5 cara mudah untuk A/B split test Facebook ads

Bagaimana Anda benar-benar tahu apakah iklan Facebook Anda sebagus mungkin?

Cara terbaik untuk menguji dan meningkatkan iklan Facebook Anda adalah dengan A/B split test kampanye Anda, untuk melihat bagaimana audiens Anda terlibat dengan iklan Anda. Anda kemudian dapat meninjau data Anda untuk melihat apa yang terbaik.

Penting untuk menguji apa yang benar-benar berfungsi untuk memastikan Anda mendapatkan hasil terbaik, karena ada banyak variabel dan komponen yang memengaruhi keberhasilan iklan Facebook.

Bulan ini, Facebook telah mempermudah pengujian terpisah Iklan Facebook Anda mengikuti proses baru mereka di Pengelola Iklan. Anda mungkin pernah melihat pesan ini:

Baca terus untuk mengetahui 5 cara mudah untuk membagi uji kampanye iklan Facebook.

1. Uji pemisahan A/B terhadap citra iklan Anda

Menurut Sprout Social, gambar dalam iklan Facebook menyumbang 75-90% dari efektivitas dan kinerja iklan Facebook.

Saya berpendapat bahwa gambar yang Anda pilih untuk iklan Facebook Anda adalah elemen iklan yang paling penting. Agar iklan Anda menonjol di umpan berita pengguna, gambar Anda harus muncul untuk memaksimalkan keterlibatan. Karena 80% dari iklan Facebook standar diambil oleh gambar, sangat penting bahwa iklan Anda memiliki gambar terbaik, dan satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan mengujinya.

Untuk kampanye baru-baru ini, saya menguji citra produk dari gudang klien, versus citra gaya hidup yang lebih cerah dan lebih menarik. Saya juga menguji sejumlah gambar stok, yang lebih terang daripada fotografi klien sendiri namun tetap terlihat sesuai merek. Saya kemudian bereksperimen dengan menggunakan gambar orang, karena pengguna dapat lebih menerima jenis gambar ini.

Biasanya saya akan merekomendasikan menghindari gambar stok dengan segala cara, tetapi jika Anda terjebak untuk citra atau kekurangan waktu, maka stok gambar yang tidak terlihat seperti gambar stok bisa menjadi penyelamat.

Dengan menguji citra produk yang berbeda atau menguji citra stok, Anda dapat mengukur metrik keterlibatan berikut dalam Pengelola Iklan Facebook, termasuk reaksi pos, komentar, suka, bagikan, dan klik.

2. Uji split A/B untuk audiens target Anda

Dengan pengujian terpisah A/B audiens Anda, Anda dapat melihat audiens mana yang terlibat dengan merek, produk, atau layanan Anda.

Saat ini, Facebook memungkinkan kami untuk menargetkan pengguna berdasarkan lokasi, usia, jenis kelamin, minat, perilaku, pemirsa khusus, dan pemasaran ulang. Ada banyak untuk memilih dari! Berikut adalah contoh opsi penargetan audiens untuk pelatih pribadi atau perusahaan kebugaran:

Namun, jika Anda membuat satu kampanye dengan berbagai minat dan perilaku audiens, Anda tidak akan tahu siapa yang benar-benar terlibat dalam kampanye Anda. Inilah sebabnya mengapa membagi audiens menurut minat, daftar audiens, dan/atau pemasaran ulang dapat membantu Anda membuat kampanye iklan yang lebih spesifik.

Dengan menguji audiens Anda secara terpisah, Anda dapat mengetahui bahwa audiens yang berbeda tertarik pada produk atau layanan yang berbeda. Ini berarti Anda dapat membuat iklan yang lebih relevan untuk setiap audiens dengan menguji citra, ajakan bertindak, dan juga salinan iklan.

Saat meninjau audiens mana yang lebih terlibat, lihat metrik skor relevansi Facebook di bagian Set Iklan di Pengelola Iklan Facebook. Skor ini dari 10, dan 7 atau lebih tinggi menunjukkan bahwa audiens Anda terlibat dengan iklan Anda.

Metrik keterlibatan lainnya seperti jangkauan, reaksi, komentar, klik, dan pembagian juga sangat relevan di sini, agar Anda dapat memahami pemirsa mana yang paling terlibat dengan merek Anda.

3. Uji split A/B pada salinan iklan Anda

Menguji salinan Anda adalah kunci saat mengembangkan kampanye iklan Facebook. Setelah gambar Anda, ini adalah bagian terpenting dari iklan Facebook.

Saat membuat salinan untuk iklan Facebook Anda, saya sarankan untuk membuat salinannya singkat, dan selalu menyertakan ajakan bertindak untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Saya merekomendasikan pengujian split CTA yang Anda gunakan dalam salinan juga.

Contoh salinan uji split A/B:

• Kami memiliki rangkaian wedgit biru baru yang menarik di toko bulan ini, jadilah yang pertama berbelanja sekarang.
• Kami memiliki rangkaian wedgit biru baru yang menarik di toko bulan ini, jelajahi online sekarang dan nikmati pengiriman gratis lebih dari £30.

