Apakah konten video Anda memikat dan melibatkan audiens media sosial Anda? Apakah itu menghibur, mendidik, dan memicu percakapan?

Dengan 84% konsumen mengatakan bahwa mereka telah membeli produk setelah menonton video, pemasaran konten video tidak lagi mungkin, tetapi harus dimiliki untuk bisnis Anda.

Tapi saya mengerti bahwa membuat konten video tidak selalu mudah. Dari ide hingga alat yang Anda gunakan, mengetahui dari mana harus memulai dapat membuat Anda merasa buntu.

Itu sebabnya saya membagikan proses pemasaran video saya di episode Podcast Otoritas Merek ini. Dalam beberapa langkah singkat, Anda akan membuat video pemasaran bernilai tinggi untuk ditambahkan ke strategi media sosial Anda.

Berlangganan Podcast Otoritas Merek di iTunes

Cara Membuat Video yang Menarik untuk Media Sosial

Sorotan Dari Episode 29

LANGKAH 1: Curah Pendapat Konten Video

Sebelum Anda menyalakan kamera dan mulai membuat video, Anda perlu mempelajari topik. Apa yang akan Anda bicarakan, masalah apa yang akan Anda fokuskan di setiap video, dan apa solusi yang akan Anda bagikan?

Anda juga perlu memahami siapa diri Anda, seberapa kecil kejeniusan yang Anda bawa ke dunia, dan bagaimana hal itu memecahkan masalah terbesar pelanggan Anda.

Pertanyaan yang saya rancang di bawah ini akan melakukan hal itu. Mereka akan membantu Anda mengidentifikasi:

1. Keahlian khusus Anda
2. Pembeda utama Anda
3. Solusi unik Anda

Setelah Anda menjawab delapan pertanyaan ini, saya akan menunjukkan cara mengambil masing-masing pertanyaan dan mengubahnya menjadi video bermerek yang cepat dan mudah.

BONUS 1: Setiap video memainkan dua peran:

1. Membantu Anda ditemukan oleh mesin pencari berdasarkan kata kunci dan frasa tertentu
2. Menjawab pertanyaan paling umum yang diketik oleh pelanggan sempurna Anda dalam pencarian, bertanya di media sosial, atau meminta dari Siri

BONUS 2: Saat Anda mengerjakan semua pertanyaan ini, jawaban Anda tidak hanya akan muncul di video Anda, tetapi juga di halaman Tentang, bio media sosial, dan jaminan pemasaran perusahaan Anda.

1. Apa yang membuat Anda memenuhi syarat sebagai ahli dalam industri Anda?

Jika saya bertanya kepada Anda apa yang telah Anda capai dalam bisnis Anda, apakah Anda akan langsung memberikan banyak penghargaan?

Sementara penghargaan adalah penguat kredibilitas (dan ego) yang hebat, penghargaan tidak memberikan konteks yang cukup sebagai sesuatu yang berdiri sendiri.

Pendekatan yang lebih baik adalah dengan membagikan latar belakang, keterampilan, dan keahlian Anda dalam cerita-cerita pendek dan seukuran gigitan.

Ini akan membantu Anda untuk:

1. Buat narasi seputar merek Anda
2. Berikan audiens Anda informasi dan inspirasi yang mereka butuhkan untuk memilih sendiri produk atau layanan Anda

Dengan kata lain, jadikan audiens Anda sebagai pahlawan cerita… bukan Anda. GoPro adalah contoh yang bagus tentang hal itu dalam tindakan. Penonton berada di depan dan tengah.

2. Apa yang Anda lakukan lebih baik dari orang lain?

Ketika seseorang bekerja dengan Anda, apa yang mereka dapatkan sebagai imbalan? Apa yang membuat mereka memilih Anda daripada kompetisi?

Duduk dan tulis 3 kata teratas yang menggambarkan keterampilan, bakat, dan keahlian Anda. Berikut daftar singkat kekuatan untuk memberi Anda gambaran tentang di mana untuk memulai:

• Berkolaborasi secara aktif
• Pemecah masalah yang kompleks
• Pengetahuan bisnis yang mendalam digunakan untuk keunggulan kompetitif
• Layanan pelanggan yang luar biasa
• Antusias mengatasi tantangan
• Sangat optimis
• Pemimpin dalam inovasi produk
• Fokus pada laba, pendapatan, dan metrik
• Budaya perusahaan yang kuat
• Etos kerja yang luar biasa

Jika Anda kesulitan menemukan sesuatu sendiri, dapatkan umpan balik dari pelanggan, keluarga, dan teman dekat Anda.

Anda juga dapat menggunakan metode SWOT untuk memecah kekuatan baik sebagai perusahaan, tim, dan merek pribadi.

