E-commerce Booming – Apa Artinya Bagi Saya sebagai Penjual?

Tahun 2021 merupakan tahun dimana dunia menyesuaikan diri dengan kenormalan baru dari pandemi COVID-19. Masih ada beberapa tempat yang dikunci, dan sebagian besar dunia menghadapi pembatasan, memaksa bisnis dan konsumen untuk menyesuaikannya. Seorang dermawan besar dari tantangan global ini adalah industri e-commerce.

Pemilik bisnis harus selalu menyadari faktor ekonomi makro dan mikro ketika merencanakan. Dengan tekanan inflasi dan peningkatan utang nasional di sebagian besar negara maju, banyak yang akan membuat keputusan yang lebih konservatif pada tahun 2022 karena mereka berharap menanggung sebagian dari beban itu dari pemerintah, seperti melalui pajak yang lebih tinggi.

Pada pertengahan 2021, kami mencatat bahwa AS dapat menaikkan tarif pajak federal untuk investor kaya hingga 43,4%. Sementara peningkatan masih mungkin terjadi, langkah-langkah mengimbangi seperti peningkatan batas SALT untuk pembayar pajak AS di negara bagian dengan pajak penghasilan tinggi seperti California dan New York akan membantu meringankan sebagian beban.

Meskipun—atau mungkin, karena—kegigihan pandemi, e-commerce terus berkembang pesat. Kekhawatiran terus-menerus mengenai COVID-19 telah mendorong pembeli lebih dalam ke ruang e-commerce untuk menghindari potensi paparan di toko fisik.

Pengakuisisi terus mendapat manfaat dari suku bunga rendah secara historis dan banyak penjual memilih untuk keluar sementara pasar kuat dengan kelipatan yang terus tumbuh. Pendiri dan pemilik bisnis lain telah memilih untuk lebih mengembangkan bisnis mereka dan menghadapi peningkatan permintaan untuk pekerjaan jarak jauh/hibrida, ekspektasi gaji yang lebih tinggi, dan lebih banyak pilihan bagi konsumen e-commerce. Ini berarti masih harus ada pasokan yang kuat dari peluang akuisisi yang sangat baik pada tahun 2022 dan seterusnya karena bisnis e-commerce yang bertahan lebih kuat dari sebelumnya.

Tidak pernah ada waktu yang lebih baik dalam sejarah untuk keluar dari bisnis e-commerce selain hari ini. Meskipun kita tidak memiliki bola kristal ke masa depan, 2022 terbukti menjadi tahun yang kuat lagi, terutama sebelum tingkat bunga dan pajak akhirnya meningkat. Di ujung bawah pasar, individu masih meninggalkan pekerjaan mereka untuk membeli bisnis dan di ujung yang lebih tinggi, investor institusi dan perusahaan ekuitas swasta memiliki lebih banyak modal yang tersedia daripada sebelumnya.

Dalam posting ini, kita akan mengeksplorasi seluk beluk apa yang dicari pembeli dan penjual e-commerce, bagaimana lanskap akuisisi bisnis e-commerce mikro dan menengah telah berubah dalam 6-12 bulan terakhir dan apa kami berharap untuk melihat segera.

Statistik Utama

Modal yang Diinvestasikan

Nilai total transaksi e-niaga tertutup pada tahun 2021 hampir dua kali lipat dari tahun 2020, dan nilai total tahun 2020 adalah 8x nilai total 2019. Ini berarti bahwa nilai total transaksi e-commerce tertutup pada tahun 2021 kira-kira 12x lipat dari nilai total hanya dua tahun sebelumnya.

Modal yang Tersedia

Pembeli e-commerce ternyata memiliki akses cepat ke berbagai macam modal. Faktanya, pembeli di jaringan kami mewakili hampir $39 miliar modal pada akhir tahun 2021, dengan banyak yang menyatakan minatnya pada beberapa model bisnis.

Selain itu, 45% pembeli e-niaga di jaringan kami telah mengakuisisi bisnis sebelumnya, 27% ingin membeli bisnis FBA, 47% ingin membeli bisnis Shopify atau non-FBA, 8% menginginkan pengiriman drop dan 18 % terbuka untuk multi-jenis.

