5 prostych sposobów na testowanie A/B reklam na Facebooku

Skąd naprawdę wiesz, czy Twoje reklamy na Facebooku są tak dobre, jak mogłyby być?

Najlepszym sposobem na przetestowanie i ulepszenie reklam na Facebooku jest przeprowadzenie testów A/B kampanii, aby zobaczyć, jak Twoi odbiorcy angażują się w Twoje reklamy. Następnie możesz przejrzeć swoje dane, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Ważne jest, aby przetestować, co naprawdę działa, aby mieć pewność, że uzyskujesz najlepsze możliwe wyniki, ponieważ istnieje wiele zmiennych i komponentów, które wpływają na sukces reklam na Facebooku.

W tym miesiącu Facebook ułatwił testowanie Twoich reklam na Facebooku zgodnie z nowym procesem w Menedżerze reklam. Być może widziałeś tę wiadomość:

Czytaj dalej, aby odkryć 5 prostych sposobów na dzielenie testowych kampanii reklamowych na Facebooku.

1. Podział A/B przetestuj obrazy reklam

Według Sprout Social obrazy w reklamach na Facebooku stanowią 75-90% skuteczności i wydajności reklam na Facebooku.

Twierdzę, że obraz, który wybierzesz do reklamy na Facebooku, jest najważniejszym elementem reklamy. Aby Twoja reklama wyróżniała się w kanale informacyjnym użytkownika, Twój obraz musi się wyróżniać, aby zmaksymalizować zaangażowanie. Ponieważ 80% standardowej reklamy na Facebooku zajmuje obraz, ważne jest, aby reklamy miały najlepsze obrazy, a jedynym sposobem, aby to wiedzieć, jest ich przetestowanie.

W ostatniej kampanii testowałem zdjęcia produktów z magazynu klienta w porównaniu z jaśniejszymi i bardziej angażującymi zdjęciami dotyczącymi stylu życia. Przetestowałem również kilka zdjęć stockowych, które były jaśniejsze niż zdjęcia klientów, ale nadal wyglądały na markowe. Następnie eksperymentowałem z wykorzystaniem obrazów ludzi, ponieważ użytkownicy mogą być bardziej otwarci na tego typu obrazy.

Zwykle za wszelką cenę zalecałbym unikanie obrazów stockowych, ale jeśli utkniesz na zdjęciach lub masz mało czasu, obrazy stockowe, które nie wyglądają jak obrazy z giełdy, mogą być zbawicielem.

Testując różne zdjęcia produktów lub zdjęcia stockowe, możesz mierzyć w Facebook Ad Manager następujące wskaźniki zaangażowania, w tym reakcje na posty, komentarze, polubienia, udostępnienia i kliknięcia.

2. Podział A/B przetestuj swoją grupę docelową

Testując odbiorców A/B metodą podziału A/B, możesz zobaczyć, którzy odbiorcy są zaangażowani w Twoją markę, produkty lub usługi.

Obecnie Facebook umożliwia nam targetowanie użytkowników według lokalizacji, wieku, płci, zainteresowań, zachowań, niestandardowych odbiorców i remarketingu. Jest z czego wybierać! Oto przykład opcji kierowania na odbiorców dla trenerów osobistych lub firm fitness:

Jeśli jednak stworzysz jedną kampanię z szerokim zakresem zainteresowań i zachowań odbiorców, nie będziesz wiedział, kto jest naprawdę zaangażowany w Twoją kampanię. Dlatego podział odbiorców według zainteresowań, list odbiorców i/lub remarketingu może pomóc w tworzeniu bardziej szczegółowych kampanii reklamowych.

Dzięki testowaniu grup odbiorców możesz dowiedzieć się, że różni odbiorcy są zainteresowani różnymi produktami lub usługami. Oznacza to, że możesz tworzyć trafniejsze reklamy dla każdej grupy odbiorców, testując zdjęcia, wezwanie do działania i tekst reklamy.

Sprawdzając, którzy odbiorcy są bardziej zaangażowani, zapoznaj się ze wskaźnikiem trafności Facebooka w sekcji Zestawy reklam w Menedżerze reklam na Facebooku. Ten wynik jest na 10, a 7 lub więcej wskazuje, że Twoi odbiorcy są zaangażowani w Twoją reklamę.

Inne wskaźniki zaangażowania, takie jak zasięg, reakcje, komentarze, kliknięcia i udostępnienia, są również bardzo istotne, abyś mógł zrozumieć, którzy odbiorcy są najbardziej zaangażowani w Twoją markę.

3. Podział A/B przetestuj tekst reklamy

Testowanie kopii jest kluczowe przy tworzeniu kampanii reklamowych na Facebooku. To po Twoim obrazie najważniejsza część reklamy na Facebooku.

Podczas tworzenia kopii reklam na Facebooka zalecam, aby tekst był krótki i zawsze zawierał wezwanie do działania, aby zwiększyć współczynnik konwersji. Polecam również testy podzielone na CTA, których używasz w kopii.

Przykład podzielonej kopii testowej A/B:

• W tym miesiącu mamy w sklepie ekscytującą nową gamę niebieskich wedgits, bądź pierwszą osobą, która kupi tę gamę już teraz.
• W tym miesiącu mamy w sklepie ekscytującą nową gamę niebieskich wedgits. Przeglądaj online już teraz i ciesz się bezpłatną dostawą powyżej 30 GBP.

