Votre contenu vidéo captive-t-il et engage-t-il votre audience sur les réseaux sociaux ? Est-ce une conversation divertissante, éducative et stimulante ?

Avec 84 % des consommateurs déclarant avoir acheté un produit après avoir regardé une vidéo, le marketing de contenu vidéo n'est plus un choix, mais un incontournable pour votre entreprise.

Mais je comprends que la création de contenu vidéo n'est pas toujours facile. De l'idéation aux outils que vous utilisez, savoir par où commencer peut vous donner l'impression d'être bloqué.

C'est pourquoi je partage mon processus de marketing vidéo dans cet épisode du podcast Brand Authority. En quelques étapes courtes, vous créerez des vidéos marketing de grande valeur à ajouter à votre stratégie de médias sociaux.

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Comment créer des vidéos engageantes pour les médias sociaux

Faits saillants de l'épisode 29

ÉTAPE 1 : Remue-méninges sur le contenu vidéo

Avant d'allumer votre appareil photo et de commencer à créer des vidéos, vous devez parcourir des sujets. De quoi parlerez-vous, sur quel problème vous concentrerez-vous dans chaque vidéo et quelle est la solution que vous partagerez ?

Vous devez également savoir qui vous êtes, quelle petite tranche de génie vous apportez au monde et comment cela résout les plus gros problèmes de vos clients.

Les questions que j'ai conçues ci-dessous feront exactement cela. Ils vous aideront à identifier :

1. Votre expertise spécifique
2. Vos différenciateurs clés
3. Votre solution unique

Une fois que vous aurez répondu à ces huit questions, je vous montrerai comment prendre chacune d'elles et la transformer en vidéo de marque rapide et facile.

BONUS 1 : Chaque vidéo joue deux rôles :

1. Vous aide à être trouvé par les moteurs de recherche en fonction de mots-clés et de phrases spécifiques
2. Répond aux questions les plus fréquemment posées que votre client parfait tape dans la recherche, demande sur les réseaux sociaux ou demande à Siri

BONUS 2 : pendant que vous répondez à toutes ces questions, vos réponses n'apparaîtront pas seulement dans vos vidéos, mais également dans votre page À propos, les biographies des médias sociaux et les supports marketing de l'entreprise.

1. Qu'est-ce qui vous qualifie en tant qu'expert dans votre secteur ?

Si je vous demandais ce que vous avez accompli au sein de votre entreprise, décrocheriez-vous immédiatement un tas de récompenses ?

Bien que les récompenses soient d'excellents boosters de crédibilité (et d'ego), elles ne fournissent pas suffisamment de contexte en tant qu'éléments autonomes.

Une meilleure approche consiste à partager vos antécédents, vos compétences et votre expertise dans des histoires courtes et succinctes.

Cela vous aidera à :

1. Créez un récit autour de votre marque
2. Donnez à votre public les informations et l'inspiration dont il a besoin pour sélectionner lui-même votre produit ou service

En d'autres termes, faites de votre public le héros de l'histoire… pas vous. GoPro en est un excellent exemple en action. Le public est au premier plan.

2. Que faites-vous mieux que quiconque ?

Quand quelqu'un travaille avec vous, qu'est-ce qu'il obtient en retour ? Qu'est-ce qui les pousse à vous choisir par rapport à la concurrence ?

Asseyez-vous et écrivez les 3 premiers mots qui décrivent vos compétences, votre talent et votre expertise. Voici une liste rapide des points forts pour vous donner une idée par où commencer :

• Collabore activement
• Résolveur de problèmes complexes
• Connaissance approfondie des affaires utilisée pour un avantage concurrentiel
• Excellent service client
• Relève les défis avec enthousiasme
• Très optimiste
• Leader dans l'innovation produit
• Axé sur les bénéfices, les revenus et les métriques
• Forte culture d'entreprise
• Éthique de travail formidable

Si vous avez du mal à trouver quelque chose par vous-même, obtenez les commentaires de vos clients, de votre famille et de vos amis proches.

Vous pouvez également utiliser la méthode SWOT pour décomposer les forces en tant qu'entreprise, équipe et marque personnelle.

