¿Su contenido de video cautiva y atrae a su audiencia de redes sociales? ¿Es una conversación entretenida, educativa y estimulante?

Con el 84% de los consumidores diciendo que compraron un producto después de ver un video, el marketing de contenido de video ya no es un tal vez, sino una necesidad para su negocio.

Pero entiendo que crear contenido de video no siempre es fácil. Desde la ideación hasta las herramientas que utiliza, saber por dónde empezar puede hacer que se sienta atascado.

Es por eso que estoy compartiendo mi proceso de video marketing en este episodio de Brand Authority Podcast. En unos pocos pasos, creará videos de marketing de alto valor para agregar a su estrategia de redes sociales.

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Cómo crear videos atractivos para las redes sociales

Lo más destacado del episodio 29

PASO 1: Lluvia de ideas sobre contenido de video

Antes de encender su cámara y comenzar a crear videos, debe trabajar en los temas. ¿De qué hablarás, en qué problema te enfocarás en cada video y cuál es la solución que compartirás?

También necesita obtener información sobre quién es usted, qué pequeña parte de su genio aporta al mundo y cómo eso resuelve los problemas más grandes de sus clientes.

Las preguntas que he diseñado a continuación harán exactamente eso. Te ayudarán a identificar:

1. Su experiencia específica
2. Tus diferenciadores clave
3. Tu solución única

Una vez que responda estas ocho preguntas, le mostraré cómo tomar cada una y convertirla en un video de marca rápido y fácil.

BONO 1: Cada video juega dos roles:

1. Lo ayuda a ser encontrado por los motores de búsqueda en función de palabras clave y frases específicas
2. Responde a las preguntas más frecuentes que tu cliente perfecto está escribiendo en la búsqueda, preguntando en redes sociales o solicitando a Siri

BONIFICACIÓN 2: Mientras resuelve todas estas preguntas, sus respuestas no solo aparecerán en sus videos, sino también en su página Acerca de, biografías de redes sociales y material de marketing de la empresa.

1. ¿Qué lo califica como experto en su industria?

Si le preguntara qué ha logrado dentro de su negocio, ¿recitaría de inmediato un montón de premios?

Si bien los premios son excelentes para aumentar la credibilidad (y el ego), no brindan suficiente contexto por sí solos.

Un mejor enfoque es compartir sus antecedentes, habilidades y experiencia en historias breves y breves.

Esto te ayudará a:

1. Elabora una narrativa en torno a tu marca
2. Brinde a su audiencia la información y la inspiración que necesitan para seleccionar su producto o servicio.

En otras palabras, haz que tu audiencia sea el héroe de la historia... no tú. GoPro es un gran ejemplo de eso en acción. La audiencia está al frente y al centro.

2. ¿Qué haces mejor que nadie?

Cuando alguien trabaja contigo, ¿qué recibe a cambio? ¿Qué es lo que hace que te elijan a ti sobre la competencia?

Siéntese y escriba las 3 palabras principales que describen sus habilidades, talento y experiencia. Aquí hay una lista rápida de fortalezas para darle una idea de por dónde empezar:

• Colabora activamente
• Solucionador de problemas complejos
• Profundo conocimiento empresarial utilizado para obtener una ventaja competitiva
• Excelente servicio al cliente
• Afronta los desafíos con entusiasmo
• Muy optimista
• Líder en innovación de productos
• Centrado en las ganancias, los ingresos y las métricas
• Fuerte cultura empresarial
• Tremenda ética de trabajo

Si tiene dificultades para pensar en algo por su cuenta, obtenga comentarios de sus clientes, familiares y amigos cercanos.

También puede usar el método DAFO para desglosar las fortalezas como empresa, equipo y marca personal.

Fuente: Creativos Snowbird

3. ¿Qué pruebas tienes de que eres mejor que la competencia?

Como humanos, todos nos conectamos en diferentes niveles. Una persona convencional y con los pies en la tierra querrá aprender sobre su historial escolar, dónde se graduó, los premios que ganó y las certificaciones obtenidas.

Una persona más conectada emocionalmente querrá aprender sobre esas cosas, pero como una historia como la que mencioné anteriormente. Compartirá esos detalles pero de una manera que los conecte a un nivel más profundo e íntimo.

Tome "Acerca de" de Peg Fitzpatrick y vea lo bien que ha entretejido una combinación de detalles personales y elogios comerciales. Esto habla tanto de la personalidad convencional como emocional, mostrando empatía y estableciendo credibilidad.

Recuerde, una gran historia es aquella que gana la atención de su audiencia, los atrae y los alienta a aprender más.

Cuanto mejor pueda hablar su idioma, más aptos estarán para escuchar, participar y responder.

4. ¿Qué necesidades está satisfaciendo para sus clientes?

Para comprender los desencadenantes emocionales de su audiencia, solo necesita mirar el comportamiento pasado y una verdad psicológica universal.

