Захватывает ли ваш видеоконтент вашу аудиторию в социальных сетях? Является ли это развлекательным, познавательным и зажигающим разговором?

Поскольку 84% потребителей заявили, что приобрели продукт после просмотра видео, маркетинг видеоконтента больше не может быть, а необходим для вашего бизнеса.

Но я понимаю, что создавать видеоконтент не всегда легко. От идеи до инструментов, которые вы используете, знание того, с чего начать, может оставить вас в тупике.

Вот почему я делюсь своим процессом видеомаркетинга в этом выпуске подкаста Brand Authority. За несколько коротких шагов вы создадите ценные маркетинговые видеоролики, которые можно добавить в вашу стратегию в социальных сетях.

Подпишитесь на подкаст Brand Authority в iTunes

Как создавать привлекательные видео для социальных сетей

Лучшее из 29 серии

ШАГ 1: Мозговой штурм видеоконтента

Прежде чем вы включите камеру и начнете создавать видео, вам нужно проработать темы. О чем вы будете говорить, на какой проблеме сосредоточитесь в каждом видео и каким решением поделитесь?

Вам также необходимо получить четкое представление о том, кто вы, какую маленькую частичку гения вы приносите в мир, и как это решает самые большие проблемы ваших клиентов.

Вопросы, которые я разработал ниже, сделают именно это. Они помогут вам определить:

1. Ваш особый опыт
2. Ваши ключевые отличия
3. Ваше уникальное решение

Как только вы ответите на эти восемь вопросов, я покажу вам, как превратить каждый из них в быстрое и простое фирменное видео.

БОНУС 1: Каждое видео играет две роли:

1. Помогает найти вас поисковыми системами по определенным ключевым словам и фразам
2. Отвечает на наиболее часто задаваемые вопросы, которые ваш идеальный клиент вводит в поиске, задает в соцсетях или запрашивает у Siri.

БОНУС 2. Когда вы ответите на все эти вопросы, ваши ответы появятся не только в ваших видео, но и на странице «О нас», в биографиях в социальных сетях и в маркетинговых материалах компании.

1. Что делает вас экспертом в своей отрасли?

Если бы я спросил вас, чего вы добились в своем бизнесе, вы бы сразу же выпалили кучу наград?

В то время как награды являются потрясающими усилителями авторитета (и эго), они не обеспечивают достаточного контекста как самостоятельные.

Лучший подход — поделиться своим опытом, навыками и опытом в коротких рассказах.

Это поможет вам:

1. Создайте рассказ о своем бренде
2. Дайте вашей аудитории информацию и вдохновение, необходимые им для самостоятельного выбора вашего продукта или услуги.

Другими словами, сделайте свою аудиторию героем истории, а не вас. GoPro — отличный пример этого в действии. Зрители впереди и в центре.

2. Что ты делаешь лучше всех?

Когда кто-то работает с вами, что они получают взамен? Что заставляет их выбирать вас среди конкурентов?

Сядьте и напишите 3 лучших слова, которые описывают ваши навыки, талант и опыт. Вот краткий список сильных сторон, чтобы дать вам представление о том, с чего начать:

• Активно сотрудничает
• Комплексное решение проблем
• Глубокие бизнес-знания, используемые для конкурентного преимущества
• Отличное обслуживание клиентов
• С энтузиазмом берется за вызовы
• Весьма оптимистично
• Лидер в области инновационных продуктов
• Ориентирован на прибыль, доход и показатели
• Сильная корпоративная культура
• Потрясающая трудовая этика

Если вы изо всех сил пытаетесь придумать что-то самостоятельно, получите отзывы от своих клиентов, семьи и близких друзей.

Вы также можете использовать метод SWOT, чтобы разбить сильные стороны как компании, команды, так и личного бренда.

Источник: Креативщики Snowbird.

3. Какие у вас есть доказательства того, что вы лучше конкурентов?

Как люди, мы все связаны на разных уровнях. Традиционный и приземленный человек захочет узнать о вашей школьной истории, о том, где вы закончили, о наградах, которые вы получили, и о полученных сертификатах.

Более эмоциональный человек захочет узнать об этих вещах, но в виде истории, как я упоминал выше. Вы поделитесь этими подробностями, но таким образом, чтобы связать их на более глубоком, более интимном уровне.

Возьмите «О нас» Пег Фитцпатрик и посмотрите, как хорошо она сплела воедино личные подробности и деловые похвалы. Это говорит как об обычной, так и об эмоциональной личности, демонстрируя сочувствие и вызывая доверие.

Помните, что хорошая история — это та, которая привлекает внимание вашей аудитории, увлекает ее и побуждает узнавать больше.

Чем лучше вы говорите на их языке, тем более склонны они слушать, вовлекаться и отвечать.

4. Какие потребности клиентов вы удовлетворяете?

Чтобы понять эмоциональные триггеры вашей аудитории, вам нужно только взглянуть на прошлое поведение и универсальную психологическую истину.

