5 maneiras fáceis de fazer testes de divisão A / B em anúncios do Facebook

Como você realmente sabe se seus anúncios no Facebook são tão bons quanto poderiam ser?

A melhor maneira de testar e melhorar seus anúncios do Facebook é fazer um teste de divisão A / B em suas campanhas, a fim de ver como seu público se envolve com seus anúncios. Você pode então revisar seus dados para ver o que funciona melhor.

É importante testar o que realmente funciona para garantir que você está obtendo os melhores resultados possíveis, pois existem muitas variáveis ​​e componentes que afetam o sucesso dos anúncios no Facebook.

Este mês, o Facebook tornou mais fácil dividir o teste de seus anúncios do Facebook seguindo seu novo processo no Gerenciador de anúncios. Você pode ter visto esta mensagem:

Continue lendo para descobrir 5 maneiras fáceis de dividir o teste de campanhas de publicidade do Facebook.

1. Teste de divisão A / B das imagens do seu anúncio

De acordo com o Sprout Social, as imagens nos anúncios do Facebook são responsáveis ​​por 75-90% da eficácia e do desempenho da publicidade no Facebook.

Eu diria que a imagem que você escolhe para o seu anúncio no Facebook é o elemento mais importante do anúncio. Para que seu anúncio se destaque no feed de notícias de um usuário, sua imagem precisa aparecer para maximizar o engajamento. Como 80% de um anúncio padrão do Facebook é absorvido pela imagem, é essencial que seus anúncios tenham as melhores imagens disponíveis, e a única maneira de saber isso é testando-as.

Para uma campanha recente, testei imagens de produtos do depósito de um cliente, em comparação com imagens de estilo de vida mais brilhantes e envolventes. Também testei várias imagens de banco de imagens, que eram mais brilhantes do que as próprias fotografias dos clientes, mas ainda assim pareciam com a marca. Em seguida, experimentei usar imagens de pessoas, pois os usuários podem ser mais receptivos a esse tipo de imagem.

Normalmente, eu recomendaria evitar imagens stock a todo custo, mas se você está preso a imagens ou tem pouco tempo, imagens stock que não parecem imagens de banco de imagens podem ser um salvador.

Ao testar diferentes imagens de produtos ou testar imagens de ações, você pode medir as seguintes métricas de engajamento no Facebook Ad Manager, incluindo postar reações, comentários, curtidas, compartilhamentos e cliques.

2. Teste de divisão A / B para seu público-alvo

Ao testar a divisão A / B de seus públicos, você pode ver quais públicos estão engajados com sua marca, produtos ou serviços.

Atualmente, o Facebook nos permite direcionar os usuários por localização, idade, sexo, interesse, comportamentos, públicos personalizados e remarketing. Há muito para escolher! Aqui está um exemplo de opções de segmentação de público-alvo para personal trainers ou empresas de fitness:

No entanto, se você criar uma campanha com uma ampla gama de interesses e comportamentos do público, não saberá quem está realmente envolvido em sua campanha. É por isso que dividir seus públicos por interesses, listas de público-alvo e / ou remarketing pode ajudar você a criar campanhas publicitárias mais específicas.

Ao dividir o teste de seus públicos, você pode descobrir que públicos diferentes estão interessados ​​em produtos ou serviços diferentes. Isso significa que você pode criar anúncios mais relevantes para cada público, testando imagens, frases de chamariz e cópia do anúncio.

Ao revisar qual público está mais envolvido, consulte a métrica de classificação de relevância do Facebook em Conjuntos de anúncios no Gerenciador de anúncios do Facebook. Essa pontuação é de 10, e 7 ou mais indica que seu público está envolvido com seu anúncio.

Outras métricas de engajamento como alcance, reações, comentários, cliques e compartilhamentos também são muito relevantes aqui, para que você entenda quais públicos estão mais engajados com sua marca.

3. Teste A / B de divisão do seu texto do anúncio

Testar sua cópia é fundamental ao desenvolver campanhas de publicidade no Facebook. Depois da sua imagem, esta é a parte mais importante de um anúncio no Facebook.

Ao criar uma cópia para seus anúncios do Facebook, recomendo manter a cópia curta e sempre incluir uma frase de chamariz para aumentar sua taxa de conversão. Eu recomendo o teste de divisão dos CTAs que você usa na cópia também.