Source : Créations Snowbird

3. Quelle preuve avez-vous que vous êtes meilleur que la concurrence ?

En tant qu'êtres humains, nous nous connectons tous à différents niveaux. Une personne conventionnelle et ancrée voudra en savoir plus sur l'histoire de votre école, l'endroit où vous avez obtenu votre diplôme, les prix que vous avez remportés et les certifications obtenues.

Une personne plus connectée émotionnellement voudra en savoir plus sur ces choses, mais comme une histoire comme je l'ai mentionné ci-dessus. Vous partagerez ces détails, mais d'une manière qui les relie à un niveau plus profond et plus intime.

Prenez « À propos » de Peg Fitzpatrick et voyez à quel point elle a réussi à tisser un mélange de détails personnels et de distinctions professionnelles. Cela parle à la fois à la personnalité conventionnelle et émotionnelle, montrant de l'empathie et établissant la crédibilité.

N'oubliez pas qu'une bonne histoire est une histoire qui attire l'attention de votre public, l'attire et l'encourage à en savoir plus.

Mieux vous parlez leur langue, plus ils sont aptes à écouter, à s'engager et à répondre.

4. À quels besoins répondez-vous pour vos clients ?

Pour comprendre les déclencheurs émotionnels de votre public, il vous suffit de regarder le comportement passé et une vérité psychologique universelle.

Dans la « hiérarchie des besoins » de Maslow, il existe 3 déclencheurs émotionnels de base qui déterminent le comportement d'achat des consommateurs :

1. Sécurité
2. Sécurité
3. Sentiment d'appartenance

Source : MBird

Pour répondre à ces besoins fondamentaux, examinez votre produit et l'expérience que vous avez créée autour de lui.

Quels besoins répondez-vous à vos clients et que leur apportez-vous ?

5. Quels sont les trois plus gros problèmes que vous résolvez pour vos clients ?

Maintenant que vous avez déterminé les besoins de votre public, il est temps de préciser les problèmes que vous résolvez.

Revenez à la recherche concurrentielle que vous avez effectuée. Lorsque vous examinez les conversations, le contenu et les commentaires, que demandent spécifiquement ces personnes ?

Par exemple, en tant qu'agent immobilier travaillant avec des couples âgés de 35 à 55 ans, vous voudriez accorder une attention particulière à leur étape de vie, leur situation de vie actuelle et leur mode de vie.

Vous lierez cela à la situation à laquelle ils sont confrontés. Par exemple, les 35 ans viennent de fonder une famille. Ils cherchent à acheter leur première maison ensemble et ont besoin de quelque chose de plus grand que ce dans quoi ils se trouvent actuellement.

Essentiellement, leur lutte consiste à gérer un espace trop petit et qui ne leur permet pas de réaliser leurs rêves d'agrandir leur famille.

Vous voyez, une fois que vous entrez dans la tête de votre spectateur, il est beaucoup plus facile d'identifier clairement la solution.

6. Comment êtes-vous devenu connu ou influent dans votre secteur ?

C'est ici que vous partagez votre histoire. Comment avez-vous démarré votre entreprise ? Comment êtes-vous arrivé là où vous êtes?

7. Comment avez-vous déjà aidé les gens ?

Ici, vous devez donner des exemples de ce que vous avez déjà fait pour vos clients. Vous pouvez partager des témoignages ou des études de cas qui montrent comment vous avez pu aider les gens à résoudre leurs problèmes.

ÉTAPE 2 : Créez vos sujets de contenu vidéo

Maintenant que vous avez répondu à ces 7 questions, il est temps d'étoffer vos sujets.

Voici comment cela va fonctionner. Vous allez créer 7 vidéos en utilisant vos réponses ci-dessus.

Et devine quoi? Chacune de ces vidéos est quelque chose que vous pouvez utiliser de différentes manières, pas seulement sur les réseaux sociaux.

Prêt à plonger dans ces sujets ? J'ai décrit comment vous allez mapper vos réponses à vos 7 premiers sujets.

Chaque vidéo a un titre qui se rapporte directement aux questions auxquelles vous avez déjà répondu, c'est donc facile.

Vidéo 1 :

Sujet : Comment trouver le meilleur expert (votre industrie).

Par exemple, Comment trouver le meilleur expert en publicités Facebook. Vous pouvez même ajouter un peu plus à cela, quelque chose comme (et éviter de vous faire arnaquer !).

