5 semplici modi per dividere gli annunci di Facebook con test A/B

Come fai a sapere davvero se i tuoi annunci di Facebook sono buoni come potrebbero essere?

Il modo migliore per testare e migliorare le tue inserzioni su Facebook è eseguire lo split test A/B delle tue campagne, per vedere come il tuo pubblico interagisce con le tue inserzioni. Puoi quindi rivedere i tuoi dati per vedere cosa funziona meglio.

È importante testare ciò che funziona davvero per assicurarti di ottenere i migliori risultati possibili, poiché ci sono molte variabili e componenti che influenzano il successo degli annunci di Facebook.

Questo mese, Facebook ha reso più semplice lo split test dei tuoi annunci Facebook seguendo il nuovo processo in Gestione inserzioni. Potresti aver visto questo messaggio:

Continua a leggere per scoprire 5 semplici modi per dividere test sulle campagne pubblicitarie di Facebook.

1. A/B split test delle tue immagini pubblicitarie

Secondo Sprout Social, le immagini all'interno degli annunci di Facebook rappresentano il 75-90% dell'efficacia e delle prestazioni della pubblicità di Facebook.

Direi che l'immagine che scegli per il tuo annuncio di Facebook è l'elemento più importante dell'annuncio. Affinché il tuo annuncio si distingua nel feed di notizie di un utente, la tua immagine deve apparire per massimizzare il coinvolgimento. Poiché l'80% di un'inserzione standard di Facebook è occupata dall'immagine, è essenziale che le tue inserzioni abbiano le immagini migliori e l'unico modo per saperlo è testarle.

Per una campagna recente, ho testato le immagini dei prodotti dal magazzino di un cliente, rispetto a immagini di uno stile di vita più luminose e accattivanti. Ho anche testato una serie di immagini stock, che erano più luminose della fotografia dei clienti ma sembravano ancora sul marchio. Ho quindi sperimentato l'utilizzo di immagini di persone, poiché gli utenti possono essere più ricettivi a questo tipo di immagini.

Normalmente consiglierei di evitare a tutti i costi le immagini stock, ma se sei bloccato per le immagini o hai poco tempo, le immagini stock che non sembrano immagini stock possono essere una salvezza.

Testando diverse immagini di prodotti o testando immagini di stock, puoi misurare le seguenti metriche di coinvolgimento all'interno di Facebook Ad Manager, incluse reazioni ai post, commenti, Mi piace, condivisioni e clic.

2. A/B split prova il tuo pubblico di destinazione

Con la suddivisione A/B del tuo pubblico, puoi vedere quali sono coinvolti con il tuo marchio, prodotti o servizi.

Attualmente, Facebook ci consente di indirizzare gli utenti in base a posizione, età, sesso, interessi, comportamenti, pubblico personalizzato e remarketing. Ci sono molte tra cui scegliere! Ecco un esempio di opzioni di targeting per pubblico per personal trainer o aziende di fitness:

Tuttavia, se crei una campagna con un'ampia gamma di interessi e comportamenti del pubblico, non saprai chi è realmente coinvolto nella tua campagna. Questo è il motivo per cui suddividere il pubblico per interessi, elenchi di segmenti di pubblico e/o remarketing può aiutarti a creare campagne pubblicitarie più specifiche.

Suddividendo il test del tuo pubblico, potresti scoprire che pubblici diversi sono interessati a prodotti o servizi diversi. Ciò significa che puoi creare annunci più pertinenti per ciascun pubblico testando immagini, inviti all'azione e testi pubblicitari.

Quando si esamina quale pubblico è più coinvolto, fare riferimento alla metrica del punteggio di pertinenza di Facebook in Gruppi di inserzioni in Gestione inserzioni di Facebook. Questo punteggio è su 10 e un 7 o più indica che il tuo pubblico è coinvolto con il tuo annuncio.

Anche altre metriche di coinvolgimento come copertura, reazioni, commenti, clic e condivisioni sono molto rilevanti qui, in modo che tu possa capire quali segmenti di pubblico sono più coinvolti con il tuo marchio.

3. A/B split test della tua copia dell'annuncio

Testare la tua copia è fondamentale quando sviluppi campagne pubblicitarie su Facebook. Dopo la tua immagine, questa è la parte più importante di un annuncio di Facebook.

Quando crei una copia per le tue inserzioni di Facebook, ti ​​consiglio di mantenere la copia breve e di includere sempre un invito all'azione per aumentare il tasso di conversione. Raccomando di dividere il test dei CTA che usi anche all'interno della copia.

