您的視頻內容是否吸引並吸引了您的社交媒體觀眾？ 它是娛樂性的、教育性的和點燃對話的嗎？

84% 的消費者表示他們在觀看視頻後購買了產品，視頻內容營銷不再是一種可能，而是您企業的必備品。

但我知道創建視頻內容並不總是那麼容易。 從構思到您使用的工具，知道從哪裡開始會讓您感到困惑。

這就是為什麼我在品牌權威播客的這一集中分享我的視頻營銷過程。 在幾個簡短的步驟中，您將創建高價值的營銷視頻以添加到您的社交媒體策略中。

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如何為社交媒體創建引人入勝的視頻

第29集的亮點

第 1 步：視頻內容頭腦風暴

在啟動相機並開始創建視頻之前，您需要處理主題。 你會談論什麼，你會在每個視頻中關注什麼問題，你會分享什麼解決方案？

您還需要了解您是誰，您為世界帶來了多少天才，以及如何解決您的客戶最大的問題。

我在下面設計的問題正是這樣做的。 他們將幫助您識別：

1. 您的特定專業知識
2. 您的關鍵差異化因素
3. 您的獨特解決方案

回答完這八個問題後，我將向您展示如何將每一個問題轉化為快速簡便的品牌視頻。

獎勵 1：每個視頻都扮演兩個角色：

1. 幫助您被搜索引擎根據特定的關鍵字和短語找到
2. 回答您的完美客戶在搜索中輸入的最常見問題，在社交媒體上提問或從 Siri 請求

獎勵 2：當您解決所有這些問題時，您的答案不僅會出現在您的視頻中，還會出現在您的“關於”頁面、社交媒體簡歷和公司營銷資料中。

1. 什麼使您有資格成為您所在行業的專家？

如果我問你在你的業務中取得了什麼成就，你會立即獲得一大堆獎項嗎？

雖然獎項是極好的可信度（和自我）助推器，但它們並沒有提供足夠的獨立背景。

更好的方法是在簡短的故事中分享您的背景、技能和專業知識。

這將幫助您：

1. 圍繞您的品牌進行敘述
2. 為您的受眾提供他們需要的信息和靈感，讓他們自行選擇您的產品或服務

換句話說，讓你的觀眾成為故事的主人公……而不是你。 GoPro 就是一個很好的例子。 觀眾在前面和中間。

2. 你在什麼方面做得比別人好？

當有人和你一起工作時，他們會得到什麼回報？ 是什麼讓他們在競爭中選擇了你？

坐下來寫下描述你的技能、才能和專長的前 3 個詞。 以下是優勢的快速列表，可讓您了解從哪裡開始：

• 積極合作
• 複雜問題解決者
• 用於競爭優勢的深厚商業知識
• 優秀的客戶服務
• 熱情迎接挑戰
• 高度樂觀
• 產品創新的領導者
• 以利潤、收入和指標為重點
• 強大的企業文化
• 偉大的職業道德

如果您難以自己想出一些東西，請從您的客戶、家人和親密朋友那裡獲得反饋。

您還可以使用 SWOT 方法來分解公司、團隊和個人品牌的優勢。

資料來源：雪鳥創意

3. 你有什麼證據證明你比競爭對手好？

作為人類，我們都在不同的層面上聯繫在一起。 一個傳統的、腳踏實地的人會想了解你的學校歷史、你從哪裡畢業、你獲得的獎項以及獲得的證書。

一個情感聯繫更緊密的人會想要了解這些事情，但就像我上面提到的故事一樣。 您將分享這些細節，但以一種更深、更親密的方式將它們聯繫起來。

以 Peg Fitzpatrick 的“About”為例，看看她如何將個人細節和商業榮譽融合在一起。 這既體現了傳統人格，也體現了情感人格，表現出同理心並建立了信譽。

