Fesselt und fesselt Ihr Video-Content Ihr Social-Media-Publikum? Ist es unterhaltsam, lehrreich und anregend?

Da 84 % der Verbraucher angeben, dass sie ein Produkt gekauft haben, nachdem sie sich ein Video angesehen haben, ist Video-Content-Marketing kein Vielleicht mehr, sondern ein Muss für Ihr Unternehmen.

Aber ich verstehe, dass das Erstellen von Videoinhalten nicht immer einfach ist. Von der Ideenfindung bis zu den Tools, die Sie verwenden, wenn Sie wissen, wo Sie anfangen sollen, können Sie sich festgefahren fühlen.

Aus diesem Grund teile ich in dieser Folge des Brand Authority Podcast meinen Video-Marketing-Prozess. In wenigen kurzen Schritten erstellen Sie hochwertige Marketingvideos, die Sie Ihrer Social-Media-Strategie hinzufügen können.

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So erstellen Sie ansprechende Videos für soziale Medien

Höhepunkte aus Folge 29

SCHRITT 1: Brainstorming zum Videoinhalt

Bevor Sie Ihre Kamera starten und mit der Erstellung von Videos beginnen, müssen Sie Themen durcharbeiten. Worüber werden Sie sprechen, auf welches Problem werden Sie sich in jedem Video konzentrieren und was ist die Lösung, die Sie teilen werden?

Sie müssen auch klar erkennen, wer Sie sind, welches kleine Stück Genie Sie in die Welt bringen und wie dies die größten Probleme Ihrer Kunden löst.

Die Fragen, die ich unten entworfen habe, werden genau das tun. Sie helfen Ihnen bei der Identifizierung:

1. Ihr spezifisches Know-how
2. Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale
3. Ihre einzigartige Lösung

Nachdem Sie diese acht Fragen beantwortet haben, zeige ich Ihnen, wie Sie jede einzelne in ein schnelles und einfaches Markenvideo verwandeln können.

BONUS 1: Jedes Video spielt zwei Rollen:

1. Hilft Ihnen, von Suchmaschinen basierend auf bestimmten Schlüsselwörtern und Phrasen gefunden zu werden
2. Beantwortet die am häufigsten gestellten Fragen, die Ihr perfekter Kunde in die Suche eingibt, in sozialen Netzwerken stellt oder von Siri anfordert

BONUS 2: Während Sie all diese Fragen durcharbeiten, erscheinen Ihre Antworten nicht nur in Ihren Videos, sondern auch auf Ihrer „Über mich“-Seite, in den Biografien sozialer Medien und in den Marketingmaterialien des Unternehmens.

1. Was qualifiziert Sie als Experten in Ihrer Branche?

Wenn ich Sie fragen würde, was Sie in Ihrem Unternehmen erreicht haben, würden Sie sofort eine Reihe von Auszeichnungen herunterrasseln?

Auszeichnungen sind zwar hervorragende Verstärker der Glaubwürdigkeit (und des Egos), bieten jedoch als eigenständige Auszeichnung nicht genügend Kontext.

Ein besserer Ansatz ist es, Ihren Hintergrund, Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen in kurzen, mundgerechten Geschichten zu teilen.

Dies wird Ihnen helfen:

1. Erstellen Sie eine Erzählung rund um Ihre Marke
2. Geben Sie Ihrem Publikum die Informationen und Inspirationen, die es benötigt, um sich selbst für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden

Mit anderen Worten, machen Sie Ihr Publikum zum Helden der Geschichte … nicht Sie. GoPro ist ein großartiges Beispiel dafür in Aktion. Das Publikum steht im Mittelpunkt.

2. Was kannst du besser als alle anderen?

Wenn jemand mit Ihnen zusammenarbeitet, was bekommt er dafür zurück? Was bringt sie dazu, Sie der Konkurrenz vorzuziehen?

