비디오 콘텐츠가 소셜 미디어 청중을 사로잡고 참여를 유도합니까? 재미있고 교육적이며 흥미로운 대화입니까?

소비자의 84%가 동영상을 본 후 제품을 구매했다고 답하면서 동영상 콘텐츠 마케팅은 더 이상 비즈니스의 필수 요소가 아닙니다.

하지만 비디오 콘텐츠를 만드는 것이 항상 쉽지만은 않다는 것을 알게 되었습니다. 아이디어 구상부터 사용하는 도구에 이르기까지 어디서부터 시작해야 하는지 알면 막막할 수 있습니다.

이것이 Brand Authority Podcast의 이번 에피소드에서 제 비디오 마케팅 프로세스를 공유하는 이유입니다. 몇 가지 짧은 단계로 소셜 미디어 전략에 추가할 가치가 높은 마케팅 비디오를 만들 수 있습니다.

iTunes에서 Brand Authority Podcast 구독

소셜 미디어용 매력적인 비디오를 만드는 방법

29화 하이라이트

1단계: 비디오 콘텐츠 브레인스토밍

카메라를 켜고 비디오 제작을 시작하기 전에 주제를 살펴봐야 합니다. 각 동영상에서 어떤 문제에 대해 이야기하고 어떤 문제에 초점을 맞출 것이며 어떤 솔루션을 공유할 것입니까?

당신은 또한 당신이 누구인지, 당신이 세상에 가져온 천재의 작은 조각, 그리고 그것이 당신의 고객의 가장 큰 문제를 어떻게 해결하는지에 대한 결정을 얻어야 합니다.

아래에 제가 디자인한 질문들이 정확히 그 역할을 할 것입니다. 다음을 식별하는 데 도움이 됩니다.

1. 귀하의 특정 전문 지식
2. 주요 차별화 요소
3. 나만의 솔루션

이 8가지 질문에 답하면 각 질문을 빠르고 쉽게 브랜드 비디오로 만드는 방법을 알려 드리겠습니다.

보너스 1: 각 비디오는 두 가지 역할을 합니다.

1. 특정 키워드 및 구문을 기반으로 검색 엔진에서 찾을 수 있도록 도와줍니다.
2. 완벽한 고객이 검색에 입력하거나 소셜에서 질문하거나 Siri에게 요청하는 가장 자주 묻는 질문에 대한 답변

보너스 2: 이 모든 질문을 처리하는 동안 귀하의 답변은 비디오뿐만 아니라 정보 페이지, 소셜 미디어 약력 및 회사 마케팅 자료에도 표시됩니다.

1. 귀하가 속한 업계의 전문가 자격은 무엇입니까?

당신이 당신의 사업에서 무엇을 성취했느냐고 묻는다면, 당신은 즉시 많은 상을 수상할 것입니까?

상은 훌륭한 신뢰성(그리고 자아) 부스터이지만 독립 실행형으로서 충분한 맥락을 제공하지 않습니다.

더 나은 접근 방식은 짧은 한입 크기의 이야기에서 배경, 기술 및 전문 지식을 공유하는 것입니다.

이렇게 하면 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

1. 브랜드에 대한 내러티브 만들기
2. 청중이 제품이나 서비스를 선택하는 데 필요한 정보와 영감을 제공하세요.

다시 말해, 청중을 당신이 아니라 이야기의 주인공으로 만드십시오. GoPro는 그 좋은 예입니다. 청중은 앞과 중앙에 있습니다.

2. 남보다 잘하는 것은 무엇입니까?

누군가가 당신과 함께 일할 때 그들은 무엇을 얻습니까? 그들이 경쟁에서 당신을 선택하게 만드는 것은 무엇입니까?

앉아서 귀하의 기술, 재능 및 전문 지식을 설명하는 상위 3개 단어를 작성하십시오. 다음은 어디서부터 시작해야 하는지에 대한 아이디어를 제공하는 간단한 강점 목록입니다.

• 적극적으로 협력
• 복잡한 문제 해결사
• 경쟁 우위를 위해 사용되는 깊은 비즈니스 지식
• 우수한 고객 서비스
• 열정적으로 도전한다
• 매우 낙관적
• 제품 혁신의 리더
• 이익, 수익 및 측정항목 중심
• 강한 기업 문화
• 엄청난 직업 윤리

혼자서 뭔가를 생각해내기가 어렵다면 고객, 가족, 가까운 친구로부터 피드백을 받으세요.

SWOT 방법을 사용하여 회사, 팀 및 개인 브랜드 모두의 강점을 분류할 수도 있습니다.

