Conținutul tău video captivează și implică publicul din rețelele sociale? Este o conversație distractiv, educațional și aprins?

Cu 84% dintre consumatori care spun că au achiziționat un produs după ce au vizionat un videoclip, marketingul de conținut video nu mai este un poate, ci un must-have pentru afacerea dvs.

Dar înțeleg că crearea de conținut video nu este întotdeauna ușoară. De la idee la instrumentele pe care le utilizați, a ști de unde să începeți vă poate lăsa să vă simțiți blocați.

De aceea, împărtășesc procesul meu de marketing video în acest episod al Brand Authority Podcast. În câțiva pași scurti, vei crea videoclipuri de marketing de mare valoare pe care să le adaugi la strategia ta de social media.

Abonați-vă la podcastul Brand Authority în iTunes

Cum să creezi videoclipuri captivante pentru rețelele sociale

Repere din episodul 29

PASUL 1: Brainstorming de conținut video

Înainte de a porni camera și de a începe să creați videoclipuri, trebuie să discutați subiecte. Despre ce veți vorbi, pe ce problemă vă veți concentra în fiecare videoclip și care este soluția pe care o veți împărtăși?

De asemenea, trebuie să descoperi cine ești, ce fel de geniu aduci lumii și cum rezolvă asta cele mai mari probleme clienților tăi.

Întrebările pe care le-am conceput mai jos vor face exact asta. Ele vă vor ajuta să identificați:

1. Expertiza dumneavoastră specifică
2. Principalii tăi diferențieri
3. Soluția ta unică

Odată ce ați răspuns la aceste opt întrebări, vă voi arăta cum să le luați pe fiecare și să le transformați într-un videoclip de marcă rapid și ușor.

BONUS 1: Fiecare videoclip joacă două roluri:

1. Vă ajută să fiți găsit de motoarele de căutare pe baza anumitor cuvinte cheie și expresii
2. Răspunde la cele mai frecvente întrebări pe care clientul tău perfect le scrie în căutare, le pune pe rețelele sociale sau le solicită de la Siri

BONUS 2: Pe măsură ce rezolvați toate aceste întrebări, răspunsurile dvs. nu vor apărea doar în videoclipurile dvs., ci și în pagina Despre, în biografiile rețelelor sociale și în documentele de marketing ale companiei.

1. Ce te califică ca expert în industria ta?

Dacă te-aș întreba ce ai realizat în afacerea ta, ai scoate imediat o grămadă de premii?

În timp ce premiile sunt grozave de amplificare a credibilității (și a ego-ului), ele nu oferă suficient context în mod independent.

O abordare mai bună este să vă împărtășiți antecedentele, abilitățile și experiența în povești scurte, de dimensiuni mici.

Acest lucru vă va ajuta să:

1. Creați o narațiune în jurul mărcii dvs
2. Oferiți publicului informațiile și inspirația de care au nevoie pentru a alege singur produsul sau serviciul dvs

Cu alte cuvinte, fă publicul tău eroul poveștii... nu tu. GoPro este un exemplu excelent în acțiune. Publicul este în față și în centru.

2. Ce faci mai bine decât oricine altcineva?

Când cineva lucrează cu tine, ce primește în schimb? Ce anume îi face să te aleagă pe tine față de concurență?

Așezați-vă și scrieți primele 3 cuvinte care vă descriu abilitățile, talentul și expertiza. Iată o listă rapidă de puncte forte pentru a vă oferi o idee de unde să începeți:

• Colaborează activ
• Rezolvator de probleme complexe
• Cunoștințe profunde de afaceri utilizate pentru avantajul competitiv
• Serviciu excelent pentru clienți
• Abordează cu entuziasm provocările
• Foarte optimist
• Lider în inovarea produselor
• Axat pe profit, venituri și valori
• Cultură puternică a companiei
• O etică extraordinară a muncii

Dacă vă chinuiți să găsiți ceva pe cont propriu, obțineți feedback de la clienți, familie și prieteni apropiați.

De asemenea, puteți utiliza metoda SWOT pentru a defalca punctele forte atât ca companie, echipă și marcă personală.

Sursa: Snowbird Creatives

3. Ce dovadă ai că ești mai bun decât concurența?

Ca oameni, toți ne conectăm la niveluri diferite. O persoană convențională și bazată pe pământ va dori să învețe despre istoria școlii tale, unde ai absolvit, premiile pe care le-ai câștigat și certificările obținute.

