Facebook reklamlarını A/B ayırma testi yapmanın 5 kolay yolu

Facebook reklamlarınızın olabilecekleri kadar iyi olup olmadığını gerçekten nasıl anlarsınız?

Facebook reklamlarınızı test etmenin ve iyileştirmenin en iyi yolu, hedef kitlenizin reklamlarınızla nasıl etkileşimde bulunduğunu görmek için kampanyalarınızı A/B split testi yapmaktır. Ardından, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için verilerinizi gözden geçirebilirsiniz.

Facebook reklamlarının başarısını etkileyen birçok değişken ve bileşen olduğundan, mümkün olan en iyi sonuçları aldığınızdan emin olmak için gerçekten neyin işe yaradığını test etmek önemlidir .

Bu ay Facebook, Reklam Yöneticisi'ndeki yeni sürecini izleyerek Facebook Reklamlarınızı bölme testi yapmayı kolaylaştırdı. Bu mesajı görmüş olabilirsiniz:

Facebook reklam kampanyalarını test etmenin 5 kolay yolunu keşfetmek için okumaya devam edin.

1. Reklam görüntülerinizi A/B ayırma testi yapın

Sprout Social'a göre, Facebook reklamlarındaki görseller, Facebook reklam etkinliğinin ve performansının %75-90'ını oluşturuyor.

Facebook reklamınız için seçtiğiniz görselin reklamın en önemli unsuru olduğunu iddia ediyorum. Reklamınızın bir kullanıcının haber akışında öne çıkması için, etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için resminizin öne çıkması gerekir. Standart bir Facebook reklamının %80'i görsel tarafından kaplandığından, reklamlarınızın en iyi görsellere sahip olması önemlidir ve bunu bilmenin tek yolu onları test etmektir.

Yakın tarihli bir kampanya için, bir müşterinin deposundan alınan ürün görüntülerini, daha parlak ve daha ilgi çekici yaşam tarzı görüntülerine karşı test ettim. Ayrıca, müşterilerin kendi fotoğraflarından daha parlak olmasına rağmen yine de markaya uygun görünen birkaç stok görseli test ettim. Daha sonra, kullanıcılar bu tür görüntülere daha açık olabileceğinden, insan görüntülerini kullanmayı denedim.

Normalde her ne pahasına olursa stok görüntüleri kaçınarak öneriyoruz, ancak görüntüleri için sıkışmış veya süre kısa ise, o zaman stok resimler benzemiyorsun stok görüntüleri bir kurtarıcı olabilir.

Farklı ürün görsellerini veya stok görsellerini test ederek, Facebook Ad Manager'da gönderi tepkileri, yorumlar, beğeniler, paylaşımlar ve tıklamalar dahil olmak üzere aşağıdaki etkileşim ölçümlerini ölçebilirsiniz .

2. Hedef kitlenizi A/B ayırma testi yapın

Kitlelerinizi A/B ayırma testi yaparak hangi kitlelerin markanız, ürünleriniz veya hizmetlerinizle etkileşime geçtiğini görebilirsiniz.

Şu anda Facebook, kullanıcıları konum, yaş, cinsiyet, ilgi alanı, davranış, özel hedef kitle ve yeniden pazarlamaya göre hedeflememize olanak tanıyor. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var! Kişisel antrenörler veya fitness şirketleri için hedef kitle hedefleme seçeneklerine bir örnek:

Ancak, geniş bir kitle ilgi alanı ve davranışına sahip bir kampanya oluşturursanız, kampanyanızla gerçekten kimin ilgilendiğini bilemezsiniz. Bu nedenle, kitlelerinizi ilgi alanlarına, kitle listelerine ve/veya yeniden pazarlamaya göre ayırmanız, daha spesifik reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Kitlelerinizi ayrı ayrı test ederek, farklı kitlelerin farklı ürün veya hizmetlerle ilgilendiğini öğrenebilirsiniz. Bu, görüntüleri, harekete geçirici mesajları ve reklam metnini test ederek her bir kitle için daha alakalı reklamlar oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

Hangi hedef kitlenin daha fazla etkileşimde olduğunu incelerken , Facebook Reklam Yöneticisi'ndeki Reklam Setleri altındaki Facebook alaka düzeyi puanı ölçümüne bakın . Bu puan 10 üzerindendir ve 7 veya üzeri bir puan, kitlenizin reklamınızla ilgilendiğini gösterir.

Erişim, tepkiler, yorumlar, tıklamalar ve paylaşımlar gibi diğer etkileşim metrikleri de markanızla en çok hangi kitlelerin etkileşime geçtiğini anlamanız için burada çok alakalı.

3. Reklam metninizi A/B ayırma testi yapın

Facebook reklam kampanyaları geliştirirken kopyanızı test etmek çok önemlidir. Görselinizden sonra bu, bir Facebook reklamının en önemli kısmıdır.

Facebook reklamlarınız için kopya oluştururken, kopyayı kısa tutmanızı ve dönüşüm oranınızı artırmak için her zaman bir harekete geçirici mesaj eklemenizi öneririm. Kopya içinde kullandığınız CTA'ları da ayrı ayrı test etmenizi öneririm.

A/B bölünmüş test kopyası örneği:

• Bu ay mağazamızda heyecan verici yeni bir mavi kama yelpazesi var, şimdi bu seriyi ilk satın alan siz olun.
• Bu ay mağazamızda heyecan verici yeni bir mavi kama yelpazesi var, şimdi çevrimiçi göz atın ve 30 £ üzerinde ücretsiz teslimatın keyfini çıkarın.

