5 วิธีง่ายๆ ในการแยก A/B ทดสอบโฆษณาบน Facebook

คุณรู้ได้อย่างไรว่าโฆษณา Facebook ของคุณดีเท่าที่ควร?

วิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบและปรับปรุงโฆษณาบน Facebook ของคุณคือการทดสอบ A/B split แคมเปญของคุณ เพื่อดูว่าผู้ชมมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณอย่างไร จากนั้น คุณสามารถตรวจสอบข้อมูลของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุด

การทดสอบ ว่าอะไรได้ผลจริง เป็นสิ่งสำคัญเพื่อ ให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เนื่องจากมีตัวแปรและส่วนประกอบมากมายที่ส่งผลต่อความสำเร็จของโฆษณา Facebook

ในเดือนนี้ Facebook ได้ทำให้การทดสอบโฆษณาบน Facebook ของคุณแยกกันง่ายขึ้นตามกระบวนการใหม่ในตัวจัดการโฆษณา คุณอาจเห็นข้อความนี้:

อ่านต่อไปเพื่อค้นพบ 5 วิธีง่ายๆ ในการทดสอบการทดสอบแคมเปญโฆษณาบน Facebook

1. A/B split ทดสอบภาพโฆษณาของคุณ

ตาม Sprout Social รูปภาพภายในโฆษณา Facebook คิดเป็น 75-90% ของประสิทธิภาพและประสิทธิภาพของการโฆษณาบน Facebook

ฉันจะยืนยันว่าภาพที่คุณเลือกสำหรับโฆษณา Facebook ของคุณเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของโฆษณา เพื่อให้โฆษณาของคุณโดดเด่นบนฟีดข่าวของผู้ใช้ รูปภาพของคุณต้องปรากฏขึ้นเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมสูงสุด เนื่องจาก 80% ของโฆษณา Facebook มาตรฐานใช้รูปภาพนั้น จึงจำเป็นที่โฆษณาของคุณจะต้องมีรูปภาพที่ดีที่สุด และวิธีเดียวที่จะทราบได้ก็คือการทดสอบ

สำหรับแคมเปญล่าสุด ฉันได้ทดสอบภาพผลิตภัณฑ์จากคลังสินค้าของลูกค้า เทียบกับภาพไลฟ์สไตล์ที่สว่างและน่าสนใจยิ่งขึ้น ฉันยังทดสอบภาพสต็อกจำนวนหนึ่ง ซึ่งสว่างกว่าภาพถ่ายของลูกค้าเอง แต่ยังดูอยู่ในแบรนด์ จากนั้นฉันก็ทดลองโดยใช้รูปภาพของคน เนื่องจากผู้ใช้จะเปิดรับภาพประเภทนี้มากขึ้น

ปกติผมจะแนะนำหลีกเลี่ยงภาพสต็อกค่าใช้จ่ายทั้งหมด แต่ถ้าคุณติดอยู่สำหรับภาพหรือจะสั้นครั้งแล้วภาพสต็อกที่ไม่ได้มีลักษณะเหมือนภาพสต็อกสามารถเป็นผู้ช่วยเหลือ

ด้วยการทดสอบภาพผลิตภัณฑ์ต่างๆ หรือการทดสอบภาพสต็อก คุณสามารถวัดตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมต่อไปนี้ภายใน Facebook Ad Manager ซึ่งรวมถึง ปฏิกิริยาโพสต์ ความคิดเห็น การชอบ การแชร์ และ การคลิก

2. A/B split ทดสอบกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ด้วยการทดสอบ A/B split ผู้ชมของคุณ คุณสามารถดูได้ว่าผู้ชมใดบ้างที่มีส่วนร่วมกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ

ปัจจุบัน Facebook อนุญาตให้เรากำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามสถานที่ อายุ เพศ ความสนใจ พฤติกรรม ผู้ชมที่กำหนดเอง และรีมาร์เก็ตติ้ง มีให้เลือกมากมาย! ต่อไปนี้คือตัวอย่างตัวเลือกการกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลหรือบริษัทฟิตเนส:

อย่างไรก็ตาม หากคุณสร้างแคมเปญหนึ่งที่มีความสนใจและพฤติกรรมของผู้ชมที่หลากหลาย คุณจะไม่ทราบว่าใครมีส่วนร่วมในแคมเปญของคุณจริงๆ นี่คือเหตุผลที่การแบ่งผู้ชมของคุณตามความสนใจ รายการผู้ชม และ/หรือรีมาร์เก็ตติ้งสามารถช่วยคุณสร้างแคมเปญโฆษณาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นได้