В «Иерархии потребностей» Маслоу есть 3 основных эмоциональных триггера, которые управляют покупательским поведением:

1. Безопасность
2. Безопасность
3. Чувство принадлежности

Источник: МБирд

Чтобы обратиться к этим основным потребностям, взгляните на свой продукт и опыт, который вы создали вокруг него.

Какие потребности вы удовлетворяете для своих клиентов и что вы им предоставляете?

5. Какие три самые большие проблемы вы решаете для своих клиентов?

Теперь, когда вы определили потребности своей аудитории, пришло время конкретизировать проблемы, которые вы решаете.

Вернитесь к проведенному вами конкурентному исследованию. Когда вы смотрите на разговоры, контент и комментарии, о чем конкретно просят эти люди?

Например, как риелтор, работающий с парами в возрасте от 35 до 55 лет, вы хотели бы обратить особое внимание на их жизненный этап, текущую жизненную ситуацию и образ жизни.

Вы свяжете это с тем, с чем они сталкиваются. Например, 35-летние только создают семью. Они хотят купить свой первый совместный дом, и им нужно что-то большее, чем то, в котором они сейчас живут.

По сути, их борьба связана со слишком маленьким пространством, которое не позволяет им осуществить свои мечты о расширении своей семьи.

Видите ли, как только вы попадаете в голову вашего зрителя, становится намного легче четко определить решение.

6. Как вы стали известны или влиятельны в своей отрасли?

Здесь вы делитесь своей историей. Как вы начали свою компанию? Как вы оказались там, где вы находитесь?

7. Как вы уже помогли людям?

Здесь вам нужно привести примеры того, что вы уже сделали для своих клиентов. Вы можете поделиться отзывами или примерами из практики, демонстрирующими, как вы помогли людям решить их проблемы.

ШАГ 2: Создайте темы для видеоконтента

Теперь, когда вы ответили на эти 7 вопросов, пришло время конкретизировать ваши темы.

Вот как это будет работать. Вы создадите 7 видео, используя ответы выше.

И угадайте, что? Каждое из этих видео можно использовать по-разному, не только в социальных сетях.

Готовы погрузиться в эти темы? Я описал, как вы будете сопоставлять свои ответы с первыми 7 темами.

У каждого видео есть название, которое напрямую связано с вопросами, на которые вы уже ответили, так что это легко.

Видео 1:

Тема: Как найти лучшего эксперта (ваша отрасль).

Например, как найти лучшего эксперта по рекламе в Facebook. Вы даже можете добавить немного больше к этому, что-то вроде (и избежать мошенничества!).

Здесь вы делаете две вещи: отвечаете на один из самых важных вопросов ваших потенциальных клиентов и сразу же создаете доверие, делясь лучшими способами определить, кто является настоящим экспертом.

Видео 2:

Тема: 3 основных навыка, которыми должен обладать каждый (ваша работа/специальность)

Например, 3 основных навыка, которыми должен обладать любой бизнес-тренер. То же самое, что и выше, отвечая на часто задаваемые вопросы и делая вас экспертом.

Видео 3:

Тема: Простые способы узнать, заслуживает ли доверия и доверия (ваша работа/специальность)

Используйте свою историю здесь и укажите 2-3 фактора доверия.

Выскажите, что ваша аудитория должна искать при найме, покупке или общении с профессионалом в вашей отрасли.

Это ваше время, чтобы сиять!

Видео 4:

Тема: Это самая большая выгода для (работы/найма) правильного (ваша работа/специальность)

Если вы инструктор по фитнесу, ваша тема может звучать так: «Это самое большое преимущество работы с правильным персональным тренером».

Работайте над развеиванием мифов, разоблачайте ложные утверждения, работайте над самоограничивающими убеждениями, которые сдерживают ваших потенциальных клиентов, и объясните, почему это поможет им:

• Двигайся быстрее
• Достичь более высоких результатов
• Будь лучше
• Узнать больше
• Установите правильные привычки

Видео 5:

Тема: Почему сейчас самое подходящее время, чтобы (сделать/получить) XYZ

Если мы вернемся к примеру с риелтором, помогающим 35-летней паре купить их первый дом, ваша тема может выглядеть так:

«Почему покупка дома сейчас отлично подходит для вашей растущей семьи».

Цель здесь состоит в том, чтобы поговорить с их болевой точкой, объяснив, как легко это может быть достигнуто, когда они работают с вами.

Видео 6

Тема выступления: 3 до смешного простых шага к успеху (ваша работа/специальность)

Теперь вы будете владеть своими навыками и опытом. Расскажите, как вы стали авторитетом, какие шаги для этого предприняли и какую пользу это им принесет.

Сейчас не время хвастаться или хвастаться, но быть честным, скромным и информативным.

Видео 7

Тема: Почему вашему (целевому рынку) нужна (ваша работа/специальность)

Допустим, вы — менеджер социальных сетей, который специализируется на оказании помощи стоматологическим клиникам в привлечении внимания. Ваша тема будет: «Почему вашей стоматологической практике нужен менеджер социальных сетей».

Если вы местный бизнес, вы также можете добавить эти особенности. Удостоверьтесь, что вы говорите как можно более четко для этой аудитории.