Sumber: Snowbird Creatives

3. Apa bukti yang Anda miliki bahwa Anda lebih baik dari pesaing?

Sebagai manusia, kita semua terhubung pada level yang berbeda. Seseorang yang konvensional dan membumi akan ingin belajar tentang sejarah sekolah Anda, dari mana Anda lulus, penghargaan yang Anda menangkan, dan sertifikasi yang diperoleh.

Orang yang lebih terhubung secara emosional akan ingin belajar tentang hal-hal itu tetapi sebagai cerita seperti yang saya sebutkan di atas. Anda akan membagikan detail itu tetapi dengan cara yang menghubungkan mereka pada tingkat yang lebih dalam dan lebih intim.

Ambil "Tentang" dari Peg Fitzpatrick dan lihat seberapa baik dia menggabungkan detail pribadi dan penghargaan bisnis. Ini berbicara kepada kepribadian konvensional dan emosional, menunjukkan empati dan membangun kredibilitas.

Ingat, cerita yang bagus adalah cerita yang menarik perhatian audiens Anda, menarik mereka, dan mendorong mereka untuk belajar lebih banyak.

Semakin baik Anda berbicara dalam bahasa mereka, semakin tepat mereka untuk mendengarkan, terlibat, dan merespons.

4. Kebutuhan apa yang Anda puaskan untuk pelanggan Anda?

Untuk memahami pemicu emosional audiens Anda, Anda hanya perlu melihat perilaku masa lalu dan kebenaran psikologis universal.

Dalam "Hirarki Kebutuhan" Maslow, ada 3 pemicu emosional dasar yang mendorong perilaku pembelian konsumen:

1. Keamanan
2. Keamanan
3. Rasa memiliki

Sumber: MBird

Untuk memenuhi kebutuhan dasar ini, lihat produk Anda dan pengalaman yang Anda buat di sekitarnya.

Kebutuhan apa yang Anda puaskan untuk pelanggan Anda dan apa yang Anda berikan kepada mereka?

5. Apa tiga masalah terbesar yang Anda pecahkan untuk pelanggan Anda?

Sekarang setelah Anda menentukan kebutuhan audiens Anda, saatnya untuk lebih spesifik tentang masalah yang Anda pecahkan.

Kembali ke penelitian kompetitif yang Anda lakukan. Saat Anda melihat percakapan, konten, dan komentar, apa yang secara khusus diminta oleh orang-orang itu?

Misalnya, sebagai Realtor yang bekerja dengan pasangan berusia 35 – 55 tahun, Anda ingin memberi perhatian khusus pada tahap kehidupan mereka, situasi kehidupan saat ini, dan gaya hidup.

Anda akan mengikatnya dengan yang mereka hadapi. Seperti, usia 35 tahun yang baru memulai sebuah keluarga. Mereka ingin membeli rumah pertama mereka bersama-sama dan membutuhkan sesuatu yang lebih besar dari yang mereka miliki saat ini.

Intinya, perjuangan mereka adalah menghadapi ruang yang terlalu kecil dan tidak memungkinkan mereka untuk mencapai impian mereka untuk memperluas keluarga mereka.

Anda tahu, begitu Anda masuk ke dalam kepala pemirsa Anda, akan lebih mudah untuk mengidentifikasi solusinya dengan jelas.

6. Bagaimana Anda dikenal atau berpengaruh di industri Anda?

Di sinilah Anda berbagi cerita. Bagaimana Anda memulai perusahaan Anda? Bagaimana Anda sampai di tempat Anda berada?

7. Bagaimana Anda sudah membantu orang?

Di sini, Anda perlu memberikan contoh tentang apa yang telah Anda lakukan untuk pelanggan Anda. Anda dapat membagikan kesaksian atau studi kasus yang menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu orang memecahkan masalah mereka.

LANGKAH 2: Buat Topik Konten Video Anda

Sekarang setelah Anda menjawab 7 pertanyaan itu, saatnya untuk menyempurnakan topik Anda.

Inilah cara kerjanya. Anda akan membuat 7 video menggunakan jawaban Anda dari atas.

Dan coba tebak? Masing-masing dari video itu adalah sesuatu yang dapat Anda gunakan dalam berbagai cara, tidak hanya di media sosial.

Siap untuk menyelami topik tersebut? Saya telah menguraikan bagaimana Anda akan memetakan jawaban Anda ke 7 topik pertama Anda.

Setiap video memiliki judul yang berhubungan langsung dengan pertanyaan yang sudah Anda jawab sehingga mudah.

Video 1:

Topik: Cara Menemukan Pakar Terbaik (Industri Anda).

Misalnya, Cara Menemukan Pakar Iklan Facebook Terbaik. Anda bahkan dapat menambahkan sedikit lebih banyak, sesuatu seperti (dan menghindari scammed!).

