您的视频内容是否吸引并吸引了您的社交媒体观众？ 它是娱乐性的、教育性的和点燃对话的吗？

84% 的消费者表示他们在观看视频后购买了产品，视频内容营销不再是一种可能，而是您企业的必备品。

但我知道创建视频内容并不总是那么容易。 从构思到您使用的工具，知道从哪里开始会让您感到困惑。

这就是为什么我在品牌权威播客的这一集中分享我的视频营销过程。 在几个简短的步骤中，您将创建高价值的营销视频以添加到您的社交媒体策略中。

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如何为社交媒体创建引人入胜的视频

第29集的亮点

第 1 步：视频内容头脑风暴

在启动相机并开始创建视频之前，您需要处理主题。 你会谈论什么，你会在每个视频中关注什么问题，你会分享什么解决方案？

您还需要了解您是谁，您为世界带来了多少天才，以及如何解决您的客户最大的问题。

我在下面设计的问题正是这样做的。 他们将帮助您识别：

1. 您的特定专业知识
2. 您的关键差异化因素
3. 您的独特解决方案

回答完这八个问题后，我将向您展示如何将每一个问题转化为快速简便的品牌视频。

奖励 1：每个视频都扮演两个角色：

1. 帮助您被搜索引擎根据特定的关键字和短语找到
2. 回答您的完美客户在搜索中输入的最常见问题，在社交媒体上提问或从 Siri 请求

奖励 2：当您解决所有这些问题时，您的答案不仅会出现在您的视频中，还会出现在您的“关于”页面、社交媒体简历和公司营销资料中。

1. 什么使您有资格成为您所在行业的专家？

如果我问你在你的业务中取得了什么成就，你会立即获得一大堆奖项吗？

虽然奖项是极好的可信度（和自我）助推器，但它们并没有提供足够的独立背景。

更好的方法是在简短的故事中分享您的背景、技能和专业知识。

这将帮助您：

1. 围绕您的品牌进行叙述
2. 为您的受众提供他们需要的信息和灵感，让他们自行选择您的产品或服务

换句话说，让你的观众成为故事的主人公……而不是你。 GoPro 就是一个很好的例子。 观众在前面和中间。

2. 你在什么方面做得比别人好？

当有人和你一起工作时，他们会得到什么回报？ 是什么让他们在竞争中选择了你？

坐下来写下描述你的技能、才能和专长的前 3 个词。 以下是优势的快速列表，可让您了解从哪里开始：

• 积极合作
• 复杂问题解决者
• 用于竞争优势的深厚商业知识
• 优秀的客户服务
• 热情迎接挑战
• 高度乐观
• 产品创新的领导者
• 以利润、收入和指标为重​​点
• 强大的企业文化
• 伟大的职业道德

如果您难以自己想出一些东西，请从您的客户、家人和亲密朋友那里获得反馈。

您还可以使用 SWOT 方法来分解公司、团队和个人品牌的优势。

资料来源：雪鸟创意

3. 你有什么证据证明你比竞争对手好？

作为人类，我们都在不同的层面上联系在一起。 一个传统的、脚踏实地的人会想了解你的学校历史、你从哪里毕业、你获得的奖项以及获得的证书。

一个情感联系更紧密的人会想要了解这些事情，但就像我上面提到的故事一样。 您将分享这些细节，但以一种更深、更亲密的方式将它们联系起来。

以 Peg Fitzpatrick 的“About”为例，看看她如何将个人细节和商业荣誉融合在一起。 这既体现了传统人格，也体现了情感人格，表现出​​同理心并建立了信誉。