En la "Jerarquía de necesidades" de Maslow, hay 3 desencadenantes emocionales básicos que impulsan el comportamiento de compra del consumidor:

1. La seguridad
2. Seguridad
3. Sentido de pertenencia

Fuente: MBird

Para satisfacer estas necesidades básicas, eche un vistazo a su producto y la experiencia que ha creado a su alrededor.

¿Qué necesidades estás satisfaciendo para tus clientes y qué les estás proporcionando?

5. ¿Cuáles son los tres mayores problemas que resuelve para sus clientes?

Ahora que ha determinado las necesidades de su audiencia, es hora de ser específico sobre los problemas que resuelve.

Regrese a la investigación competitiva que realizó. Al observar las conversaciones, el contenido y los comentarios, ¿qué piden específicamente esas personas?

Por ejemplo, como agente inmobiliario que trabaja con parejas de 35 a 55 años, querrá prestar especial atención a su etapa de la vida, situación de vida actual y estilo de vida.

Atarás eso a lo que están enfrentando. Por ejemplo, los de 35 años recién están formando una familia. Están buscando comprar su primera casa juntos y necesitan algo más grande que lo que tienen actualmente.

En esencia, su lucha es lidiar con un espacio demasiado pequeño y que no les permite alcanzar sus sueños de ampliar su familia.

Verá, una vez que ingresa a la cabeza de su espectador, es mucho más fácil identificar claramente la solución.

6. ¿Cómo te hiciste conocido o influyente en tu industria?

Aquí es donde compartes tu historia. ¿Cómo empezaste tu empresa? ¿Cómo llegaste a donde estás?

7. ¿Cómo has ayudado a la gente ya?

Aquí, debe dar ejemplos de lo que ya ha hecho por sus clientes. Puede compartir testimonios o estudios de casos que muestren cómo pudo ayudar a las personas a resolver sus problemas.

PASO 2: Cree sus temas de contenido de video

Ahora que ha respondido esas 7 preguntas, es hora de desarrollar sus temas.

Así es como esto va a funcionar. Crearás 7 videos usando tus respuestas de arriba.

¿Y adivina qué? Cada uno de esos videos es algo que puede usar de varias maneras, no solo en las redes sociales.

¿Listo para sumergirte en esos temas? He esbozado cómo asignará sus respuestas a sus primeros 7 temas.

Cada video tiene un título que se relaciona directamente con las preguntas que ya respondió, por lo que es muy fácil.

Vídeo 1:

Tema: Cómo encontrar al mejor experto (su industria).

Por ejemplo, Cómo encontrar al mejor experto en anuncios de Facebook. Incluso puede agregar un poco más a eso, algo como (¡y evitar ser estafado!).

Aquí está haciendo dos cosas: responder a una de las preguntas más importantes de sus clientes potenciales e inmediatamente establecer credibilidad al compartir las principales formas en que puede identificar quiénes son los verdaderos expertos.

Vídeo 2:

Tema: 3 habilidades esenciales que cualquiera (su trabajo/especialidad) debe tener

Por ejemplo, 3 habilidades esenciales que cualquier entrenador de negocios debe tener. Lo mismo que arriba, respondiendo preguntas frecuentes y estableciéndote como el experto de referencia.

Vídeo 3:

Tema: Formas sencillas de saber si (su trabajo/especialidad) es creíble y digno de confianza

Use su historia aquí y proporcione 2-3 de sus factores de credibilidad.

Exprese lo que su audiencia debería estar buscando al contratar, comprar o conectarse con un profesional en su industria.

¡Este es tu momento de brillar!

Vídeo 4:

Tema: Este es el mayor beneficio para (trabajar con/contratar) a la derecha (su trabajo/especialidad)

Si es un instructor de acondicionamiento físico, su tema podría ser: "Este es el mayor beneficio de trabajar con el entrenador personal adecuado".

Trabaje para disipar los mitos, revele afirmaciones falsas, aborde las creencias autolimitantes que frenan a su cliente potencial y exprese por qué esto lo ayudará:

• Muévase más rápido
• Consigue mejores resultados
• ser mejor
• Aprende más
• Establecer hábitos adecuados

Vídeo 5:

Tema: Por qué ahora es un buen momento para (hacer/obtener) XYZ

Si nos atenemos al ejemplo de un agente de bienes raíces que ayuda a una pareja de 35 años a comprar su primera casa, su tema podría verse así:

"Por qué comprar una casa ahora es excelente para su familia en expansión".

El objetivo aquí es hablar de su punto de dolor exacto, explicando lo fácil que se puede lograr cuando trabajan contigo.

Vídeo 6

Tema: 3 pasos ridículamente simples para tener éxito (su trabajo/especialidad)

Ahora vas a ser dueño de tus habilidades y experiencia. Comparta cómo se convirtió en una autoridad, qué pasos tomó y cómo los beneficiará.

Este no es un momento para ser jactancioso o jactancioso, sino honesto, humilde e informativo.