Audiens yang berbeda menerima bahasa dan insentif yang berbeda. Misalnya, saat mengkurasi salinan iklan yang ditujukan untuk usia di atas 50-an, kami mungkin menggunakan bahasa yang berbeda dari saat menargetkan di bawah usia 25-an. Penting untuk memahami siapa audiens Anda dan bahasa apa yang mereka tanggapi. Saya sarankan menguji salinan iklan Anda untuk memahami pesan pemasaran Anda untuk memahami apa yang berhasil untuk audiens target Anda.

Saya juga merekomendasikan untuk mengingat tahap perjalanan pelanggan yang mana pengguna berada. Ini karena saat membuat iklan Facebook untuk pengguna yang tidak mengetahui merek Anda, kami perlu menggunakan bahasa dan pesan pemasaran yang sedikit berbeda dengan mereka yang mengetahui merek Anda. Ini karena pengguna yang mengetahui merek Anda memahami apa yang Anda lakukan dan USP Anda, sehingga nada Anda bisa lebih langsung.

Saat menguji salinan iklan Anda, lihat metrik keterlibatan, seperti reaksi, komentar, suka, bagikan, dan klik .

4. Uji split A/B untuk jenis iklan Anda

Facebook menyediakan sejumlah opsi untuk jenis iklan: untuk melihat mana yang paling cocok untuk audiens dan tujuan pemasaran Anda, Anda dapat menguji dua jenis iklan yang berbeda satu sama lain.

Saya secara teratur menguji dua jenis iklan yang berbeda, dan membandingkan iklan gambar dengan iklan carousel (yang memungkinkan Anda menyertakan hingga 8 gambar).

Sebagai contoh:

Bergantung pada tujuan pemasaran kampanye Anda, hasilnya bisa mengejutkan. Sekali lagi, fotografi adalah kuncinya di sini – jika Anda memiliki citra produk yang bagus untuk dipamerkan, maka iklan carousel bisa menjadi hal yang bagus. Namun, jika Anda hanya memiliki citra gaya hidup yang lebih besar, ini juga dapat bekerja dengan baik. Kuncinya adalah menguji mana yang lebih mudah menerima audiens Anda.

Saat menguji salinan iklan Anda, lihat metrik keterlibatan, seperti klik, reaksi, komentar, suka, bagikan, dan klik.

5. A/B split test ajakan bertindak

Facebook menawarkan serangkaian tombol ajakan bertindak untuk diuji saat melakukan iklan. Uji mana yang paling cocok untuk audiens Anda, dan apakah ajakan bertindak sesuai untuk audiens dan tahap perjalanan pelanggan yang dilakukan pengguna. Mungkin tampak memaksa dan terlalu menjual untuk menggunakan "belanja sekarang" kepada pengguna yang tidak tahu tentang merek atau bisnis Anda.

Coba uji CTA yang berbeda seperti "belanja sekarang" dengan bahasa "pelajari lebih lanjut" yang lebih lembut. Dengan cara ini, Anda dapat melihat frasa mana yang paling menarik tindakan dari audiens Anda.

Bergantung pada ajakan bertindak yang Anda pilih untuk diuji, Anda akan melihat hasil yang bervariasi. Misalnya, CTA "unduh" akan memberi Anda hasil yang berbeda untuk "mendaftar".

Metrik keterlibatan akan tetap penting saat mengukur kesuksesan, untuk memahami apakah audiens Anda menerima iklan Anda. Saya juga akan meninjau tingkat konversi iklan dan pendapatan situs web Anda dengan memberi tag kampanye Anda dengan tag UTM untuk mengukur keberhasilan di Google Analytics.

Mengukur kesuksesan di Google Analytics

Saat mengukur pencapaian sasaran situs web atau pelacakan pendapatan di Google Analytics, pastikan Anda telah menambahkan tag UTM ke kampanye Anda sehingga Anda dapat mengukur keberhasilan setiap kampanye uji pemisahan A/B yang Anda lakukan.

Saat membuat iklan di dalam Pengelola Iklan Facebook, Anda akan melihat bagian pelacakan ini. Di sini Anda perlu memasukkan sumber, media, dan kampanye untuk mengukur keberhasilan setiap kampanye di Google Analytics.

Kiat untuk pengujian split A/B

Saat membagi pengujian iklan Anda, pastikan Anda hanya mengubah satu variabel dalam satu waktu. Dengan cara ini Anda dapat memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang bekerja dengan baik.

Selain itu, saat menguji kampanye Anda, Anda ingin memberi mereka waktu yang cukup untuk berjalan. Antara 3-5 hari akan memberi Anda hasil yang jelas.

Untuk menyimpulkan

Dengan melakukan pengujian split A/B, Anda dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dan hasil iklan Facebook Anda. Dengan menguji berbagai gambar, jenis iklan, CTA, dan lainnya, Anda akan dapat memahami apa yang lebih mudah diterima audiens Anda, dan membuat iklan yang mereka sukai untuk dilihat. Cari tahu lebih lanjut tentang pengujian terpisah dari panduan pengujian pemisahan A/B Facebook di sini. Atau, untuk bantuan dengan media sosial, hubungi kami hari ini.