O persoană mai conectată emoțional va dori să învețe despre acele lucruri, dar ca o poveste ca am menționat mai sus. Veți împărtăși aceste detalii, dar într-un mod care le conectează la un nivel mai profund, mai intim.

Luați „Despre” lui Peg Fitzpatrick și vedeți cât de bine a împletit ea un amestec de detalii personale și distincții de afaceri. Aceasta se referă atât la personalitatea convențională, cât și la cea emoțională, arătând empatie și stabilind credibilitate.

Amintiți-vă, o poveste grozavă este una care captează atenția publicului dvs., îi atrag și îl încurajează să învețe mai multe.

Cu cât le poți vorbi mai bine limba, cu atât sunt mai apți să asculte, să se implice și să răspundă.

4. Ce nevoi satisfaceți pentru clienții dvs.?

Pentru a înțelege declanșatorii emoționali ai publicului dvs., trebuie doar să vă uitați la comportamentul trecut și la un adevăr psihologic universal.

În „Ierarhia nevoilor” a lui Maslow, există trei declanșatori emoționali de bază care determină comportamentul de cumpărare al consumatorilor:

1. Siguranță
2. Securitate
3. Sentiment de apartenență

Sursa: MBird

Pentru a face apel la aceste nevoi de bază, aruncați o privire asupra produsului și experienței pe care ați creat-o în jurul acestuia.

Ce nevoi satisfaceți clienții dvs. și cu ce le oferiți?

5. Care sunt cele mai mari trei probleme pe care le rezolvați pentru clienții dvs.?

Acum că ați determinat nevoile audienței dvs., este timpul să detaliați problemele pe care le rezolvați.

Reveniți la cercetarea competitivă pe care ați efectuat-o. Pe măsură ce te uiți la conversații, conținut și comentarii, ce cer anume acești oameni?

De exemplu, în calitate de agent imobiliar care lucrează cu cupluri cu vârsta cuprinsă între 35 și 55 de ani, ați dori să acordați o atenție deosebită stadiului vieții, situației actuale de viață și stilului de viață.

Vei lega asta de ceea ce se confruntă. De exemplu, cei de 35 de ani tocmai își întemeiază o familie. Ei caută să cumpere prima lor casă împreună și au nevoie de ceva mai mare decât ceea ce se află în prezent.

În esență, lupta lor este de a face cu un spațiu prea mic și unul care nu le permite să-și îndeplinească visele de a-și extinde familia.

Vedeți, odată ce intri în capul spectatorului, este mult mai ușor să identifici clar soluția.

6. Cum ai devenit cunoscut sau influent în industria ta?

Aici vă împărtășiți povestea. Cum ți-ai început compania? Cum ai ajuns acolo unde esti?

7. Cum ai ajutat deja oamenii?

Aici, trebuie să oferiți exemple de ceea ce ați făcut deja pentru clienții dvs. Puteți împărtăși mărturii sau studii de caz care arată cum ați putut ajuta oamenii să-și rezolve problemele.

PASUL 2: Creați subiecte de conținut video

Acum că ați răspuns la aceste 7 întrebări, este timpul să vă concretizați subiectele.

Iată cum va funcționa. Veți crea 7 videoclipuri folosind răspunsurile de mai sus.

Si ghici ce? Fiecare dintre aceste videoclipuri este ceva pe care îl puteți folosi într-o varietate de moduri, nu doar pe rețelele sociale.

Sunteți gata să vă scufundați în aceste subiecte? Am subliniat cum îți vei mapa răspunsurile la primele 7 subiecte.

Fiecare videoclip are un titlu care se referă direct la întrebările la care ați răspuns deja, așa că este ușor.

Videoclipul 1:

Subiect: Cum să găsiți cel mai bun expert (industria dvs.).

De exemplu, Cum să găsiți cel mai bun expert în reclame Facebook. Puteți chiar să adăugați ceva mai mult la asta, ceva de genul (și să evitați să fiți înșelat!).

Faceți două lucruri aici, răspundeți la una dintre cele mai mari întrebări ale clienților potențiali și stabiliți imediat credibilitatea, împărtășind modalitățile de top în care puteți identifica cine sunt adevărații experți.

