5 moduri simple de a diviza A / B testează anunțurile de pe Facebook

De unde știi cu adevărat dacă anunțurile tale de pe Facebook sunt la fel de bune pe cât ar putea fi?

Cel mai bun mod de a vă testa și îmbunătăți anunțurile pe Facebook este să împărțiți A / B în campaniile dvs., pentru a vedea cum se implică publicul dvs. în anunțurile dvs. Puteți apoi să vă examinați datele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Este important să testați ce funcționează cu adevărat pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate posibile, deoarece există multe variabile și componente care afectează succesul anunțurilor de pe Facebook.

În această lună, Facebook a făcut mai ușoară împărțirea testării anunțurilor dvs. Facebook după noul lor proces în Ads Manager. Este posibil să fi văzut acest mesaj:

Citiți mai departe pentru a descoperi 5 moduri simple de a împărți testarea campaniilor de publicitate pe Facebook.

1. Divizarea A / B vă testează imaginile publicitare

Potrivit Sprout Social, imaginile din anunțurile Facebook reprezintă 75-90% din eficiența și performanța publicității Facebook.

Aș argumenta că imaginea pe care o alegeți pentru anunțul dvs. de pe Facebook este cel mai important element al anunțului. Pentru ca reclama dvs. să iasă în evidență pe fluxul de știri al unui utilizator, imaginea dvs. trebuie să apară pentru a maximiza implicarea. Deoarece 80% dintr-un anunț Facebook standard este preluat de imagine, este esențial ca anunțurile dvs. să aibă cele mai bune imagini și singura modalitate de a ști că este să le testați.

Pentru o campanie recentă, am testat imagini de produs din depozitul unui client, comparativ cu imagini de stil de viață mai luminoase și mai captivante. Am testat, de asemenea, o serie de imagini de stoc, care erau mai strălucitoare decât fotografia clienților, dar care încă păreau de marcă. Am experimentat apoi folosind imagini cu oameni, deoarece utilizatorii pot fi mai receptivi la acest tip de imagini.

În mod normal, aș recomanda evitarea imaginilor de stoc cu orice preț, dar dacă sunteți blocat pentru imagini sau sunteți scurt pentru timp, atunci imaginile de stoc care nu arată ca imaginile de stoc pot fi un salvator.

Testând diferite imagini de produs sau testând imagini de stoc, puteți măsura următoarele valori de implicare în cadrul Managerului publicitar Facebook, inclusiv reacții de postare, comentarii, aprecieri, distribuiri și clicuri.

2. A / B split testează-ți publicul țintă

Prin testarea segmentelor A / B a segmentelor de public, puteți vedea care segmente de public sunt implicate în marca, produsele sau serviciile dvs.

În prezent, Facebook ne permite să vizăm utilizatorii în funcție de locație, vârstă, sex, interes, comportamente, segmente de public personalizate și remarketing. Sunt multe de ales! Iată un exemplu de opțiuni de direcționare către public pentru antrenori personali sau companii de fitness:

Cu toate acestea, dacă creați o campanie cu o gamă largă de interese și comportamente ale publicului, nu veți ști cine este cu adevărat implicat în campania dvs. Acesta este motivul pentru care împărțirea segmentelor de public în funcție de interese, liste de audiențe și / sau remarketing vă poate ajuta să creați campanii publicitare mai specifice.

Prin testarea divizată a segmentelor de public, puteți afla că diferite categorii de public sunt interesate de diferite produse sau servicii. Acest lucru va însemna apoi că puteți crea reclame mai relevante pentru fiecare public testând imagini, apelând la acțiuni și copiați și reclama.

Când examinați ce public este mai implicat, consultați metrica relevanței Facebook din seturile de anunțuri din Managerul de anunțuri Facebook. Acest scor este din 10, iar un 7 sau mai sus indică faptul că publicul dvs. este implicat în reclama dvs.

Alte valori de implicare, cum ar fi acoperirea, reacțiile, comentariile, clicurile și distribuțiile, sunt, de asemenea, foarte relevante aici, pentru a înțelege care segmente de public sunt cele mai implicate cu marca dvs.

3. Împărțirea A / B testează copia anunțului

Testarea copiei dvs. este esențială atunci când dezvoltați campanii de publicitate pe Facebook. După imaginea dvs., aceasta este cea mai importantă parte a unui anunț pe Facebook.

Când creați o copie pentru anunțurile dvs. de pe Facebook, vă recomand să păstrați copia scurtă și să includeți întotdeauna un îndemn pentru a vă crește rata de conversie. Vă recomandăm să testați separat CTA-urile pe care le utilizați și în copie.

Exemplu de copiere a testului divizat A / B:

• În această lună avem în magazin o nouă gamă interesantă de wedgit-uri albastre, fii primul care cumpără gama acum.
• Avem o nouă gamă interesantă de wedgit-uri albastre în magazin luna aceasta, navigați online acum și bucurați-vă de livrare gratuită de peste 30 GBP.

