Dari IT Perusahaan hingga Pengusaha: Bagaimana Pendiri Ini Membangun dan Menjual Bisnis SaaS

Setelah 26 tahun berkecimpung di dunia korporat, Randy Spivey menyadari bahwa dirinya adalah seorang wirausahawan di dalam sebuah perusahaan. Dia memutuskan untuk keluar dari bawah "selimut keamanan", begitu dia menyebutnya, untuk melakukan pekerjaannya sendiri. Dan dia menyadari bahwa dia telah menemukan panggilannya, membantu orang mengimplementasikan ide-ide mereka menjadi sesuatu yang nyata. Ini adalah awal perjalanannya mendirikan bisnis SaaS.

Spivey menggunakan keahlian TI-nya untuk membantu menganalisis kelayakan komersial dan daya jual suatu produk dan kemudian melihat biaya untuk menerapkannya. Poros sentral dalam karirnya ini telah terbayar. Spivey baru-baru ini keluar dari bisnis SaaS-nya melalui FE International dan berbagi bagaimana dia membangun bisnis dan mengapa dia memutuskan untuk menjual.

Bagaimana Perangkat Lunak Bradley Menjadi Bisnis SaaS yang Sukses

Bradley Software, yang didirikan bersama oleh Spivey, adalah bisnis SaaS yang mapan di ceruk perangkat lunak hukum keluarga. Bisnis menunjukkan pertumbuhan pendapatan yang mengesankan dengan basis pelanggan yang lengket.

Spivey mendapatkan ide untuk Bradley Software ketika dia terhubung dengan seorang pengacara yang ingin mendistribusikan dokumen ke sesama pengacara tetapi membutuhkan perangkat lunak untuk memonetisasi prosesnya secara efektif. Spivey mengambil ide itu dan mengembangkannya. “Kami melihat berapa banyak klien yang dia miliki saat itu. Kemudian kami mengembangkan perangkat lunak, dan kami meletakkannya di sana. Itu adalah tanah longsor, ”kata Spivey ketika tersiar kabar. “Sungguh menakjubkan bagaimana orang-orang seperti, 'ya ampun, kita tidak perlu melakukan ini dengan tangan lagi. Kami membutuhkan tiga atau empat jam untuk melakukannya. Dan sekarang saya bisa melakukannya dalam lima menit.'”

Keberhasilan awal adalah titik kritis Spivey dalam memutuskan untuk terjun sepenuhnya ke dunia wirausaha dan meninggalkan pekerjaan perusahaannya. Impiannya untuk memiliki lebih banyak fleksibilitas dan tidak memiliki bos akhirnya menjadi kenyataan.

Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana tepatnya menggunakan model bisnis SaaS untuk menghasilkan pendapatan dari alat yang Anda buat? Pelajari lebih lanjut tentang Bagaimana Perusahaan SaaS Menghasilkan Uang dan Model Bisnis SaaS.

Tentang Memutuskan untuk Menjual Perangkat Lunak Bradley

Bradley Software telah menumbuhkan basis pelanggan yang cukup besar, bukti produk hebat yang telah mereka bangun, dan Spivey ingin bisnis ini terus berlanjut karena basis pelanggan setianya. Mitra bisnis Spivey menyatakan bahwa dia ingin pensiun; Spivey sendiri, yang ingin segera pensiun, memutuskan untuk menyiapkan perusahaan untuk dijual. Beberapa tahun kemudian, mereka membuat langkah pertama dalam proses keluar; menemukan penasihat yang tepat untuk diajak bekerja sama.

Pelajari lebih lanjut tentang langkah-langkah yang dapat Anda ambil sekarang untuk membuat bisnis Anda siap untuk keluar, dengan Tinjauan Perencanaan Keluar SaaS kami.

Bagaimana Anda Menemukan Penasihat yang Tepat?

Seorang warga Kansas City, Spivey memutuskan untuk mencari broker bisnis yang dekat dengan rumah. “Apa yang kami temukan adalah bahwa orang-orang ini tidak memahami bisnis perangkat lunak. Mereka memandang perusahaan perangkat lunak sebagai bisnis bata-dan-mortir, dan begitulah cara mereka menghargainya.”