Videoclipul 2:

Subiect: 3 abilități esențiale pe care trebuie să le aibă orice (locul tău/specialitatea)

De exemplu, 3 abilități esențiale pe care trebuie să le aibă orice antrenor de afaceri. Același lucru ca mai sus, răspunzând la întrebări frecvente și stabilindu-vă ca expertul de bază.

Videoclipul 3:

Subiect: Modalități simple de a ști dacă (locul tău de muncă/specialitatea) este credibil și demn de încredere

Folosește-ți povestea aici și oferă 2-3 dintre factorii tăi de credibilitate.

Exprimați ceea ce ar trebui să caute publicul dvs. atunci când angajează, cumpără de la sau vă conectați cu un profesionist din industria dvs.

Acesta este timpul tău să strălucești!

Videoclipul 4:

Subiect: Acesta este cel mai mare beneficiu pentru (a lucra cu/angaja) dreptul (locul tău/specialitatea)

Dacă ești instructor de fitness, subiectul tău ar putea fi „Acesta este cel mai mare beneficiu de a lucra cu antrenorul personal potrivit”.

Lucrați pentru a risipi miturile, a invoca afirmații false, a aborda convingerile auto-limitante care țin înapoi clientul potențial și a exprima de ce acest lucru îl va ajuta:

• Mișcă-te mai repede
• Obține rezultate mai mari
• Fii mai bun
• Află mai multe
• Stabiliți obiceiuri adecvate

Videoclipul 5:

Subiect: De ce este acum un moment grozav pentru a (face/obține) XYZ

Dacă rămânem cu exemplul unui agent imobiliar care ajută un cuplu de 35 de ani să-și cumpere prima casă, subiectul tău ar putea arăta astfel:

„De ce să cumpărați o casă acum este grozav pentru familia dvs. în expansiune.”

Scopul aici este de a vorbi despre punctul lor exact de durere, explicând cât de ușor poate fi atins atunci când lucrează cu tine.

Videoclipul 6

Subiect: 3 pași ridicol de simpli pentru a avea succes (locul tău/specialitatea)

Acum îți vei deține abilitățile și expertiza. Împărtășiți cum ați devenit o autoritate, ce pași a luat și cum îi vor beneficia asta.

Acesta nu este un moment pentru a fi lăudăroși sau lăudăros, ci cinstit, umil și informativ.

Videoclipul 7

Subiect: De ce (piața țintă) are nevoie de un (locul tău/specialitatea)

Să presupunem că sunteți un manager de rețele sociale care este specializat în a ajuta cabinetele stomatologice să câștige expunere. Subiectul tău ar fi „De ce cabinetul tău stomatologic are nevoie de un manager de social media”.

Dacă sunteți o companie locală, veți dori să adăugați și acele detalii. Asigurați-vă că vorbiți cât mai clar posibil cu acel public.

Nu sunteți sigur ce vreau să spun prin asta? Am scris despre asta aici.

3. Creați-vă videoclipurile

Odată ce ați rezolvat subiectele video, este timpul să le creați!

Aveți mai multe opțiuni pe măsură ce creați aceste videoclipuri:

Talking Head

Acesta este videoclipul tău tradițional, unu-la-unu, cu tine în picioare sau așezat și privind în cameră. Deși acest lucru poate fi inconfortabil pentru unii (ok... majoritatea!), există modalități de a deveni mai confortabil cu camera.

Justin Brown de la Primal Video vă recomandă să:

1. Exersează-te și urmărește-ți videoclipul pentru a critica pozitiv
2. Pregătiți-vă să aveți încredere în modul în care vă prezentați subiectul
3. Obișnuiește-te cu sunetul propriei voci
4. Prefă-te că cineva stă în spatele camerei și îți pune întrebări
5. Obțineți feedback despre videoclipurile dvs. de la persoane în care aveți încredere

Interviu

Videoclipurile cu interviuri sunt o modalitate bună de a include pe cineva din echipa ta și de a folosi subiectele de mai sus pentru a crea o conversație.