Anda melakukan dua hal di sini, menjawab salah satu pertanyaan terbesar calon pelanggan Anda dan segera membangun kredibilitas dengan membagikan cara terbaik untuk mengidentifikasi siapa pakar yang sebenarnya.

Video 2:

Topik: 3 Keterampilan Penting yang Harus Dimiliki (Pekerjaan/Keahlian Anda)

Misalnya, 3 Keterampilan Penting yang Harus Dimiliki Pelatih Bisnis. Hal yang sama seperti di atas, menjawab FAQ dan menetapkan Anda sebagai ahli yang tepat.

Video 3:

Topik: Cara Sederhana untuk Mengetahui Apakah (Pekerjaan/Keahlian Anda) Dapat Dipercaya dan Dapat Dipercaya

Gunakan cerita Anda di sini dan berikan 2-3 faktor kredibilitas Anda.

Ekspresikan apa yang harus dicari audiens Anda saat merekrut, membeli dari, atau terhubung dengan seorang profesional di industri Anda.

Ini adalah waktu Anda untuk bersinar!

Video 4:

Topik: Inilah Manfaat Terbesar (Bekerja dengan/Mempekerjakan) yang Benar (Pekerjaan/Keahlian Anda)

Jika Anda seorang Instruktur Kebugaran, topik Anda mungkin adalah, “Inilah Manfaat Terbesar Bekerja dengan Pelatih Pribadi yang Tepat.”

Berusahalah untuk menghilangkan mitos, menyerukan klaim palsu, mengatasi keyakinan yang membatasi diri yang menahan calon pelanggan Anda, dan ungkapkan mengapa ini akan membantu mereka:

• Bergerak lebih cepat
• Mencapai hasil yang lebih tinggi
• Semoga lekas membaik
• Belajarlah lagi
• Membangun kebiasaan yang tepat

Video 5:

Topik: Mengapa Sekarang Saat yang Tepat untuk (Melakukan/Mendapatkan) XYZ

Jika kita tetap menggunakan contoh Realtor yang membantu pasangan berusia 35 tahun membeli rumah pertama mereka, topik Anda mungkin terlihat seperti ini:

“Mengapa Membeli Rumah Sekarang Sangat Bagus untuk Keluarga Anda yang Bertambah.”

Tujuannya di sini adalah untuk berbicara dengan titik rasa sakit mereka yang tepat, menjelaskan betapa mudahnya hal itu dapat dicapai ketika mereka bekerja dengan Anda.

Video 6

Topik: 3 Langkah Sederhana Menjadi Orang Sukses (Pekerjaan/Keahlian Anda)

Sekarang Anda akan memiliki keterampilan dan keahlian Anda. Bagikan bagaimana Anda menjadi otoritas, langkah apa yang diambil, dan bagaimana hal itu akan menguntungkan mereka.

Ini bukan waktunya untuk menyombongkan diri atau menyombongkan diri, tetapi jujur, rendah hati, dan informatif.

Video 7

Topik: Mengapa (Pasar Target) Anda Membutuhkan (Pekerjaan/Keahlian Anda)

Katakanlah Anda seorang manajer media sosial yang berspesialisasi dalam membantu praktik kedokteran gigi mendapatkan eksposur. Topik Anda adalah, “Mengapa Praktik Gigi Anda Membutuhkan Manajer Media Sosial.”

Jika Anda adalah bisnis lokal, Anda juga ingin menambahkan spesifikasi tersebut. Pastikan Anda berbicara sejelas mungkin kepada audiens tersebut.

Tidak yakin apa yang saya maksud dengan itu? Saya menulis tentang itu di sini.

3. Buat Video Anda

Setelah topik video Anda ditentukan, saatnya untuk membuatnya!

Anda memiliki beberapa opsi saat membuat video ini:

Kepala Berbicara

Ini adalah video tradisional satu lawan satu dengan Anda berdiri atau duduk dan menatap ke kamera. Meskipun hal ini mungkin tidak nyaman bagi sebagian orang (oke…kebanyakan!), ada cara untuk menjadi lebih nyaman di depan kamera.

Justin Brown dari Primal Video menyarankan Anda:

1. Berlatih dan tonton video Anda untuk mengkritik secara positif
2. Bersiaplah untuk percaya diri dalam cara Anda mempresentasikan topik Anda
3. Biasakan dengan suara Anda sendiri
4. Berpura-pura bahwa seseorang duduk di belakang kamera dan mengajukan pertanyaan kepada Anda
5. Dapatkan umpan balik tentang video Anda dari orang yang Anda percaya

Wawancara

Video wawancara adalah cara yang bagus untuk menyertakan seseorang dari tim Anda dan menggunakan topik Anda di atas untuk membuat percakapan.