Tinjauan Industri

Industri e-commerce terus berkembang pada tingkat yang tak tertandingi. Menurut Biro Sensus Departemen Perdagangan, penjualan e-commerce B2C AS untuk kuartal ketiga tahun 2021 berjumlah lebih dari $200 miliar. Diperkirakan bahwa penjualan e-commerce AS akan melampaui $ 1 triliun pada tahun 2022.

Saat kita melihat ke masa depan, industri e-commerce tampaknya memiliki banyak peluang untuk pertumbuhan dan ekspansi yang berkelanjutan untuk rangkaian lengkap bisnis online. Pandemi telah membawa lonjakan besar dalam pembelian barang secara online, sehingga meningkatkan permintaan untuk bisnis e-commerce dan memastikan bahwa pasar tidak akan melambat dalam waktu dekat.

Dengan lonjakan perusahaan ekuitas swasta memasuki ruang, kami berharap untuk melihat peningkatan permintaan untuk bisnis e-commerce menuju ujung yang lebih besar dari spektrum ukuran kesepakatan. Ambil tiga kesepakatan baru-baru ini, misalnya, di mana tim kami memfasilitasi akuisisi bisnis e-niaga oleh perusahaan ekuitas swasta.

• JM Bruneau , pengecer online furnitur, kantor
  peralatan, dan persediaan diakuisisi oleh TowerBrook
  Mitra Modal pada Juli 2021 seharga $561 juta
• Stamps.com , penyedia surat-menyurat berbasis online dan
  solusi pengiriman, diakuisisi oleh Thoma Bravo di
  September 2021 seharga $6,6 miliar
• Notonthehighstreet , penawaran pasar online
  hadiah dan aksesoris, diakuisisi oleh Great Hill
  Mitra pada Januari 2021 seharga $306 juta

Peluang Dalam Shopify dan Amazon FBA

Bukan rahasia lagi bahwa Shopify menghadirkan bisnis e-commerce dengan platform yang sangat baik untuk menjual produk dan membuat nama untuk diri mereka sendiri. Faktanya, Shopify memiliki pangsa pasar platform e-commerce terbesar di AS, dengan hampir 30% (lebih dari 2,3 juta) bisnis online menggunakannya untuk menggerakkan toko mereka.

Shopify mengklaim telah menghasilkan 3,6 juta pekerjaan dan dampak ekonomi $307 miliar, dan karena semakin banyak pemilik situs web e-niaga memilih untuk membangun di Shopify, permintaan akan fitur baru terus meningkat.

Ekosistem aplikasi Shopify telah melihat gelombang besar berbagai jenis aplikasi untuk menyediakan fitur tambahan namun penting, apakah itu mengotomatiskan pengembalian, membantu pelanggan menemukan ukuran yang tepat, atau menemukan toko lain dengan inventaris yang tersedia. Dengan pengalaman e-commerce dan SaaS yang luas, FE International memiliki wawasan mendalam tentang platform Shopify dan peluang di dalamnya tidak akan melambat dalam waktu dekat.

Kami juga menyaksikan ekspansi pesat dalam permintaan e-niaga dalam platform Amazon. Menurut hasil kuartal ketiga 2021, raksasa e-commerce itu melaporkan penjualan bersih $110,8 miliar—meningkat 15% dari kuartal ketiga 2020.

Tren ini adalah ilustrasi yang relevan dari apa yang telah kami lihat di toko-toko e-commerce terkait "normal baru" tren konsumen pasca-covid. Toko-toko yang melihat apa yang oleh banyak pembeli disebut sebagai "benjolan COVID", atau peningkatan penjualan karena pandemi, telah mencapai garis dasar baru di atas tertinggi pra-pandemi atau benar-benar terus tumbuh YoY hingga 2021, bahkan ketika penguncian berkurang dan bata toko ritel -dan-mortir dibuka kembali.

Biro Sensus AS mencatat peningkatan penjualan e-commerce untuk setiap kuartal tahun 2020 dan 2021, meskipun pada tingkat yang menurun dari Q2 ke Q4 2021. Kumpulan data ini juga menggambarkan bahwa pergeseran dari ritel fisik ke e-commerce berlanjut pasca-pandemi, bahkan setelah sebagian besar "benjolan COVID" telah dinormalisasi.

