Facebook 광고를 A/B 분할 테스트하는 5가지 쉬운 방법

귀하의 Facebook 광고가 가능한 한 좋은지 어떻게 알 수 있습니까?

Facebook 광고를 테스트하고 개선하는 가장 좋은 방법은 캠페인을 A/B 분할 테스트하여 청중이 광고에 참여하는 방식을 확인하는 것입니다. 그런 다음 데이터를 검토하여 가장 효과적인 것을 확인할 수 있습니다.

Facebook 광고의 성공에 영향을 미치는 많은 변수와 구성 요소가 있으므로 가능한 최상의 결과를 얻으려면 실제로 작동하는 것이 무엇인지 테스트 하는 것이 중요합니다 .

이번 달에 Facebook은 광고 관리자의 새로운 프로세스에 따라 Facebook 광고를 더 쉽게 분할 테스트할 수 있도록 했습니다. 다음 메시지를 본 적이 있을 수 있습니다.

테스트 Facebook 광고 캠페인을 분할하는 5가지 쉬운 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

1. 광고 이미지를 A/B 분할 테스트

Sprout Social에 따르면 Facebook 광고의 이미지는 Facebook 광고 효과 및 성능의 75-90%를 차지합니다.

나는 당신이 페이스북 광고를 위해 선택한 이미지가 광고의 가장 중요한 요소라고 주장하고 싶다. 사용자의 뉴스피드에서 광고가 눈에 띄려면 참여를 극대화하기 위해 이미지가 튀어나와야 합니다. 표준 Facebook 광고의 80%가 이미지로 이루어지므로 광고에 최고의 이미지가 있어야 하며 이를 알 수 있는 유일한 방법은 테스트하는 것입니다.

최근 캠페인을 위해 더 밝고 매력적인 라이프스타일 이미지와 비교하여 클라이언트 창고의 제품 이미지를 테스트했습니다. 나는 또한 고객의 사진보다 더 밝았지만 여전히 브랜드에 남아 있는 것처럼 보이는 여러 스톡 이미지를 테스트했습니다. 그런 다음 사용자가 이러한 유형의 이미지를 더 잘 수용할 수 있기 때문에 사람 이미지를 사용하여 실험했습니다.

일반적으로 스톡 이미지를 피하는 것이 좋습니다. 그러나 이미지에 얽매이거나 시간이 부족한 경우 스톡 이미지처럼 보이지 않는 스톡 이미지가 구원자가 될 수 있습니다.

다양한 제품 이미지를 테스트하거나 스톡 이미지를 테스트하여 게시물 반응, 댓글, 좋아요, 공유 및 클릭을 포함하여 Facebook Ad Manager 내에서 다음 참여 측정항목을 측정할 수 있습니다 .

2. A/B 분할 테스트 대상 고객

잠재고객을 A/B 분할 테스트하면 브랜드, 제품 또는 서비스에 참여하는 잠재고객을 확인할 수 있습니다.

현재 Facebook에서는 위치, 연령, 성별, 관심, 행동, 맞춤 잠재고객 및 리마케팅별로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 선택할 수있는 것이 많이 있습니다! 다음은 개인 트레이너 또는 피트니스 회사를 위한 잠재고객 타겟팅 옵션의 예입니다.

그러나 광범위한 청중의 관심과 행동을 포함하는 하나의 캠페인을 만들면 캠페인에 실제로 참여하는 사람이 누구인지 알 수 없습니다. 그렇기 때문에 관심분야, 잠재고객 목록 및/또는 리마케팅별로 잠재고객을 분리하면 보다 구체적인 광고 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

잠재고객을 분할 테스트하면 다양한 잠재고객이 서로 다른 제품이나 서비스에 관심이 있음을 알 수 있습니다. 그러면 이미지, 클릭 유도문안 및 광고 문구를 테스트하여 각 잠재고객에게 보다 관련성 높은 광고를 만들 수 있습니다.

더 참여도가 높은 잠재고객을 검토할 때 Facebook 광고 관리자의 광고 세트에서 Facebook 관련성 점수 측정항목을 참조하세요 . 이 점수는 10점 만점이며 7점 이상은 청중이 광고에 참여하고 있음을 나타냅니다.

도달, 반응, 댓글, 클릭 및 공유 와 같은 기타 참여 측정항목도 여기에서 매우 관련성이 있어 어떤 잠재고객이 귀하의 브랜드에 가장 많이 참여하는지 이해할 수 있습니다.

3. 광고 카피를 A/B 분할 테스트

Facebook 광고 캠페인을 개발할 때 카피를 테스트하는 것이 중요합니다. 이미지 다음으로 Facebook 광고에서 가장 중요한 부분입니다.

Facebook 광고 문구를 만들 때 문구를 짧게 유지하고 항상 클릭 유도문안을 포함하여 전환율을 높이는 것이 좋습니다. 사본 내에서 사용하는 CTA도 분할 테스트하는 것이 좋습니다.

