5 einfache Möglichkeiten zum A/B-Split-Test von Facebook-Anzeigen

Woher wissen Sie wirklich, ob Ihre Facebook-Anzeigen so gut sind, wie sie sein könnten?

Der beste Weg, um Ihre Facebook-Anzeigen zu testen und zu verbessern, ist ein A/B-Split-Test Ihrer Kampagnen, um zu sehen, wie Ihr Publikum mit Ihren Anzeigen interagiert. Sie können dann Ihre Daten überprüfen, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Es ist wichtig zu testen, was wirklich funktioniert, um sicherzustellen, dass Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen, da es viele Variablen und Komponenten gibt, die den Erfolg von Facebook-Anzeigen beeinflussen.

Diesen Monat hat Facebook es einfacher gemacht, deine Facebook-Werbung nach dem neuen Prozess im Werbeanzeigenmanager zu testen. Möglicherweise haben Sie diese Nachricht gesehen:

Lesen Sie weiter, um 5 einfache Möglichkeiten zum Split-Testen von Facebook-Werbekampagnen zu entdecken.

1. A/B-Split-Test Ihrer Anzeigenbilder

Laut Sprout Social machen Bilder in Facebook-Anzeigen 75-90% der Facebook-Werbewirksamkeit und -leistung aus.

Ich würde argumentieren, dass das Bild, das Sie für Ihre Facebook-Anzeige auswählen, das wichtigste Element der Anzeige ist. Damit Ihre Anzeige im Newsfeed eines Benutzers hervorsticht, muss Ihr Bild auffallen, um die Interaktion zu maximieren. Da 80 % einer Standard-Facebook-Werbung von Bildern eingenommen wird, ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen die besten Bilder enthalten. Die einzige Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, sie zu testen.

Für eine kürzlich durchgeführte Kampagne habe ich Produktbilder aus dem Lager eines Kunden im Vergleich zu helleren und ansprechenderen Lifestyle-Bildern getestet. Ich habe auch eine Reihe von Stock-Bildern getestet, die heller waren als die eigenen Fotografien der Kunden, aber dennoch markenkonform aussahen. Dann experimentierte ich mit der Verwendung von Bildern von Menschen, da Benutzer für diese Art von Bildern empfänglicher sein können.

Normalerweise würde ich empfehlen, Archivbilder um jeden Preis zu vermeiden, aber wenn Sie bei Bildern feststecken oder wenig Zeit haben, dann können Archivbilder, die nicht wie Archivbilder aussehen, eine Rettung sein.

Durch das Testen verschiedener Produktbilder oder das Testen von Stock-Bildern kannst du die folgenden Interaktionsmetriken in Facebook Ad Manager messen, einschließlich Beitragsreaktionen, Kommentare, Likes, Shares und Klicks.

2. A/B-Splitteste deine Zielgruppe

Durch A/B-Split-Tests Ihrer Zielgruppen können Sie sehen, welche Zielgruppen mit Ihrer Marke, Ihren Produkten oder Dienstleistungen interagieren.

Derzeit ermöglicht Facebook es uns, Nutzer nach Standort, Alter, Geschlecht, Interesse, Verhalten, benutzerdefinierten Zielgruppen und Remarketing anzusprechen. Es gibt viele zur Auswahl! Hier ist ein Beispiel für Zielgruppen-Targeting-Optionen für Personal Trainer oder Fitnessunternehmen:

Wenn Sie jedoch eine Kampagne mit einem breiten Spektrum an Zielgruppeninteressen und -verhalten erstellen, wissen Sie nicht, wer wirklich an Ihrer Kampagne beteiligt ist. Aus diesem Grund kann die Aufteilung Ihrer Zielgruppen nach Interessen, Zielgruppenlisten und/oder Remarketing Ihnen helfen, spezifischere Werbekampagnen zu erstellen.

Durch Split-Tests Ihrer Zielgruppen können Sie feststellen, dass unterschiedliche Zielgruppen an verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Dies bedeutet dann, dass Sie für jede Zielgruppe relevantere Anzeigen erstellen können, indem Sie Bilder, Handlungsaufforderungen und Anzeigentexte testen.

Um zu überprüfen, welche Zielgruppe stärker engagiert ist, beziehe dich auf die Facebook- Relevanz-Score- Metrik unter Anzeigengruppen im Facebook-Werbeanzeigenmanager. Diese Punktzahl ist von 10 und eine 7 oder höher zeigt an, dass Ihr Publikum mit Ihrer Anzeige beschäftigt ist.

Andere Engagement-Kennzahlen wie Reichweite, Reaktionen, Kommentare, Klicks und Shares sind hier ebenfalls sehr relevant, damit Sie verstehen, welche Zielgruppen am meisten mit Ihrer Marke interagieren.

3. A/B-Split-Test Ihres Anzeigentextes

Das Testen Ihres Textes ist der Schlüssel zur Entwicklung von Facebook-Werbekampagnen. Nach Ihrem Bild ist dies der wichtigste Teil einer Facebook-Werbung.

Beim Erstellen von Texten für Ihre Facebook-Anzeigen empfehle ich, den Text kurz zu halten und immer einen Call-to-Action einzufügen, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen. Ich empfehle auch Split-Tests der CTAs, die Sie in der Kopie verwenden.

