Seu conteúdo de vídeo cativa e envolve seu público de mídia social? É uma conversa divertida, educativa e estimulante?

Com 84% dos consumidores dizendo que compraram um produto depois de assistir a um vídeo, o marketing de conteúdo de vídeo não é mais um talvez, mas um must-have para o seu negócio.

Mas eu entendo que criar conteúdo de vídeo nem sempre é fácil. Da idealização às ferramentas que você usa, saber por onde começar pode deixar você se sentindo preso.

É por isso que estou compartilhando meu processo de marketing de vídeo neste episódio do Podcast Brand Authority. Em poucos passos, você criará vídeos de marketing de alto valor para adicionar à sua estratégia de mídia social.

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Como criar vídeos envolventes para mídias sociais

Destaques do episódio 29

ETAPA 1: Brainstorm de conteúdo de vídeo

Antes de ligar sua câmera e começar a criar vídeos, você precisa trabalhar nos tópicos. Sobre o que você vai falar, qual problema você vai focar em cada vídeo e qual é a solução que você vai compartilhar?

Você também precisa ter certeza de quem você é, que pequena fatia de gênio você traz para o mundo e como isso resolve os maiores problemas de seus clientes.

As perguntas que criei abaixo farão exatamente isso. Eles ajudarão você a identificar:

1. Sua experiência específica
2. Seus principais diferenciais
3. Sua solução única

Depois de responder a essas oito perguntas, mostrarei como pegar cada uma delas e transformá-las em um vídeo de marca rápido e fácil.

BÔNUS 1: Cada vídeo desempenha dois papéis:

1. Ajuda você a ser encontrado pelos mecanismos de pesquisa com base em palavras-chave e frases específicas
2. Responde às perguntas mais frequentes que seu cliente perfeito está digitando na pesquisa, perguntando nas redes sociais ou solicitando da Siri

BÔNUS 2: À medida que você trabalha com todas essas perguntas, suas respostas não aparecerão apenas em seus vídeos, mas também em sua página Sobre, biografias de mídia social e materiais de marketing da empresa.

1. O que o qualifica como especialista em seu setor?

Se eu lhe perguntasse o que você realizou em seu negócio, você imediatamente recitaria um monte de prêmios?

Embora os prêmios sejam ótimos impulsionadores de credibilidade (e ego), eles não fornecem contexto suficiente como autônomos.

Uma abordagem melhor é compartilhar seu histórico, habilidades e experiência em histórias curtas e pequenas.

Isso irá ajudá-lo a:

1. Crie uma narrativa em torno da sua marca
2. Dê ao seu público as informações e a inspiração de que eles precisam para selecionar seu produto ou serviço

Em outras palavras, faça do seu público o herói da história... não você. A GoPro é um ótimo exemplo disso em ação. O público está na frente e no centro.

2. O que você faz melhor do que ninguém?

Quando alguém trabalha com você, o que eles estão recebendo em troca? O que é que os faz escolher você sobre a concorrência?

Sente-se e escreva as 3 principais palavras que descrevem suas habilidades, talento e experiência. Aqui está uma lista rápida de pontos fortes para lhe dar uma ideia de por onde começar:

• Colabora ativamente
• Solucionador de problemas complexos
• Conhecimento profundo de negócios usado para vantagem competitiva
• Excelente serviço ao cliente
• Enfrenta os desafios com entusiasmo
• Altamente otimista
• Líder em inovação de produtos
• Foco em lucro, receita e métricas
• Cultura forte da empresa
• Ética de trabalho tremenda

Se você estiver com dificuldades para criar algo por conta própria, obtenha feedback de seus clientes, familiares e amigos próximos.

Você também pode usar o método SWOT para detalhar os pontos fortes de uma empresa, equipe e marca pessoal.

Fonte: Criativos Snowbird

3. Que prova você tem de que é melhor que a concorrência?

Como seres humanos, todos nós nos conectamos em diferentes níveis. Uma pessoa convencional e fundamentada vai querer aprender sobre sua história escolar, onde você se formou, os prêmios que ganhou e as certificações obtidas.

Uma pessoa mais conectada emocionalmente vai querer aprender sobre essas coisas, mas como uma história como eu mencionei acima. Você compartilhará esses detalhes, mas de uma maneira que os conecte em um nível mais profundo e íntimo.

Veja “About” de Peg Fitzpatrick e veja como ela combinou uma mistura de detalhes pessoais e elogios de negócios. Isso fala tanto com a personalidade convencional quanto com a emocional, mostrando empatia e estabelecendo credibilidade.

Lembre-se, uma ótima história é aquela que chama a atenção do seu público, os atrai e os incentiva a aprender mais.

Quanto melhor você falar a língua deles, mais aptos eles estarão para ouvir, se envolver e responder.

4. Que necessidades você está satisfazendo para seus clientes?

Para entender os gatilhos emocionais do seu público, você só precisa olhar para o comportamento passado e uma verdade psicológica universal.