การทดสอบผู้ชมแบบแยกส่วน คุณอาจเรียนรู้ว่าผู้ชมต่างๆ มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับผู้ชมแต่ละกลุ่มโดยการทดสอบภาพ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และข้อความโฆษณาด้วย

เมื่อตรวจสอบว่ากลุ่มเป้าหมายใดมีส่วนร่วมมากกว่า ให้อ้างอิง ตัวชี้วัด ความเกี่ยวข้องของ Facebook ใต้ชุดโฆษณาในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook คะแนนนี้เต็ม 10 และ 7 หรือสูงกว่าแสดงว่าผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ

เมตริกการมีส่วนร่วมอื่นๆ เช่น การ เข้าถึง ปฏิกิริยา ความคิดเห็น การคลิก และการแชร์ มีความเกี่ยวข้องอย่างมากที่นี่ เพื่อให้คุณเข้าใจว่าผู้ชมกลุ่มใดมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด

3. A/B split ทดสอบข้อความโฆษณาของคุณ

การทดสอบสำเนาของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการพัฒนาแคมเปญโฆษณาบน Facebook หลังจากรูปภาพของคุณ นี่คือส่วนที่สำคัญที่สุดของโฆษณาบน Facebook

เมื่อสร้างสำเนาสำหรับโฆษณาบน Facebook ของคุณ ฉันแนะนำให้คัดลอกข้อความสั้นๆ และใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเสมอ ฉันขอแนะนำให้แยกการทดสอบ CTA ที่คุณใช้ภายในสำเนาด้วย

ตัวอย่างสำเนาทดสอบแยก A/B:

• เรามีเว็ดจิทสีน้ำเงินใหม่ที่น่าตื่นเต้นวางจำหน่ายในเดือนนี้ มาซื้อเป็นคนแรกเลยตอนนี้
• เรามีเว็ดจิทสีน้ำเงินใหม่ๆ วางจำหน่ายในเดือนนี้ เรียกดูออนไลน์ตอนนี้ และเพลิดเพลินกับการจัดส่งฟรีกว่า 30 ปอนด์

ผู้ชมที่แตกต่างกันจะเปิดรับภาษาและสิ่งจูงใจที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อดูแลจัดการสำเนาโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่อายุมากกว่า 50 ปี เราอาจใช้ภาษาที่แตกต่างจากการกำหนดเป้าหมายที่อายุต่ำกว่า 25 ปี สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ชมของคุณเป็นใครและตอบสนองต่อภาษาใด ฉันแนะนำให้ทดสอบข้อความโฆษณาของคุณเพื่อทำความเข้าใจข้อความทางการตลาดของคุณเพื่อให้เข้าใจว่าสิ่งใดที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ฉันยังแนะนำให้คำนึงถึงขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าที่ผู้ใช้อยู่ เนื่องจากในการดูแลจัดการโฆษณาบน Facebook ให้กับผู้ใช้ที่ไม่รู้จักแบรนด์ของคุณ เราจำเป็นต้องใช้ภาษาและข้อความทางการตลาดที่แตกต่างกันเล็กน้อยกับผู้ที่รู้จักแบรนด์ของคุณ เนื่องจากผู้ใช้ที่รู้จักแบรนด์ของคุณเข้าใจสิ่งที่คุณทำและ USP ของคุณ ดังนั้นน้ำเสียงของคุณจึงตรงไปตรงมามากขึ้น

เมื่อทดสอบข้อความโฆษณาของคุณ ให้อ้างอิงกับตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม เช่น ปฏิกิริยา ความคิดเห็น การชอบ การแชร์ และ การคลิก

4. A/B split ทดสอบประเภทโฆษณาของคุณ

Facebook มีตัวเลือกมากมายสำหรับประเภทโฆษณา: เพื่อดูว่าประเภทใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ คุณสามารถทดสอบโฆษณาสองประเภทที่ต่างกัน

ฉันทดสอบโฆษณาสองประเภทเป็นประจำ และเปรียบเทียบโฆษณาแบบรูปภาพกับโฆษณาแบบภาพสไลด์ (ซึ่งอนุญาตให้คุณใส่รูปภาพได้สูงสุด 8 รูป)