Chase dari Zacuto berbagi cara kreatif untuk membuat wawancara Anda semenarik dan seprofesional mungkin:

1. Pilih ruang yang memiliki lingkungan yang membantu bercerita
2. Pastikan ada cukup ruang untuk Anda, pewawancara, kamera, dan lampu
3. Bersiaplah dengan menyusun bidikan Anda terlebih dahulu
4. Gunakan pendekatan pencahayaan 3 titik
5. Pilih sumber audio Anda dan bagi saluran Anda
6. Lakukan tes suara dan audio sebelum Anda mulai memotret

Di balik layar

Ini adalah jenis video yang sempurna untuk mengubah pemirsa menjadi pengikut setia. Gunakan mereka untuk berbagi proses Anda, alat yang Anda gunakan, langkah-demi-langkah, cara atau hanya memberikan sekilas ke hari Anda.

Langit adalah batasnya!

Ambil petunjuk dari Pembuat Sepatu Caitlin yang mengajak pemirsanya dari awal hingga akhir merekam video resep.

Siaran Langsung

Baik Anda menggunakan Facebook, YouTube, Instagram, Periscope, atau platform streaming langsung lainnya, ini adalah jenis video yang dapat Anda gunakan setiap hari dan dalam segala hal.

Dan seperti yang dibagikan Joel Comm, Anda dapat mengintegrasikan alat untuk memperluas opsi Anda lebih jauh.

Presentasi

Jenis video ini persis seperti apa kedengarannya. Anda mengambil topik Anda, memecahnya menjadi beberapa slide, dan kemudian menambahkan sulih suara Anda.

Keindahan dalam jenis video ini adalah betapa mudahnya membuatnya.

Anda tidak perlu mengambil lebih dari 30 menit untuk memasukkan semuanya ke dalam 5-10 slide, siapkan skrip cepat Anda, dan rekam!

Jika Anda menggunakan PowerPoint, inilah cara cepat untuk merekam slide Anda.

4. Bagikan Video Anda ke Media Sosial

LEDAKAN! Lihat seberapa jauh Anda telah datang. Mari kita rekap:

1. Anda telah menjawab beberapa pertanyaan sulit tentang Anda, bisnis Anda, dan merek Anda
2. Anda telah menemukan topik konten video
3. Anda telah menentukan jenis video yang akan Anda buat

Sekarang saatnya untuk menyebarkan video-video itu ke seluruh dunia!

Saya tidak akan menguraikan strategi media sosial secara keseluruhan karena saya telah menulis tentang itu belasan kali. Saya juga memecahnya menjadi daftar periksa media sosial harian.

Berikut daftar periksa peluncuran video cepat Anda untuk mendapatkan video Anda di media sosial:

1. Optimalkan judul Anda dan simpan video berdasarkan kata kunci untuk topik khusus Anda. Ini seperti judul posting blog. Buatlah menarik, menarik, dan ditulis dengan mempertimbangkan audiens Anda.
2. Saat Anda mengunggah, gunakan deskripsi yang dioptimalkan untuk kata kunci. Ini mirip dengan deskripsi meta yang Anda gunakan di blog Anda. Singkat, to the point, dan dioptimalkan untuk pencarian.
3. Unggah dan bagikan ke media sosial secara manual atau tambahkan video ke alat seperti Agorapulse tempat Anda dapat mengantre atau menjadwalkan beberapa kali. Saya menggunakan ini untuk menjadwalkan dan menguji berbagai waktu dan di beberapa saluran.

Pikiran Akhir

Salah satu hal terbaik tentang membuat video untuk sosial adalah ada begitu banyak platform untuk dibagikan dan cara untuk digunakan kembali.

Anda dapat menulis posting blog dan menyematkan video, lalu membagikannya di Facebook.

Anda dapat membuat cuplikan video dan menggunakannya di Instagram. Bagaimanapun Anda memilih untuk menyebarkan konten itu dan memanfaatkan media sosial terserah Anda!

Dan semoga Anda sekarang dapat melihat bahwa memunculkan topik video dan kemudian merekam video itu tidak harus sulit.

Tip yang paling penting di sini adalah untuk keluar dan melakukannya. Putuskan yang pertama dan wujudkan.

Berlangganan ke Podcast Otoritas Merek

Berlangganan di iTunes

Berlangganan di SoundCloud

Berlangganan di Stitcher

Berlangganan di Google Play

Orang, Merek, dan Sumber Daya Disebutkan:

1. Episode 24: Cara Mudah Mengembangkan Strategi Pemasaran Konten Anda
2. corong klik
3. Buzzsumo

Ingin Melihat di YouTube?