5 простых способов сплит-тестирования рекламы в Facebook

Как узнать, насколько хороши ваши объявления в Facebook?

Лучший способ протестировать и улучшить свою рекламу на Facebook - провести сплит-тестирование ваших кампаний, чтобы увидеть, как ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой. Затем вы можете просмотреть свои данные, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Важно проверить, что действительно работает, чтобы убедиться, что вы получаете наилучшие возможные результаты, поскольку существует множество переменных и компонентов, которые влияют на успех рекламы в Facebook.

В этом месяце Facebook упростил сплит-тестирование ваших рекламных объявлений в Facebook после их нового процесса в Менеджере рекламы. Возможно, вы видели это сообщение:

Читайте дальше, чтобы узнать о 5 простых способах сплит-тестирования рекламных кампаний Facebook.

1. A / B-сплит-тест ваших рекламных изображений.

Согласно Sprout Social, изображения в рекламе Facebook составляют 75-90% эффективности и результативности рекламы Facebook.

Я бы сказал, что изображение, которое вы выбираете для своей рекламы в Facebook, является наиболее важным элементом рекламы. Чтобы ваша реклама выделялась в ленте новостей пользователя, ваше изображение должно всплывать, чтобы привлечь максимальное внимание. Поскольку 80% стандартной рекламы Facebook занимает изображение, важно, чтобы в вашей рекламе были самые лучшие изображения, и единственный способ узнать это - протестировать их.

В рамках недавней кампании я протестировал изображения продуктов со склада клиента в сравнении с более яркими и увлекательными изображениями образа жизни. Я также протестировал несколько стоковых изображений, которые были ярче, чем собственные фотографии клиентов, но все же выглядели фирменными. Затем я поэкспериментировал с изображениями людей, поскольку пользователи могут быть более восприимчивыми к этому типу изображений.

Обычно я бы рекомендовал любой ценой избегать стоковых изображений, но если вам не хватает изображений или мало времени, то стоковые изображения, которые не выглядят как стоковые, могут быть спасением.

Тестируя изображения различных продуктов или стоковые изображения, вы можете измерить следующие показатели вовлеченности в Facebook Ad Manager, включая реакцию на публикации, комментарии, лайки, репосты и клики.

2. Сплит-тестирование вашей целевой аудитории.

С помощью сплит-тестирования вашей аудитории вы можете увидеть, какая аудитория взаимодействует с вашим брендом, продуктами или услугами.

В настоящее время Facebook позволяет нам настраивать таргетинг на пользователей по местоположению, возрасту, полу, интересам, поведению, индивидуализированной аудитории и ремаркетингу. Есть из чего выбирать! Вот пример вариантов таргетинга на аудиторию для персональных тренеров или фитнес-компаний:

Однако если вы создадите одну кампанию с широким диапазоном интересов и поведения аудитории, вы не узнаете, кто действительно вовлечен в вашу кампанию. Вот почему разделение аудитории по интересам, спискам аудитории и / или ремаркетингу может помочь вам в создании более конкретных рекламных кампаний.

Проведя сплит-тестирование своей аудитории, вы можете узнать, что разные аудитории заинтересованы в разных продуктах или услугах. Это будет означать, что вы можете создавать более релевантные объявления для каждой аудитории, тестируя изображения, призывы к действию и рекламные тексты.

При проверке того, какая аудитория более заинтересована, обращайтесь к метрике релевантности Facebook в разделе «Наборы объявлений» в Facebook Ads Manager. Это оценка из 10, а 7 или выше означает, что ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой.

Другие показатели взаимодействия, такие как охват, реакции, комментарии, клики и репосты , также очень важны для вас, чтобы вы могли понять, какая аудитория больше всего взаимодействует с вашим брендом.

3. A / B-сплит-тест рекламного текста.

Проверка вашей копии является ключевым моментом при разработке рекламных кампаний в Facebook. После вашего изображения это самая важная часть рекламы в Facebook.

При создании копии для вашей рекламы в Facebook я рекомендую делать ее краткой и всегда включать призыв к действию, чтобы повысить коэффициент конверсии. Я также рекомендую сплит-тестирование CTA, которые вы используете в тексте.

Пример копии для сплит-теста A / B:

• В этом месяце у нас есть интересный новый ассортимент синих танкеток, будьте первыми, кто купит этот ассортимент прямо сейчас.
• В этом месяце у нас в магазине появился новый захватывающий ассортимент голубых бабочек, просматривайте их онлайн и получите бесплатную доставку на сумму свыше 30 фунтов стерлингов.

