I tuoi contenuti video affascinano e coinvolgono il tuo pubblico sui social media? È una conversazione divertente, educativa e stimolante?

Con l'84% dei consumatori che afferma di aver acquistato un prodotto dopo aver visto un video, il marketing dei contenuti video non è più un forse, ma un must per la tua attività.

Ma capisco che la creazione di contenuti video non è sempre facile. Dall'ideazione agli strumenti che usi, sapere da dove iniziare può farti sentire bloccato.

Ecco perché sto condividendo il mio processo di marketing video in questo episodio del podcast sull'autorità del marchio. In pochi passi creerai video di marketing di alto valore da aggiungere alla tua strategia sui social media.

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Come creare video coinvolgenti per i social media

Momenti salienti dell'episodio 29

FASE 1: Brainstorm sui contenuti video

Prima di accendere la fotocamera e iniziare a creare video, è necessario elaborare gli argomenti. Di cosa parlerai, su quale problema ti concentrerai in ogni video e qual è la soluzione che condividerai?

Devi anche capire chi sei, quale piccola fetta di genio porti al mondo e come questo risolve i problemi più grandi dei tuoi clienti.

Le domande che ho disegnato di seguito faranno esattamente questo. Ti aiuteranno a identificare:

1. La tua competenza specifica
2. I tuoi principali fattori di differenziazione
3. La tua soluzione unica

Dopo aver risposto a queste otto domande, ti mostrerò come prenderle e trasformarle in un video personalizzato facile e veloce.

BONUS 1: Ogni video ha due ruoli:

1. Ti aiuta a farti trovare dai motori di ricerca in base a parole chiave e frasi specifiche
2. Risponde alle domande più frequenti che il tuo cliente perfetto sta digitando nella ricerca, chiedendo sui social o richiedendo a Siri

BONUS 2: Mentre stai affrontando tutte queste domande, le tue risposte non verranno visualizzate solo nei tuoi video, ma anche nella tua pagina Informazioni, nelle biografie dei social media e nel materiale di marketing aziendale.

1. Cosa ti qualifica come esperto nel tuo settore?

Se ti chiedessi cosa hai realizzato all'interno della tua attività, snoccioleresti immediatamente una serie di premi?

Sebbene i premi siano formidabili potenziatori di credibilità (ed ego), non forniscono un contesto sufficiente come standalone.

Un approccio migliore è condividere il tuo background, le tue abilità e le tue competenze in storie brevi e brevi.

Questo ti aiuterà a:

1. Crea una narrazione attorno al tuo marchio
2. Dai al tuo pubblico le informazioni e l'ispirazione di cui hanno bisogno per selezionare autonomamente il tuo prodotto o servizio

In altre parole, rendi il tuo pubblico l'eroe della storia... non tu. GoPro ne è un ottimo esempio in azione. Il pubblico è al centro.

2. Cosa fai meglio di chiunque altro?

Quando qualcuno lavora con te, cosa riceve in cambio? Cos'è che li fa scegliere te rispetto alla concorrenza?

Siediti e scrivi le prime 3 parole che descrivono le tue capacità, talento e competenza. Ecco un breve elenco di punti di forza per darti un'idea di dove iniziare:

• Collabora attivamente
• Risolutore di problemi complessi
• Conoscenza approfondita del business utilizzata per un vantaggio competitivo
• Servizio clienti eccellente
• Affronta con entusiasmo le sfide
• Molto ottimista
• Leader nell'innovazione di prodotto
• Incentrato su profitto, entrate e metrica
• Forte cultura aziendale
• Etica del lavoro tremenda

Se stai lottando per trovare qualcosa da solo, ricevi feedback dai tuoi clienti, familiari e amici intimi.

Puoi anche utilizzare il metodo SWOT per scomporre i punti di forza sia come azienda, team e marchio personale.

