5 façons simples de tester le split A/B des publicités Facebook

Comment savoir vraiment si vos publicités Facebook sont aussi bonnes qu'elles pourraient l'être ?

La meilleure façon de tester et d'améliorer vos publicités Facebook est de tester vos campagnes par division A/B, afin de voir comment votre public interagit avec vos publicités. Vous pouvez ensuite examiner vos données pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Il est important de tester ce qui fonctionne vraiment pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats possibles, car de nombreuses variables et composants affectent le succès des publicités Facebook.

Ce mois-ci, Facebook a facilité le test fractionné de vos publicités Facebook en suivant leur nouveau processus dans le gestionnaire de publicités. Vous avez peut-être vu ce message :

Lisez la suite pour découvrir 5 façons simples de diviser les campagnes publicitaires de test sur Facebook.

1. Split A/B testez vos images publicitaires

Selon Sprout Social, les images dans les publicités Facebook représentent 75 à 90 % de l'efficacité et des performances publicitaires de Facebook.

Je dirais que l'image que vous choisissez pour votre publicité Facebook est l'élément le plus important de la publicité. Pour que votre annonce se démarque sur le fil d'actualité d'un utilisateur, votre image doit apparaître afin de maximiser l'engagement. Comme 80 % d'une publicité Facebook standard est prise par l'image, il est essentiel que vos publicités aient les meilleures images, et le seul moyen de le savoir est de les tester.

Pour une campagne récente, j'ai testé des images de produits provenant de l'entrepôt d'un client, par rapport à des images de style de vie plus lumineuses et plus attrayantes. J'ai également testé un certain nombre d'images de stock, qui étaient plus lumineuses que les propres photographies des clients tout en restant fidèles à la marque. J'ai ensuite expérimenté l'utilisation d'images de personnes, car les utilisateurs peuvent être plus réceptifs à ce type d'imagerie.

Normalement, je recommanderais d'éviter à tout prix les images de stock, mais si vous êtes coincé pour l'imagerie ou que vous manquez de temps, les images de stock qui ne ressemblent pas à des images de stock peuvent être un sauveur.

En testant différentes images de produits ou en testant des images de stock, vous pouvez mesurer les mesures d'engagement suivantes dans Facebook Ad Manager, y compris les réactions aux publications, les commentaires, les likes, les partages et les clics.

2. Split A/B testez votre public cible

En testant vos audiences par division A/B, vous pouvez voir quelles audiences sont engagées avec votre marque, vos produits ou vos services.

Actuellement, Facebook nous permet de cibler les utilisateurs par emplacement, âge, sexe, intérêt, comportements, audiences personnalisées et remarketing. Il y a beaucoup de choix ! Voici un exemple d'options de ciblage d'audience pour les entraîneurs personnels ou les entreprises de fitness :

Cependant, si vous créez une campagne avec un large éventail d'intérêts et de comportements d'audience, vous ne saurez pas qui est vraiment impliqué dans votre campagne. C'est pourquoi la répartition de vos audiences par centres d'intérêt, listes d'audience et/ou remarketing peut vous aider à créer des campagnes publicitaires plus spécifiques.

En testant vos audiences de manière fractionnée, vous apprendrez peut-être que différentes audiences sont intéressées par différents produits ou services. Cela signifiera ensuite que vous pourrez créer des publicités plus pertinentes pour chaque public en testant les images, les appels à l'action et le texte publicitaire.

Lorsque vous examinez quel public est le plus engagé, reportez-vous à la mesure du score de pertinence Facebook sous Ensembles de publicités dans le gestionnaire de publicités Facebook. Ce score est sur 10, et un 7 ou plus indique que votre public est engagé avec votre annonce.

D'autres mesures d'engagement telles que la portée, les réactions, les commentaires, les clics et les partages sont également très pertinentes ici, afin que vous puissiez comprendre quelles audiences sont les plus engagées avec votre marque.

3. Split A/B testez votre texte publicitaire

Le test de votre copie est essentiel lors du développement de campagnes publicitaires Facebook. Après votre image, c'est la partie la plus importante d'une publicité Facebook.

Lorsque vous créez une copie pour vos publicités Facebook, je vous recommande de garder la copie courte et de toujours inclure une incitation à l'action pour augmenter votre taux de conversion. Je recommande également de fractionner les tests des CTA que vous utilisez dans la copie.

