SEO 대 PPC: 2인 입장 - 2인이 승리

디지털 마케팅 관점에서 가장 큰 질문은 항상 SEO와 PPC 중 어느 것이 더 낫습니까? 그들은 함께 일할 수 있습니까? 그들은 항상 머리를 맞대고 있습니까? 나는 어느 것에 투자합니까? 도움이 필요해요!

글쎄, 이것을 함께 분해하고 우리 질문에 대한 답을 찾도록 노력합시다.

SEO 대 PPC의 기본부터 시작하겠습니다.

SEO란? 검색 엔진 최적화는 귀하의 사이트에 대한 트래픽을 증가시키기 위해 유기적(무료) 검색 엔진 순위를 높이고 개선하는 방법입니다.

PPC 란 무엇입니까? 클릭당 지불(Pay-Per-Click)은 경쟁 키워드의 순위에 입찰하고 비용을 지불하여 사이트 트래픽을 늘리는 방식입니다.

핵심 내용은 둘 다 웹 사이트 트래픽을 늘리고 리드를 확보하며 제품 판매를 돕도록 설계되었다는 것입니다. 두 가지 연습이 비슷한 목표를 위해 쏘고 있기 때문에 중복 가능성이 충분해 보입니다. SEO 팀과 PPC 팀이 서로의 발을 밟을까봐 걱정할 수도 있습니다.

어느 것이 더 낫습니까? 나는 어느 것에 투자합니까?

이제 제 직함은 SEO 전략가입니다. 저는 SEO가 PPC보다 낫다고 말하고 싶습니다 . 그러나 진실은 두 가지 관행이 같은 것이 아니라는 것입니다. 비슷하지만 각각 고유한 기능을 수행합니다.

PPC를 사용하면 상당한 돈을 투자할 의향이 있는 한 거의 즉시 트래픽 목표 달성을 시작할 수 있습니다. SEO가 실제로 진행되는 데 시간이 조금 더 걸릴 수 있지만 인내심과 견고한 SEO 관행으로 훌륭한 결과를 볼 수 있습니다.

다른 중요한 차이점은 PPC가 경쟁력 있는 키워드를 검색한 후 거의 즉시 조치를 취할 준비가 된 상위 유입경로 쇼핑객을 대상으로 한다는 것입니다. 대조적으로 SEO는 쇼핑 여정을 완료하고 우수한 사용자 경험을 제공하며 유기적 검색을 통해 브랜드를 구축하는 데 도움이 되도록 만들어졌습니다.

둘 다 고유한 목적을 제공하고 약간 다른 사람들을 대상으로 하기 때문에 하나가 다른 것보다 본질적으로 더 나은 것은 아닙니다. 모든 존재가 말했다, SEO는 더 ....

그들은 머리를 맞대고 있습니까?

따라서 먼저 SEO 대 PPC에 대한 약간의 오해를 풀고 머리를 맞대고 있습니다. (나는 알아, 내가 이것을 썼으므로 나는 실제로 내 말을 정리하고있다.) SEO와 PPC는 서로 방해가 될 수 있고 할 수 있지만, 그렇게 보인다고 해도 이것이 반드시 나쁜 것은 아니다. 첫 번째.

귀하가 귀하의 브랜드 이름에 대해 유기적 위치 1위에 랭크되어 있지만 귀하의 경쟁자가 해당 키워드에 입찰하고 있으며 광고에서 첫 번째로 표시된다고 가정해 보겠습니다. PPC를 사용하면 이름 캠페인을 만들고 이름에 입찰하여 해당 키워드에 대한 광고 순위 1위를 시작할 수 있습니다.

1위 광고 위치와 1위 유기적 위치를 소유함으로써 웹사이트를 성공으로 이끄는 것입니다. 이것은 분명히 옳은 일입니다. 그러나 유기적 위치가 광고 아래에 있기 때문에 홈페이지로 유입되는 유기적 트래픽이 훨씬 적습니다. 이것은 전혀 나쁜 것은 아니지만 웹사이트의 페이지에 대한 트래픽 감소처럼 보일 수 있으며 이는 무섭습니다. 이것은 SEO 및 PPC가 머리를 맞대고 발을 디딜 수 있는 곳이지만 궁극적으로 귀하의 사이트에 부정적인 요소는 아닙니다.

그들은 함께 일할 수 있습니까?