Vídeo 7

Tema: Por qué su (mercado objetivo) necesita (su trabajo/especialidad)

Supongamos que es un administrador de redes sociales que se especializa en ayudar a las prácticas dentales a ganar exposición. Su tema sería, "Por qué su práctica dental necesita un administrador de redes sociales".

Si es una empresa local, querrá agregar esos detalles también. Asegúrese de hablar lo más claramente posible a esa audiencia de uno.

¿No estás seguro de lo que quiero decir con eso? Escribí sobre eso aquí.

3. Crea tus videos

Una vez que haya definido los temas de su video, ¡es hora de crearlos!

Tiene varias opciones al crear estos videos:

Cabeza hablante

Este es su video tradicional uno a uno con usted de pie o sentado y mirando a la cámara. Si bien esto puede ser incómodo para algunos (bueno… ¡la mayoría!), hay formas de sentirse más cómodo frente a la cámara.

Justin Brown de Primal Video recomienda que:

1. Practica y mira tu video para criticar positivamente
2. Prepárese para tener confianza en cómo presenta su tema
3. Acostúmbrate al sonido de tu propia voz
4. Imagina que alguien está sentado detrás de la cámara y te hace preguntas.
5. Obtén comentarios sobre tus videos de personas en las que confías

Entrevista

Los videos de entrevistas son una buena manera de incluir a alguien de su equipo y usar sus temas anteriores para crear una conversación.

Chase de Zacuto comparte formas creativas de hacer que sus entrevistas sean lo más atractivas y profesionales posible:

1. Elija un espacio que tenga un entorno que ayude a contar la historia
2. Asegúrese de que haya suficiente espacio para usted, el entrevistador, la cámara y las luces.
3. Prepárate componiendo tu toma con anticipación.
4. Utilice el enfoque de iluminación de 3 puntos
5. Elija su fuente de audio y divida sus canales
6. Haz una prueba de sonido y audio antes de empezar a disparar

Detrás de escena

Este es el tipo de video perfecto para convertir a los espectadores en seguidores leales. Úselos para compartir su proceso, las herramientas que usa, un paso a paso, instrucciones o simplemente dar un vistazo a su día.

¡El cielo es el limite!

Siga el ejemplo de Caitlin Shoemaker que guió a sus espectadores de principio a fin en la filmación de un video de recetas.

Transmisión en vivo

Ya sea que esté usando Facebook, YouTube, Instagram, Periscope o cualquier otra plataforma de transmisión en vivo, este es el tipo de video que puede usar todos los días y en todos los sentidos.

Y como comparte Joel Comm, puede integrar herramientas para ampliar aún más sus opciones.

Presentación

Este tipo de video es exactamente lo que parece. Tomas tu tema, lo divides en algunas diapositivas y luego agregas tu voz en off.

La belleza de este tipo de videos es lo fácil que son de hacer.

¡No necesita tomar más de 30 minutos para colocar todo en 5-10 diapositivas, preparar su guión rápido y presionar grabar!

Si está utilizando PowerPoint, esta es la forma rápida de grabar sus diapositivas.

4. Comparte tus videos en las redes sociales

¡AUGE! Mira lo lejos que has llegado. Recapitulemos:

1. Has respondido algunas preguntas difíciles sobre ti, tu negocio y tu marca.
2. Se te ocurrieron temas de contenido de video
3. Ha determinado qué tipos de video creará

¡Ahora es el momento de sacar esos videos al mundo!

No voy a desglosar toda una estrategia de redes sociales porque he escrito sobre eso una docena de veces. También lo dividí en una lista de verificación diaria de redes sociales.

Aquí está su lista de verificación de lanzamiento rápido de video para obtener sus videos en las redes sociales:

1. Optimice su título y guarde el video según las palabras clave para su tema en particular. Esto es como el título de una entrada de blog. Hágalo atractivo, intrigante y escrito con su audiencia en mente.
2. Cuando cargue, use una descripción optimizada para palabras clave. Esto es similar a una meta descripción que usas en tu blog. Breve, al grano y optimizado para la búsqueda.
3. Cargue y comparta manualmente en las redes sociales o agregue el video a una herramienta como Agorapulse, donde puede hacer cola o programarlo varias veces. Utilizo esto para programar y probar una variedad de momentos y en múltiples canales.

Pensamientos finales

Una de las mejores cosas de crear videos para redes sociales es que hay tantas plataformas para compartirlos y formas de reutilizarlos.

Puede escribir una publicación de blog e incrustar el video, y luego compartirlo en Facebook.

Puede crear un fragmento del video y usarlo en Instagram. ¡La forma en que elija difundir ese contenido y aprovechar las redes sociales depende de usted!

Y, con suerte, ahora puede ver que crear temas de video y luego grabar esos videos no tiene que ser difícil.

El consejo más importante aquí es salir y hacerlo. Decídete por el primero y hazlo realidad.

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Personas, Marcas y Recursos Mencionados:

1. Episodio 24: Cómo desarrollar fácilmente su estrategia de marketing de contenidos
2. Embudos de clics
3. Buzzsumo

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