출처: Snowbird Creatives

3. 당신이 경쟁자보다 낫다는 어떤 증거가 있습니까?

인간으로서 우리는 모두 다른 수준에서 연결됩니다. 일반적이고 근거가 있는 사람은 학교 역사, 졸업한 곳, 수상한 상, 취득한 인증에 대해 알고 싶어할 것입니다.

더 감정적으로 연결된 사람은 그런 것들에 대해 배우고 싶어하지만 위에서 언급한 것과 같은 이야기입니다. 이러한 세부 사항을 공유하지만 더 깊고 친밀한 수준에서 연결하는 방식으로 공유합니다.

Peg Fitzpatrick의 "소개"를 보고 그녀가 개인 정보와 비즈니스 찬사를 얼마나 잘 조합했는지 확인하십시오. 이것은 기존의 성격과 감정적인 성격 모두에 대해 말하며, 공감을 나타내고 신뢰를 구축합니다.

훌륭한 이야기는 청중의 관심을 끌고 끌어들이고 더 많은 것을 배우도록 격려하는 이야기라는 것을 기억하십시오.

당신이 그들의 언어를 더 잘 말할 수 있을수록 그들이 더 잘 듣고, 참여하고, 반응할 수 있습니다.

4. 고객에게 어떤 요구 사항을 만족시키고 있습니까?

청중의 감정적 유발 요인을 이해하려면 과거의 행동과 보편적인 심리적 진실만 살펴봐야 합니다.

Maslow의 "욕구 계층 구조"에는 소비자 구매 행동을 유도하는 3가지 기본 감정적 트리거가 있습니다.

1. 안전
2. 보안
3. 소속감

출처: 엠버드

이러한 기본적인 요구 사항에 호소하려면 제품과 그 주변에서 만든 경험을 살펴보십시오.

고객의 요구 사항은 무엇이며 고객에게 무엇을 제공하고 있습니까?

5. 고객을 위해 해결하는 가장 큰 세 가지 문제는 무엇입니까?

청중의 요구 사항을 결정했으므로 이제 해결한 문제에 대해 구체적으로 알아볼 차례입니다.

수행한 경쟁 연구로 돌아가십시오. 대화, 내용, 댓글을 보면 그 사람들이 구체적으로 무엇을 요구합니까?

예를 들어, 35-55세 커플과 함께 일하는 부동산 중개인은 그들의 삶의 단계, 현재 생활 상황 및 라이프스타일에 특별한 주의를 기울이고 싶을 것입니다.

당신은 그들이 직면하고있는 것에 묶을 것입니다. 예를 들어, 35세는 이제 막 가정을 꾸리고 있습니다. 그들은 첫 집을 함께 구입하려고 하며 현재 살고 있는 것보다 더 큰 집을 필요로 합니다.

본질적으로 그들의 투쟁은 너무 좁고 가족 확장의 꿈을 이루지 못하게 하는 공간을 다루는 것입니다.

일단 뷰어의 머리 속으로 들어가면 솔루션을 명확하게 식별하는 것이 훨씬 쉽습니다.

6. 귀하는 업계에서 어떻게 알려지거나 영향력을 행사하게 되었습니까?

이야기를 나누는 곳입니다. 어떻게 회사를 시작했습니까? 당신은 당신이있는 곳으로 어떻게 갔습니까?

7. 이미 사람들을 어떻게 도왔습니까?

여기에서 고객을 위해 이미 수행한 작업의 예를 제공해야 합니다. 사람들이 자신의 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 평가나 사례 연구를 공유할 수 있습니다.

2단계: 비디오 콘텐츠 주제 만들기

7가지 질문에 답했으므로 이제 주제를 구체화할 차례입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 위의 답변을 사용하여 7개의 동영상을 만듭니다.

그리고 무엇을 추측? 각각의 비디오는 소셜 미디어뿐만 아니라 다양한 방법으로 사용할 수 있는 것입니다.

해당 주제에 대해 알아볼 준비가 되셨습니까? 처음 7개 주제에 대한 답변을 매핑하는 방법을 설명했습니다.

각 비디오에는 이미 답변한 질문과 직접적인 관련이 있는 제목이 있으므로 쉽게 해결할 수 있습니다.

비디오 1:

주제: 최고의 전문가를 찾는 방법(귀하의 업계).

예를 들어, 최고의 Facebook 광고 전문가를 찾는 방법. 당신은 그것에 조금 더 추가할 수도 있습니다.