Na “Hierarquia de Necessidades”, de Maslow, existem 3 gatilhos emocionais básicos que impulsionam o comportamento de compra do consumidor:

1. Segurança
2. Segurança
3. Sensação de pertencer

Fonte: MBird

Para atender a essas necessidades básicas, dê uma olhada no seu produto e na experiência que você criou em torno dele.

Quais necessidades você está satisfazendo para seus clientes e o que você está fornecendo a eles?

5. Quais são os três maiores problemas que você resolve para seus clientes?

Agora que você determinou as necessidades do seu público, é hora de especificar os problemas que você resolve.

Volte para a pesquisa competitiva que você realizou. Ao observar as conversas, o conteúdo e os comentários, o que essas pessoas estão pedindo especificamente?

Por exemplo, como um corretor de imóveis que trabalha com casais de 35 a 55 anos, você deve prestar atenção especial ao estágio de vida deles, situação de vida atual e estilo de vida.

Você vai amarrar isso ao que eles estão enfrentando. Tais como, os 35 anos de idade estão apenas começando uma família. Eles estão querendo comprar sua primeira casa juntos e precisam de algo maior do que o que estão atualmente.

Em essência, sua luta é lidar com um espaço muito pequeno e que não lhes permite realizar seus sonhos de expandir sua família.

Você vê, uma vez que você entra na cabeça do seu espectador, é muito mais fácil identificar claramente a solução.

6. Como você se tornou conhecido ou influente em sua indústria?

É aqui que você compartilha sua história. Como você começou sua empresa? Como você chegou onde está?

7. Como você já ajudou as pessoas?

Aqui, você precisa dar exemplos do que já fez para seus clientes. Você pode compartilhar depoimentos ou estudos de caso que mostram como você conseguiu ajudar as pessoas a resolver seus problemas.

ETAPA 2: Crie seus tópicos de conteúdo de vídeo

Agora que você respondeu a essas 7 perguntas, é hora de detalhar seus tópicos.

Aqui está como isso vai funcionar. Você criará 7 vídeos usando suas respostas acima.

E adivinha? Cada um desses vídeos é algo que você pode usar de várias maneiras, não apenas nas mídias sociais.

Pronto para mergulhar nesses tópicos? Descrevi como você mapeará suas respostas para seus primeiros 7 tópicos.

Cada vídeo tem um título que se relaciona diretamente com as perguntas que você já respondeu, então é fácil.

Vídeo 1:

Tópico: Como encontrar o melhor especialista (sua indústria).

Por exemplo, Como encontrar o melhor especialista em anúncios do Facebook. Você pode até adicionar um pouco mais a isso, algo como (e evitar ser enganado!).

Você está fazendo duas coisas aqui, respondendo a uma das maiores perguntas de seus clientes em potencial e estabelecendo credibilidade imediatamente, compartilhando as principais maneiras de identificar quem são os verdadeiros especialistas.

Vídeo 2:

Tópico: 3 habilidades essenciais que qualquer pessoa (seu trabalho/especialidade) deve ter

Por exemplo, 3 habilidades essenciais que qualquer coach de negócios deve ter. Mesma coisa que acima, respondendo a um FAQ e estabelecendo você como o especialista.

Vídeo 3:

Tópico: Maneiras simples de saber se (seu trabalho/especialidade) é confiável e digno de confiança

Use sua história aqui e forneça 2-3 de seus fatores de credibilidade.

Expresse o que seu público deve procurar ao contratar, comprar ou se conectar com um profissional do seu setor.

Essa é sua vez de brilhar!

Vídeo 4:

Tópico: Este é o Maior Benefício para (trabalhar com/contratar) o Direito (Seu Trabalho/Especialidade)

Se você é um instrutor de fitness, seu tópico pode ser: “Este é o maior benefício de trabalhar com o personal trainer certo”.

Trabalhe para dissipar mitos, desmarque alegações falsas, aborde crenças autolimitantes que impedem seu cliente em potencial e expresse por que isso o ajudará:

• Mova-se mais rápido
• Alcance resultados mais altos
• Sê melhor
• Saber mais
• Estabeleça hábitos adequados

Vídeo 5:

Tópico: Por que agora é um ótimo momento para (fazer/obter) XYZ

Se continuarmos com o exemplo de um corretor de imóveis ajudando um casal de 35 anos a comprar sua primeira casa, seu tópico pode ficar assim:

“Por que comprar uma casa agora é ótimo para sua família em expansão.”

O objetivo aqui é falar com o ponto de dor exato deles, explicando como é fácil conseguir quando eles trabalham com você.

Vídeo 6

Tópico: 3 etapas ridiculamente simples para ser bem-sucedido (seu trabalho/especialidade)

Agora você vai possuir suas habilidades e conhecimentos. Compartilhe como você se tornou uma autoridade, quais passos foram dados e como isso os beneficiará.

Este não é um momento para ser arrogante ou fanfarrão, mas honesto, humilde e informativo.

Vídeo 7

Tópico: Por que seu (mercado-alvo) precisa de um (seu trabalho/especialidade)

Digamos que você seja um gerente de mídia social especializado em ajudar as práticas odontológicas a ganharem exposição. Seu tópico seria: “Por que sua clínica odontológica precisa de um gerente de mídia social”.