请记住，一个伟大的故事是一个能够吸引观众注意力、吸引他们并鼓励他们了解更多信息的故事。

你越能说他们的语言，他们就越容易倾听、参与和回应。

4. 您满足客户的哪些需求？

要了解听众的情绪触发因素，您只需要看过去的行为和普遍的心理真相。

在马斯洛的“需求层次”中，有 3 个基本的情绪触发因素会推动消费者的购买行为：

1. 安全
2. 安全
3. 归属感

资料来源：MBird

要满足这些基本需求，请查看您的产品以及您围绕它创建的体验。

您满足客户的哪些需求以及为他们提供什么？

5. 您为客户解决的三个最大问题是什么？

现在您已经确定了受众的需求，是时候具体说明您解决的问题了。

回到您进行的竞争性研究。 当您查看对话、内容和评论时，这些人具体要求什么？

例如，作为与 35 至 55 岁夫妇合作的房地产经纪人，您需要特别关注他们的人生阶段、当前的生活状况和生活方式。

你会把它与他们所面对的联系起来。 比如，35岁的人刚刚组建家庭。 他们正在寻找一起购买他们的第一套房子，并且需要比他们现在的房子更大的东西。

从本质上讲，他们的斗争是处理一个太小的空间，一个不允许他们实现扩大家庭的梦想。

你看，一旦你进入你的观察者的头脑，就更容易清楚地识别解决方案。

6. 你是如何在你的行业中变得知名或有影响力的？

这是你分享你的故事的地方。 你是如何开始你的公司的？ 你是怎么到达你现在的位置的？

7. 你已经如何帮助别人了？

在这里，您需要举例说明您已经为客户所做的事情。 您可以分享证明或案例研究，展示您如何帮助人们解决问题。

第 2 步：创建您的视频内容主题

现在您已经回答了这 7 个问题，是时候充实您的主题了。

这是如何工作的。 您将使用上面的答案创建 7 个视频。

你猜怎么着？ 这些视频中的每一个都可以通过多种方式使用，而不仅仅是在社交媒体上。

准备好深入探讨这些主题了吗？ 我已经概述了您将如何将您的答案映射到您的前 7 个主题。

每个视频都有一个与您已经回答的问题直接相关的标题，因此很容易。

视频 1：

主题：如何找到最好的专家（您的行业）。

例如，如何找到最好的 Facebook 广告专家。 您甚至可以为此添加更多内容，例如（并避免被骗！）。

您在这里做两件事，回答您的潜在客户最大的问题之一，并通过分享您可以识别谁是真正的专家的最佳方法来立即建立可信度。

视频 2：

主题：任何（您的工作/专业）必须具备的 3 项基本技能

例如，任何商务教练都必须具备的 3 项基本技能。 与上述相同，回答常见问题解答并将您确立为首选专家。

视频 3：

主题：了解（您的工作/专长）是否可信和值得信赖的简单方法

在此处使用您的故事并提供 2-3 个您的可信度因素。

表达您的受众在招聘、购买或联系您所在行业的专业人士时应该寻找的内容。

这是你大放异彩的时刻！

视频 4：

主题：这是（与/雇用）正确（您的工作/专长）的最大好处

如果您是健身教练，您的主题可能是“这是与合适的私人教练合作的最大好处”。

努力消除神话，提出虚假声明，解决阻碍潜在客户的自我限制信念，并说明为什么这会帮助他们：

• 动作快点
• 取得更高的成绩
• 会更好
• 了解更多
• 养成正确的习惯

视频 5：

主题：为什么现在是（做/得到）XYZ 的好时机

如果我们继续以房地产经纪人帮助一对 35 岁的夫妇购买他们的第一套房子为例，您的主题可能如下所示：

“为什么现在购买房屋对您不断扩大的家庭非常有用。”

