Czy Twoje treści wideo urzekają i angażują odbiorców w mediach społecznościowych? Czy jest to zabawna, edukacyjna i pobudzająca rozmowa?

Ponieważ 84% konsumentów twierdzi, że kupiło produkt po obejrzeniu filmu, marketing treści wideo nie jest już może, ale koniecznością dla Twojej firmy.

Ale rozumiem, że tworzenie treści wideo nie zawsze jest łatwe. Od pomysłu po narzędzia, których używasz, wiedza, od czego zacząć, może sprawić, że poczujesz się utknął.

Dlatego w tym odcinku podcastu Brand Authority dzielę się moim procesem marketingu wideo. W kilku krótkich krokach utworzysz wartościowe filmy marketingowe, które możesz dodać do swojej strategii w mediach społecznościowych.

Subskrybuj podcast Brand Authority w iTunes

Jak tworzyć angażujące filmy do mediów społecznościowych

Najważniejsze z odcinka 29

KROK 1: Burza mózgów treści wideo

Zanim włączysz aparat i zaczniesz tworzyć filmy, musisz przeanalizować tematy. O czym będziesz rozmawiać, na jakim problemie skupisz się w każdym filmie i jakim rozwiązaniem się podzielisz?

Musisz także zdobyć kryształ na to, kim jesteś, jaki mały kawałek geniuszu wnosisz do świata i jak to rozwiązuje największe problemy Twoich klientów.

Pytania, które zaprojektowałem poniżej, zrobią dokładnie to. Pomogą Ci zidentyfikować:

1. Twoja specjalistyczna wiedza
2. Twoje kluczowe wyróżniki
3. Twoje unikalne rozwiązanie

Gdy odpowiesz na te osiem pytań, pokażę Ci, jak wykorzystać każde z nich i przekształcić je w szybki i łatwy film promujący markę.

BONUS 1: Każdy film odgrywa dwie role:

1. Pomaga znaleźć się w wyszukiwarkach na podstawie określonych słów kluczowych i fraz
2. Odpowiada na najczęściej zadawane pytania, które Twój idealny klient wpisuje w wyszukiwarce, pyta w mediach społecznościowych lub prosi Siri

BONUS 2: Gdy będziesz pracował nad wszystkimi tymi pytaniami, Twoje odpowiedzi pojawią się nie tylko w Twoich filmach, ale także na stronie Informacje, biografii w mediach społecznościowych i materiałach marketingowych firmy.

1. Co kwalifikuje Cię jako eksperta w Twojej branży?

Gdybym spytał, co osiągnąłeś w swoim biznesie, czy natychmiast przyznałbyś kilka nagród?

Chociaż nagrody są wspaniałym wzmocnieniem wiarygodności (i ego), nie zapewniają wystarczającego kontekstu jako samodzielne.

Lepszym podejściem jest dzielenie się swoim doświadczeniem, umiejętnościami i doświadczeniem w krótkich, krótkich historiach.

Pomoże Ci to:

1. Stwórz narrację wokół swojej marki
2. Daj swoim odbiorcom informacje i inspiracje, których potrzebują, aby samodzielnie wybrać swój produkt lub usługę

Innymi słowy, uczyń swoją publiczność bohaterem opowieści… a nie ty. GoPro jest tego doskonałym przykładem w akcji. Publiczność jest z przodu i na środku.

2. Co robisz lepiej niż ktokolwiek inny?

Kiedy ktoś pracuje z tobą, co otrzymuje w zamian? Co sprawia, że ​​wybierają Cię spośród konkurencji?

Usiądź i napisz 3 najlepsze słowa, które opisują Twoje umiejętności, talent i wiedzę. Oto krótka lista mocnych stron, dzięki której dowiesz się, od czego zacząć:

• Aktywnie współpracuje
• Kompleksowe rozwiązywanie problemów
• Głęboka wiedza biznesowa wykorzystywana do budowania przewagi konkurencyjnej
• Doskonała obsługa klienta
• Entuzjastycznie podchodzi do wyzwań
• Wysoce optymistyczny
• Lider innowacji produktowych
• Koncentracja na zyskach, przychodach i wskaźnikach
• Silna kultura firmy
• Ogromna etyka pracy

Jeśli masz problemy z wymyśleniem czegoś samodzielnie, uzyskaj informacje zwrotne od swoich klientów, rodziny i bliskich przyjaciół.

Możesz również użyć metody SWOT, aby rozbić mocne strony zarówno jako firmy, zespołu, jak i marki osobistej.