Vous faites deux choses ici, répondre à l'une des plus grandes questions de vos clients potentiels et établir immédiatement votre crédibilité en partageant les meilleurs moyens d'identifier qui sont les vrais experts.

Vidéo 2 :

Sujet : 3 compétences essentielles que tout (votre travail/spécialité) doit avoir

Par exemple, 3 compétences essentielles que tout coach d'affaires doit posséder. Même chose que ci-dessus, répondre à une FAQ et vous établir comme l'expert incontournable.

Vidéo 3 :

Sujet : Des moyens simples pour savoir si (votre travail/spécialité) est crédible et digne de confiance

Utilisez votre histoire ici et fournissez 2-3 de vos facteurs de crédibilité.

Exprimez ce que votre public devrait rechercher lors de l'embauche, de l'achat ou de la connexion avec un professionnel de votre secteur.

C'est le moment de briller !

Vidéo 4 :

Sujet : C'est le plus grand avantage pour (travailler avec/embaucher) le bon (votre travail/spécialité)

Si vous êtes un instructeur de conditionnement physique, votre sujet pourrait être : « C'est le plus grand avantage de travailler avec le bon entraîneur personnel ».

Efforcez-vous de dissiper les mythes, dénoncer les fausses allégations, résoudre les croyances autolimitatives qui retiennent votre client potentiel et exprimez pourquoi cela l'aidera :

• Aller plus vite
• Obtenez des résultats plus élevés
• Être meilleur
• Apprendre encore plus
• Établir de bonnes habitudes

Vidéo 5 :

Sujet : Pourquoi le moment est-il idéal pour (faire/obtenir) XYZ ?

Si nous nous en tenons à l'exemple d'un agent immobilier aidant un couple de 35 ans à acheter sa première maison, votre sujet pourrait ressembler à ceci :

"Pourquoi acheter une maison maintenant est idéal pour votre famille en expansion."

L'objectif ici est de parler de leur point de douleur exact, en expliquant à quel point il est facile d'y parvenir lorsqu'ils travaillent avec vous.

Vidéo 6

Sujet : 3 étapes ridiculement simples pour réussir (votre travail/spécialité)

Maintenant, vous allez posséder vos compétences et votre expertise. Partagez comment vous êtes devenu une autorité, quelles mesures vous avez prises et comment cela leur sera bénéfique.

Ce n'est pas le moment de se vanter ou de se vanter, mais d'être honnête, humble et informatif.

Vidéo 7

Sujet : Pourquoi votre (marché cible) a besoin d'un (votre travail/spécialité)

Disons que vous êtes un gestionnaire de médias sociaux spécialisé dans l'aide aux cabinets dentaires pour qu'ils se fassent connaître. Votre sujet serait "Pourquoi votre cabinet dentaire a besoin d'un gestionnaire de médias sociaux".

Si vous êtes une entreprise locale, vous voudrez également ajouter ces détails. Assurez-vous de parler aussi clairement que possible à ce public.

Vous ne savez pas ce que je veux dire par là ? J'ai écrit sur ce sujet ici.

3. Créez vos vidéos

Une fois que vous avez défini vos sujets vidéo, il est temps de les créer !

Plusieurs options s'offrent à vous lorsque vous créez ces vidéos :

Tête parlante

Il s'agit de votre vidéo traditionnelle en tête-à-tête avec vous debout ou assis et regardant la caméra. Bien que cela puisse être inconfortable pour certains (ok… la plupart !), Il existe des moyens de se sentir plus à l'aise devant la caméra.

Justin Brown de Primal Video vous recommande :

1. Pratiquez et regardez votre vidéo pour critiquer positivement
2. Préparez-vous à être sûr de la façon dont vous présentez votre sujet
3. Habituez-vous au son de votre propre voix
4. Imaginez que quelqu'un est assis derrière la caméra et vous pose des questions
5. Obtenez des commentaires sur vos vidéos de la part de personnes de confiance

Entretien

Les vidéos d'entretien sont un bon moyen d'inclure quelqu'un de votre équipe et d'utiliser vos sujets ci-dessus pour créer une conversation.