Setzen Sie sich hin und schreiben Sie die drei wichtigsten Wörter auf, die Ihre Fähigkeiten, Ihr Talent und Ihr Fachwissen beschreiben. Hier ist eine kurze Liste von Stärken, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wo Sie anfangen sollten:

• Arbeitet aktiv mit
• Komplexer Problemlöser
• Umfassende Geschäftskenntnisse, die für Wettbewerbsvorteile genutzt werden
• Exzellenter Kundenservice
• Geht mit Begeisterung Herausforderungen an
• Sehr optimistisch
• Führend in der Produktinnovation
• Fokussiert auf Gewinn, Umsatz und Kennzahlen
• Starke Unternehmenskultur
• Enorme Arbeitsmoral

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich selbst etwas einfallen zu lassen, holen Sie sich Feedback von Ihren Kunden, Ihrer Familie und engen Freunden.

Sie können die SWOT-Methode auch verwenden, um Stärken als Unternehmen, Team und persönliche Marke aufzuschlüsseln.

Quelle: Snowbird Creatives

3. Welchen Beweis haben Sie, dass Sie besser sind als die Konkurrenz?

Als Menschen sind wir alle auf verschiedenen Ebenen miteinander verbunden. Eine Person, die konventionell und bodenständig ist, möchte etwas über Ihre Schulgeschichte erfahren, wo Sie Ihren Abschluss gemacht haben, welche Auszeichnungen Sie gewonnen haben und welche Zertifikate Sie erworben haben.

Eine emotional verbundenere Person wird etwas über diese Dinge lernen wollen, aber als Geschichte, wie ich sie oben erwähnt habe. Sie werden diese Details teilen, aber auf eine Weise, die sie auf einer tieferen, intimeren Ebene verbindet.

Nehmen Sie Peg Fitzpatricks „About“ und sehen Sie, wie gut sie eine Mischung aus persönlichen Details und geschäftlichen Auszeichnungen verwoben hat. Dies spricht sowohl die konventionelle als auch die emotionale Persönlichkeit an, zeigt Empathie und schafft Glaubwürdigkeit.

Denken Sie daran, dass eine großartige Geschichte die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt, es anzieht und dazu ermutigt, mehr zu lernen.

Je besser Sie ihre Sprache sprechen können, desto eher hören sie zu, engagieren sich und reagieren.

4. Welche Bedürfnisse befriedigen Sie für Ihre Kunden?

Um die emotionalen Auslöser Ihres Publikums zu verstehen, müssen Sie nur auf vergangenes Verhalten und eine universelle psychologische Wahrheit schauen.

In Maslows „Hierarchie der Bedürfnisse“ gibt es drei grundlegende emotionale Auslöser, die das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflussen:

1. Sicherheit
2. Sicherheit
3. Zugehörigkeitsgefühl

Quelle: MBird

Um diese Grundbedürfnisse anzusprechen, werfen Sie einen Blick auf Ihr Produkt und die Erfahrung, die Sie damit geschaffen haben.

Welche Bedürfnisse befriedigen Sie für Ihre Kunden und was bieten Sie ihnen?

5. Was sind die drei größten Probleme, die Sie für Ihre Kunden lösen?

Nachdem Sie nun die Bedürfnisse Ihres Publikums ermittelt haben, ist es an der Zeit, die Probleme, die Sie lösen, genauer zu erläutern.

Gehen Sie zurück zu der Wettbewerbsforschung, die Sie durchgeführt haben. Wenn Sie sich die Unterhaltungen, Inhalte und Kommentare ansehen, wonach fragen diese Personen konkret?

Als Immobilienmakler, der mit Paaren im Alter von 35 bis 55 Jahren arbeitet, möchten Sie beispielsweise besonders auf deren Lebensphase, aktuelle Wohnsituation und Lebensstil achten.

Sie werden das mit dem in Verbindung bringen, dem sie gegenüberstehen. Zum Beispiel gründen die 35-Jährigen gerade eine Familie. Sie möchten ihr erstes gemeinsames Zuhause kaufen und brauchen etwas Größeres als das, was sie derzeit bewohnen.