Exemplo de cópia de teste de divisão A / B:

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Públicos diferentes são receptivos a linguagens e incentivos diferentes. Por exemplo, ao fazer a curadoria de textos de anúncios destinados a maiores de 50 anos, podemos usar um idioma diferente do que quando direcionamos a menores de 25 anos. É importante entender quem é o seu público e a que idioma eles respondem. Recomendo testar o texto do anúncio para definir suas mensagens de marketing e entender o que funciona para o seu público-alvo.

Também recomendo ter em mente em qual estágio da jornada do cliente o usuário se encontra. Isso ocorre porque, ao fazer a curadoria de anúncios do Facebook para usuários que não conhecem sua marca, precisamos usar uma linguagem e mensagens de marketing ligeiramente diferentes para aqueles que conhecem sua marca. Isso ocorre porque os usuários que conhecem sua marca entendem o que você faz e seus USPs, então seu tom pode ser mais direto.

Ao testar a cópia do seu anúncio, consulte as métricas de engajamento, como reações, comentários, curtidas, compartilhamentos e cliques .

4. Teste A / B de divisão do seu tipo de anúncio

O Facebook oferece uma série de opções para tipos de anúncios: para ver qual funciona melhor para seu público e objetivos de marketing, você pode testar dois tipos de anúncios diferentes entre si.

Eu regularmente testo dois tipos de anúncios diferentes e comparo anúncios gráficos com anúncios carrossel (que permitem incluir até 8 imagens).

Por exemplo:

Dependendo do objetivo de marketing de sua campanha, os resultados podem ser surpreendentes. Novamente, a fotografia é a chave aqui - se você tem ótimas imagens de produtos para exibir, os anúncios em carrossel podem ser ótimos. No entanto, se você tiver apenas imagens de estilo de vida mais amplas, elas também podem funcionar bem. A chave é testar quem é mais receptivo ao seu público.

Ao testar a cópia do anúncio, consulte as métricas de engajamento, como cliques, reações, comentários, curtidas, compartilhamentos e cliques.

5. frases de chamariz de teste de divisão A / B

O Facebook oferece uma variedade de botões de apelo à ação para testar durante a realização de publicidade. Teste o que funciona melhor para seu público e se a frase de chamariz é apropriada para o público e o estágio da jornada do cliente em que o usuário se encontra. Pode parecer agressivo e excessivamente vendedores usar "compre agora" para usuários que não têm ideia sobre sua marca ou negócio.

Experimente testar diferentes CTAs, como “compre agora”, em comparação com a linguagem mais suave de “saiba mais”. Dessa forma, você pode ver qual frase elicia melhor a ação de seu público.

Dependendo da frase de chamariz que você escolher para testar, você verá resultados variados. Por exemplo, o CTA “download” trará resultados diferentes para “inscrever-se”.

As métricas de engajamento ainda serão importantes ao medir o sucesso, para entender se o seu público é receptivo ao seu anúncio. Eu também revisaria a taxa de conversão de seus anúncios e receita do site marcando suas campanhas com tags UTM para medir o sucesso no Google Analytics.

Medindo o sucesso no Google Analytics

Ao medir as conclusões de metas do site ou o rastreamento de receita no Google Analytics, certifique-se de adicionar tags UTM às suas campanhas para que possa medir o sucesso de cada campanha de teste de divisão A / B que realizar.

Ao criar seu anúncio no Facebook Ads Manager, você verá esta seção de rastreamento. Aqui você precisará inserir a origem, a mídia e a campanha para medir o sucesso de cada campanha no Google Analytics.

Dicas para testes de divisão A / B

Ao dividir o teste de seus anúncios, certifique-se de alterar apenas uma variável de cada vez. Dessa forma, você pode ter uma compreensão clara do que funcionou bem.

Além disso, ao testar suas campanhas, você deseja dar a elas tempo suficiente para serem executadas. Entre 3-5 dias deve fornecer resultados claros.

Concluir

Ao realizar o teste de divisão A / B, você pode melhorar as taxas de engajamento e os resultados de seus anúncios no Facebook. Ao testar diferentes imagens, tipos de anúncios, CTAs e muito mais, você será capaz de entender a que seu público é mais receptivo e criar anúncios que eles preferem ver. Descubra mais sobre o teste de divisão no guia de teste de divisão A / B do Facebook aqui. Como alternativa, para obter ajuda com mídia social, entre em contato conosco hoje.