Źródło: Snowbird Creatives

3. Jakie masz dowody na to, że jesteś lepszy od konkurencji?

Jako ludzie wszyscy łączymy się na różnych poziomach. Osoba, która jest konwencjonalna i ugruntowana, będzie chciała poznać historię Twojej szkoły, miejsce, w którym ukończyłeś studia, zdobyte nagrody i zdobyte certyfikaty.

Bardziej emocjonalnie powiązana osoba będzie chciała dowiedzieć się o tych rzeczach, ale jako historii, jak wspomniałem powyżej. Podzielisz się tymi szczegółami, ale w sposób, który połączy je na głębszym, bardziej intymnym poziomie.

Weź „About” Peg Fitzpatrick i zobacz, jak dobrze utkała mieszankę osobistych szczegółów i wyróżnień biznesowych. Przemawia to zarówno do osobowości konwencjonalnej, jak i emocjonalnej, okazując empatię i budując wiarygodność.

Pamiętaj, że świetna historia to taka, która przykuwa uwagę odbiorców, przyciąga ich i zachęca do dalszego uczenia się.

Im lepiej mówisz ich językiem, tym chętniej słuchają, angażują się i odpowiadają.

4. Jakie potrzeby zaspokajasz dla swoich klientów?

Aby zrozumieć emocjonalne wyzwalacze swoich odbiorców, wystarczy spojrzeć na przeszłe zachowanie i uniwersalną prawdę psychologiczną.

W „Hierarchii potrzeb” Maslowa istnieją 3 podstawowe wyzwalacze emocjonalne, które kierują zachowaniami zakupowymi konsumentów:

1. Bezpieczeństwo
2. Bezpieczeństwo
3. Poczucie przynależności

Źródło: MBird

Aby zaspokoić te podstawowe potrzeby, spójrz na swój produkt i doświadczenie, które wokół niego stworzyłeś.

Jakie potrzeby zaspokajasz dla swoich klientów i co im zapewniasz?

5. Jakie są trzy największe problemy, które rozwiązujesz dla swoich klientów?

Teraz, gdy już określiłeś potrzeby swoich odbiorców, nadszedł czas, aby sprecyzować problemy, które rozwiązujesz.

Wróć do badań konkurencyjnych, które przeprowadziłeś. Patrząc na rozmowy, treści i komentarze, o co konkretnie proszą ci ludzie?

Na przykład, jako Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami pracujący z parami w wieku 35-55 lat, chciałbyś zwrócić szczególną uwagę na ich etap życia, obecną sytuację życiową i styl życia.

Powiążesz to z tym, przed którym stoją. Na przykład 35-latkowie dopiero zakładają rodzinę. Chcą kupić swój pierwszy wspólny dom i potrzebują czegoś większego niż to, w czym obecnie się znajdują.

W gruncie rzeczy ich walka to zmaganie się ze zbyt małą przestrzenią, która nie pozwala im na realizację marzeń o powiększeniu rodziny.

Widzisz, kiedy już dostaniesz się do głowy widza, znacznie łatwiej jest jasno zidentyfikować rozwiązanie.

6. W jaki sposób zostałeś znany lub wpływowy w swojej branży?

Tutaj dzielisz się swoją historią. Jak założyłeś swoją firmę? Jak dotarłeś tam, gdzie jesteś?

7. Jak już pomogłeś ludziom?

Tutaj musisz podać przykłady tego, co już zrobiłeś dla swoich klientów. Możesz udostępniać referencje lub studia przypadków, które pokazują, w jaki sposób udało Ci się pomóc ludziom rozwiązać ich problemy.

KROK 2: Utwórz swoje tematy dotyczące treści wideo

Teraz, gdy odpowiedziałeś na te 7 pytań, nadszedł czas na rozwinięcie tematów.

Oto jak to będzie działać. Utworzysz 7 filmów, korzystając z powyższych odpowiedzi.

I zgadnij co? Każdy z tych filmów można wykorzystać na wiele sposobów, nie tylko w mediach społecznościowych.

Gotowy do zagłębienia się w te tematy? Opisałem, w jaki sposób zmapujesz swoje odpowiedzi na pierwsze 7 tematów.

Każdy film ma tytuł, który bezpośrednio odnosi się do pytań, na które już udzielono odpowiedzi, więc jest to łatwe.

Wideo 1:

Temat: Jak znaleźć najlepszego eksperta (Twoja branża).

Na przykład Jak znaleźć najlepszego eksperta od reklam na Facebooku. Możesz nawet dodać do tego trochę więcej, coś takiego (i uniknąć oszustwa!).