Farklı izleyiciler, farklı dil ve teşviklere açıktır. Örneğin, 50'li yaşları hedefleyen reklam metni küratörlüğünde, 25 yaş altı hedeflenenden farklı bir dil kullanabiliriz. Kitlenizin kim olduğunu ve hangi dile yanıt verdiklerini anlamak önemlidir. Hedef kitleniz için neyin işe yaradığını anlamak için pazarlama mesajlarınızı belirlemek için reklam metninizi test etmenizi öneririm.

Ayrıca, kullanıcının müşteri yolculuğunun hangi aşamasında olduğunu da göz önünde bulundurmanızı öneririm. Bunun nedeni, markanızı tanımayan kullanıcılara Facebook reklamları düzenlerken, markanızı tanıyanlara biraz farklı bir dil ve pazarlama mesajları kullanmamız gerektiğidir. Bunun nedeni, markanızı bilen kullanıcıların ne yaptığınızı ve USP'lerinizi anlamasıdır, böylece tonunuz daha doğrudan olabilir.

Reklam metninizi test ederken, tepkiler, yorumlar, beğeniler, paylaşımlar ve tıklamalar gibi etkileşim ölçümlerine bakın .

4. Reklam türünüzü A/B ayırma testi yapın

Facebook, reklam türleri için bir dizi seçenek sunar: Hedef kitleniz ve pazarlama hedefleriniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için iki farklı reklam türünü birbirine karşı test edebilirsiniz.

İki farklı reklam türünü düzenli olarak test ediyorum ve resim reklamları dönen reklamlarla (8 adede kadar resim eklemenize izin veren) karşılaştırıyorum.

Örneğin:

Kampanyanızın pazarlama hedefine bağlı olarak sonuçlar şaşırtıcı olabilir. Yine, fotoğrafçılık burada anahtardır - gösterilecek harika ürün görselleriniz varsa, dönen reklamlar harika olabilir. Yine de, yalnızca daha büyük yaşam tarzı görüntülerine sahipseniz, bunlar da işe yarayabilir. Anahtar, hedef kitleniz için hangisinin daha alıcı olduğunu test etmektir.

Reklam metninizi test ederken, tıklamalar, tepkiler, yorumlar, beğeniler, paylaşımlar ve tıklamalar gibi etkileşim ölçümlerine bakın .

5. A/B bölünmüş testi harekete geçirici mesajlar

Facebook, reklam yaparken test etmek için bir dizi harekete geçirici mesaj düğmesi sunar. Hedef kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini ve harekete geçirici mesajın hedef kitleye ve kullanıcının bulunduğu müşteri yolculuğunun aşamasına uygun olup olmadığını test edin. Markanız veya işletmeniz hakkında hiçbir fikri olmayan kullanıcılara “şimdi alışveriş yapın” seçeneğini kullanmak saldırgan ve aşırı satışlı görünebilir.

"Şimdi alışveriş yapın" gibi farklı CTA'ları daha yumuşak olan "daha fazla bilgi edinin" diliyle test etmeyi deneyin. Bu şekilde, hedef kitlenizden en iyi hangi ifadenin harekete geçtiğini görebilirsiniz.

Test etmeyi seçtiğiniz harekete geçirici mesaja bağlı olarak, değişen sonuçlar göreceksiniz. Örneğin, "indirme" CTA'sı "kaydolma" için size farklı sonuçlar getirecektir.

Hedef kitlenizin reklamınızı kabul edip etmediğini anlamak için başarıyı ölçerken etkileşim metrikleri yine de önemli olacaktır. Ayrıca, Google Analytics'teki başarıyı ölçmek için kampanyalarınızı UTM etiketleriyle etiketleyerek reklamlarınızın dönüşüm oranını ve web sitesi gelirinizi de incelerdim.

Google Analytics'te başarıyı ölçmek

Google Analytics'te web sitesi hedefi tamamlamalarını veya gelir takibini ölçerken, yürüttüğünüz her bir A/B bölme testi kampanyasının başarısını ölçebilmek için kampanyalarınıza UTM etiketleri eklediğinizden emin olun.

Facebook Reklam Yöneticisi'nde reklamınızı oluştururken bu izleme bölümünü göreceksiniz. Her bir kampanyanın Google Analytics'teki başarısını ölçmek için buraya kaynağı, aracı ve kampanyayı girmeniz gerekecektir.

A/B bölme testi için ipuçları

Reklamlarınızı ayrı ayrı test ederken, aynı anda yalnızca bir değişkeni değiştirdiğinizden emin olun. Bu şekilde neyin iyi çalıştığını net bir şekilde anlayabilirsiniz.

Ayrıca, kampanyalarınızı test ederken, onlara yayınlanmaları için yeterli bir süre vermek istersiniz. 3-5 gün arasında size net sonuçlar vermelidir.

sonuçlandırmak

A/B ayırma testi yaparak Facebook reklamlarınızın etkileşim oranlarını ve sonuçlarını iyileştirebilirsiniz. Farklı görselleri, reklam türlerini, CTA'ları ve daha fazlasını test ederek, hedef kitlenizin neye daha açık olduğunu anlayabilecek ve görmeyi tercih ettikleri reklamlar oluşturabileceksiniz. Facebook'un A/B bölünmüş testi kılavuzundan bölünmüş testi hakkında daha fazla bilgi edinin. Alternatif olarak, sosyal medyayla ilgili yardım için bugün bizimle iletişime geçin.