Chase de Zacuto partage des moyens créatifs pour rendre vos entretiens aussi attrayants et professionnels que possible :

1. Choisissez un espace dont l'environnement aide à raconter l'histoire
2. Assurez-vous qu'il y a suffisamment d'espace pour vous, l'intervieweur, la caméra et les lumières
3. Préparez-vous en composant votre plan à l'avance
4. Utilisez l'approche d'éclairage en 3 points
5. Choisissez votre source audio et divisez vos canaux
6. Faites un test sonore et audio avant de commencer à filmer

Dans les coulisses

C'est le type de vidéo idéal pour transformer les téléspectateurs en abonnés fidèles. Utilisez-les pour partager votre processus, les outils que vous utilisez, une étape par étape, comment faire ou simplement donner un aperçu de votre journée.

Le ciel est la limite!

Inspirez-vous de Caitlin Shoemaker qui a accompagné ses téléspectateurs du début à la fin du tournage d'une vidéo de recette.

Diffusion en direct

Que vous utilisiez Facebook, YouTube, Instagram, Periscope ou toute autre plateforme de diffusion en direct, c'est le type de vidéo que vous pouvez utiliser tous les jours et de toutes les manières.

Et comme le partage Joel Comm, vous pouvez intégrer des outils pour étendre encore plus vos options.

Présentation

Ce type de vidéo est exactement ce à quoi cela ressemble. Vous prenez votre sujet, le décomposez en quelques diapositives, puis ajoutez votre voix off.

La beauté de ce type de vidéo réside dans la facilité avec laquelle elles sont réalisées.

Vous n'avez pas besoin de prendre plus de 30 minutes pour tout déposer dans 5 à 10 diapositives, préparer votre script rapide et enregistrer !

Si vous utilisez PowerPoint, voici le moyen rapide d'enregistrer vos diapositives.

4. Partagez vos vidéos sur les réseaux sociaux

BOOM! Regardez jusqu'où vous êtes venu. Résumons:

1. Vous avez répondu à des questions difficiles sur vous, votre entreprise et votre marque
2. Vous avez proposé des sujets de contenu vidéo
3. Vous avez déterminé les types de vidéo que vous allez créer

Il est maintenant temps de diffuser ces vidéos dans le monde !

Je ne vais pas décomposer toute une stratégie de médias sociaux parce que j'ai écrit à ce sujet une douzaine de fois. Je l'ai également décomposé en une liste de contrôle quotidienne des médias sociaux.

Voici votre liste de contrôle de lancement rapide de vidéo pour diffuser vos vidéos sur les réseaux sociaux :

1. Optimisez votre titre et enregistrez la vidéo en fonction de mots-clés pour votre sujet particulier. C'est comme un titre d'article de blog. Rendez-le convaincant, intrigant et rédigé en pensant à votre public.
2. Lorsque vous téléchargez, utilisez une description optimisée pour les mots clés. Ceci est similaire à une méta description que vous utilisez sur votre blog. Court, précis et optimisé pour la recherche.
3. Téléchargez et partagez manuellement sur les réseaux sociaux ou ajoutez la vidéo à un outil comme Agorapulse où vous pouvez mettre en file d'attente ou programmer plusieurs fois. Je l'utilise pour planifier et tester une variété de fois et sur plusieurs canaux.

Dernières pensées

L'une des meilleures choses à propos de la création de vidéos pour les réseaux sociaux est qu'il existe de nombreuses plates-formes sur lesquelles les partager et des façons de les réutiliser.

Vous pouvez rédiger un article de blog et intégrer la vidéo, puis la partager sur Facebook.

Vous pouvez créer un extrait de la vidéo et l'utiliser sur Instagram. Quelle que soit la manière dont vous choisissez de diffuser ce contenu et de tirer parti des médias sociaux, c'est à vous de décider !

Et j'espère que vous pouvez maintenant voir que proposer des sujets vidéo, puis tourner ces vidéos n'a pas à être difficile.

Le conseil le plus important ici est de sortir et de le faire. Décidez de votre premier et réalisez-le.

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Personnes, marques et ressources mentionnées :

1. Épisode 24 : Comment développer facilement votre stratégie de marketing de contenu
2. Entonnoirs de clic
3. Buzzsumo

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