Perlu juga dicatat bahwa sekitar 55% pelanggan memulai pencarian belanja online mereka di Amazon, dan lebih dari 50% penjualan Amazon dihasilkan oleh penjual pihak ketiga.

Tanpa ragu, Amazon FBA adalah tempat yang sangat baik bagi bisnis e-niaga untuk mendirikan toko. Faktanya, Amazon FBA menjamin jangkauan instan, lapangan permainan yang lebih seimbang, dan berbagai peluang bagi penjual untuk meningkatkan skala bisnis mereka dengan sukses.

Untuk bisnis Amazon FBA berkualitas tinggi di bawah $100 juta, lanskap pembeli sangat luas. Tetapi saat kami melihat ke tahun 2022 dan seterusnya, kami mengantisipasi lebih banyak investor institusional memasuki ruang mencari bisnis Amazon FBA yang sangat sukses yang telah membuat pesaing keluar dari air.

Minat terhadap bisnis Amazon FBA terus meningkat, dan FE mengharapkan kelipatan FBA akan terus meningkat sepanjang tahun 2022, dengan bisnis e-commerce non-Amazon atau non-pasar.

Untuk mempersiapkan bisnis Amazon FBA Anda dengan sebaik-baiknya untuk penjualan akhirnya, kami sarankan untuk membaca posting kami tentang cara menilai dan menjual bisnis Amazon FBA.

Kesepakatan Unggulan: FoxyBae

Merek kecantikan nasional yang berbasis di Pantai Barat, FoxyBae, telah, sejak didirikan pada tahun 2017, membangun mesin penjualan omnichannel yang mengesankan di situs direct-to-consumer, akun grosir, dan Amazon mereka. Selama dua tahun terakhir, telah melihat pendapatan tumbuh pada tingkat 87%+ sementara secara strategis mengembangkan basis pengikut yang taat melalui jaringan luas lebih dari 750 influencer dan mitra afiliasi.

FE International menjabat sebagai satu-satunya penasihat M&A sisi penjualan dalam akuisisi FoxyBae. Branding bisnis yang kuat, keberhasilan strategi pemasaran, dan basis pelanggan muda menarik banyak investor potensial yang tertarik. Saat tim kami menyisir opsi pembeli ini dengan FoxyBae, fokus kami adalah menemukan pembeli yang teguh yang melihat nilai dalam mesin pemasaran yang diciptakan oleh perusahaan perawatan rambut. Pada akhirnya, Boosted Commerce terbukti menjadi pembeli yang paling berharga dan tepat untuk memperluas kesuksesan besar FoxyBae.

Miguel Gauthier, salah satu pendiri FoxyBae, mengatakan, “FE menjalankan proses yang kuat dan profesional yang membuat kami di hadapan berbagai pembeli dari kantor keluarga hingga perusahaan dan dana. Pada akhirnya, mereka adalah bantuan yang berharga untuk menyelesaikan transaksi rumit di garis akhir, dan kami senang memiliki mitra seperti Boosted yang memimpin FoxyBae ke bab berikutnya.”

Gauthier membantu membawa FoxyBae menjadi sekitar $30 juta per tahun dalam penjualan. Namun, dia tidak merasa nyaman untuk beralih dari $30 juta per tahun menjadi $200 juta per tahun tanpa mitra strategis, karena dia mengatakan keahlian luar akan terbukti paling bermanfaat dalam membantu meningkatkan ke level itu.

FoxyBae bergabung dengan portofolio Boosted lebih dari 40 merek dalam kategori kecantikan, kesehatan dan kebugaran.

Menurut salah satu pendiri dan CEO Boosted, Keith Richman, akuisisi FoxyBae akan meningkatkan seluruh portofolio Boosted. Dengan popularitas FoxyBae di antara pengecer populer seperti TJ Maxx dan Target, akuisisi akan membantu mempercepat upaya untuk merek Boosted lainnya.

Pembeli E-niaga: Apa yang Mereka Cari?