Fonte: Creativi Snowbird

3. Che prova hai che sei migliore della concorrenza?

Come esseri umani, ci connettiamo tutti a livelli diversi. Una persona convenzionale e con i piedi per terra vorrà conoscere la storia della tua scuola, dove ti sei diplomato, i premi che hai vinto e le certificazioni ottenute.

Una persona più emotivamente connessa vorrà conoscere queste cose, ma come una storia come ho menzionato sopra. Condividerai quei dettagli ma in un modo che li colleghi a un livello più profondo e più intimo.

Prendi "Informazioni" di Peg Fitzpatrick e guarda come ha intrecciato bene un mix di dettagli personali e riconoscimenti aziendali. Questo parla sia alla personalità convenzionale che a quella emotiva, mostrando empatia e stabilendo credibilità.

Ricorda, una grande storia è quella che attira l'attenzione del tuo pubblico, lo attira e lo incoraggia a saperne di più.

Meglio parli la loro lingua, più sono adatti ad ascoltare, impegnarsi e rispondere.

4. Quali esigenze soddisfi per i tuoi clienti?

Per comprendere i fattori scatenanti emotivi del tuo pubblico, devi solo guardare al comportamento passato e a una verità psicologica universale.

Nella "Gerarchia dei bisogni" di Maslow, ci sono 3 fattori scatenanti emotivi di base che guidano il comportamento di acquisto dei consumatori:

1. Sicurezza
2. Sicurezza
3. Senso di appartenenza

Fonte: MBird

Per soddisfare queste esigenze di base, dai un'occhiata al tuo prodotto e all'esperienza che hai creato attorno ad esso.

Quali esigenze soddisfi per i tuoi clienti e cosa stai fornendo loro?

5. Quali sono i tre maggiori problemi che risolvi per i tuoi clienti?

Ora che hai determinato le esigenze del tuo pubblico, è il momento di entrare nello specifico dei problemi che risolvi.

Torna alla ricerca competitiva che hai eseguito. Quando guardi alle conversazioni, ai contenuti e ai commenti, cosa chiedono specificamente quelle persone?

Ad esempio, come agente immobiliare che lavora con coppie di età compresa tra 35 e 55 anni, vorresti prestare particolare attenzione alla loro fase della vita, alla situazione di vita attuale e allo stile di vita.

Lo legherai a quello che stanno affrontando. Ad esempio, i 35enni stanno appena mettendo su famiglia. Stanno cercando di acquistare la loro prima casa insieme e hanno bisogno di qualcosa di più grande di quello in cui si trovano attualmente.

In sostanza, la loro lotta è occuparsi di uno spazio troppo piccolo e che non consente loro di realizzare i loro sogni di ampliare la propria famiglia.

Vedi, una volta che entri nella testa del tuo spettatore, è molto più facile identificare chiaramente la soluzione.

6. Come sei diventato famoso o influente nel tuo settore?

Qui è dove condividi la tua storia. Come hai fondato la tua azienda? Come sei arrivato dove sei?

7. Come hai già aiutato le persone?

Qui, devi fornire esempi di ciò che hai già fatto per i tuoi clienti. Puoi condividere testimonianze o casi di studio che mostrano come sei stato in grado di aiutare le persone a risolvere i loro problemi.

PASSAGGIO 2: Crea i tuoi argomenti di contenuto video

Ora che hai risposto a queste 7 domande, è tempo di approfondire i tuoi argomenti.

Ecco come funzionerà. Creerai 7 video usando le tue risposte dall'alto.

E indovina cosa? Ognuno di quei video è qualcosa che puoi usare in vari modi, non solo sui social media.

Pronto ad approfondire questi argomenti? Ho delineato come mapperai le tue risposte ai tuoi primi 7 argomenti.

Ogni video ha un titolo che si riferisce direttamente alle domande a cui hai già risposto, quindi è facile.

Video 1:

Argomento: Come trovare il miglior esperto (il tuo settore).

Ad esempio, come trovare il miglior esperto di annunci di Facebook. Puoi anche aggiungere qualcosa in più, qualcosa del genere (ed evitare di essere truffati!).