Spivey merasa pialang yang dia ajak bicara tidak memahami bisnis dan bahwa potensi di perusahaan perangkat lunak lebih berkaitan dengan nilai daripada dalam bisnis bata-dan-mortir. Dia memutuskan untuk mencari secara online, di mana dia menemukan beberapa broker bisnis SaaS. Dia akhirnya menghubungi Penasihat M&A dan terkejut dengan tanggapannya. “Saya menghubungi FE International, dan dalam beberapa menit saya mendapat email kembali dari CEO perusahaan yang mengatakan, 'hei, kami tertarik, mari kita bicara.' Itu membuat saya terkesan – seberapa cepat mereka ingin memulai hubungan itu,” kata Spivey.

“Saya senang mereka memiliki proses yang terdefinisi dengan sangat baik, dan ketika kami mulai melalui proses itu, saya sangat senang dengan jenis pertanyaan yang mereka ajukan. Mereka tidak hanya melihat keuangan, meskipun itu bagian besar. Mereka mulai mengajukan pertanyaan tentang siapa kami dan apa yang kami inginkan dari penjualan sebuah perusahaan juga. FE ingin tahu perusahaan seperti apa yang kami lihat dari sudut pandang penjualan. Kami sangat terkesan dengan semua orang dari atas hingga bawah di perusahaan itu.”

Baca panduan lengkap kami tentang Penilaian Bisnis SaaS untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami menghargai bisnis SaaS.

Kiat Sukses sebagai Pengusaha di SaaS Space

Sebagai pengusaha serial, setelah membangun dan menjual tiga perusahaan, Spivey yakin ada beberapa alasan kesuksesannya.

1. Masukkan hati dan jiwa Anda ke dalam perusahaan – “Saya menempatkan diri saya di luar sana, dan saya memutuskan untuk mengambil risiko. Sebagai seorang pengusaha, risiko adalah sesuatu yang harus Anda pahami. Di ruang SaaS, Anda mungkin mengembangkan sesuatu yang mungkin gagal, atau Anda mungkin harus mengubahnya agar dapat diskalakan sepenuhnya. Anda harus menerima risikonya dan menaruh hati dan jiwa Anda ke dalam perusahaan.”
2. Delegasikan, jangan turun tahta – “Saya sudah lama membaca sebuah buku yang membahas tentang apa yang diperlukan untuk menjadi seorang wirausahawan. Salah satu hal terpenting yang saya pelajari tentang mencoba menskalakan bisnis adalah konsep yang disebut 'delegasikan, jangan turunkan.' Itu berarti menemukan orang-orang yang baik dalam apa yang mereka lakukan dan memberi mereka tanggung jawab untuk melakukannya. Tetapi jangan melepaskan tanggung jawab Anda untuk kembali kepada mereka dan berkata, 'apakah Anda melakukan apa yang saya ingin Anda lakukan?' Kami menyewa konsultan dan firma pemasaran, tetapi kami masih sangat terlibat dalam apa yang mereka lakukan.

Pensiun tapi masih belajar

Apa selanjutnya untuk Spivey? Meskipun dia bisa pensiun dengan nyaman, dia belum cukup sampai di sana. "Saya telah pergi dengan kecepatan 180 mil per jam, dan saya ingin memperlambat," kata Spivey. Tapi itu tidak berarti dia meninggalkan IT. “Bagi saya, salah satu sumpah saya adalah, saya akan berusia 95 tahun, dan saya masih akan tahu cara menggunakan iPhone saya.” Dia berpikir bahwa sulit bagi sebagian besar industri TI untuk pergi sepenuhnya. “Saya sangat bersemangat untuk memahami teknologi baru di luar sana, jadi saya memiliki daftar ember teknologi yang ingin saya pelajari dan ikuti kelasnya.”

“Saya hampir siap untuk pensiun, tapi jadi apa? Itu tidak berarti otak saya akan berhenti belajar, jadi saya akan terus belajar, tetapi saya akan sedikit melambat.”

Ingin tahu berapa nilai bisnis SaaS Anda? Hubungi kami untuk penilaian gratis.