Im Wesentlichen handelt es sich bei ihrem Kampf um einen zu kleinen Raum, der es ihnen nicht erlaubt, ihre Träume von der Erweiterung ihrer Familie zu verwirklichen.

Sie sehen, sobald Sie in den Kopf Ihres Betrachters eingedrungen sind, ist es viel einfacher, die Lösung eindeutig zu identifizieren.

6. Wie wurden Sie in Ihrer Branche bekannt oder einflussreich?

Hier teilen Sie Ihre Geschichte. Wie haben Sie Ihr Unternehmen gegründet? Wie bist du dahin gekommen, wo du bist?

7. Wie haben Sie bereits Menschen geholfen?

Hier müssen Sie Beispiele dafür nennen, was Sie bereits für Ihre Kunden getan haben. Sie können Erfahrungsberichte oder Fallstudien teilen, die zeigen, wie Sie Menschen bei der Lösung ihrer Probleme helfen konnten.

SCHRITT 2: Erstellen Sie Ihre Videoinhaltsthemen

Nachdem Sie diese 7 Fragen beantwortet haben, ist es an der Zeit, Ihre Themen zu konkretisieren.

Hier ist, wie das funktionieren wird. Sie erstellen 7 Videos mit Ihren Antworten von oben.

Und rate was? Jedes dieser Videos können Sie auf vielfältige Weise verwenden, nicht nur in den sozialen Medien.

Bereit, in diese Themen einzutauchen? Ich habe skizziert, wie Sie Ihre Antworten auf Ihre ersten 7 Themen abbilden.

Jedes Video hat einen Titel, der sich direkt auf die Fragen bezieht, die Sie bereits beantwortet haben, sodass es kinderleicht ist.

Video 1:

Thema: So finden Sie den besten Experten (Ihre Branche).

Zum Beispiel So finden Sie den besten Experten für Facebook-Werbung. Sie können dem sogar ein bisschen mehr hinzufügen, so etwas wie (und vermeiden Sie, betrogen zu werden!).

Sie tun hier zwei Dinge: Sie beantworten eine der größten Fragen Ihrer potenziellen Kunden und schaffen sofort Glaubwürdigkeit, indem Sie die besten Möglichkeiten teilen, wie Sie erkennen können, wer die wahren Experten sind.

Video 2:

Thema: 3 grundlegende Fähigkeiten, die jeder (Ihr Job/Ihr Fachgebiet) haben muss

Zum Beispiel 3 grundlegende Fähigkeiten, die jeder Business Coach haben muss. Das Gleiche wie oben, Beantwortung einer häufig gestellten Frage und Etablierung als Experte.

Video 3:

Thema: Einfache Wege zu wissen, ob (Ihr Job/Ihr Fachgebiet) glaubwürdig und vertrauenswürdig ist

Verwenden Sie hier Ihre Geschichte und geben Sie 2-3 Ihrer Glaubwürdigkeitsfaktoren an.

Drücken Sie aus, wonach Ihr Publikum suchen sollte, wenn es einen Fachmann in Ihrer Branche einstellt, kauft oder mit ihm Kontakt aufnimmt.

Dies ist Ihre Zeit zu glänzen!

Video 4:

Thema: Dies ist der größte Vorteil für (die Arbeit mit/die Einstellung) des Richtigen (Ihr Job/Ihr Fachgebiet)

Wenn Sie Fitnesstrainer sind, könnte Ihr Thema lauten: „Das ist der größte Vorteil der Arbeit mit dem richtigen Personal Trainer.“

Arbeiten Sie daran, Mythen zu zerstreuen, falsche Behauptungen aufzudecken, sich mit selbstbeschränkenden Überzeugungen auseinanderzusetzen, die Ihren potenziellen Kunden zurückhalten, und erklären Sie, warum ihm dies helfen wird:

• Bewege dich schneller
• Erzielen Sie höhere Ergebnisse
• Sei besser
• Mehr erfahren
• Etablieren Sie richtige Gewohnheiten

Video 5:

Thema: Warum jetzt eine großartige Zeit ist, um XYZ (zu tun/zu bekommen).