Stai facendo due cose qui, rispondendo a una delle più grandi domande dei tuoi potenziali clienti e stabilendo immediatamente credibilità condividendo i modi migliori per identificare chi sono i veri esperti.

Video 2:

Argomento: 3 abilità essenziali che qualsiasi (il tuo lavoro/specialità) deve avere

Ad esempio, 3 competenze essenziali che qualsiasi coach aziendale deve possedere. Stessa cosa di cui sopra, rispondere a una FAQ e stabilirti come esperto di riferimento.

Video 3:

Argomento: Semplici modi per sapere se (il tuo lavoro/specialità) è credibile e degno di fiducia

Usa la tua storia qui e fornisci 2-3 dei tuoi fattori di credibilità.

Esprimi ciò che il tuo pubblico dovrebbe cercare quando assumi, acquisti da o ti connetti con un professionista nel tuo settore.

Questo è il tuo momento di brillare!

Video 4:

Argomento: Questo è il più grande vantaggio per (lavorare con/assumere) il giusto (il tuo lavoro/specialità)

Se sei un istruttore di fitness, il tuo argomento potrebbe essere: "Questo è il più grande vantaggio di lavorare con il giusto personal trainer".

Lavora per sfatare miti, denuncia affermazioni fasulle, affronta convinzioni autolimitanti che trattengono il tuo potenziale cliente ed esprimi perché questo lo aiuterà:

• Muoviti più veloce
• Ottieni risultati più alti
• Essere migliore
• Per saperne di più
• Stabilisci delle abitudini corrette

Video 5:

Argomento: Perché ora è un ottimo momento per (fare/ottenere) XYZ

Se seguiamo l'esempio di un agente immobiliare che aiuta una coppia di 35 anni a comprare la loro prima casa, il tuo argomento potrebbe assomigliare a questo:

"Perché acquistare una casa ora è fantastico per la tua famiglia in espansione."

L'obiettivo qui è parlare del loro esatto punto dolente, spiegando quanto sia facile raggiungerlo quando lavorano con te.

Video 6

Argomento: 3 passaggi ridicolmente semplici per avere successo (il tuo lavoro/specialità)

Ora possiedi le tue capacità e competenze. Condividi come sei diventato un'autorità, quali passi ha fatto e come questo ne trarrà vantaggio.

Questo non è il momento di essere vanaglorioso o vantarsi, ma onesto, umile e informativo.

Video 7

Argomento: Perché il tuo (mercato di destinazione) ha bisogno di un (il tuo lavoro/specialità)

Diciamo che sei un social media manager specializzato nell'aiutare gli studi dentistici ad ottenere visibilità. Il tuo argomento sarebbe "Perché il tuo studio dentistico ha bisogno di un social media manager".

Se sei un'azienda locale, ti consigliamo di aggiungere anche quelle specifiche. Assicurati di parlare il più chiaramente possibile a quel pubblico.

Non sei sicuro di cosa intendo con questo? Ne ho scritto qui.

3. Crea i tuoi video

Una volta che hai definito i tuoi argomenti video, è il momento di crearli!

Hai diverse opzioni mentre crei questi video:

Testa parlante

Questo è il tuo video tradizionale, uno contro uno, con te in piedi o seduto a fissare la telecamera. Anche se questo può essere scomodo per alcuni (ok... la maggior parte!), ci sono modi per sentirsi più a proprio agio sulla fotocamera.

Justin Brown di Primal Video ti consiglia di:

1. Esercitati e guarda il tuo video per criticare positivamente
2. Preparati a essere sicuro di come presenti il ​​tuo argomento
3. Abituati al suono della tua stessa voce
4. Fai finta che qualcuno sia seduto dietro la telecamera e ti faccia delle domande
5. Ricevi feedback sui tuoi video da persone di cui ti fidi

Colloquio

I video delle interviste sono un bel modo per includere qualcuno del tuo team e utilizzare i tuoi argomenti sopra per creare una conversazione.