Exemple de copie de test fractionnée A/B :

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Différents publics sont réceptifs à différents langages et incitations. Par exemple, lors de la conservation de textes publicitaires destinés aux plus de 50 ans, nous pouvons utiliser un langage différent de celui utilisé pour le ciblage des moins de 25 ans. Il est important de comprendre qui est votre public et à quelle langue il réagit. Je vous recommande de tester votre texte publicitaire pour définir vos messages marketing afin de comprendre ce qui fonctionne pour votre public cible.

Je recommande également de garder à l'esprit à quelle étape du parcours client se trouve l'utilisateur. En effet, lors de la curation des publicités Facebook pour les utilisateurs qui ne connaissent pas votre marque, nous devons utiliser un langage et des messages marketing légèrement différents de ceux qui connaissent votre marque. En effet, les utilisateurs qui connaissent votre marque comprennent ce que vous faites et vos USP, votre ton peut donc être plus direct.

Lorsque vous testez votre texte publicitaire, reportez-vous aux mesures d'engagement, telles que les réactions, les commentaires, les mentions J'aime, les partages et les clics .

4. Split A/B testez votre type d'annonce

Facebook propose un certain nombre d'options pour les types d'annonces : pour déterminer celle qui convient le mieux à votre audience et à vos objectifs marketing, vous pouvez tester deux types d'annonces différents l'un contre l'autre.

Je teste régulièrement deux types d'annonces différents et compare les annonces illustrées aux annonces carrousel (qui vous permettent d'inclure jusqu'à 8 images).

Par example:

Selon l'objectif marketing de votre campagne, les résultats peuvent être surprenants. Encore une fois, la photographie est la clé ici – si vous avez de superbes images de produits à montrer, alors les publicités carrousel peuvent être géniales. Pourtant, si vous n'avez que des images de style de vie plus grandes, celles-ci peuvent également bien fonctionner. La clé est de tester ce qui est le plus réceptif à votre public.

Lorsque vous testez votre texte publicitaire, reportez-vous aux mesures d'engagement, telles que les clics, les réactions, les commentaires, les likes, les partages et les clics.

5. Appel à l'action du test fractionné A/B

Facebook propose une gamme de boutons d'appel à l'action à tester lors de la réalisation de publicités. Testez ce qui fonctionne le mieux pour votre public et si l'appel à l'action est approprié pour le public et l'étape du parcours client à laquelle se trouve l'utilisateur. Il peut sembler arrogant et trop commercial d'utiliser « Acheter maintenant » pour les utilisateurs qui n'ont aucune idée de votre marque ou de votre entreprise.

Essayez de tester différents CTA tels que « acheter maintenant » par rapport au langage plus doux « en savoir plus ». De cette façon, vous pouvez voir quelle formulation suscite le mieux l'action de votre public.

Selon l'appel à l'action que vous choisissez de tester, vous verrez des résultats variables. Par exemple, le CTA « télécharger » vous apportera différents résultats pour « s'inscrire ».

Les mesures d'engagement seront toujours importantes lors de la mesure du succès, pour comprendre si votre public est réceptif à votre annonce. J'examinerais également le taux de conversion de vos annonces et des revenus de votre site Web en marquant vos campagnes avec des balises UTM pour mesurer le succès dans Google Analytics.

Mesurer le succès dans Google Analytics

Lorsque vous mesurez la réalisation des objectifs de site Web ou le suivi des revenus dans Google Analytics, assurez-vous d'avoir ajouté des balises UTM à vos campagnes afin de pouvoir mesurer le succès de chaque campagne de test de fractionnement A/B que vous effectuez.

Lors de la création de votre annonce dans Facebook Ads Manager, vous verrez cette section de suivi. Ici, vous devrez saisir la source, le support et la campagne afin de mesurer le succès de chaque campagne dans Google Analytics.

Conseils pour les tests fractionnés A/B

Lors du test fractionné de vos annonces, assurez-vous de ne modifier qu'une seule variable à la fois. De cette façon, vous pouvez avoir une compréhension claire de ce qui a bien fonctionné.

De plus, lorsque vous testez vos campagnes, vous souhaitez leur laisser suffisamment de temps pour s'exécuter. Entre 3 et 5 jours devraient vous fournir des résultats clairs.

De conclure

En effectuant des tests fractionnés A/B, vous pouvez améliorer les taux d'engagement et les résultats de vos publicités Facebook. En testant différentes images, types d'annonces, CTA et plus encore, vous serez en mesure de comprendre à quoi votre public est le plus réceptif et de créer des annonces qu'il préfère voir. Pour en savoir plus sur les tests fractionnés, consultez le guide de test fractionné A/B de Facebook ici. Alternativement, pour obtenir de l'aide avec les médias sociaux, contactez-nous dès aujourd'hui.