5 formas sencillas de realizar pruebas divididas A / B de anuncios de Facebook

¿Cómo puede saber realmente si sus anuncios de Facebook son tan buenos como podrían ser?

La mejor manera de probar y mejorar sus anuncios de Facebook es realizar una prueba dividida A / B de sus campañas para ver cómo su audiencia interactúa con sus anuncios. Luego, puede revisar sus datos para ver qué funciona mejor.

Es importante probar lo que realmente funciona para asegurarse de obtener los mejores resultados posibles, ya que hay muchas variables y componentes que afectan el éxito de los anuncios de Facebook.

Este mes, Facebook ha facilitado la prueba dividida de sus anuncios de Facebook siguiendo su nuevo proceso en el Administrador de anuncios. Es posible que haya visto este mensaje:

Siga leyendo para descubrir 5 formas sencillas de realizar pruebas divididas en campañas publicitarias de Facebook.

1. Prueba dividida A / B de las imágenes de tu anuncio

Según Sprout Social, las imágenes dentro de los anuncios de Facebook representan el 75-90% de la efectividad y el rendimiento de la publicidad de Facebook.

Yo diría que la imagen que elija para su anuncio de Facebook es el elemento más importante del anuncio. Para que su anuncio se destaque en el suministro de noticias de un usuario, su imagen debe aparecer para maximizar la participación. Como el 80% de un anuncio estándar de Facebook está ocupado por la imagen, es esencial que sus anuncios tengan las mejores imágenes, y la única forma de saberlo es probarlas.

Para una campaña reciente, probé imágenes de productos del almacén de un cliente, frente a imágenes de estilo de vida más brillantes y atractivas. También probé una serie de imágenes de archivo, que eran más brillantes que las fotografías de los clientes, pero aún parecían de marca. Luego experimenté con el uso de imágenes de personas, ya que los usuarios pueden ser más receptivos a este tipo de imágenes.

Normalmente, recomendaría evitar las imágenes de archivo a toda costa, pero si estás atascado con las imágenes o tienes poco tiempo, las imágenes de archivo que no parecen imágenes de archivo pueden ser un salvador.

Al probar diferentes imágenes de productos o probar imágenes de stock, puede medir las siguientes métricas de participación dentro de Facebook Ad Manager, incluidas las reacciones de las publicaciones, los comentarios, los me gusta, las acciones y los clics.

2. Prueba dividida A / B de tu público objetivo

Al realizar pruebas divididas A / B de sus audiencias, puede ver qué audiencias están involucradas con su marca, productos o servicios.

Actualmente, Facebook nos permite orientarnos a los usuarios por ubicación, edad, género, interés, comportamientos, audiencias personalizadas y remarketing. ¡Hay mucho para elegir! A continuación, se muestra un ejemplo de opciones de segmentación por audiencia para entrenadores personales o empresas de fitness:

Sin embargo, si crea una campaña con una amplia gama de intereses y comportamientos de la audiencia, no sabrá quién está realmente involucrado en su campaña. Es por eso que dividir sus audiencias por intereses, listas de audiencia y / o remarketing puede ayudarlo a crear campañas publicitarias más específicas.

Al dividir la prueba de sus audiencias, puede aprender que diferentes audiencias están interesadas en diferentes productos o servicios. Esto significará que puede crear anuncios más relevantes para cada audiencia probando imágenes, llamadas a la acción y texto publicitario también.

Al revisar qué audiencia está más comprometida, consulte la métrica de puntuación de relevancia de Facebook en Conjuntos de anuncios en el Administrador de anuncios de Facebook. Esta puntuación es de 10 y un 7 o más indica que su audiencia está comprometida con su anuncio.

Otras métricas de participación, como el alcance, las reacciones, los comentarios, los clics y las acciones compartidas , también son muy relevantes aquí, para que pueda comprender qué audiencias están más comprometidas con su marca.

3. Prueba dividida A / B del texto de tu anuncio

Probar su copia es clave al desarrollar campañas publicitarias de Facebook. Después de tu imagen, esta es la parte más importante de un anuncio de Facebook.

Al crear una copia para sus anuncios de Facebook, le recomiendo que la copia sea breve y que siempre incluya una llamada a la acción para aumentar su tasa de conversión. También recomiendo hacer pruebas divididas de las llamadas a la acción que usa dentro de la copia.