A/B 분할 테스트 카피 예시:

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다른 청중은 다른 언어와 인센티브를 수용합니다. 예를 들어, 50세 이상을 대상으로 하는 광고 카피를 선별할 때 25세 미만을 대상으로 할 때와 다른 언어를 사용할 수 있습니다. 청중이 누구이며 어떤 언어에 반응하는지 이해하는 것이 중요합니다. 타겟 고객에게 효과가 있는 것이 무엇인지 이해하기 위해 마케팅 메시지를 정확히 파악하기 위해 광고 문구를 테스트하는 것이 좋습니다.

또한 사용자가 고객 여정의 어느 단계에 있는지 염두에 두는 것이 좋습니다. 귀하의 브랜드를 모르는 사용자를 대상으로 Facebook 광고를 큐레이션할 때 귀하의 브랜드를 아는 사람들에게는 약간 다른 언어와 마케팅 메시지를 사용해야 하기 때문입니다. 귀하의 브랜드를 아는 사용자는 귀하가 하는 일과 USP를 이해하므로 귀하의 어조가 보다 직접적일 수 있습니다.

광고 문구를 테스트할 때 반응, 댓글, 좋아요, 공유 및 클릭 과 같은 참여 측정항목을 참조하세요 .

4. 광고 유형을 A/B 분할 테스트

Facebook은 광고 유형에 대해 다양한 옵션을 제공합니다. 잠재고객과 마케팅 목표에 가장 적합한 광고 유형을 확인하기 위해 서로 다른 두 가지 광고 유형을 테스트할 수 있습니다.

저는 정기적으로 두 가지 다른 광고 유형을 테스트하고 이미지 광고를 캐러셀 광고(최대 8개의 이미지를 포함할 수 있음)와 비교합니다.

예:

캠페인의 마케팅 목표에 따라 결과가 놀라울 수 있습니다. 여기서도 사진이 핵심입니다. 과시할 훌륭한 제품 이미지가 있는 경우 캐러셀 광고도 훌륭할 수 있습니다. 그러나 더 큰 라이프스타일 이미지만 있는 경우에도 잘 작동할 수 있습니다. 핵심은 청중에게 더 수용적인 것을 테스트하는 것입니다.

광고 문구를 테스트할 때 클릭, 반응, 댓글, 좋아요, 공유 및 클릭과 같은 참여 측정항목을 참조하세요 .

5. A/B 분할 테스트 클릭 유도문안

Facebook은 광고를 수행할 때 테스트할 수 있는 다양한 클릭 유도문안 버튼을 제공합니다. 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지, 그리고 클릭 유도문안이 청중과 사용자가 있는 고객 여정 단계에 적합한지 테스트합니다. 귀하의 브랜드나 비즈니스에 대해 전혀 모르는 사용자에게 "지금 쇼핑"을 사용하는 것은 강요하고 지나치게 판매적으로 보일 수 있습니다.

더 부드러운 언어인 "자세히 알아보기"에 대해 "지금 쇼핑"과 같은 다양한 CTA를 테스트해 보세요. 이렇게 하면 청중의 행동을 가장 잘 이끌어내는 문구를 확인할 수 있습니다.

테스트하기로 선택한 클릭 유도문안에 따라 다양한 결과가 표시됩니다. 예를 들어, "다운로드" CTA는 "가입"에 대한 다른 결과를 제공합니다.

참여 측정항목은 청중이 광고를 수용하는지 이해하기 위해 성공을 측정할 때 여전히 중요합니다. 또한 Google Analytics의 성공을 측정하기 위해 캠페인에 UTM 태그를 추가하여 광고 및 웹사이트 수익의 전환율을 검토하겠습니다.

Google 애널리틱스의 성공 측정

Google Analytics에서 웹사이트 목표 달성 또는 수익 추적을 측정할 때 수행하는 각 A/B 분할 테스트 캠페인의 성공을 측정할 수 있도록 캠페인에 UTM 태그를 추가했는지 확인하십시오.

Facebook 광고 관리자 내에서 광고를 만들 때 이 추적 섹션이 표시됩니다. 여기에서 Google Analytics에서 각 캠페인의 성공을 측정하기 위해 소스, 매체 및 캠페인을 입력해야 합니다.

A/B 분할 테스트를 위한 팁

광고를 분할 테스트할 때 한 번에 하나의 변수만 변경하는지 확인하십시오. 이렇게 하면 무엇이 잘 작동했는지 명확하게 이해할 수 있습니다.

또한 캠페인을 테스트할 때 실행하기에 충분한 시간을 제공해야 합니다. 3-5일 사이에 명확한 결과를 얻을 수 있습니다.

결론적으로

A/B 분할 테스트를 수행하면 Facebook 광고의 참여율과 결과를 향상시킬 수 있습니다. 다양한 이미지, 광고 유형, CTA 등을 테스트하여 청중이 무엇을 더 잘 수용하는지 이해하고 그들이 보고 싶어하는 광고를 만들 수 있습니다. 여기에서 Facebook의 A/B 분할 테스트 가이드에서 분할 테스트에 대해 자세히 알아보세요. 또는 소셜 미디어에 대한 도움이 필요하면 오늘 저희에게 연락하십시오.