Chase de la Zacuto vă oferă modalități creative de a vă face interviurile cât mai atractive și profesionale posibil:

1. Alegeți un spațiu care are împrejurimi care vă ajută să spuneți povestea
2. Asigurați-vă că aveți suficient spațiu pentru dvs., intervievatorul, cameră și lumini
3. Fii pregătit compunându-ți fotografia în avans
4. Utilizați abordarea cu iluminare în 3 puncte
5. Alegeți-vă sursa audio și împărțiți-vă canalele
6. Faceți un test de sunet și sunet înainte de a începe filmarea

În spatele scenelor

Acesta este tipul perfect de videoclip pentru a transforma spectatorii în urmăritori fideli. Folosiți-le pentru a vă împărtăși procesul, instrumentele pe care le utilizați, un mod pas cu pas, sau pur și simplu pentru a oferi o privire asupra zilei tale.

Cerul este limita!

Luați un exemplu de la Caitlin Shoemaker, care și-a luat spectatorii de la început până la sfârșitul filmării unui videoclip cu rețete.

Live streaming

Indiferent dacă utilizați Facebook, YouTube, Instagram, Periscope sau orice altă platformă de streaming live, acesta este tipul de videoclip pe care îl puteți folosi în fiecare zi și în orice fel.

Și așa cum spune Joel Comm, puteți integra instrumente pentru a vă extinde și mai mult opțiunile.

Prezentare

Acest tip de videoclip este exact ceea ce sună. Luați subiectul, împărțiți-l în câteva diapozitive și apoi adăugați vocea off.

Frumusețea acestui tip de videoclipuri este cât de ușor sunt de realizat.

Nu trebuie să vă luați mai mult de 30 de minute pentru a pune totul în 5-10 diapozitive, pentru a vă pregăti scenariul rapid și pentru a apăsa înregistrarea!

Dacă utilizați PowerPoint, iată modalitatea rapidă de a vă înregistra diapozitivele.

4. Partajați videoclipurile dvs. pe rețelele sociale

BOOM! Uite cât de departe ai ajuns. Să recapitulăm:

1. Ai răspuns la câteva întrebări dificile despre tine, afacerea ta și marca ta
2. Ați venit cu subiecte de conținut video
3. Ați stabilit ce tipuri de videoclipuri veți crea

Acum este timpul să scoți acele videoclipuri în lume!

Nu voi sparge o întreagă strategie de social media pentru că am scris despre asta de zeci de ori. De asemenea, l-am împărțit într-o listă de verificare zilnică a rețelelor sociale.

Iată lista de verificare rapidă a lansării videoclipurilor pentru a vă publica videoclipurile pe rețelele sociale:

1. Optimizați-vă titlul și salvați videoclipul pe baza cuvintelor cheie pentru subiectul dvs. Acesta este la fel ca titlul unei postări de blog. Fă-l convingător, intrigant și scris ținând cont de publicul tău.
2. Când încărcați, utilizați o descriere optimizată pentru cuvinte cheie. Aceasta este similară cu o meta-descriere pe care o folosești pe blogul tău. Scurt, la obiect și optimizat pentru căutare.
3. Încărcați și distribuiți manual pe rețelele sociale sau adăugați videoclipul într-un instrument precum Agorapulse, unde puteți face coadă sau programați de mai multe ori. Folosesc acest lucru pentru a programa și a testa o varietate de ori și pe mai multe canale.

Gânduri finale

Unul dintre cele mai bune lucruri despre crearea videoclipurilor pentru rețele sociale este că există atât de multe platforme pe care să le distribuiți și modalități de reutilizare.

Puteți scrie o postare pe blog și puteți încorpora videoclipul, apoi îl puteți distribui pe Facebook.

Puteți crea un fragment din videoclip și îl puteți utiliza pe Instagram. Oricum ai alege să diseminezi acel conținut și să folosești rețelele sociale, depinde de tine!

Și sperăm că acum puteți vedea că a veni cu subiecte video și apoi filmarea acelor videoclipuri nu trebuie să fie greu.

Cel mai important sfat aici este să ieși și să o faci. Decide-ți primul și fă-l să se întâmple.

Abonați-vă la podcastul Brand Authority

Abonați-vă pe iTunes

Abonați-vă la SoundCloud

Abonați-vă la Stitcher

Abonați-vă pe Google Play

Persoane, mărci și resurse menționate:

1. Episodul 24: Cum să-ți dezvolți cu ușurință strategia de marketing de conținut
2. Clickfunnels
3. Buzzsumo

În schimb, doriți să vizionați pe YouTube?