Robisz tutaj dwie rzeczy, odpowiadając na jedno z największych pytań potencjalnych klientów i natychmiast budując wiarygodność, dzieląc się najlepszymi sposobami, dzięki którym możesz zidentyfikować prawdziwych ekspertów.

Wideo 2:

Temat: 3 Niezbędne umiejętności (Twoja praca/specjalizacja), które musisz posiadać

Na przykład 3 podstawowe umiejętności, które musi posiadać każdy trener biznesowy. To samo, co powyżej, odpowiadając na najczęściej zadawane pytania i ustanawiając Cię jako eksperta.

Wideo 3:

Temat: Proste sposoby sprawdzenia, czy (Twoja praca/specjalizacja) jest wiarygodna i godna zaufania

Wykorzystaj swoją historię tutaj i podaj 2-3 czynniki swojej wiarygodności.

Wyraź, czego Twoi odbiorcy powinni szukać, zatrudniając, kupując lub łącząc się z profesjonalistą z Twojej branży.

To Twój czas, aby zabłysnąć!

Wideo 4:

Temat: Jest to największa korzyść dla (pracy z/zatrudnienia) właściwego (Twoja praca/specjalizacja)

Jeśli jesteś instruktorem fitness, twoim tematem może być: „To największa korzyść z pracy z odpowiednim trenerem osobistym”.

Pracuj, aby rozwiać mity, wywoływać fałszywe twierdzenia, zająć się samoograniczającymi się przekonaniami, które powstrzymują potencjalnego klienta i wyjaśnić, dlaczego to im pomoże:

• Idź szybciej
• Osiągaj wyższe wyniki
• Bądź lepszy
• Ucz się więcej
• Ustal właściwe nawyki

Wideo 5:

Temat: Dlaczego teraz jest świetny czas na (zrób/zdobądź) XYZ

Jeśli będziemy trzymać się przykładu Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami, który pomaga 35-letniej parze kupić pierwszy dom, Twój temat może wyglądać tak:

„Dlaczego kupno domu teraz jest dobre dla Twojej powiększającej się rodziny”.

Celem jest omówienie ich dokładnego punktu bólu, wyjaśniając, jak łatwo można to osiągnąć, pracując z tobą.

Wideo 6

Temat: 3 absurdalnie proste kroki, aby odnieść sukces (Twoja praca/specjalizacja)

Teraz będziesz właścicielem swoich umiejętności i wiedzy. Opowiedz, w jaki sposób zostałeś autorytetem, jakie kroki podjąłeś i jakie przyniesie to korzyści.

To nie jest czas na przechwałki czy przechwałki, ale na szczerość, pokorę i pouczające.

Wideo 7

Temat: Dlaczego Twój (rynek docelowy) potrzebuje (Twoja praca/specjalizacja)

Załóżmy, że jesteś menedżerem mediów społecznościowych, który specjalizuje się w pomaganiu gabinetom dentystycznym w uzyskaniu widoczności. Twój temat brzmiałby: „Dlaczego Twoja praktyka dentystyczna potrzebuje menedżera mediów społecznościowych”.

Jeśli prowadzisz lokalną firmę, warto również dodać te informacje. Upewnij się, że mówisz tak wyraźnie do tej grupy odbiorców, jak to tylko możliwe.

Nie wiesz, co przez to rozumiem? Pisałem o tym tutaj.

3. Twórz swoje filmy

Po ustaleniu tematów wideo nadszedł czas, aby je utworzyć!

Podczas tworzenia tych filmów masz kilka opcji:

Gadająca głowa

To jest Twój tradycyjny, jeden na jeden film, w którym stoisz lub siedzisz i patrzysz w kamerę. Chociaż może to być niewygodne dla niektórych (ok… większości!), istnieją sposoby, aby wygodniej korzystać z aparatu.

Justin Brown z firmy Primal Video zaleca:

1. Ćwicz i oglądaj swój film, aby pozytywnie krytykować
2. Przygotuj się, aby mieć pewność, jak przedstawiasz swój temat
3. Przyzwyczaj się do brzmienia własnego głosu
4. Udawaj, że ktoś siedzi za kamerą i zadaje Ci pytania
5. Uzyskaj opinie o swoich filmach od osób, którym ufasz

Wywiad

Filmy z wywiadami to dobry sposób na włączenie kogoś z zespołu i wykorzystanie powyższych tematów do nawiązania rozmowy.