Wenn wir bei dem Beispiel eines Immobilienmaklers bleiben, der einem 35-jährigen Paar beim Kauf seines ersten Eigenheims hilft, könnte Ihr Thema so aussehen:

„Warum der Kauf eines Eigenheims jetzt großartig für Ihre wachsende Familie ist.“

Das Ziel hier ist es, mit ihrem genauen Schmerzpunkt zu sprechen und zu erklären, wie einfach es erreicht werden kann, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten.

Video 6

Thema: 3 lächerlich einfache Schritte, um erfolgreich zu sein (Ihr Job/Ihr Fachgebiet)

Jetzt werden Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen besitzen. Teilen Sie mit, wie Sie zu einer Autorität geworden sind, welche Schritte sie unternommen hat und wie sie davon profitieren werden.

Dies ist keine Zeit, um prahlerisch oder prahlerisch zu sein, sondern ehrlich, bescheiden und informativ.

Video 7

Thema: Warum Ihr (Zielmarkt) einen (Ihren Job/Ihr Fachgebiet) braucht

Angenommen, Sie sind ein Social-Media-Manager, der sich darauf spezialisiert hat, Zahnarztpraxen dabei zu helfen, bekannter zu werden. Ihr Thema wäre „Warum Ihre Zahnarztpraxis einen Social Media Manager braucht“.

Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, sollten Sie diese Besonderheiten ebenfalls hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie so deutlich wie möglich zu diesem Publikum sprechen.

Nicht sicher, was ich damit meine? Ich habe hier darüber geschrieben.

3. Erstellen Sie Ihre Videos

Sobald Sie Ihre Videothemen festgelegt haben, ist es an der Zeit, sie zu erstellen!

Beim Erstellen dieser Videos haben Sie mehrere Möglichkeiten:

Sprechender Kopf

Dies ist Ihr traditionelles Eins-zu-eins-Video, bei dem Sie stehen oder sitzen und in die Kamera starren. Während dies für manche (ok … die meisten!) unangenehm sein kann, gibt es Möglichkeiten, sich vor der Kamera wohler zu fühlen.

Justin Brown von Primal Video empfiehlt Ihnen:

1. Übe und sieh dir dein Video an, um positive Kritik zu üben
2. Bereiten Sie sich darauf vor, sicher zu sein, wie Sie Ihr Thema präsentieren
3. Gewöhnen Sie sich an den Klang Ihrer eigenen Stimme
4. Stellen Sie sich vor, dass jemand hinter der Kamera sitzt und Ihnen Fragen stellt
5. Erhalte Feedback zu deinen Videos von Personen, denen du vertraust

Interview

Interviewvideos sind eine gute Möglichkeit, jemanden aus Ihrem Team einzubeziehen und Ihre obigen Themen zu verwenden, um ein Gespräch zu beginnen.

Chase von Zacuto teilt kreative Möglichkeiten, um Ihre Interviews so ansprechend und professionell wie möglich zu gestalten:

1. Wählen Sie einen Raum mit einer Umgebung, die hilft, die Geschichte zu erzählen
2. Stellen Sie sicher, dass genügend Platz für Sie, den Interviewer, die Kamera und die Beleuchtung vorhanden ist
3. Seien Sie vorbereitet, indem Sie Ihre Aufnahme im Voraus zusammenstellen
4. Verwenden Sie den 3-Punkt-Beleuchtungsansatz
5. Wählen Sie Ihre Audioquelle und teilen Sie Ihre Kanäle auf
6. Führen Sie einen Ton- und Audiotest durch, bevor Sie mit der Aufnahme beginnen

Hinter den Kulissen

Dies ist die perfekte Art von Video, um aus Zuschauern treue Anhänger zu machen. Verwenden Sie sie, um Ihren Prozess, die von Ihnen verwendeten Tools, eine Schritt-für-Schritt-Anleitung oder einfach nur einen Einblick in Ihren Tag zu geben.

Der Himmel ist die Grenze!