这里的目标是说出他们的确切痛点，解释当他们与您合作时可以轻松实现。

视频 6

主题：成功的 3 个简单得可笑的步骤（你的工作/专长）

现在您将拥有自己的技能和专业知识。 分享您如何成为权威，采取了哪些步骤，以及这将如何使他们受益。

现在不是吹嘘或吹牛的时候，而是诚实、谦虚和信息丰富的时候。

视频 7

主题：为什么您的（目标市场）需要（您的工作/专业）

假设您是一名社交媒体经理，专门帮助牙科诊所获得曝光率。 您的主题是“为什么您的牙科诊所需要社交媒体经理”。

如果您是本地企业，您还需要添加这些细节。 确保你尽可能清楚地向那个听众说话。

不知道我的意思是什么？ 我在这里写过。

3. 创建您的视频

确定视频主题后，就该创建它们了！

创建这些视频时，您有多种选择：

会说话的头

这是您站着或坐着凝视镜头的传统一对一视频。 虽然这对某些人来说可能会不舒服（好吧……大多数！），有一些方法可以让你在相机上更舒服。

Primal Video 的 Justin Brown 建议您：

1. 练习并观看您的视频以积极批评
2. 准备好对你如何呈现你的主题充满信心
3. 习惯自己的声音
4. 假装有人坐在镜头后面问你问题
5. 从您信任的人那里获得对您的视频的反馈

面试

采访视频是一种很好的方式，可以让团队中的某个人参与进来，并使用上面的主题来创建对话。

Zacuto 的 Chase 分享了一些创造性的方法，让你的面试尽可能地引人入胜和专业：

1. 选择一个环境有助于讲述故事的空间
2. 确保有足够的空间供您、面试官、相机和灯光使用
3. 提前构图做好准备
4. 使用 3 点照明方法
5. 选择您的音频源并拆分您的频道
6. 在开始拍摄之前进行声音和音频测试

幕后花絮

这是将观众变成忠实追随者的完美视频类型。 使用它们来分享您的流程、您使用的工具、分步操作、操作方法或只是让您一瞥您的一天。

天空才是极限！

从 Caitlin Shoemaker 那里得到启发，她的观众从头到尾拍摄了一段食谱视频。

直播

无论您使用的是 Facebook、YouTube、Instagram、Periscope 还是任何其他直播平台，这都是您可以每天以各种方式使用的视频类型。

正如 Joel Comm 分享的那样，您可以集成工具以进一步扩展您的选择。

介绍

这种类型的视频正是它听起来的样子。 您将主题分解为几张幻灯片，然后添加画外音。

这种视频的美妙之处在于它们制作起来多么容易。

您不需要花费超过 30 分钟的时间将所有内容放入 5-10 张幻灯片中，准备好您的快速脚本，然后点击记录！

如果您使用的是 PowerPoint，这里是录制幻灯片的快速方法。

4. 将您的视频分享到社交媒体

繁荣！ 看看你走了多远。 让我们回顾一下：

1. 您已经回答了一些关于您、您的业务和您的品牌的棘手问题
2. 您提出了视频内容主题
3. 您已确定要创建的视频类型

现在是时候将这些视频发布到世界各地了！

我不会分解整个社交媒体策略，因为我已经写过十几次了。 我还将其分解为每日社交媒体清单。

这是您在社交媒体上获取视频的快速视频发布清单：

1. 优化您的标题并根据您的特定主题的关键字保存视频。 这就像一个博客文章标题。 使其引人入胜，引人入胜，并以您的听众为中心。
2. 上传时，请使用关键字优化描述。 这类似于您在博客上使用的元描述。 简明扼要，并针对搜索进行了优化。
3. 手动上传和分享到社交媒体，或将视频添加到 Agorapulse 等工具，您可以在其中多次排队或安排时间。 我用它来安排和测试各种时间和跨多个渠道。

最后的想法

为社交创建视频的最好的事情之一是有很多平台可以分享它以及重新利用它的方法。

您可以撰写博客文章并嵌入视频，然后在 Facebook 上分享。

您可以创建视频片段并在 Instagram 上使用。 无论您选择传播该内容并利用社交媒体，都取决于您！

希望您现在可以看到提出视频主题然后拍摄这些视频并不难。

这里最重要的提示是走出去去做。 决定你的第一个并实现它。

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提到的人员、品牌和资源：

1. 第 24 集：如何轻松制定内容营销策略
2. 点击漏斗
3. 嗡嗡声

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