Chase z Zacuto dzieli się kreatywnymi sposobami, aby Twoje wywiady były tak angażujące i profesjonalne, jak to tylko możliwe:

1. Wybierz przestrzeń, która ma otoczenie, które pomaga opowiedzieć historię
2. Upewnij się, że jest wystarczająco dużo miejsca dla Ciebie, ankietera, kamery i świateł
3. Przygotuj się, komponując ujęcie z wyprzedzeniem
4. Użyj podejścia z 3-punktowym oświetleniem
5. Wybierz źródło dźwięku i podziel kanały
6. Wykonaj test dźwięku i dźwięku przed rozpoczęciem fotografowania

Za kulisami

To idealny rodzaj filmu, który zmieni widzów w lojalnych obserwatorów. Wykorzystaj je, aby udostępnić swój proces, używane narzędzia, instrukcje krok po kroku lub po prostu rzucić okiem na swój dzień.

Niebo jest granicą!

Weź przykład z Caitlin Shoemaker, który zabrał widzów od początku do końca podczas kręcenia filmu z przepisem.

Przekaz na żywo

Niezależnie od tego, czy korzystasz z Facebooka, YouTube, Instagrama, Periscope czy jakiejkolwiek innej platformy do transmisji na żywo, jest to rodzaj wideo, z którego możesz korzystać na co dzień i na każdy sposób.

Jak udostępnia Joel Comm, możesz zintegrować narzędzia, aby jeszcze bardziej rozszerzyć swoje opcje.

Prezentacja

Ten rodzaj wideo jest dokładnie taki, jak brzmi. Bierzesz temat, dzielisz go na kilka slajdów, a następnie dodajesz komentarz głosowy.

Piękno tego typu filmów polega na tym, jak łatwo je wykonać.

Nie potrzebujesz więcej niż 30 minut, aby umieścić wszystko na 5-10 slajdach, przygotować swój szybki scenariusz i zacząć nagrywać!

Jeśli korzystasz z programu PowerPoint, oto szybki sposób rejestrowania slajdów.

4. Udostępnij swoje filmy w mediach społecznościowych

BUM! Zobacz, jak daleko zaszedłeś. Podsumujmy:

1. Odpowiedziałeś na kilka trudnych pytań dotyczących Ciebie, Twojej firmy i Twojej marki
2. Wymyśliłeś tematy dotyczące treści wideo
3. Zdecydowałeś, jakie rodzaje filmów będziesz tworzyć

Teraz nadszedł czas, aby pokazać te filmy światu!

Nie zamierzam rozbijać całej strategii w mediach społecznościowych, bo pisałem o tym już kilkanaście razy. Podzieliłem to również na codzienną listę kontrolną mediów społecznościowych.

Oto lista kontrolna szybkiego uruchamiania wideo , aby umieścić swoje filmy w mediach społecznościowych:

1. Zoptymalizuj swój tytuł i zapisz wideo na podstawie słów kluczowych dla konkretnego tematu. To jest jak tytuł wpisu na blogu. Spraw, by była przekonująca, intrygująca i napisana z myślą o odbiorcach.
2. Podczas przesyłania użyj opisu zoptymalizowanego pod kątem słów kluczowych. Jest to podobne do opisu meta, którego używasz na swoim blogu. Krótkie, rzeczowe i zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania.
3. Prześlij i udostępnij w mediach społecznościowych ręcznie lub dodaj wideo do narzędzia takiego jak Agorapulse, w którym możesz ustawiać się w kolejce lub planować wiele razy. Używam tego do planowania i testowania w różnych terminach i na wielu kanałach.

Końcowe przemyślenia

Jedną z najlepszych rzeczy w tworzeniu filmów społecznościowych jest to, że istnieje tak wiele platform, na których można je udostępniać, i sposoby na zmianę przeznaczenia.

Możesz napisać post na blogu i osadzić wideo, a następnie udostępnić je na Facebooku.

Możesz utworzyć fragment filmu i użyć go na Instagramie. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się rozpowszechniać te treści i wykorzystywać media społecznościowe, zależy to od Ciebie!

I miejmy nadzieję, że teraz widzisz, że wymyślanie tematów wideo, a następnie kręcenie tych filmów nie musi być trudne.

Najważniejszą wskazówką jest to, aby wyjść i to zrobić. Zdecyduj się na swój pierwszy i spraw, aby się stało.

Subskrybuj podcast Brand Authority

Subskrybuj w iTunes

Subskrybuj na SoundCloud

Subskrybuj na Stitcher

Subskrybuj w Google Play

Wymienione osoby, marki i zasoby:

1. Odcinek 24: Jak łatwo opracować strategię marketingu treści
2. Ścieżki do kliknięć
3. Buzzsumo

Chcesz zamiast tego oglądać w YouTube?