여기에서 두 가지 일을 하고 있습니다. 잠재 고객의 가장 큰 질문 중 하나에 답하고 진정한 전문가가 누구인지 식별할 수 있는 최고의 방법을 공유하여 즉시 신뢰를 구축하는 것입니다.

비디오 2:

주제: 3가지 필수 기술(귀하의 직업/전문 분야)이 갖추어야 할 필수 기술

예를 들어, 모든 비즈니스 코치가 갖추어야 할 3가지 필수 기술. 위와 동일하며 FAQ에 답변하고 귀하를 최고의 전문가로 설정합니다.

비디오 3:

주제: (귀하의 직업/전문 분야) 신뢰할 수 있고 신뢰할 만한지 알아보는 간단한 방법

여기에 귀하의 이야기를 사용하고 2-3개의 신뢰성 요소를 제공하십시오.

청중이 업계 전문가를 고용, 구매 또는 연결할 때 무엇을 찾아야 하는지 표현하십시오.

이것은 당신이 빛날 시간입니다!

비디오 4:

주제: 이것은 권리(귀하의 직업/특기)에 대한 (함께 일하거나 고용하는) 가장 큰 이점입니다.

피트니스 강사인 경우 주제는 "이것이 올바른 개인 트레이너와 함께 일할 때 얻을 수 있는 가장 큰 이점입니다."일 수 있습니다.

신화를 없애고, 가짜 주장을 불러내고, 잠재 고객을 억제하는 자기 제한적 신념을 해결하고, 이것이 고객에게 도움이 되는 이유를 표현하기 위해 노력하십시오.

• 더 빠르게 이동
• 더 높은 결과 달성
• 나아지 다
• 더 알아보기
• 올바른 습관 세우기

비디오 5:

주제: 지금이 XYZ(실행/얻기)에 좋은 시기인 이유

35세 부부가 첫 주택을 구입하도록 돕는 부동산 중개인의 예를 고수한다면 귀하의 주제는 다음과 같을 것입니다.

“지금 집을 사는 것이 확장하는 가족에게 좋은 이유.”

여기에서 목표는 그들의 정확한 고통점에 대해 이야기하고 그들이 당신과 함께 일할 때 얼마나 쉽게 달성할 수 있는지 설명하는 것입니다.

비디오 6

주제: 성공하기 위한 엄청나게 간단한 3단계(직업/전문 분야)

이제 당신은 당신의 기술과 전문성을 소유하게 될 것입니다. 당신이 어떻게 권위자가 되었고, 어떤 단계를 거쳤으며, 그것이 그들에게 어떤 이점이 있는지 공유하십시오.

자랑하거나 자랑할 때가 아니라 정직하고 겸손하고 유익합니다.

비디오 7

주제: 귀하의 (목표 시장)에 (귀하의 직업/전문 분야)가 필요한 이유

귀하가 치과 진료가 노출되도록 돕는 전문 소셜 미디어 관리자라고 가정해 보겠습니다. 귀하의 주제는 "당신의 치과 진료에 소셜 미디어 관리자가 필요한 이유"입니다.

지역 비즈니스인 경우 이러한 세부 사항도 추가하고 싶을 것입니다. 가능한 한 청중에게 명확하게 말하고 있는지 확인하십시오.

그게 무슨 말인지 잘 모르겠습니까? 나는 여기에 대해 썼습니다.

3. 동영상 만들기

비디오 주제를 정했다면 이제 주제를 만들 차례입니다!

이러한 비디오를 만들 때 몇 가지 옵션이 있습니다.

말하는 머리

이것은 서거나 앉아서 카메라를 응시하는 기존의 일대일 비디오입니다. 일부 사람들에게는 이것이 불편할 수 있지만(물론...대부분!), 카메라를 보다 편안하게 사용할 수 있는 방법이 있습니다.

Primal Video의 Justin Brown은 다음을 권장합니다.

1. 긍정적인 평가를 위해 비디오를 연습하고 시청하십시오.
2. 당신이 당신의 주제를 발표하는 방법에 자신감을 가질 준비
3. 자신의 목소리에 익숙해지기
4. 누군가가 카메라 뒤에 앉아 질문을 하는 척
5. 신뢰할 수 있는 사람들로부터 동영상에 대한 피드백 받기

회견

인터뷰 비디오는 팀의 누군가를 포함하고 위의 주제를 사용하여 대화를 만드는 좋은 방법입니다.

Zacuto의 Chase는 인터뷰를 최대한 매력적이고 전문적으로 만드는 창의적인 방법을 공유합니다.