Разные аудитории восприимчивы к разным языкам и стимулам. Например, при курировании рекламного текста, ориентированного на людей старше 50 лет, мы можем использовать другой язык, чем при нацеливании на детей младше 25 лет. Важно понимать, кто ваша аудитория и на какой язык они реагируют. Я рекомендую протестировать вашу рекламную копию, чтобы закрепить ваши маркетинговые сообщения и понять, что работает для вашей целевой аудитории.

Я также рекомендую помнить, на каком этапе пути к покупке находится пользователь. Это связано с тем, что при предоставлении рекламы в Facebook пользователям, которые не знают ваш бренд, нам нужно использовать несколько иной язык и маркетинговые сообщения для тех, кто знает ваш бренд. Это связано с тем, что пользователи, которые знают ваш бренд, понимают, что вы делаете и ваши УТП, поэтому ваш тон может быть более прямым.

При тестировании рекламного текста обращайтесь к таким показателям вовлеченности, как реакции, комментарии, лайки, репосты и клики .

4. A / B-сплит-тест вашего типа рекламы.

Facebook предоставляет несколько вариантов типов рекламы: чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашей аудитории и маркетинговых целей, вы можете протестировать два разных типа рекламы друг против друга.

Я регулярно тестирую два разных типа рекламы и сравниваю графические объявления с объявлениями-каруселями (которые позволяют включать до 8 изображений).

Например:

В зависимости от маркетинговой цели вашей кампании результаты могут быть неожиданными. Опять же, фотография здесь играет ключевую роль - если у вас есть отличные изображения продукта, которые можно продемонстрировать, тогда реклама в виде карусели может быть отличной. Тем не менее, если у вас есть только большие образы образа жизни, они тоже могут сработать. Ключ в том, чтобы проверить, какая аудитория более восприимчива.

При тестировании рекламного текста обращайтесь к таким показателям вовлеченности, как клики, реакции, комментарии, лайки, репосты и клики.

5. Призывы к действию при сплит-тестах.

Facebook предлагает ряд кнопок с призывом к действию для тестирования при размещении рекламы. Проверьте, что лучше всего работает для вашей аудитории, и подходит ли призыв к действию для аудитории и стадии пути к покупке, на которой находится пользователь. Пользователям, которые не имеют представления о вашем бренде или бизнесе, может показаться напористым и излишне привлекательным использование «покупайте сейчас».

Попробуйте протестировать различные призывы к действию, такие как «купить сейчас», с более мягким выражением «узнать больше». Таким образом, вы сможете увидеть, какая фраза лучше всего привлекает внимание вашей аудитории.

В зависимости от призыва к действию, который вы выберете для тестирования, вы увидите разные результаты. Например, призыв к действию «скачать» принесет разные результаты для «регистрации».

Показатели вовлеченности по-прежнему будут важны при измерении успеха, чтобы понять, восприимчива ли ваша аудитория к вашей рекламе. Я также хотел бы проверить коэффициент конверсии ваших объявлений и доход веб-сайта, пометив ваши кампании тегами UTM, чтобы измерить успех в Google Analytics.

Измерение успеха в Google Analytics

При измерении достигнутых целей веб-сайта или отслеживании доходов в Google Analytics убедитесь, что вы добавили теги UTM в свои кампании, чтобы вы могли измерить успех каждой кампании сплит-теста A / B, которую вы проводите.

При создании своей рекламы в Facebook Ads Manager вы увидите этот раздел отслеживания. Здесь вам нужно будет ввести источник, канал и кампанию, чтобы измерить успех каждой кампании в Google Analytics.

Советы по сплит-тестированию A / B

При сплит-тестировании объявлений убедитесь, что вы изменяете только одну переменную за раз. Таким образом, у вас будет четкое представление о том, что хорошо сработало.

Кроме того, при тестировании кампаний вы хотите дать им достаточно времени для запуска. В течение 3-5 дней вы должны получить четкие результаты.

Заключить

Выполняя сплит-тестирование A / B, вы можете улучшить показатели вовлеченности и результаты своей рекламы в Facebook. Тестируя различные изображения, типы рекламы, призывы к действию и многое другое, вы сможете понять, что ваша аудитория более восприимчива, и создать рекламу, которую они предпочитают видеть. Узнайте больше о сплит-тестировании из руководства Facebook по сплит-тестированию A / B здесь. Или же, если вам нужна помощь в социальных сетях, свяжитесь с нами сегодня.