SEO vs PPC: Dois entrarão - Dois ganharão

A maior questão do ponto de vista do marketing digital sempre foi: SEO vs. PPC, qual é o melhor? Eles podem trabalhar juntos? Eles sempre vão bater de frente? Em qual devo investir? EU PRECISO DE AJUDA!

Bem, vamos tentar quebrar isso juntos e encontrar a resposta para nossa pergunta.

Vamos começar com o básico de SEO vs. PPC

O que é SEO? A Otimização de Mecanismos de Busca é a prática de aumentar e melhorar suas classificações de mecanismos de busca orgânica e gratuita para aumentar o tráfego para seu site.

O que é PPC? Pay-Per-Click é a prática de licitar e pagar por classificações de palavras-chave competitivas para aumentar o tráfego para o seu site.

A principal conclusão é que ambos são projetados para aumentar o tráfego para seu site, obter leads e ajudar a vender produtos. Como os dois treinos buscam objetivos semelhantes, parece que há muito potencial de sobreposição. Você pode se preocupar se suas equipes de SEO e PPC começarão a pisar no pé da outra.

Qual é o melhor? Em qual devo investir?

Agora, meu título é Estrategista de SEO, gostaria de dizer que SEO é melhor do que PPC. No entanto, a verdade é que as duas práticas não são a mesma coisa. Embora sejam semelhantes, cada um tem uma função única.

Com o PPC, você pode começar a atingir suas metas de tráfego quase instantaneamente, desde que esteja disposto a investir um bom dinheiro nisso. O SEO pode demorar um pouco mais para realmente começar, mas com paciência e práticas sólidas de SEO, você verá excelentes resultados.

A outra distinção importante é que o PPC é feito para atingir compradores de funil superior, prontos para agir quase que instantaneamente após pesquisar palavras-chave competitivas. Em contraste, o SEO é feito para completar a jornada de compras, fornecer uma experiência superior ao usuário e ajudar a construir a marca por meio da pesquisa orgânica.

Um não é inerentemente melhor do que o outro, pois ambos servem a propósitos únicos e têm como alvo pessoas ligeiramente diferentes. Isso tudo foi dito, SEO é melhor ...

Eles estão indo para Butt Heads?

Então, primeiro, vamos esclarecer um pouco do equívoco sobre SEO vs. PPC e suas cabeças de choque. (Eu sei, eu escrevi isso, então estou na verdade esclarecendo minhas próprias palavras.) SEO e PPC podem atrapalhar um ao outro, mas isso não é necessariamente uma coisa ruim, mesmo que pareça assim em primeiro.

Digamos que você esteja classificado na posição orgânica um para o nome de sua marca, mas seu concorrente está dando lances nessa palavra-chave e aparece primeiro nos anúncios. Com o PPC, você pode criar uma campanha de nomes e dar um lance em seu nome para começar a se classificar como o número um nos anúncios dessa palavra-chave.

Ao possuir a posição de anúncio número um e a posição orgânica número um, você está definindo seu site para o sucesso e, obviamente, essa é a coisa certa a se fazer. Mas, como a posição orgânica está abaixo do anúncio, você verá muito menos tráfego orgânico em sua página inicial. Isso não é uma coisa ruim, mas vai parecer uma queda no tráfego de uma página do seu site, o que pode ser assustador. É aqui que o SEO e o PPC podem entrar em choque e pisar nos pés, mas, em última análise, não é um fator negativo para o seu site.

Eles podem trabalhar juntos?

Sim! Tipo de…

Existem alguns pontos que quero detalhar aqui:

1. SEO e PPC podem trabalhar juntos evitando um ao outro e almejando palavras-chave exclusivas. Isso é um pouco indireto, mas geralmente é uma maneira sólida de obter o máximo possível de autoridade SERP.
1. Por exemplo, estamos visando “Mudança de óleo em Naperville” em nossa campanha de serviço via PPC.
2. Também estamos tentando obter classificações orgânicas, então criamos algum conteúdo de troca de óleo que visa vários subtópicos populares: "quanto é uma troca de óleo", "quanto tempo leva uma troca de óleo", "quantas vezes você realmente precisa trocar seu óleo ”, etc.
3. Fazer as duas estratégias acima nos permite direcionar a maior parte do funil de troca de óleo por meio de SEO ou PPC, sem pisar nos calos dos outros ou duplicar esforços.
2. Existe também a rota mais controversa de “escorvar a bomba”, como alguns dizem. É aqui que você cria uma página de destino, coloca algum dinheiro PPC nela e espera que resulte em um boom orgânico quando você direcionar esse dinheiro para outro lugar. Já executamos testes como este no passado e descobrimos que, quando o dinheiro é desativado, o impulso da página não continua. Se essa página tiver um desempenho orgânico, geralmente é para um conjunto de palavras-chave diferente da palavra-chave paga original. Isso prova a desconexão entre o algoritmo orgânico e o algoritmo pago.

Qual é a vantagem de ter os dois?

Achei que você nunca iria perguntar!

Como dissemos acima, o PPC tem um impacto mais imediato. Quando os parceiros ativaram o PPC no primeiro mês, eles viram um aumento de 27 conversões adicionais. Esse é um exemplo do impacto imediato que o PPC oferece, com o qual o SEO simplesmente não consegue competir.

No entanto, depois de dar a cada serviço algum tempo, descobrimos que o tráfego de SEO, em média, converte em uma porcentagem maior. No décimo mês de ambos os serviços executados simultaneamente, o tráfego de SEO teve uma taxa de conversão 40% maior do que o tráfego de PPC. Também observamos que o SEO é um investimento de longo prazo que terá uma grande recompensa no final. Vimos o tráfego orgânico acumular, em média, 47 conversões a mais por mês no mesmo período.

Conclusão

Se analisarmos, há claramente benefícios para ambas as práticas, mas deixar assim é a saída mais fácil. O PPC tem aquele impacto imediato que o SEO não pode ter, mas também permite uma competitividade um pouco mais direta, pois você pode direcionar nomes e palavras-chave que seus concorrentes estão almejando.

O SEO, na minha opinião, tem o potencial de dar a você o prêmio de longo prazo que o PPC não pode, a menos que você pague uma quantia extraordinária de dinheiro. O tráfego de SEO tende a converter em uma taxa mais alta, uma vez que os anúncios simplesmente não podem replicar a experiência da descoberta natural de um cliente de sua empresa. Os usuários se tornarão mais experientes e serão capazes de dizer quando um anúncio é um anúncio, o que significa que o tráfego de SEO terá um valor natural maior do que o tráfego de PPC.

Como discutimos acima, esses dois canais normalmente têm como alvo usuários diferentes em diferentes estágios do funil de compra. Portanto, embora as empresas tendam a priorizar um em relação ao outro, há realmente uma vantagem em ter os dois, uma vez que as empresas podem ver aumentos drásticos em ambos os canais quando operando simultaneamente. Mas, como dissemos, o SEO tem um ROI maior quando feito corretamente ao longo do tempo.

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