Chase from Zacuto condivide modi creativi per rendere le tue interviste il più coinvolgenti e professionali possibile:

1. Scegli uno spazio che abbia un ambiente che aiuti a raccontare la storia
2. Assicurati che ci sia spazio sufficiente per te, l'intervistatore, la telecamera e le luci
3. Preparati componendo il tuo scatto in anticipo
4. Utilizzare l'approccio di illuminazione a 3 punti
5. Scegli la tua sorgente audio e dividi i tuoi canali
6. Esegui un test audio e audio prima di iniziare a scattare

Dietro le quinte

Questo è il tipo di video perfetto per trasformare gli spettatori in seguaci fedeli. Usali per condividere il tuo processo, gli strumenti che usi, un passo dopo passo, come fare o semplicemente per dare un'occhiata alla tua giornata.

Il cielo è il limite!

Prendi spunto da Caitlin Shoemaker che ha accompagnato i suoi spettatori dall'inizio alla fine delle riprese di un video di ricette.

Diretta streaming

Che tu stia utilizzando Facebook, YouTube, Instagram, Periscope o qualsiasi altra piattaforma di live streaming, questo è il tipo di video che puoi utilizzare ogni giorno e in ogni modo.

E come condivide Joel Comm, puoi integrare strumenti per espandere ulteriormente le tue opzioni.

Presentazione

Questo tipo di video è esattamente quello che sembra. Prendi il tuo argomento, lo scomponi in alcune diapositive e quindi aggiungi la tua voce fuori campo.

Il bello di questo tipo di video è quanto sono facili da realizzare.

Non è necessario impiegare più di 30 minuti per inserire tutto in 5-10 diapositive, preparare il tuo script rapido e registrare!

Se stai utilizzando PowerPoint, ecco il modo rapido per registrare le diapositive.

4. Condividi i tuoi video sui social media

BOOM! Guarda quanto sei arrivato lontano. Ricapitoliamo:

1. Hai risposto ad alcune domande difficili su di te, sulla tua attività e sul tuo marchio
2. Hai escogitato argomenti di contenuti video
3. Hai determinato quali tipi di video creerai

Ora è il momento di portare quei video nel mondo!

Non analizzerò un'intera strategia sui social media perché l'ho scritto una dozzina di volte. L'ho anche suddiviso in una lista di controllo quotidiana dei social media.

Ecco la tua lista di controllo per il lancio rapido dei video per ottenere i tuoi video sui social media:

1. Ottimizza il titolo e salva il video in base alle parole chiave per il tuo argomento specifico. Questo è proprio come il titolo di un post di un blog. Rendilo avvincente, intrigante e scritto pensando al tuo pubblico.
2. Quando carichi, utilizza una descrizione ottimizzata per le parole chiave. È simile a una meta descrizione che usi sul tuo blog. Breve, al punto e ottimizzato per la ricerca.
3. Carica e condividi manualmente sui social media o aggiungi il video a uno strumento come Agorapulse in cui puoi fare la coda o programmare più volte. Lo uso per programmare e testare una varietà di volte e su più canali.

Pensieri finali

Una delle cose migliori della creazione di video per i social è che ci sono così tante piattaforme su cui condividerli e modi per riproporli.

Puoi scrivere un post sul blog e incorporare il video, quindi condividerlo su Facebook.

Puoi creare uno snippet del video e usarlo su Instagram. Comunque tu scelga di diffondere quel contenuto e sfruttare i social media dipende da te!

E si spera che ora tu possa vedere che venire con argomenti video e poi girare quei video non deve essere difficile.

Il consiglio più importante qui è di uscire e farlo. Decidi il tuo primo e fallo accadere.

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Persone, marchi e risorse citate:

1. Episodio 24: Come sviluppare facilmente la tua strategia di marketing dei contenuti
2. Clickfunnel
3. Buzzsumo

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