예! 거의…

여기서 몇 가지 짚고 넘어가고 싶은 사항이 있습니다.

1. SEO와 PPC는 서로를 피하고 고유한 키워드를 타겟팅하여 함께 작동할 수 있습니다. 이것은 약간 간접적이지만 일반적으로 가능한 한 많은 SERP 권한을 얻는 확실한 방법입니다.
1. 예를 들어, 우리는 PPC를 통한 서비스 캠페인에서 "네이퍼빌의 오일 교환"을 목표로 삼고 있습니다.
2. 우리는 또한 유기적인 순위를 얻으려고 노력하고 있으므로 "오일 교환은 얼마입니까?", "오일 교환은 얼마나 걸립니까", "얼마나 자주 교환해야 합니까?"와 같은 다양한 인기 있는 하위 주제를 대상으로 하는 오일 교환 콘텐츠를 만듭니다. 당신의 기름" 등.
3. 위의 두 가지 전략을 모두 수행하면 서로의 발을 밟거나 중복되는 노력 없이 SEO 또는 PPC를 통해 대부분의 오일 교환 깔때기를 타겟팅할 수 있습니다.
2. 일부 사람들이 말하듯이 "펌프 프라이밍"이라는 더 논란의 여지가 있는 경로도 있습니다. 여기에서 랜딩 페이지를 만들고 그 뒤에 PPC 자금을 넣고 결국 그 돈을 다른 곳으로 보낼 때 유기적 붐을 일으키기를 바랍니다. 우리는 과거에 이와 같은 테스트를 실행했고 그 돈이 꺼지면 페이지 모멘텀이 계속되지 않는다는 것을 발견했습니다. 해당 페이지가 유기적으로 수행되는 경우 원래 유료 키워드와 다른 키워드 집합에 대한 페이지인 경우가 많습니다. 이러한 종류의 유기 알고리즘과 유료 알고리즘 간의 단절을 증명합니다.

둘 다 가질 때의 이점은 무엇입니까?

나는 당신이 결코 묻지 않을 것이라고 생각했습니다!

위에서 말했듯이 PPC는 더 즉각적인 영향을 미칩니다. 파트너가 첫 달에 PPC를 설정했을 때 27개의 추가 전환이 증가했습니다. 이는 SEO가 실제로 경쟁할 수 없는 PPC가 제공하는 즉각적인 영향의 예입니다.

그러나 각 서비스에 시간을 준 후 평균적으로 SEO 트래픽이 더 높은 비율로 전환된다는 것을 발견했습니다. 두 서비스를 동시에 실행한지 10개월이 되자 SEO 트래픽은 PPC 트래픽보다 전환율이 40% 더 높았습니다. 또한 SEO는 결국 큰 성과를 거둘 수 있는 장기 투자라는 점에 주목했습니다. 같은 기간 동안 유기적 트래픽이 월 평균 47회 더 많은 전환을 발생시키는 것을 확인했습니다.

결론

세분화하면 두 가지 관행에 분명히 이점이 있지만 그대로 두는 것이 쉬운 방법입니다. PPC는 SEO가 가질 수 없는 즉각적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 경쟁자가 타겟팅하는 이름과 키워드를 타겟팅할 수 있으므로 좀 더 직접적인 경쟁력을 허용합니다.

제 생각에 SEO는 엄청난 금액을 지불하지 않는 한 PPC가 얻을 수 없는 장기적인 상을 줄 수 있는 잠재력이 있습니다. SEO 트래픽은 더 높은 속도로 전환되는 경향이 있습니다. 광고는 고객이 귀하의 비즈니스를 자연스럽게 발견하는 경험을 복제할 수 없기 때문입니다. 사용자는 더 잘 알고 광고가 광고인지 알 수 있습니다. 즉, SEO 트래픽이 PPC 트래픽보다 자연적 가치가 더 높습니다.

위에서 논의한 바와 같이 이 두 채널은 일반적으로 구매 유입경로의 서로 다른 단계에서 서로 다른 사용자를 대상으로 합니다. 따라서 회사는 하나를 다른 것보다 우선시하는 경향이 있지만 동시에 실행할 때 두 채널 모두에서 급격한 증가를 볼 수 있기 때문에 두 채널을 모두 사용하면 정말 이점이 있습니다. 그러나 우리가 말했듯이 SEO는 시간이 지남에 따라 올바르게 수행될 때 더 큰 ROI를 얻을 수 있습니다.

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