Pembeli memiliki berbagai aspek yang mereka cari dalam bisnis e-commerce sebelum memutuskan untuk berinvestasi. Sementara aspek-aspek ini dapat berfluktuasi dan khusus untuk pembeli, semakin banyak investor yang tertarik pada bisnis yang telah menambahkan platform media sosial seperti Instagram sebagai saluran penjualan.

E-niaga Praktis memperkirakan bahwa sekitar $2,6 miliar penjualan dihasilkan setiap tahun melalui lalu lintas media sosial, dengan Pinterest memimpin paket dalam konversi dengan 47% pengguna juga berbelanja melalui platform.

Integrasi media sosial dengan bisnis e-niaga Anda cenderung memberi Anda jangkauan dan keterpaparan yang lebih baik, membantu membangun reputasi merek Anda dan meningkatkan peluang konversi, di antara banyak manfaat lainnya. Menurut Statista, lebih dari 55% pengguna media sosial di AS berusia 18 hingga 24 tahun melakukan setidaknya satu pembelian melalui saluran media sosial pada tahun 2021. Kelompok usia 25 hingga 34 tahun mengikuti di belakang, dengan sekitar 48,7% di antaranya adalah pembeli perdagangan sosial. . Akibatnya, pembeli cenderung menyukai bisnis e-commerce yang menggunakan media sosial untuk meningkatkan merek mereka dan meningkatkan penjualan.

Elemen penting lainnya yang dicari pembeli dalam bisnis e-niaga adalah perdagangan visual yang sangat baik. Secara sederhana, perdagangan visual Anda adalah bagaimana konten visual Anda (foto, video, dll.) memengaruhi pelanggan Anda untuk membentuk preferensi untuk merek atau bisnis Anda. Perdagangan visual Anda mencakup apa yang ada di situs web Anda dan apa yang ada di saluran media sosial Anda.

Konsumen sangat visual, dan pembeli e-commerce lebih dari itu. Karena pembeli online hanya dapat merasakan produk secara visual (atau terdengar, jika video ditampilkan), penting untuk berinvestasi dalam perdagangan visual Anda dengan foto dan video berkualitas tinggi yang berbagi cerita unik tentang merek atau produk Anda.

Juga penting untuk memiliki salinan yang ditulis dengan baik dan dioptimalkan yang mendukung konten visual dalam bisnis Anda. Jika konten dan salinan visual Anda tidak selaras, konsumen cenderung cepat meninggalkan situs Anda.

Tetapi ketika konsumen secara visual tertarik pada merek Anda dan dapat terhubung dengannya, kemungkinan besar mereka akan menjadi pelanggan jangka panjang. Dengan retensi pelanggan jangka panjang yang terbukti, bisnis online Anda akan selalu menarik minat pembeli potensial.

Misalnya, Verma Farms menghabiskan sekitar 50% dari biaya operasionalnya untuk pemasaran dan periklanan (sebagian besar didorong oleh agensi) dan mencapai 30%+ tingkat pelanggan kembali dengan sebagian dari itu adalah langganan jangka panjang.

Terlebih lagi, pembeli menjadi lebih selektif mengenai bisnis e-niaga mana yang mereka putuskan untuk diinvestasikan. Bisnis e-niaga yang menjual produk generik—tanpa merek dan IP bermerek dagang dalam bentuk utilitas setidaknya paten desain—kurang menarik bagi pengakuisisi daripada yang dapat divisualisasikan "di rak di Target," mengutip kepala M&A di agregator terkenal. Ini menekankan pentingnya saluran penjualan yang beragam dan membuktikan bahwa Anda dapat mempertahankan pelanggan di luar Amazon.

Karena persaingan dalam industri e-niaga terus meningkat, penerapan kecerdasan buatan (AI) telah membantu banyak bisnis—seperti Amazon—menonjol dari pesaing mereka. Pada skala yang jauh lebih kecil, masing-masing etalase Shopify telah berhasil meningkatkan AOV (nilai pesanan rata-rata) dan meningkatkan persentase pelanggan yang membeli lebih dari satu item (keduanya metrik penting untuk pengakuisisi) dengan merekomendasikan produk tambahan saat checkout. Ini dapat didasarkan pada apa yang telah ditambahkan pelanggan ke keranjang mereka, dengan bantuan AI. Ada beberapa aplikasi Shopify yang dapat mengimplementasikan ini, dan pengembang sedang membangun fitur ini ke etalase di berbagai platform.