1. 이야기를 전달하는 데 도움이 되는 주변 환경이 있는 공간을 선택하세요.
2. 면접관, 카메라, 조명을 위한 충분한 공간이 있는지 확인하세요.
3. 촬영 구도를 미리 잡아 준비하세요.
4. 3점 조명 방식 사용
5. 오디오 소스 선택 및 채널 분할
6. 촬영을 시작하기 전에 사운드 및 오디오 테스트를 수행하십시오.

무대 뒤에서

이것은 시청자를 충성도 높은 팔로워로 만들기에 완벽한 유형의 동영상입니다. 이를 사용하여 프로세스, 사용하는 도구, 단계별, 방법을 공유하거나 하루를 살짝 엿볼 수 있습니다.

하늘이 한계다!

레시피 비디오 촬영의 처음부터 끝까지 시청자를 안내한 Caitlin Shoemaker의 예를 들어보세요.

라이브 스트리밍

Facebook, YouTube, Instagram, Periscope 또는 기타 라이브 스트리밍 플랫폼을 사용하든 상관없이 이것은 매일 모든 방식으로 사용할 수 있는 비디오 유형입니다.

또한 Joel Comm이 공유하는 대로 도구를 통합하여 옵션을 더욱 확장할 수 있습니다.

프레젠테이션

이 유형의 비디오가 바로 그 소리입니다. 주제를 선택하고 몇 개의 슬라이드로 나눈 다음 음성 해설을 추가합니다.

이러한 유형의 비디오의 장점은 쉽게 만들 수 있다는 것입니다.

모든 것을 5-10개의 슬라이드에 넣고 빠른 스크립트를 준비하고 녹음을 하는 데 30분 이상 걸릴 필요가 없습니다!

PowerPoint를 사용하는 경우 슬라이드를 기록하는 빠른 방법은 다음과 같습니다.

4. 소셜 미디어에 동영상 공유

팔! 당신이 얼마나 멀리 왔는지 봐. 요약하자면:

1. 귀하, 귀하의 비즈니스 및 브랜드에 대한 몇 가지 어려운 질문에 답변했습니다.
2. 비디오 콘텐츠 주제를 생각해 냈습니다.
3. 만들 동영상 유형을 결정했습니다.

이제 그 비디오를 세상에 공개할 때입니다!

나는 그것에 대해 수십 번 썼기 때문에 전체 소셜 미디어 전략을 분해하지 않을 것입니다. 나는 또한 그것을 매일의 소셜 미디어 체크리스트로 나누었습니다.

소셜 미디어에 동영상을 올리기 위한 빠른 동영상 실행 체크리스트 는 다음과 같습니다.

1. 제목을 최적화하고 특정 주제에 대한 키워드를 기반으로 비디오를 저장하십시오. 이것은 블로그 게시물 제목과 같습니다. 설득력 있고 흥미롭고 청중을 염두에 두고 작성하십시오.
2. 업로드할 때 키워드에 최적화된 설명을 사용하세요. 이것은 블로그에서 사용하는 메타 설명과 유사합니다. 짧고 요점에 맞게 검색에 최적화되어 있습니다.
3. 소셜 미디어에 수동으로 업로드 및 공유하거나 여러 번 대기열에 추가하거나 예약할 수 있는 Agorapulse와 같은 도구에 비디오를 추가합니다. 나는 이것을 사용하여 여러 채널에서 다양한 시간을 예약하고 테스트합니다.

마지막 생각들

소셜용 동영상 제작의 가장 좋은 점 중 하나는 동영상을 공유할 수 있는 플랫폼과 용도를 변경할 수 있는 방법이 매우 많다는 것입니다.

블로그 게시물을 작성하고 동영상을 퍼가면 Facebook에 공유할 수 있습니다.

동영상의 스니펫을 만들어 Instagram에서 사용할 수 있습니다. 그러나 콘텐츠를 보급하고 소셜 미디어를 활용하는 것은 귀하에게 달려 있습니다!

이제 비디오 주제를 생각해낸 다음 해당 비디오를 촬영하는 것이 어렵지 않다는 것을 알 수 있기를 바랍니다.

여기서 가장 중요한 팁은 나가서 하는 것입니다. 첫 번째 것을 결정하고 실현하십시오.

브랜드 권위 팟캐스트 구독

iTunes에서 구독

SoundCloud에서 구독

Stitcher에서 구독

Google Play에서 구독

언급된 사람, 브랜드 및 리소스:

1. 에피소드 24: 콘텐츠 마케팅 전략을 쉽게 개발하는 방법
2. 클릭 유입경로
3. 버즈모

대신 YouTube에서 보고 싶으신가요?