A/B 拆分测试 Facebook 广告的 5 种简单方法

您如何真正知道您的 Facebook 广告是否达到了应有的水平？

测试和改进您的 Facebook 广告的最佳方法是对您的广告系列进行 A/B 拆分测试，以了解您的受众如何与您的广告互动。 然后，您可以查看您的数据，看看什么最有效。

重要的是测试什么真正有效以确保您获得最佳结果，因为有许多变量和组件会影响 Facebook 广告的成功。

本月，Facebook 在 Ads Manager 中按照新流程对您的 Facebook 广告进行拆分测试变得更加容易。 您可能已经看到此消息：

继续阅读以发现 5 种拆分测试 Facebook 广告活动的简单方法。

1. A/B 拆分测试您的广告图像

根据 Sprout Social 的说法，Facebook 广告中的图片占 Facebook 广告效果和效果的 75-90%。

我认为您为 Facebook 广告选择的图片是广告中最重要的元素。 为了让您的广告在用户的新闻源上脱颖而出，您的图片需要弹出以最大限度地提高参与度。 由于标准 Facebook 广告的 80% 被图像占据，因此您的广告必须具有最佳图像，而了解这一点的唯一方法就是对其进行测试。

在最近的一个活动中，我测试了来自客户仓库的产品图像，以及更明亮、更吸引人的生活方式图像。 我还测试了一些库存图片，这些图片比客户自己的照片更亮，但看起来仍然符合品牌要求。 然后我尝试使用人物图像，因为用户可以更容易接受这种类型的图像。

通常我会建议避免不惜一切代价库存图片，但如果你坚持的影像或很短的时间，那么股票的图像，看上去并不像库存图片可以是一个救星。

通过测试不同的产品图像或测试库存图像，您可以在 Facebook 广告管理工具中衡量以下参与度指标，包括帖子反应、评论、喜欢、分享和点击。

2. A/B 拆分测试您的目标受众

通过 A/B 拆分测试您的受众，您可以了解哪些受众与您的品牌、产品或服务互动。

目前，Facebook 允许我们按位置、年龄、性别、兴趣、行为、自定义受众和再营销来定位用户。 有很多可供选择！ 以下是私人教练或健身公司的受众定位选项示例：

但是，如果您创建一个具有广泛受众兴趣和行为的广告系列，您将不知道谁真正参与了您的广告系列。 这就是为什么按兴趣、受众群体列表和/或再营销划分受众群体可以帮助您创建更具体的广告系列的原因。

通过对您的受众进行拆分测试，您可能会了解到不同的受众对不同的产品或服务感兴趣。 这意味着您可以通过测试图像、号召性用语和广告文案为每个受众创建更相关的广告。

在查看哪些受众参与度更高时，请参阅Facebook 广告管理工具中广告集下的 Facebook相关性评分指标。 此分数为 10 分，7 分或以上表示您的受众与您的广告互动。

其他参与度指标（例如覆盖率、反应、评论、点击和分享）在这里也非常相关，以便您了解哪些受众与您的品牌互动最多。

3. A/B 拆分测试您的广告文案

在开发 Facebook 广告活动时，测试您的文案是关键。 在您的图片之后，这是 Facebook 广告中最重要的部分。

在为 Facebook 广告创建文案时，我建议保持文案简短，并始终包含号召性用语以提高转化率。 我也建议对您在副本中使用的 CTA 进行拆分测试。

A/B 拆分测试副本示例：

• 本月我们有一系列令人兴奋的新蓝色楔形鞋在店内，现在就抢先购买该系列。
• 我们本月有一系列令人兴奋的新蓝色 wedgits，现在在线浏览并享受超过 30 英镑的免费送货服务。

不同的受众接受不同的语言和激励措施。 例如，在策划针对 50 多岁的广告文案时，我们可能会使用与针对 25 岁以下的广告文案不同的语言。 了解您的受众是谁以及他们对什么语言做出响应非常重要。 我建议测试您的广告文案以明确您的营销信息，以了解哪些内容对您的目标受众有效。

我还建议记住用户处于客户旅程的哪个阶段。 这是因为在为不了解您品牌的用户策划 Facebook 广告时，我们需要使用与了解您品牌的用户略有不同的语言和营销信息。 这是因为了解您品牌的用户了解您的工作和您的 USP，因此您的语气可以更直接。

在测试您的广告文案时，请参考参与度指标，例如反应、评论、喜欢、分享和点击。

4. A/B 拆分测试您的广告类型

Facebook 为广告类型提供了多种选择：要查看哪种最适合您的受众和营销目标，您可以相互测试两种不同的广告类型。

我定期测试两种不同的广告类型，并将图片广告与轮播广告（最多可包含 8 张图片）进行比较。

例如：

根据您的营销活动的营销目标，结果可能会令人惊讶。 同样，摄影是这里的关键——如果你有很棒的产品图像可以炫耀，那么轮播广告会很棒。 然而，如果你只有更大的生活方式图像，这些也可以很好地工作。 关键是测试哪个更容易被你的听众接受。

在测试您的广告文案时，请参考参与度指标，例如点击次数、反应、评论、喜欢、分享和点击。

5. A/B 拆分测试号召性用语

Facebook 提供了一系列号召性用语按钮，用于在投放广告时进行测试。 测试哪种最适合您的受众，以及号召性用语是否适合受众和用户所处的客户旅程阶段。 对于不了解您的品牌或业务的用户来说，使用“立即购买”似乎是咄咄逼人且过于推销。

尝试针对更柔和的“了解更多”语言测试不同的 CTA，例如“立即购买”。 通过这种方式，您可以看到哪种措辞最能引起观众的反应。

根据您选择测试的号召性用语，您会看到不同的结果。 例如，“下载”CTA 会给你带来不同的“注册”结果。

在衡量成功时，参与度指标仍然很重要，以了解您的受众是否愿意接受您的广告。 我还会通过使用 UTM 标签标记您的广告系列来评估您的广告和网站收入的转化率，以衡量在 Google Analytics 中的成功。

在 Google Analytics 中衡量成功

在 Google Analytics 中衡量网站目标完成情况或收入跟踪时，请确保您已将 UTM 标签添加到您的广告系列，以便您可以衡量您执行的每个 A/B 拆分测试广告系列的成功与否。

在 Facebook 广告管理工具中创建广告时，您将看到此跟踪部分。 您需要在此处输入来源、媒介和广告系列，以衡量 Google Analytics 中每个广告系列的成功与否。

A/B 拆分测试的提示

拆分测试广告时，请确保一次仅更改一个变量。 通过这种方式，您可以清楚地了解哪些工作做得好。

此外，在测试您的广告系列时，您希望给它们足够的时间来运行。 3-5 天之间应该为您提供明确的结果。

总结

通过进行 A/B 拆分测试，您可以提高 Facebook 广告的参与率和效果。 通过测试不同的图片、广告类型、CTA 等，您将能够了解您的受众更容易接受什么，并制作他们更喜欢看到的广告。 在此处从 Facebook 的 A/B 拆分测试指南中了解有关拆分测试的更多信息。 或者，如需社交媒体方面的帮助，请立即与我们联系。