Selain itu, penting untuk memiliki akuntansi yang akurat dan kuat untuk melacak keuangan bisnis Anda, seperti laporan laba rugi. Ketika detail keuangan Anda didokumentasikan secara akurat, ini memungkinkan transaksi yang lebih lancar dengan calon pembeli di kemudian hari. Penting juga untuk dicatat bahwa Anda harus berusaha untuk mendapatkan keuntungan setidaknya tiga tahun sebelum memutuskan untuk menjual, karena hal itu akan membantu pembeli melihat stabilitas dalam bisnis e-niaga Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dicari pembeli dan menyiapkan bisnis e-niaga Anda untuk penjualannya, lihat ikhtisar perencanaan keluar bisnis e-niaga kami yang komprehensif.

Penjual E-niaga: Apa yang Mereka Cari?

Sama seperti pembeli mencari bisnis e-commerce yang mapan dan sukses untuk diperoleh, penjual e-commerce mencari tingkat kualitas yang sama ketika memutuskan untuk menyerahkan bisnis mereka kepada orang lain.

Secara khusus, penjual e-commerce mencari kelipatan penilaian tinggi untuk bisnis mereka, dan mereka menginginkan pembeli berpengalaman yang memiliki pemahaman yang kuat tentang proses untuk menjadi orang yang memperoleh bisnis mereka. Pengalaman dan rekam jejak pembeli semakin penting pada transaksi yang bernilai lebih dari $1 juta karena kemungkinan struktur penawaran dan penjualan menyertakan pembayaran berbasis kinerja.

Penjual mana pun yang berpikir dengan cerdas tentang nilai tawaran yang berbeda akan membandingkan kemungkinan melintasi ambang batas pendapatan dan "stabilitas" untuk mencapai penilaian yang lebih lengkap atas penjualan mereka dari waktu ke waktu. Seorang pembeli yang dapat menunjukkan bahwa mereka telah menskalakan portofolio perusahaan serupa di masa lalu akan menanamkan lebih banyak kepercayaan pada kemampuan mereka untuk membuat penjual dibayar pada bagian-bagian struktur tersebut.

Bergantung pada ukuran berbagai pendorong penilaian, bisnis e-niaga harus berada di antara kelipatan 3,5x dan 6,0x SDE atau EBITDA. Sementara setiap bisnis e-niaga dihargai secara unik, banyak pemilik bisnis e-niaga yang sukses akan mencari kelipatan menuju ujung yang lebih tinggi dari kisaran ini.

Pada dasarnya, penjual e-niaga mencari pembeli bereputasi baik yang mengenali nilai bisnis mereka dan tidak akan mengabaikan bagian mana pun dari proses transfer bisnis—pembeli yang akrab dengan ceruk bisnis dan memahami apa yang diperlukan untuk mempertahankan keberhasilan bisnis dan melanjutkan warisan penjual.

Untuk informasi lebih lanjut terkait penilaian bisnis e-niaga, baca postingan kami tentang cara menilai dan menjual bisnis e-niaga.

Agregator vs. Perusahaan Ekuitas Swasta

Jika Anda telah mencapai titik di mana Anda memutuskan untuk menjual bisnis e-commerce Anda, langkah pertama adalah menyewa perusahaan M&A berpengalaman seperti FE International. Dari sana, kami bekerja dengan Anda untuk memutuskan apakah akan menjadi kepentingan terbaik Anda dan bisnis Anda untuk menjual ke agregator (terutama jika Anda menjual di Amazon), perusahaan ekuitas swasta, atau jenis pembeli lain, seperti penjualan strategis ke sebuah korporasi. Pada akhirnya, rute yang dipilih bergantung pada bisnis Anda dan keterlibatan seperti apa yang Anda inginkan dengannya.

