег. SEO-трафик имеет тенденцию к более высокой конверсии, поскольку реклама просто не может воспроизвести опыт естественного открытия вашего бизнеса покупателем. Пользователи станут более сообразительными и смогут определять, когда реклама является рекламой, а это означает, что трафик SEO будет иметь более высокую естественную ценность, чем трафик PPC.

Как мы обсуждали выше, эти два канала обычно нацелены на разных пользователей на разных этапах воронки покупки. Таким образом, хотя компании склонны ставить один приоритет перед другим, действительно есть преимущества в наличии обоих, поскольку компании могут увидеть резкое увеличение количества каналов по обоим каналам при одновременной работе. Но, как мы уже говорили, у SEO просто больше рентабельности инвестиций, если все сделано правильно с течением времени.

Подпишитесь на электронный журнал PAGES . Доступ на лету. Без отходов, без беспорядка!