Не уверен, что я имею в виду? Я писал об этом здесь.

3. Создайте свои видео

После того, как вы определились с темами для видео, пришло время их создать!

При создании этих видео у вас есть несколько вариантов:

Говорящая голова

Это ваше традиционное видео один на один, где вы стоите или сидите и смотрите в камеру. Хотя для некоторых это может быть неудобно (хорошо… для большинства!), есть способы чувствовать себя более комфортно перед камерой.

Джастин Браун из Primal Video рекомендует вам:

1. Практикуйтесь и смотрите свое видео, чтобы положительно критиковать
2. Приготовьтесь быть уверенным в том, как вы представляете свою тему
3. Привыкайте к звуку собственного голоса
4. Представьте, что кто-то сидит за камерой и задает вам вопросы.
5. Получайте отзывы о своих видео от людей, которым вы доверяете

Опрос

Видео-интервью — это хороший способ привлечь кого-то из вашей команды и использовать темы, указанные выше, для создания беседы.

Чейз из Zacuto делится креативными способами сделать ваши интервью максимально увлекательными и профессиональными:

1. Выберите пространство, окружение которого помогает рассказать историю
2. Убедитесь, что для вас, интервьюера, камеры и освещения достаточно места.
3. Будьте готовы, составляя кадр заранее
4. Используйте трехточечный подход к освещению
5. Выберите источник звука и разделите каналы
6. Проведите тест звука и звука перед началом съемки

За кулисами

Это идеальный тип видео, чтобы превратить зрителей в лояльных последователей. Используйте их, чтобы поделиться своим процессом, инструментами, которые вы используете, шаг за шагом, с практическими рекомендациями или просто взглянуть на свой день.

Небо это предел!

Возьмите пример с Кейтлин Шумейкер, которая провела своих зрителей от начала до конца съемок видео с рецептами.

Прямая трансляция

Независимо от того, используете ли вы Facebook, YouTube, Instagram, Periscope или любую другую платформу для прямых трансляций, это тот тип видео, который вы можете использовать каждый день и любым способом.

И, как делится Джоэл Комм, вы можете интегрировать инструменты, чтобы еще больше расширить свои возможности.

Презентация

Этот тип видео именно то, на что это похоже. Вы берете свою тему, разбиваете ее на несколько слайдов, а затем добавляете свой голос за кадром.

Прелесть этого типа видео в том, насколько легко их сделать.

Вам не нужно тратить более 30 минут, чтобы разбить все на 5-10 слайдов, подготовить быстрый сценарий и нажать кнопку записи!

Если вы используете PowerPoint, вот быстрый способ записи слайдов.

4. Поделитесь своими видео в социальных сетях

БУМ! Посмотри, как далеко ты продвинулся. Давайте резюмируем:

1. Вы ответили на несколько сложных вопросов о вас, вашем бизнесе и вашем бренде.
2. Вы придумали темы для видеоконтента
3. Вы определили, какие типы видео вы будете создавать

Теперь пришло время выпустить эти видео в мир!

Я не собираюсь разбирать всю стратегию в социальных сетях, потому что я писал об этом десятки раз. Я также разбил его на ежедневный контрольный список в социальных сетях.

Вот ваш контрольный список быстрого запуска видео , чтобы ваши видео размещались в социальных сетях:

1. Оптимизируйте заголовок и сохраните видео на основе ключевых слов для вашей конкретной темы. Это похоже на заголовок поста в блоге. Сделайте его убедительным, интригующим и написанным с мыслью о вашей аудитории.
2. При загрузке используйте описание, оптимизированное по ключевым словам. Это похоже на мета-описание, которое вы используете в своем блоге. Коротко, по делу и оптимизировано для поиска.
3. Загружайте и делитесь в социальных сетях вручную или добавляйте видео в такой инструмент, как Agorapulse, где вы можете ставить в очередь или планировать несколько раз. Я использую это для планирования и тестирования в разное время и по нескольким каналам.

Последние мысли

Одна из лучших особенностей создания видео для социальных сетей заключается в том, что существует так много платформ, на которых можно поделиться им, и способов перепрофилирования.

Вы можете написать сообщение в блоге и вставить видео, а затем поделиться им на Facebook.

Вы можете создать фрагмент видео и использовать его в Instagram. Как бы вы ни решили распространять этот контент и использовать социальные сети, решать вам!

И, надеюсь, теперь вы видите, что придумывать темы для видео, а затем снимать эти видео не должно быть сложно.

Самый важный совет здесь — выйти и сделать это. Определитесь с первым и воплотите его в жизнь.

Подпишитесь на подкаст авторитета бренда

Подпишитесь на iTunes

Подпишитесь на Саундклауд

Подпишитесь на Сшиватель

Подпишитесь на GooglePlay

Упомянутые люди, бренды и ресурсы:

1. Эпизод 24: Как легко разработать стратегию контент-маркетинга
2. Clickhunnels
3. Баззсумо

Хотите посмотреть на YouTube вместо этого?