Jika Anda belum siap untuk memisahkan diri dari bisnis Anda atau bersedia untuk tetap terlibat dan berpartisipasi dalam keuntungan mengambil mitra yang kaya sumber daya secara langsung, menjual ke perusahaan ekuitas swasta mungkin merupakan pilihan yang lebih menguntungkan yang dapat dilakukan oleh tim kami. menjelajah dengan Anda. Sebagian besar perusahaan ekuitas swasta dan bahkan banyak kantor keluarga akan lebih memilih agar penjual mempertahankan kepemilikan 20% dari bisnis, atau "ekuitas gulungan." Hal ini sering berkorelasi dengan keinginan perusahaan-perusahaan ini untuk membuat penjual tetap terlibat dalam peran manajerial sehari-hari untuk mempertahankan pengetahuan operasional mereka dalam bisnis.

Untuk kesepakatan yang lebih besar dari $25 juta dalam penilaian, perusahaan lebih fleksibel dalam membawa mitra operasi luar atau CEO baru. Namun, jika Anda tidak ingin lagi terlibat dalam bisnis Anda, tim kami kemungkinan akan menyarankan untuk menjual ke agregator/perusahaan induk e-niaga.

Jika kami merasa bahwa menjual ke agregator adalah demi kepentingan terbaik Anda dan bisnis, penting untuk memahami apa yang mereka cari. Pada dasarnya, agregator mencari perusahaan yang telah mencapai kecocokan pasar untuk produk mereka dan memiliki jaringan pemasok dan produsen yang mapan. Idealnya, produk Anda adalah label pribadi karena sebagian besar agregator tidak tertarik pada pengirim barang dropship, arbitrager ritel, atau penjual barang generik.

Pada saat yang sama, banyak agregator yang berfokus pada FBA secara historis mencari etalase pihak ketiga (di luar Amazon) yang telah mencapai kesuksesan yang langgeng dan terukur yang dapat mereka bangun. Mereka kemungkinan besar tidak akan tertarik untuk berinvestasi dalam bisnis online yang tidak menjanjikan umur panjang, jadi sangat penting untuk bersikap yudisial tentang bagaimana Anda merancang bisnis Anda.

Selama 12 bulan terakhir, kami telah melihat peningkatan yang signifikan dalam minat agregator untuk memperoleh beragam etalase DTC, terutama yang dihosting di Shopify. Dari pengalaman dan pengumpulan data kami sendiri, hampir setengah dari sekitar 60 perusahaan agregator telah menyatakan minatnya pada aliran kesepakatan non-Amazon dalam dua kuartal terakhir saja. Banyak dari perusahaan ini bahkan telah bercabang untuk menganalisis dan membeli bisnis SaaS yang melayani pasar e-commerce dan bisnis konten (atau afiliasi) yang mendukung ceruk yang ada dalam portofolio mereka.

Pelajari lebih lanjut tentang agregator dan apa yang mereka cari dengan membuka pos kami di perusahaan yang mendanai agregator FBA.

Pembaruan Pendanaan Agregator & Apa Artinya bagi Anda

Miliaran telah dikumpulkan di ruang agregator hingga saat ini dan peluang di dalamnya berlimpah. Faktanya, pendanaan agregator Amazon meroket dari tahun 2020 hingga 2021. Namun, seperti yang kita lihat pada delapan kuartal terakhir, ada beberapa kecenderungan yang mengindikasikan mulai melambat.

Dalam hal akuisisi, kami mulai menyaksikan pergeseran menuju perusahaan ekuitas swasta. Faktanya, perusahaan ekuitas swasta membeli pada tingkat yang sama dengan agregator. Terlepas dari proliferasi peluang dengan agregator, penting untuk mempertimbangkan sejak awal kepada siapa lagi Anda dapat menjual untuk menyiapkan diri Anda untuk sukses.

Agregator dan perusahaan ekuitas swasta mungkin tumpang tindih dalam beberapa aspek yang mereka cari dalam bisnis e-niaga, tetapi ada beberapa fitur khas yang secara khusus dicari oleh perusahaan ekuitas swasta.

Banyak perusahaan ekuitas swasta tertarik pada bisnis yang lebih beragam, dan mayoritas mencari penjual yang tertarik dengan ekuitas yang digulung. Dengan ekuitas yang digulung, tim manajemen penjual dapat terus membantu dalam operasi bisnis setelah penjualan—sesuatu yang diminati oleh sebagian besar perusahaan ekuitas swasta, terutama jika bisnis e-niaga Anda berada di sisi yang lebih kecil.