Diferitele segmente de public sunt receptive la diferite limbi și stimulente. De exemplu, atunci când curățăm o copie publicitară destinată persoanelor cu vârsta peste 50 de ani, putem folosi un limbaj diferit decât atunci când vizăm sub 25 de ani. Este important să înțelegeți cine este publicul dvs. și la ce limbă răspund. Vă recomandăm să testați copia reclamei pentru a identifica mesajele de marketing pentru a înțelege ce funcționează pentru publicul dvs. țintă.

De asemenea, vă recomand să aveți în vedere în ce etapă a călătoriei clienților se află utilizatorul. Acest lucru se datorează faptului că atunci când curățăm reclame Facebook pentru utilizatorii care nu-ți cunosc marca, trebuie să folosim limbi și mesaje de marketing ușor diferite pentru cei care știu marca ta. Acest lucru se datorează faptului că utilizatorii care vă cunosc marca înțeleg ce faceți și USP-urile dvs., astfel încât tonul dvs. poate fi mai direct.

Când testați copia anunțului, consultați valorile de implicare, cum ar fi reacțiile, comentariile, aprecierile, distribuirile și clicurile .

4. Divizarea A / B testează tipul de reclamă

Facebook oferă o serie de opțiuni pentru tipurile de reclame: pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. și obiectivele de marketing, puteți testa două tipuri de anunțuri diferite unul împotriva celuilalt.

Testez în mod regulat două tipuri de anunțuri diferite și compar anunțurile imagine cu cele cu carusel (care vă permit să includeți până la 8 imagini).

De exemplu:

În funcție de obiectivul de marketing al campaniei dvs., rezultatele pot fi surprinzătoare. Din nou, fotografia este esențială aici - dacă aveți imagini de produs excelente pentru a vă prezenta, atunci reclamele cu carusel pot fi excelente. Cu toate acestea, dacă aveți doar imagini de viață mai mari, acestea pot funcționa și ele bine. Cheia este să testați care este mai receptiv la publicul dvs.

Când testați copia anunțului, consultați valorile de implicare, cum ar fi clicuri, reacții, comentarii, aprecieri, distribuiri și clicuri.

5. Apel la acțiuni de testare divizată A / B

Facebook oferă o serie de butoane de îndemn pe care să le testați atunci când desfășurați publicitate. Testați care funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. și dacă îndemnul la acțiune este adecvat pentru public și pentru etapa călătoriei clienților la care se află utilizatorul. Poate părea obositor și prea vânzător să folosești „cumpărați acum” pentru utilizatorii care nu au nicio idee despre marca sau afacerea dvs.

Încercați să testați diferite CTA-uri, cum ar fi „cumpărați acum”, folosind limbajul mai ușor de „aflați mai multe”. În acest fel, puteți vedea ce formulare determină cel mai bine acțiunea publicului.

În funcție de îndemnul pe care alegeți să-l testați, veți vedea rezultate diferite. De exemplu, „descărcați” CTA vă va aduce rezultate diferite pentru a „vă înscrie”.

Valorile de implicare vor fi în continuare importante atunci când se măsoară succesul, pentru a înțelege dacă publicul dvs. este receptiv la reclama dvs. Aș revizui, de asemenea, rata de conversie a anunțurilor și a veniturilor site-ului dvs. web prin etichetarea campaniilor dvs. cu etichete UTM pentru a măsura succesul în Google Analytics.

Măsurarea succesului în Google Analytics

Atunci când măsurați realizarea obiectivelor site-ului web sau urmărirea veniturilor în Google Analytics, asigurați-vă că ați adăugat etichete UTM în campaniile dvs., astfel încât să puteți măsura succesul fiecărei campanii de testare A / B pe care o desfășurați.

Când creați anunțul în cadrul Managerului de anunțuri Facebook, veți vedea această secțiune de urmărire. Aici va trebui să introduceți sursa, mediul și campania pentru a măsura succesul fiecărei campanii în Google Analytics.

Sfaturi pentru testarea A / B split

Când vă împărțiți testarea anunțurilor, asigurați-vă că modificați o singură variabilă la un moment dat. În acest fel puteți avea o înțelegere clară a ceea ce a funcționat bine.

În plus, atunci când vă testați campaniile, doriți să le acordați un timp suficient pentru difuzare. Între 3-5 zile ar trebui să vă ofere rezultate clare.

A concluziona

Efectuând teste A / B split, puteți îmbunătăți ratele de implicare și rezultatele anunțurilor dvs. de pe Facebook. Testând diferite imagini, tipuri de anunțuri, CTA-uri și multe altele, veți putea înțelege la ce public este mai receptiv și puteți crea anunțuri pe care preferă să le vadă. Aflați mai multe despre testarea împărțită din ghidul de testare împărțit A / B al Facebook aici. Alternativ, pentru ajutor cu social media, contactați-ne astăzi.