ตัวอย่างเช่น:

ผลลัพธ์อาจน่าประหลาดใจทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของแคมเปญของคุณ อีกครั้งที่ภาพถ่ายคือหัวใจสำคัญ หากคุณมีภาพผลิตภัณฑ์ดีๆ ไว้อวด โฆษณาแบบภาพสไลด์ก็ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเพียงภาพไลฟ์สไตล์ที่ใหญ่ขึ้น สิ่งเหล่านี้ก็ใช้ได้ดีเช่นกัน กุญแจสำคัญคือการทดสอบซึ่งเปิดกว้างต่อผู้ชมของคุณมากขึ้น

เมื่อทดสอบข้อความโฆษณาของคุณ ให้อ้างอิงกับตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม เช่น การคลิก ปฏิกิริยา ความคิดเห็น การชอบ การแชร์ และการคลิก

5. คำกระตุ้นการตัดสินใจแยกทดสอบ A/B

Facebook มีปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจมากมายให้ทดสอบเมื่อทำการโฆษณา ทดสอบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ และการเรียกร้องให้ดำเนินการนั้นเหมาะสมกับผู้ชมและขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าที่ผู้ใช้อยู่หรือไม่ การใช้ "ซื้อเลย" กับผู้ใช้ที่ไม่มีความคิดเกี่ยวกับแบรนด์หรือธุรกิจของคุณอาจดูเร่งเร้าและขายมากเกินไป

ลองทดสอบ CTA ต่างๆ เช่น "ซื้อเลย" กับภาษาที่นุ่มนวลกว่าของ "เรียนรู้เพิ่มเติม" ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดูได้ว่าถ้อยคำใดกระตุ้นการกระทำจากผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด

คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คุณเลือกทดสอบ ตัวอย่างเช่น CTA "ดาวน์โหลด" จะนำผลลัพธ์ที่แตกต่างออกไปในการ "สมัครใช้งาน"

เมตริกการมีส่วนร่วมจะยังคงมีความสำคัญในการวัดความสำเร็จ เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้ชมของคุณเปิดรับโฆษณาของคุณหรือไม่ นอกจากนี้ ฉันยังจะตรวจทานอัตรา Conversion ของโฆษณาและรายได้จากเว็บไซต์ของคุณด้วยการติดแท็กแคมเปญของคุณด้วยแท็ก UTM เพื่อวัดความสำเร็จใน Google Analytics

การวัดความสำเร็จใน Google Analytics

เมื่อวัดความสำเร็จของเป้าหมายเว็บไซต์หรือการติดตามรายได้ใน Google Analytics ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มแท็ก UTM ให้กับแคมเปญของคุณแล้ว เพื่อให้คุณสามารถวัดความสำเร็จของแคมเปญทดสอบการแยก A/B แต่ละแคมเปญที่คุณดำเนินการ

เมื่อสร้างโฆษณาของคุณภายในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook คุณจะเห็นส่วนการติดตามนี้ ที่นี่ คุณจะต้องป้อนแหล่งที่มา สื่อ และแคมเปญเพื่อวัดความสำเร็จของแต่ละแคมเปญใน Google Analytics

เคล็ดลับสำหรับการทดสอบแยก A/B

เมื่อแยกการทดสอบโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเปลี่ยนตัวแปรครั้งละหนึ่งตัวแปรเท่านั้น วิธีนี้จะทำให้คุณเข้าใจชัดเจนว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดี

นอกจากนี้ ในการทดสอบแคมเปญของคุณ คุณต้องการให้เวลาพวกเขาทำงานอย่างเพียงพอ ระหว่าง 3-5 วันควรให้ผลลัพธ์ที่ชัดเจนแก่คุณ

สรุป

การทดสอบแยก A/B ช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วมและผลลัพธ์ของโฆษณา Facebook ของคุณได้ ด้วยการทดสอบรูปภาพ ประเภทโฆษณา CTA และอื่นๆ คุณจะสามารถเข้าใจสิ่งที่ผู้ชมของคุณเปิดกว้างมากขึ้น และสร้างโฆษณาที่พวกเขาต้องการเห็น เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทดสอบแยกจากคู่มือการทดสอบแยก A/B ของ Facebook ที่นี่ หรือหากต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย โปรดติดต่อเราวันนี้