請記住，一個偉大的故事是一個能夠吸引觀眾注意力、吸引他們並鼓勵他們了解更多信息的故事。

你越能說他們的語言，他們就越容易傾聽、參與和回應。

4. 您滿足客戶的哪些需求？

要了解聽眾的情緒觸發因素，您只需要看過去的行為和普遍的心理真相。

在馬斯洛的“需求層次”中，有 3 個基本的情緒觸發因素會推動消費者的購買行為：

1. 安全
2. 安全
3. 歸屬感

資料來源：MBird

要滿足這些基本需求，請查看您的產品以及您圍繞它創建的體驗。

您滿足客戶的哪些需求以及為他們提供什麼？

5. 您為客戶解決的三個最大問題是什麼？

現在您已經確定了受眾的需求，是時候具體說明您解決的問題了。

回到您進行的競爭性研究。 當您查看對話、內容和評論時，這些人具體要求什麼？

例如，作為與 35 至 55 歲夫婦合作的房地產經紀人，您需要特別關注他們的人生階段、當前的生活狀況和生活方式。

你會把它與他們所面對的聯繫起來。 比如，35歲的人剛剛組建家庭。 他們正在尋找一起購買他們的第一套房子，並且需要比他們現在的房子更大的東西。

從本質上講，他們的鬥爭是處理一個太小的空間，一個不允許他們實現擴大家庭的夢想。

你看，一旦你進入你的觀察者的頭腦，就更容易清楚地識別解決方案。

6. 你是如何在你的行業中變得知名或有影響力的？

這是你分享你的故事的地方。 你是如何開始你的公司的？ 你是怎麼到達你現在的位置的？

7. 你已經如何幫助別人了？

在這裡，您需要舉例說明您已經為客戶所做的事情。 您可以分享證明或案例研究，展示您如何幫助人們解決問題。

第 2 步：創建您的視頻內容主題

現在您已經回答了這 7 個問題，是時候充實您的主題了。

這是如何工作的。 您將使用上面的答案創建 7 個視頻。

你猜怎麼著？ 這些視頻中的每一個都可以通過多種方式使用，而不僅僅是在社交媒體上。

準備好深入探討這些主題了嗎？ 我已經概述了您將如何將您的答案映射到您的前 7 個主題。

每個視頻都有一個與您已經回答的問題直接相關的標題，因此很容易。

視頻 1：

主題：如何找到最好的專家（您的行業）。

例如，如何找到最好的 Facebook 廣告專家。 您甚至可以為此添加更多內容，例如（並避免被騙！）。

您在這裡做兩件事，回答您的潛在客戶最大的問題之一，並通過分享您可以識別誰是真正的專家的最佳方法來立即建立可信度。

視頻 2：

主題：任何（您的工作/專業）必須具備的 3 項基本技能

例如，任何商務教練都必須具備的 3 項基本技能。 與上述相同，回答常見問題解答並將您確立為首選專家。

視頻 3：

主題：了解（您的工作/專長）是否可信和值得信賴的簡單方法

在此處使用您的故事並提供 2-3 個您的可信度因素。

表達您的受眾在招聘、購買或聯繫您所在行業的專業人士時應該尋找的內容。

這是你大放異彩的時刻！

視頻 4：

主題：這是（與/僱用）正確（您的工作/專長）的最大好處

如果您是健身教練，您的主題可能是“這是與合適的私人教練合作的最大好處”。

努力消除神話，提出虛假聲明，解決阻礙潛在客戶的自我限制信念，並說明為什麼這會幫助他們：

• 動作快點
• 取得更高的成績
• 會更好
• 了解更多
• 養成正確的習慣

視頻 5：

主題：為什麼現在是（做/得到）XYZ 的好時機

如果我們繼續以房地產經紀人幫助一對 35 歲的夫婦購買他們的第一套房子為例，您的主題可能如下所示：

“為什麼現在購買房屋對您不斷擴大的家庭非常有用。”