Ejemplo de copia de prueba dividida A / B:

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Diferentes audiencias son receptivas a diferentes lenguajes e incentivos. Por ejemplo, cuando seleccionamos un texto publicitario dirigido a mayores de 50 años, podemos usar un lenguaje diferente al de los menores de 25 años. Es importante comprender quién es su audiencia y a qué idioma responde. Recomiendo probar el texto de su anuncio para concretar sus mensajes de marketing y comprender qué funciona para su público objetivo.

También recomiendo tener en cuenta en qué etapa del recorrido del cliente se encuentra el usuario. Esto se debe a que cuando seleccionamos anuncios de Facebook para usuarios que no conocen su marca, necesitamos usar un lenguaje y mensajes de marketing ligeramente diferentes a los que sí conocen su marca. Esto se debe a que los usuarios que conocen su marca entienden lo que hace y sus PVU, por lo que su tono puede ser más directo.

Al probar el texto de su anuncio, consulte las métricas de participación, como reacciones, comentarios, me gusta, acciones y clics .

4. Prueba dividida A / B de tu tipo de anuncio

Facebook ofrece una serie de opciones para los tipos de anuncios: para ver cuál funciona mejor para su audiencia y sus objetivos de marketing, puede probar dos tipos de anuncios diferentes entre sí.

Regularmente pruebo dos tipos de anuncios diferentes y comparo anuncios gráficos con anuncios carrusel (que le permiten incluir hasta 8 imágenes).

Por ejemplo:

Dependiendo del objetivo de marketing de su campaña, los resultados pueden ser sorprendentes. Nuevamente, la fotografía es clave aquí: si tiene excelentes imágenes de productos para mostrar, los anuncios de carrusel pueden ser excelentes. Sin embargo, si solo tiene imágenes de estilo de vida más amplias, estas también pueden funcionar bien. La clave es probar cuál es más receptivo para su audiencia.

Al probar el texto de su anuncio, consulte las métricas de participación, como clics, reacciones, comentarios, me gusta, acciones y clics.

5. Llamadas a la acción de prueba dividida A / B

Facebook ofrece una gama de botones de llamada a la acción para probar al realizar publicidad. Pruebe cuál funciona mejor para su audiencia y si la llamada a la acción es apropiada para la audiencia y la etapa del recorrido del cliente en la que se encuentra el usuario. Puede parecer agresivo y demasiado ventajoso usar "comprar ahora" para los usuarios que no tienen idea acerca de su marca o negocio.

Intente probar diferentes CTA como "compre ahora" con el lenguaje más suave de "aprender más". De esta manera, puede ver qué fraseo provoca mejor la acción de su audiencia.

Dependiendo de la llamada a la acción que elija probar, verá resultados variables. Por ejemplo, la llamada a la acción "descargar" le traerá diferentes resultados para "registrarse".

Las métricas de participación seguirán siendo importantes al medir el éxito, para comprender si su audiencia es receptiva a su anuncio. También revisaría la tasa de conversión de sus anuncios y los ingresos del sitio web etiquetando sus campañas con etiquetas UTM para medir el éxito en Google Analytics.

Midiendo el éxito en Google Analytics

Al medir la consecución de objetivos del sitio web o el seguimiento de ingresos en Google Analytics, asegúrese de haber agregado etiquetas UTM a sus campañas para que pueda medir el éxito de cada campaña de prueba dividida A / B que lleve a cabo.

Al crear su anuncio dentro del Administrador de anuncios de Facebook, verá esta sección de seguimiento. Aquí deberá ingresar la fuente, el medio y la campaña para medir el éxito de cada campaña en Google Analytics.

Consejos para la prueba dividida A / B

Cuando realice pruebas divididas de sus anuncios, asegúrese de que solo está cambiando una variable a la vez. De esta manera, puede tener una comprensión clara de lo que funcionó bien.

Además, al probar sus campañas, desea darles una cantidad de tiempo suficiente para que se publiquen. Entre 3-5 días debería proporcionarle resultados claros.

Para concluir

Al realizar pruebas de división A / B, puede mejorar las tasas de participación y los resultados de sus anuncios de Facebook. Al probar diferentes imágenes, tipos de anuncios, llamadas a la acción y más, podrá comprender a qué es más receptivo su público y crear anuncios que prefieran ver. Obtenga más información sobre las pruebas divididas en la guía de pruebas divididas A / B de Facebook aquí. Alternativamente, para obtener ayuda con las redes sociales, contáctenos hoy.