SEO vs PPC: due entreranno - due vinceranno

La domanda più grande dal punto di vista del marketing digitale è sempre stata: SEO vs. PPC, qual è il migliore? Possono lavorare insieme? Stanno sempre andando a sbattere la testa? In quale investo? HO BISOGNO DI AIUTO!

Bene, proviamo a scomporlo insieme e a trovare la risposta alla nostra domanda.

Iniziamo con le basi di SEO vs. PPC

Cos'è la SEO? L'ottimizzazione per i motori di ricerca è la pratica di aumentare e migliorare il posizionamento nei motori di ricerca organici, gratuiti, per aumentare il traffico verso il tuo sito.

Cos'è PPC? Pay-Per-Click è la pratica di fare offerte e pagare per il posizionamento di parole chiave competitive per aumentare il traffico sul tuo sito.

Il punto chiave è che entrambi sono progettati per aumentare il traffico sul tuo sito Web, ottenere contatti e aiutare a vendere prodotti. Poiché entrambe le pratiche mirano a obiettivi simili, sembrerebbe che ci sia un sacco di possibilità di sovrapposizione. Potresti preoccuparti che i tuoi team SEO e PPC inizieranno a pestarsi i piedi a vicenda.

Quale è la migliore? In quale investo?

Ora, il mio titolo essendo SEO Strategist, vorrei dire che la SEO è meglio di PPC. Tuttavia, la verità è che le due pratiche non sono la stessa cosa. Sebbene siano simili, ognuno svolge una funzione unica.

Con PPC, puoi iniziare a raggiungere i tuoi obiettivi di traffico quasi istantaneamente, purché tu sia disposto a investire dei buoni soldi dietro di esso. La SEO può richiedere un po' più di tempo per andare davvero avanti, ma con pazienza e solide pratiche SEO, vedrai risultati eccellenti.

L'altra importante distinzione è che il PPC è fatto per indirizzare gli acquirenti con una canalizzazione più alta pronti ad agire quasi istantaneamente dopo aver cercato parole chiave competitive. Al contrario, la SEO è fatta per completare il percorso di acquisto, fornire un'esperienza utente superiore e aiutare a costruire il marchio tramite la ricerca organica.

Uno non è intrinsecamente migliore dell'altro in quanto entrambi servono a scopi unici e si rivolgono a persone leggermente diverse. Detto questo, la SEO è meglio.. .

Stanno andando a sbattere le teste?

Quindi, per prima cosa, chiariamo un po' di equivoci su SEO vs. PPC e loro che si scontrano. (Lo so, ho scritto questo, quindi in realtà sto chiarendo le mie stesse parole.) SEO e PPC possono e si intralciano a vicenda, ma questa non è necessariamente una cosa negativa anche se sembra così primo.

Supponiamo che ti trovi nella posizione organica uno per il tuo marchio, ma il tuo concorrente fa un'offerta per quella parola chiave e viene visualizzato per primo negli annunci. Con PPC, puoi creare una campagna per il nome e fare un'offerta sul tuo nome per iniziare a posizionarti al primo posto negli annunci per quella parola chiave.

Possedendo la posizione di annuncio numero uno e la posizione organica numero uno, stai configurando il tuo sito Web per il successo, e questa è ovviamente la cosa giusta da fare. Tuttavia, poiché la posizione organica è sotto l'annuncio, vedrai molto meno traffico organico sulla tua home page. Questa non è affatto una brutta cosa, ma sembrerà un calo di traffico verso una pagina del tuo sito Web, il che può essere spaventoso. È qui che SEO e PPC possono scontrarsi con la testa e calpestare i piedi, ma alla fine non è un fattore negativo per il tuo sito.

Possono lavorare insieme?

Sì! Tipo…

Ci sono alcuni punti che voglio abbattere qui:

1. SEO e PPC possono lavorare insieme evitando l'altro e prendendo di mira parole chiave uniche. Questo è un po 'indiretto, ma generalmente è un modo solido per ottenere la massima autorità SERP possibile.
1. Ad esempio, nella nostra campagna di servizi tramite PPC puntiamo al "Cambio del petrolio a Naperville".
2. Stiamo anche cercando di raccogliere classifiche organiche, quindi creiamo alcuni contenuti sul cambio dell'olio che si rivolgono a vari sottoargomenti popolari: "quanto costa un cambio dell'olio", "quanto tempo impiega un cambio dell'olio", "quanto spesso hai davvero bisogno di cambiare il tuo olio”, ecc.
3. L'esecuzione di entrambe le strategie sopra ci consente di indirizzare la maggior parte dell'imbuto del cambio dell'olio tramite SEO o PPC senza pestarsi i piedi a vicenda o duplicare gli sforzi.
2. C'è anche la via più controversa di "adescare la pompa", come dicono alcuni. È qui che crei una pagina di destinazione, ci metti dei soldi PPC dietro e speri che si traduca in un boom organico quando alla fine dirigerai quei soldi altrove. Abbiamo eseguito test come questo in passato e abbiamo scoperto che quando quei soldi vengono spenti, lo slancio della pagina non continua. Se quella pagina funziona in modo organico, spesso è per un diverso insieme di parole chiave rispetto alla parola chiave a pagamento originale. Questo tipo di dimostra la disconnessione tra l'algoritmo organico e l'algoritmo a pagamento.

Qual è il vantaggio di avere entrambi?

Pensavo che non me lo avresti mai chiesto!

Come abbiamo detto sopra, il PPC ha un impatto più immediato. Quando i partner hanno attivato PPC nel primo mese, hanno registrato un aumento di 27 conversioni aggiuntive. Questo è un esempio dell'impatto immediato offerto da PPC con cui la SEO non può davvero competere.

Tuttavia, dopo aver concesso un po' di tempo a ciascun servizio, abbiamo scoperto che il traffico SEO, in media, converte a una percentuale più elevata. Entro il decimo mese di esecuzione di entrambi i servizi contemporaneamente, il traffico SEO ha avuto un tasso di conversione superiore del 40% rispetto al traffico PPC. Abbiamo anche notato che la SEO è un investimento a lungo termine che alla fine ripagherà molto. Abbiamo visto il traffico organico raccogliere, in media, 47 conversioni in più al mese nello stesso lasso di tempo.

Conclusione

Se lo scomponiamo, ci sono chiaramente vantaggi in entrambe le pratiche, ma lasciarlo così è la via d'uscita più semplice. Il PPC ha quell'impatto immediato che la SEO non può avere, consente anche una competitività un po' più diretta in quanto puoi scegliere come target nomi e parole chiave a cui mirano i tuoi concorrenti.

La SEO, secondo me, ha il potenziale per darti il ​​premio a lungo termine che PPC non può a meno che tu non paghi una somma di denaro straordinaria. Il traffico SEO tende a convertirsi a un tasso più elevato, poiché gli annunci semplicemente non possono replicare l'esperienza della scoperta naturale della tua attività da parte di un cliente. Gli utenti diventeranno più esperti e saranno in grado di dire quando un annuncio è un annuncio, il che significa che il traffico SEO avrà un valore naturale più elevato rispetto al traffico PPC.

Come discusso in precedenza, questi due canali in genere si rivolgono a utenti diversi in diverse fasi della canalizzazione di acquisto. Quindi, mentre le aziende tendono a dare la priorità all'una rispetto all'altra, c'è davvero un vantaggio nell'avere entrambi, dal momento che le aziende possono vedere aumenti drastici in entrambi i canali quando funzionano contemporaneamente. Ma come abbiamo detto, la SEO ha solo il ROI più grande se eseguita correttamente nel tempo.

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