SEO vs PPC: Două vor intra - Două vor câștiga

Cea mai mare întrebare din perspectiva marketingului digital a fost întotdeauna: SEO vs. PPC, care este mai bun? Pot lucra împreună? Merg mereu la cap? În care investesc? AM NEVOIE DE AJUTOR!

Ei bine, să încercăm să descompunem acest lucru împreună și să găsim răspunsul la întrebarea noastră.

Să începem cu elementele de bază ale SEO vs. PPC

Ce este SEO? Optimizarea motoarelor de căutare este practica creșterii și îmbunătățirii clasamentelor organice - gratuite - ale motorului de căutare pentru a crește traficul către site-ul dvs.

Ce este PPC? Pay-Per-Click este practica de a licita și a plăti pentru clasarea cuvintelor cheie competitive pentru a crește traficul către site-ul dvs.

Principala soluție este că ambele sunt concepute pentru a crește traficul către site-ul dvs. web, pentru a obține clienți potențiali și pentru a ajuta la vânzarea produselor. Întrucât ambele practici urmăresc obiective similare, s-ar părea că există o mulțime de potențial de suprapunere. S-ar putea să vă faceți griji că echipele dvs. de SEO și PPC vor începe să pășească reciproc.

Care este mai bun? În care investesc?

Acum, titlul meu de SEO Strategist, aș vrea să spun că SEO este mai bun decât PPC. Cu toate acestea, adevărul este că cele două practici nu sunt același lucru. Deși sunt similare, fiecare are o funcție unică.

Cu PPC, puteți începe să vă atingeți obiectivele de trafic aproape instantaneu, atâta timp cât sunteți dispus să puneți bani în spate. SEO poate dura puțin mai mult pentru a începe cu adevărat, dar cu răbdare și practici SEO solide, veți vedea rezultate excelente.

Cealaltă distincție importantă este că PPC este făcut pentru a viza cumpărătorii cu pâlnie mai mare, gata să acționeze aproape instantaneu după căutarea cuvintelor cheie competitive. În schimb, SEO este făcut pentru a finaliza călătoria de cumpărături, pentru a oferi o experiență superioară utilizatorului și pentru a ajuta la construirea mărcii prin căutare organică.

Unul nu este în mod inerent mai bun decât celălalt, deoarece ambele servesc scopuri unice și vizează persoane ușor diferite. Că toate fiind spuse, SEO este mai bine ...

Se duc la capete?

Deci, mai întâi, să clarificăm un pic de concepție greșită despre SEO vs. PPC și despre ele. (Știu, am scris acest lucru, așa că îmi clarific propriile cuvinte.) SEO și PPC pot și se împiedică reciproc, dar acest lucru nu este neapărat un lucru rău, chiar dacă arată așa la primul.

Să presupunem că vă poziționați pe poziția organică una pentru numele dvs. de marcă, dar concurentul dvs. licitează cuvântul cheie respectiv și apare primul în anunțuri. Cu PPC, puteți crea o campanie de nume și puteți licita pe numele dvs. pentru a începe clasarea numărul unu în anunțurile pentru acel cuvânt cheie.

Deținând poziția publicitară numărul unu și poziția organică numărul unu, vă configurați site-ul web pentru succes, iar acesta este evident lucrul corect de făcut. Dar, deoarece poziția organică este sub anunț, veți vedea mult mai puțin trafic organic către pagina dvs. de pornire. Acest lucru nu este deloc un lucru rău, dar va arăta ca o scădere a traficului pe o pagină de pe site-ul dvs. web, ceea ce poate fi înfricoșător. Acesta este locul în care SEO și PPC pot face capete și păși pe degetele de la picioare, dar în cele din urmă nu este un factor negativ pentru site-ul dvs.

Pot lucra împreună?

Da! Cam…

Există câteva puncte pe care vreau să le descompun aici:

1. SEO și PPC pot lucra împreună evitându-se reciproc și direcționând cuvinte cheie unice. Acesta este un pic indirect, dar este în general un mod solid de a obține cât mai multă autoritate SERP.
1. De exemplu, vizăm „Schimbarea uleiului în Naperville” în campania noastră de servicii prin PPC.
2. De asemenea, încercăm să obținem clasamente organice, așa că creăm un conținut de schimb de ulei care vizează diferite subteme populare: „cât este o schimbare de ulei”, „cât durează o schimbare de ulei”, „cât de des trebuie să schimbi cu adevărat uleiul tău ”etc.
3. Efectuarea ambelor strategii de mai sus ne permite să vizăm cea mai mare parte a pâlniei de schimbare a uleiului, fie prin SEO, fie prin PPC, fără a păși pe degetele de la picioare sau a dubla eforturi.
2. Există, de asemenea, calea mai controversată de „amorsare a pompei”, după cum spun unii. Aici creați o pagină de destinație, puneți niște bani PPC în spate și sperați că va avea ca rezultat un boom organic atunci când veți direcționa acești bani în altă parte. Am efectuat teste de genul acesta în trecut și am constatat că atunci când acești bani sunt opriți, impulsul paginii nu continuă. Dacă pagina respectivă funcționează organic, este adesea pentru un set diferit de cuvinte cheie decât cuvântul cheie plătit original. Acest fel dovedește deconectarea dintre algoritmul organic și algoritmul plătit.

Care este beneficiul de a avea ambele?

Am crezut că nu vei întreba niciodată!

Așa cum am spus mai sus, PPC are mai mult un impact imediat. Când partenerii au activat PPC în prima lună, au văzut o creștere de 27 de conversii suplimentare. Acesta este un exemplu al impactului imediat oferit de PPC cu care SEO nu poate concura cu adevărat.

Cu toate acestea, după ce am acordat fiecărui serviciu ceva timp, am constatat că traficul SEO, în medie, convertește la un procent mai mare. Până în a 10-a lună în care ambele servicii rulează simultan, traficul SEO a avut o rată de conversie cu 40% mai mare decât traficul PPC. Am remarcat, de asemenea, că SEO este o investiție pe termen mai lung, care va răsplăti foarte mult în cele din urmă. Am văzut că traficul organic a acumulat, în medie, încă 47 de conversii pe lună în același interval de timp.

Concluzie

Dacă o descompunem, există în mod clar avantaje pentru ambele practici, dar lăsarea la aceasta este calea ușoară. PPC are acel impact imediat pe care SEO nu îl poate avea, permite, de asemenea, o competitivitate ceva mai directă, deoarece puteți viza nume și cuvinte cheie pe care le vizează concurenții dvs.

În opinia mea, SEO are potențialul de a vă oferi premiul pe termen lung pe care PPC nu îl poate decât dacă plătiți o sumă extraordinară de bani. Traficul SEO tinde să se convertească la o rată mai mare, deoarece reclamele pur și simplu nu pot reproduce experiența descoperirii naturale a unui client de afacerea dvs. Utilizatorii vor deveni mai pricepuți și vor putea spune când un anunț este un anunț, ceea ce înseamnă că traficul SEO va avea o valoare naturală mai mare decât traficul PPC.

După cum am discutat mai sus, aceste două canale vizează de obicei utilizatori diferiți în diferite etape ale pâlniei de cumpărare. Așadar, în timp ce companiile tind să acorde prioritate una față de cealaltă, există cu adevărat un avantaj în a le avea pe ambele, deoarece companiile pot vedea creșteri drastice în ambele canale atunci când rulează concomitent. Dar, așa cum am spus, SEO are un ROI mai mare atunci când este realizat corect în timp.

Abonați-vă la revista digitală PAGES . Acces din mers. Fără risipă, fără dezordine!