Różni odbiorcy są otwarci na różne języki i zachęty. Na przykład, przygotowując tekst reklamy skierowany do osób powyżej 50. roku życia, możemy używać innego języka niż w przypadku osób poniżej 25. roku życia. Ważne jest, aby zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy i na jaki język reagują. Zalecam przetestowanie tekstu reklamy, aby utrwalić wiadomości marketingowe, aby zrozumieć, co działa dla grupy docelowej.

Polecam również pamiętać, na jakim etapie podróży klienta znajduje się użytkownik. Dzieje się tak dlatego, że kiedy kierujemy reklamy na Facebooka do użytkowników, którzy nie znają Twojej marki, musimy używać nieco innego języka i komunikatów marketingowych niż tych, którzy Twoją markę znają. Dzieje się tak, ponieważ użytkownicy, którzy znają Twoją markę, rozumieją, co robisz i Twoje USP, więc Twój ton może być bardziej bezpośredni.

Testując kopię reklamy, odnieś się do wskaźników zaangażowania, takich jak reakcje, komentarze, polubienia, udostępnienia i kliknięcia .

4. Podział A/B przetestuj swój typ reklamy

Facebook oferuje szereg opcji dla typów reklam: aby zobaczyć, które najlepiej odpowiadają Twoim odbiorcom i celom marketingowym, możesz przetestować dwa różne typy reklam ze sobą.

Regularnie testuję dwa różne typy reklam i porównuję reklamy graficzne z reklamami karuzelowymi (które pozwalają dołączyć do 8 obrazów).

Na przykład:

W zależności od celu marketingowego Twojej kampanii wyniki mogą być zaskakujące. Ponownie, fotografia jest tutaj kluczowa – jeśli masz świetne zdjęcia produktów do pokazania, reklamy karuzelowe mogą być świetne. Jednak jeśli masz tylko większe obrazy stylu życia, mogą one również działać dobrze. Kluczem jest przetestowanie, który jest bardziej otwarty na odbiorców.

Testując kopię reklamy, odnieś się do wskaźników zaangażowania, takich jak kliknięcia, reakcje, komentarze, polubienia, udostępnienia i kliknięcia.

5. Test A/B wezwania do działania

Facebook oferuje szereg przycisków wezwania do działania, które można przetestować podczas przeprowadzania reklam. Sprawdź, które rozwiązanie najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom i czy wezwanie do działania jest odpowiednie dla odbiorców i etapu ścieżki klienta, na której znajduje się użytkownik. Używanie słowa „kup teraz” użytkownikom, którzy nie mają pojęcia o Twojej marce lub firmie, może wydawać się nachalne i zbyt sprzedażowe.

Spróbuj przetestować różne CTA, takie jak „kup teraz”, z bardziej miękkim językiem „dowiedz się więcej”. W ten sposób możesz zobaczyć, które sformułowanie najlepiej wywołuje akcję u odbiorców.

W zależności od wezwania do działania, które wybierzesz do przetestowania, zobaczysz różne wyniki. Na przykład wezwanie do pobrania „pobierz” przyniesie różne wyniki „zarejestrowania się”.

Wskaźniki zaangażowania będą nadal ważne przy mierzeniu sukcesu, aby zrozumieć, czy Twoi odbiorcy są otwarci na Twoją reklamę. Sprawdziłbym również współczynnik konwersji Twoich reklam i przychody z witryny, oznaczając Twoje kampanie tagami UTM, aby mierzyć sukces w Google Analytics.

Mierzenie sukcesu w Google Analytics

Mierząc realizację celów witryny lub śledzenie przychodów w Google Analytics, upewnij się, że dodałeś do swoich kampanii tagi UTM, aby móc mierzyć sukces każdej przeprowadzanej kampanii testowej z podziałem A/B.

Podczas tworzenia reklamy w Menedżerze reklam na Facebooku zobaczysz tę sekcję śledzenia. Tutaj musisz wprowadzić źródło, medium i kampanię, aby zmierzyć sukces każdej kampanii w Google Analytics.

Wskazówki dotyczące testów dzielonych A/B

Podczas testów dzielonych reklam upewnij się, że zmieniasz tylko jedną zmienną naraz. W ten sposób możesz dokładnie zrozumieć, co zadziałało dobrze.

Dodatkowo, testując swoje kampanie, chcesz dać im wystarczającą ilość czasu na uruchomienie. Od 3 do 5 dni powinno dać Ci wyraźne rezultaty.

Podsumowując

Przeprowadzając testy podziału A/B, możesz poprawić wskaźniki zaangażowania i wyniki swoich reklam na Facebooku. Testując różne obrazy, typy reklam, wezwania do działania i nie tylko, będziesz w stanie zrozumieć, na co Twoi odbiorcy są bardziej otwarci, i tworzyć reklamy, które wolą oglądać. Dowiedz się więcej o podzielonych testach z przewodnika po testach A/B Facebooka tutaj. Alternatywnie, aby uzyskać pomoc w mediach społecznościowych, skontaktuj się z nami już dziś.