這裡的目標是說出他們的確切痛點，解釋當他們與您合作時可以輕鬆實現。

視頻 6

主題：成功的 3 個簡單得可笑的步驟（你的工作/專長）

現在您將擁有自己的技能和專業知識。 分享您如何成為權威，採取了哪些步驟，以及這將如何使他們受益。

現在不是吹噓或吹牛的時候，而是誠實、謙虛和信息豐富的時候。

視頻 7

主題：為什麼您的（目標市場）需要（您的工作/專業）

假設您是一名社交媒體經理，專門幫助牙科診所獲得曝光率。 您的主題是“為什麼您的牙科診所需要社交媒體經理”。

如果您是本地企業，您還需要添加這些細節。 確保你盡可能清楚地向那個聽眾說話。

不知道我的意思是什麼？ 我在這裡寫過。

3. 創建您的視頻

確定視頻主題後，就該創建它們了！

創建這些視頻時，您有多種選擇：

會說話的頭

這是您站著或坐著凝視鏡頭的傳統一對一視頻。 雖然這對某些人來說可能會不舒服（好吧……大多數！），有一些方法可以讓你在相機上更舒服。

Primal Video 的 Justin Brown 建議您：

1. 練習並觀看您的視頻以積極批評
2. 準備好對你如何呈現你的主題充滿信心
3. 習慣自己的聲音
4. 假裝有人坐在鏡頭後面問你問題
5. 從您信任的人那裡獲得對您的視頻的反饋

面試

採訪視頻是一種很好的方式，可以讓團隊中的某個人參與進來，並使用上面的主題來創建對話。

Zacuto 的 Chase 分享了一些創造性的方法，讓你的面試盡可能地引人入勝和專業：

1. 選擇一個環境有助於講述故事的空間
2. 確保有足夠的空間供您、面試官、相機和燈光使用
3. 提前構圖做好準備
4. 使用 3 點照明方法
5. 選擇您的音頻源並拆分您的頻道
6. 在開始拍攝之前進行聲音和音頻測試

幕後花絮

這是將觀眾變成忠實追隨者的完美視頻類型。 使用它們來分享您的流程、您使用的工具、分步操作、操作方法或只是讓您一瞥您的一天。

天空才是極限！

從 Caitlin Shoemaker 那裡得到啟發，她的觀眾從頭到尾拍攝了一段食譜視頻。

直播

無論您使用的是 Facebook、YouTube、Instagram、Periscope 還是任何其他直播平台，這都是您可以每天以各種方式使用的視頻類型。

正如 Joel Comm 分享的那樣，您可以集成工具以進一步擴展您的選擇。

介紹

這種類型的視頻正是它聽起來的樣子。 您將主題分解為幾張幻燈片，然後添加畫外音。

這種視頻的美妙之處在於它們製作起來多麼容易。

您不需要花費超過 30 分鐘的時間將所有內容放入 5-10 張幻燈片中，準備好您的快速腳本，然後點擊記錄！

如果您使用的是 PowerPoint，這裡是錄製幻燈片的快速方法。

4. 將您的視頻分享到社交媒體

繁榮！ 看看你走了多遠。 讓我們回顧一下：

1. 您已經回答了一些關於您、您的業務和您的品牌的棘手問題
2. 您提出了視頻內容主題
3. 您已確定要創建的視頻類型

現在是時候將這些視頻發佈到世界各地了！

我不會分解整個社交媒體策略，因為我已經寫過十幾次了。 我還將其分解為每日社交媒體清單。

這是您在社交媒體上獲取視頻的快速視頻發布清單：

1. 優化您的標題並根據您的特定主題的關鍵字保存視頻。 這就像一個博客文章標題。 使其引人入勝，引人入勝，並以您的聽眾為中心。
2. 上傳時，請使用關鍵字優化描述。 這類似於您在博客上使用的元描述。 簡明扼要，並針對搜索進行了優化。
3. 手動上傳和分享到社交媒體，或將視頻添加到 Agorapulse 等工具，您可以在其中多次排隊或安排時間。 我用它來安排和測試各種時間和跨多個渠道。

最後的想法

為社交創建視頻的最好的事情之一是有很多平台可以分享它以及重新利用它的方法。

您可以撰寫博客文章並嵌入視頻，然後在 Facebook 上分享。

您可以創建視頻片段並在 Instagram 上使用。 無論您選擇傳播該內容並利用社交媒體，都取決於您！

希望您現在可以看到提出視頻主題然後拍攝這些視頻並不難。

這裡最重要的提示是走出去去做。 決定你的第一個並實現它。

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提到的人員、品牌和資源：

1. 第 24 集：如何輕鬆制定內容營銷策略
2. 點擊漏斗
3. 嗡嗡聲

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