Beispiel für eine A/B-Split-Testkopie:

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Unterschiedliche Zielgruppen sind empfänglich für unterschiedliche Sprachen und Anreize. Wenn wir beispielsweise Werbetexte für Personen über 50 Jahre kuratieren, verwenden wir möglicherweise eine andere Sprache als bei Anzeigen unter 25 Jahren. Es ist wichtig zu verstehen, wer Ihr Publikum ist und auf welche Sprache es reagiert. Ich empfehle Ihnen, Ihren Anzeigentext zu testen, um Ihre Marketingbotschaften festzunageln, um zu verstehen, was für Ihre Zielgruppe funktioniert.

Ich empfehle auch zu beachten, in welcher Phase der Customer Journey sich der Nutzer befindet. Dies liegt daran, dass wir beim Kuratieren von Facebook-Anzeigen für Benutzer, die Ihre Marke nicht kennen, eine etwas andere Sprache und Marketingbotschaften verwenden müssen als diejenigen, die Ihre Marke kennen. Dies liegt daran, dass Benutzer, die Ihre Marke kennen, Ihre Aktivitäten und Ihre USPs verstehen, sodass Ihr Ton direkter sein kann.

Beziehen Sie sich beim Testen Ihres Anzeigentexts auf Interaktionsmesswerte wie Reaktionen, Kommentare, Likes, Shares und Klicks .

4. A/B-Split-Test Ihres Anzeigentyps

Facebook bietet eine Reihe von Optionen für Anzeigentypen: Um zu sehen, welche für Ihre Zielgruppe und Ihre Marketingziele am besten geeignet ist, können Sie zwei verschiedene Anzeigentypen gegeneinander testen.

Ich teste regelmäßig zwei verschiedene Anzeigentypen und vergleiche Image-Anzeigen mit Karussell-Anzeigen (mit denen Sie bis zu 8 Bilder einfügen können).

Beispielsweise:

Je nach Marketingziel Ihrer Kampagne können die Ergebnisse überraschend sein. Auch hier ist die Fotografie der Schlüssel – wenn Sie großartige Produktbilder präsentieren können, können Karussell-Anzeigen großartig sein. Wenn Sie jedoch nur größere Lifestyle-Bilder haben, können diese auch gut funktionieren. Der Schlüssel ist, zu testen, was für Ihr Publikum empfänglicher ist.

Beziehen Sie sich beim Testen Ihres Anzeigentextes auf Interaktionskennzahlen wie Klicks, Reaktionen, Kommentare, Likes, Shares und Klicks.

5. Call-to-Actions im A/B-Split-Test

Facebook bietet eine Reihe von Call-to-Action-Buttons zum Testen bei der Durchführung von Werbung an. Testen Sie, was für Ihr Publikum am besten funktioniert und ob der Call-to-Action für das Publikum und die Phase der Customer Journey geeignet ist, in der sich der Benutzer befindet. Es mag aufdringlich und übermäßig verkaufsfördernd erscheinen, für Benutzer, die keine Ahnung von Ihrer Marke oder Ihrem Geschäft haben, „jetzt einkaufen“ zu verwenden.

Testen Sie verschiedene CTAs wie „jetzt einkaufen“ gegen die weichere Sprache „mehr erfahren“. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Formulierungen am besten zur Aktion bei Ihrem Publikum führen.

Je nach Call-to-Action, die Sie testen möchten, sehen Sie unterschiedliche Ergebnisse. Zum Beispiel bringt Ihnen der CTA „Herunterladen“ unterschiedliche Ergebnisse zum „Anmelden“.

Die Engagement-Metriken werden bei der Erfolgsmessung weiterhin wichtig sein, um zu verstehen, ob Ihr Publikum für Ihre Werbung empfänglich ist. Ich würde auch die Conversion-Rate Ihrer Anzeigen und den Website-Umsatz überprüfen, indem ich Ihre Kampagnen mit UTM-Tags tagge, um den Erfolg in Google Analytics zu messen.

Erfolg messen in Google Analytics

Stellen Sie bei der Messung der Zielerreichung von Websites oder der Umsatzverfolgung in Google Analytics sicher, dass Sie Ihren Kampagnen UTM-Tags hinzugefügt haben, damit Sie den Erfolg jeder von Ihnen durchgeführten A/B-Split-Test-Kampagne messen können.

Wenn Sie Ihre Anzeige im Facebook-Werbeanzeigenmanager erstellen, sehen Sie diesen Tracking-Bereich. Hier müssen Sie Quelle, Medium und Kampagne eingeben, um den Erfolg jeder Kampagne in Google Analytics zu messen.

Tipps für A/B-Split-Tests

Stellen Sie beim Split-Testen Ihrer Anzeigen sicher, dass Sie jeweils nur eine Variable ändern. Auf diese Weise können Sie sich ein klares Bild davon machen, was gut funktioniert hat.

Wenn Sie Ihre Kampagnen testen, möchten Sie ihnen außerdem ausreichend Zeit für die Ausführung geben. Zwischen 3-5 Tagen sollten Sie klare Ergebnisse liefern.

Schlussfolgern

Durch die Durchführung von A/B-Split-Tests können Sie die Engagement-Raten und Ergebnisse Ihrer Facebook-Anzeigen verbessern. Durch das Testen verschiedener Bilder, Anzeigentypen, CTAs und mehr können Sie herausfinden, wofür Ihre Zielgruppe empfänglicher ist, und Anzeigen erstellen, die sie am liebsten sehen. Erfahre hier mehr über Split-Tests im A/B-Split-Testing-Leitfaden von Facebook. Alternativ können Sie uns noch heute kontaktieren, wenn Sie Hilfe zu sozialen Medien benötigen.