Penawaran Unggulan: Verma Farms

FE International dengan senang hati bertindak sebagai satu-satunya penasihat sisi penjualan untuk Verma Farms, merek CBD ultra-high-end yang sadar kesehatan yang dibeli oleh konglomerat e-commerce yang berfokus secara global.

Didirikan pada tahun 2019, Verma Farms mengambil pendekatan unik dan menyenangkan ke CBD dengan inventaris permen karet CBD, minyak, buah kering, dan produk topikal yang terus bertambah. Sebuah produk ultra-mewah, perusahaan telah memperoleh pangsa pasar yang signifikan, terutama di ruang konsumsi CBD yang berfokus pada hewan peliharaan.

Meskipun hanya menjalankan bisnis selama dua tahun, Verma Farms telah menjadi salah satu merek CBD yang paling cepat berkembang dan paling populer di Amerika. Ketika pendiri AJ Agrawal akhirnya memutuskan untuk keluar, dia dihadapkan dengan sejumlah besar pembeli potensial yang tertarik untuk membayar mahal.

Setelah memenuhi syarat pihak yang berkepentingan, FE membantu Agrawal memilah-milah pembeli potensial ini dan mengidentifikasi pembeli yang paling selaras dengan visi jangka panjangnya untuk bisnis sambil memaksimalkan harga keluar. Pada transaksi khusus ini, FE melibatkan agregator dan perusahaan induk e-niaga, perusahaan ekuitas swasta tradisional dan kantor keluarga, serta perusahaan strategis (perusahaan yang telah beroperasi di ceruk CBD/Hemp/Cannabis yang lebih luas).

Meskipun hal ini tidak selalu terjadi, perusahaan strategis di ceruk ini memiliki rentang penilaian terendah dari ketiga kelompok, dan ekuitas swasta adalah yang paling dibatasi oleh LP dan perjanjian utang mereka ketika datang untuk berinvestasi di ceruk seperti CBD (yang diharapkan ).

Kami menemukan investor individu dan perusahaan induk dan agregator yang lebih fleksibel paling terbuka terhadap penilaian kompetitif dan potensi pertumbuhan bisnis barang konsumsi bermerek tinggi di sektor ini. Tawaran awal yang diterima sangat kompetitif dan prosesnya berjalan cepat.

Setelah kesepakatan diselesaikan, Agrawal berkata, “Saya memiliki pengalaman luar biasa dalam menjual Verma Farms melalui FE, karena tim mereka sangat responsif, bijaksana, dan penuh perhatian selama seluruh proses.”

Ringkasan dan Outlook 2022

Sebagai pemilik bisnis e-niaga, sangat penting untuk mengingat strategi keluar akhir Anda dan cara terbaik untuk menarik calon pembeli—apakah mereka individu, pengakuisisi strategis, agregator, atau perusahaan ekuitas swasta. Tim kami yang berpengalaman di FE International dapat memandu Anda menuju jalan keluar yang sukses dengan opsi mana pun yang dianggap paling sesuai untuk bisnis Anda.

Minat terhadap bisnis Amazon FBA terus meningkat, dan kami mengantisipasi kelipatan FBA akan meningkat secara konsisten sepanjang tahun 2022, dengan bisnis non-Amazon akan mengikutinya. Saat kami mulai melihat penurunan pendanaan dalam ruang agregator dengan lebih banyak pendanaan untuk bisnis e-commerce multi-saluran, ada banyak peluang bagi pemilik bisnis e-commerce untuk keluar.

Di tahun-tahun mendatang, kami mengantisipasi lebih banyak bisnis Shopify (yang secara historis menggunakan 3PL atau pemenuhan sendiri) akan mencapai tingkat metrik akuisisi utama, dan lebih banyak agregator yang ada akan menjadi cukup besar untuk mengadopsi solusi FBA hybrid dan pemenuhan sendiri untuk mengoptimalkan biaya dan efisiensi.

Untuk mengambil langkah selanjutnya, dapatkan penilaian gratis dari bisnis Anda atau hubungi untuk memperolehnya.