Esempio di copia del test diviso A/B:

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Pubblici diversi sono ricettivi a linguaggi e incentivi diversi. Ad esempio, quando si cura un testo pubblicitario rivolto a persone con più di 50 anni, potremmo usare un linguaggio diverso rispetto a quando si rivolge a persone di età inferiore a 25 anni. È importante capire chi è il tuo pubblico e a quale lingua reagisce. Ti consiglio di testare la tua copia pubblicitaria per inchiodare i tuoi messaggi di marketing per capire cosa funziona per il tuo pubblico di destinazione.

Consiglio anche di tenere a mente in quale fase del percorso del cliente si trova l'utente. Questo perché quando curiamo le inserzioni di Facebook per gli utenti che non conoscono il tuo marchio, dobbiamo utilizzare un linguaggio e messaggi di marketing leggermente diversi da quelli che conoscono il tuo marchio. Questo perché gli utenti che conoscono il tuo marchio capiscono cosa fai e i tuoi USP, quindi il tuo tono può essere più diretto.

Quando provi la tua copia dell'annuncio, fai riferimento alle metriche di coinvolgimento, come reazioni, commenti, Mi piace, condivisioni e clic .

4. A/B split prova il tuo tipo di annuncio

Facebook offre una serie di opzioni per i tipi di annunci: per vedere quale funziona meglio per il tuo pubblico e gli obiettivi di marketing, puoi testare due diversi tipi di annunci uno contro l'altro.

Provo regolarmente due diversi tipi di annunci e confronto gli annunci illustrati con gli annunci carosello (che consentono di includere fino a 8 immagini).

Per esempio:

A seconda dell'obiettivo di marketing della tua campagna, i risultati possono essere sorprendenti. Ancora una volta, la fotografia è la chiave qui: se hai ottime immagini di prodotto da mostrare, allora gli annunci carosello possono essere fantastici. Tuttavia, se hai solo immagini di stile di vita più grandi, anche queste possono funzionare bene. La chiave è testare quale è più ricettivo per il tuo pubblico.

Quando provi la tua copia dell'annuncio, fai riferimento alle metriche di coinvolgimento, come clic, reazioni, commenti, Mi piace, condivisioni e clic.

5. Call-to-action del test diviso A/B

Facebook offre una gamma di pulsanti di invito all'azione da testare durante l'esecuzione della pubblicità. Verifica quale funziona meglio per il tuo pubblico e se l'invito all'azione è appropriato per il pubblico e la fase del percorso del cliente in cui si trova l'utente. Può sembrare invadente ed eccessivamente commerciale utilizzare "acquista ora" per gli utenti che non hanno idea del tuo marchio o della tua attività.

Prova a testare diversi CTA come "acquista ora" rispetto al linguaggio più morbido di "impara di più". In questo modo, puoi vedere quale fraseggio suscita l'azione migliore dal tuo pubblico.

A seconda dell'invito all'azione che scegli di testare, vedrai risultati diversi. Ad esempio, il CTA "scarica" ​​ti porterà risultati diversi per "iscriverti".

Le metriche di coinvolgimento saranno comunque importanti quando si misura il successo, per capire se il tuo pubblico è ricettivo al tuo annuncio. Esaminerei anche il tasso di conversione dei tuoi annunci e le entrate del sito web taggando le tue campagne con tag UTM per misurare il successo in Google Analytics.

Misurare il successo in Google Analytics

Quando misuri i completamenti degli obiettivi del sito web o il monitoraggio delle entrate in Google Analytics, assicurati di aver aggiunto i tag UTM alle tue campagne in modo da poter misurare il successo di ogni campagna di split test A/B che esegui.

Quando crei il tuo annuncio all'interno di Facebook Ads Manager vedrai questa sezione di monitoraggio. Qui dovrai inserire la sorgente, il mezzo e la campagna per misurare il successo di ogni campagna in Google Analytics.

Suggerimenti per il test di divisione A/B

Quando dividi i tuoi annunci, assicurati di cambiare solo una variabile alla volta. In questo modo puoi avere una chiara comprensione di ciò che ha funzionato bene.

Inoltre, durante il test delle tue campagne, desideri concedere loro un tempo sufficiente per l'esecuzione. Tra 3-5 giorni dovrebbe fornire risultati chiari.

Concludere

Eseguendo lo split test A/B, puoi migliorare i tassi di coinvolgimento e i risultati dei tuoi annunci di Facebook. Testando diverse immagini, tipi di annunci, CTA e altro, sarai in grado di capire a cosa è più ricettivo il tuo pubblico e creare annunci che preferiscono vedere. Scopri di più sui test divisi dalla guida sui test divisi A/B di Facebook qui. In alternativa, per ricevere assistenza sui social media, contattaci oggi stesso.