Lassen Sie sich von Caitlin Shoemaker inspirieren, die ihre Zuschauer vom Anfang bis zum Ende des Drehs eines Rezeptvideos mitgenommen hat.

Live-Streaming

Egal, ob Sie Facebook, YouTube, Instagram, Periscope oder eine andere Live-Streaming-Plattform verwenden, diese Art von Video können Sie jeden Tag und in jeder Hinsicht verwenden.

Und wie Joel Comm mitteilt, können Sie Tools integrieren, um Ihre Optionen noch weiter zu erweitern.

Präsentation

Diese Art von Video ist genau das, wonach es sich anhört. Sie nehmen Ihr Thema, zerlegen es in ein paar Folien und fügen dann Ihren Kommentar hinzu.

Das Schöne an dieser Art von Videos ist, wie einfach sie zu machen sind.

Sie brauchen nicht mehr als 30 Minuten, um alles auf 5-10 Folien zu verteilen, Ihr schnelles Skript vorzubereiten und auf Aufnahme zu klicken!

Wenn Sie PowerPoint verwenden, können Sie Ihre Folien hier schnell aufzeichnen.

4. Teilen Sie Ihre Videos in sozialen Medien

BOOM! Schau, wie weit du gekommen bist. Lassen Sie uns rekapitulieren:

1. Sie haben einige schwierige Fragen zu Ihrer Person, Ihrem Unternehmen und Ihrer Marke beantwortet
2. Sie haben sich Themen für Videoinhalte ausgedacht
3. Sie haben bestimmt, welche Arten von Videos Sie erstellen werden

Jetzt ist es an der Zeit, diese Videos in die Welt zu tragen!

Ich werde keine ganze Social-Media-Strategie aufschlüsseln, weil ich darüber ein Dutzend Mal geschrieben habe. Ich habe es auch in eine tägliche Checkliste für soziale Medien zerlegt.

Hier ist Ihre Checkliste für den schnellen Videostart , um Ihre Videos in sozialen Medien zu veröffentlichen:

1. Optimieren Sie Ihren Titel und speichern Sie das Video basierend auf Schlüsselwörtern für Ihr spezielles Thema. Dies ist genau wie der Titel eines Blogbeitrags. Machen Sie es überzeugend, faszinierend und mit Blick auf Ihr Publikum geschrieben.
2. Verwenden Sie beim Hochladen eine Keyword-optimierte Beschreibung. Dies ähnelt einer Meta-Beschreibung, die Sie in Ihrem Blog verwenden. Kurz, auf den Punkt und für die Suche optimiert.
3. Laden Sie das Video manuell hoch und teilen Sie es in sozialen Medien oder fügen Sie das Video zu einem Tool wie Agorapulse hinzu, wo Sie mehrere Male in die Warteschlange stellen oder planen können. Ich verwende dies, um eine Vielzahl von Zeiten und über mehrere Kanäle zu planen und zu testen.

Abschließende Gedanken

Eines der besten Dinge beim Erstellen von Videos für soziale Netzwerke ist, dass es so viele Plattformen gibt, auf denen man sie teilen kann, und Möglichkeiten, sie wiederzuverwenden.

Sie können einen Blogbeitrag schreiben und das Video einbetten und es dann auf Facebook teilen.

Sie können einen Ausschnitt des Videos erstellen und auf Instagram verwenden. Wie auch immer Sie sich entscheiden, diese Inhalte zu verbreiten und soziale Medien zu nutzen, liegt ganz bei Ihnen!

Und hoffentlich können Sie jetzt sehen, dass es nicht schwer sein muss, sich Videothemen auszudenken und diese Videos dann zu drehen.

Der wichtigste Tipp hier ist, rauszugehen und es zu tun. Entscheiden Sie sich für Ihr erstes und machen Sie es möglich.

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Erwähnte Personen, Marken und Ressourcen:

1. Folge 24: So entwickeln Sie ganz einfach Ihre Content-Marketing-Strategie
2. Klicktrichter
3. Buzzsumo

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