Se você é uma empresa local, também deve adicionar esses detalhes. Certifique-se de estar falando o mais claramente possível para esse público de um.

Não tem certeza do que quero dizer com isso? Eu escrevi sobre isso aqui.

3. Crie seus vídeos

Depois de definir seus tópicos de vídeo, é hora de criá-los!

Você tem várias opções ao criar esses vídeos:

Cabeça falante

Este é o seu vídeo tradicional, um a um, com você em pé ou sentado e olhando para a câmera. Embora isso possa ser desconfortável para alguns (ok... a maioria!), existem maneiras de ficar mais confortável na câmera.

Justin Brown, da Primal Video, recomenda que você:

1. Pratique e assista ao seu vídeo para criticar positivamente
2. Prepare-se para ter confiança em como você apresenta seu tópico
3. Acostume-se com o som da sua própria voz
4. Finja que alguém está sentado atrás da câmera e fazendo perguntas
5. Receba feedback sobre seus vídeos de pessoas em quem você confia

Entrevista

Os vídeos de entrevistas são uma boa maneira de incluir alguém da sua equipe e usar os tópicos acima para criar uma conversa.

Chase de Zacuto compartilha maneiras criativas de tornar suas entrevistas o mais envolventes e profissionais possíveis:

1. Escolha um espaço que tenha um ambiente que ajude a contar a história
2. Verifique se há espaço suficiente para você, o entrevistador, a câmera e as luzes
3. Esteja preparado compondo sua foto com antecedência
4. Use a abordagem de iluminação de 3 pontos
5. Escolha sua fonte de áudio e divida seus canais
6. Faça um teste de som e áudio antes de começar a fotografar

Por trás das cenas

Este é o tipo de vídeo perfeito para transformar espectadores em seguidores fiéis. Use-os para compartilhar seu processo, as ferramentas que você usa, um passo a passo, instruções ou apenas dar uma olhada no seu dia.

O céu é o limite!

Veja uma sugestão de Caitlin Shoemaker que levou seus espectadores do começo ao fim da filmagem de um vídeo de receita.

Transmissão ao vivo

Se você estiver usando o Facebook, YouTube, Instagram, Periscope ou qualquer outra plataforma de transmissão ao vivo, este é o tipo de vídeo que você pode usar todos os dias e de todas as maneiras.

E como Joel Comm compartilha, você pode integrar ferramentas para expandir ainda mais suas opções.

Apresentação

Esse tipo de vídeo é exatamente o que parece. Você pega seu tópico, divide-o em alguns slides e adiciona sua narração.

A beleza desse tipo de vídeo é como eles são fáceis de fazer.

Você não precisa levar mais de 30 minutos para colocar tudo em 5-10 slides, preparar seu roteiro rápido e gravar!

Se você estiver usando o PowerPoint, aqui está a maneira rápida de gravar seus slides.

4. Compartilhe seus vídeos nas mídias sociais

ESTRONDO! Veja até onde você chegou. Vamos recapitular:

1. Você respondeu a algumas perguntas difíceis sobre você, sua empresa e sua marca
2. Você criou tópicos de conteúdo de vídeo
3. Você determinou quais tipos de vídeo você criará

Agora é hora de levar esses vídeos para o mundo!

Não vou detalhar toda uma estratégia de mídia social porque já escrevi sobre isso uma dúzia de vezes. Eu também dividi em uma lista de verificação diária de mídia social.

Aqui está sua lista de verificação rápida de lançamento de vídeo para colocar seus vídeos nas mídias sociais:

1. Otimize seu título e salve o vídeo com base em palavras-chave para seu tópico específico. Isso é como um título de postagem de blog. Torná-lo atraente, intrigante e escrito com o seu público em mente.
2. Ao fazer o upload, use uma descrição otimizada para palavras-chave. Isso é semelhante a uma meta descrição que você usa em seu blog. Curto, direto e otimizado para pesquisa.
3. Carregue e compartilhe nas mídias sociais manualmente ou adicione o vídeo a uma ferramenta como a Agorapulse, onde você pode enfileirar ou agendar várias vezes. Eu uso isso para agendar e testar várias vezes e em vários canais.

Pensamentos finais

Uma das melhores coisas sobre a criação de vídeos para redes sociais é que existem tantas plataformas para compartilhá-los e maneiras de reaproveitá-los.

Você pode escrever uma postagem no blog e incorporar o vídeo e compartilhá-lo no Facebook.

Você pode criar um trecho do vídeo e usá-lo no Instagram. A forma como você escolhe divulgar esse conteúdo e alavancar as redes sociais fica a seu critério!

E espero que agora você possa ver que criar tópicos de vídeo e gravar esses vídeos não precisa ser difícil.

A dica mais importante aqui é sair e fazê-lo. Escolha o seu primeiro e faça acontecer.

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Pessoas, marcas e recursos mencionados:

1. Episódio 24: Como desenvolver facilmente sua estratégia de marketing de conteúdo
2. Funis de cliques
3. Buzzsumo

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