Elon Musk Membeli Twitter – Pelajaran dalam Membeli Bisnis

Tawaran Elon Musk untuk membeli Twitter dan menjadikannya pribadi menjadi kenyataan, terlepas dari keraguan banyak orang. Setelah mengungkapkan bahwa ia telah menganggarkan $ 46,5 miliar dalam pembiayaan minggu lalu, CEO Tesla meletakkan palu di Twitter untuk menegosiasikan kesepakatan.

Musk bukanlah orang pertama yang ingin membeli Twitter, tetapi dialah yang paling sukses. Salesforce, Disney, dan Alphabet semuanya adalah pelamar masa lalu perusahaan, tetapi tidak satu pun dari kesepakatan ini yang berhasil. Jadi mengapa kisah Musk dimainkan sangat berbeda dari kisah mereka?

Sementara minat yang mendorong Salesforce di Twitter adalah datanya, Disney menemukan kesepakatan yang menarik karena Twitter beralih ke streaming olahraga. Selain itu, induk Google, Alphabet, dispekulasikan sebagai orang yang tepat untuk membeli perusahaan media sosial dengan dominasinya dalam pencarian dan periklanan.

Namun, semua kesepakatan potensial ini jatuh ke pinggir jalan. Alphabet akhirnya memilih untuk fokus pada usaha lain sebagai gantinya, sementara Disney dan Salesforce mundur dari penawaran setelah menghadapi kekhawatiran mengenai citra perusahaan dan perilaku intimidasi beracun dari banyak penggunanya.

Tapi sekarang, minat Musk untuk mengakuisisi Twitter justru membuat para pelamarnya menjauh: kebebasan berbicara platform dan keinginannya untuk melindunginya.

Awal bulan ini, Musk menjadi pemegang saham terbesar Twitter setelah membeli 9,2% saham perusahaan. Seiring dengan banyak tweet dan jajak pendapatnya selama bertahun-tahun mengenai cara kerja Twitter, Musk telah mengambil langkah-langkah aktif dan terukur untuk menegaskan dirinya sebagai seseorang yang memiliki minat kuat pada perusahaan dan cara menjalankannya.

Dengan demikian, tawarannya untuk membeli perusahaan tidak terlalu mengejutkan. Namun yang patut diperhatikan adalah pendekatannya yang efektif dan strategis dan bagaimana dia berhasil membuat akuisisi besar menjadi kenyataan.

Berikut adalah takeaways utama dari pengambilalihan Twitter Musk.

1. Jadikan penawaran pertama Anda sebagai penawaran terbaik

Taktik negosiasi Elon Musk telah dibandingkan dengan pendekatan miliarder Warren Buffet: membuat penawaran dan menaatinya.

Pada 14 April, Musk membagikan niatnya untuk membeli perusahaan dan menjadikannya pribadi. Sejak awal tahun ini dia telah mengumpulkan saham di Twitter. Untuk mencegah Musk mengumpulkan lebih banyak saham dan mempersulitnya untuk mengakuisisi perusahaan tanpa persetujuan dewan, perusahaan mengadopsi "pil beracun."

Ketika berita tentang tawaran Musk untuk mengakuisisi Twitter muncul, Wall Street tampak skeptis karena dia tidak memberikan rincian tentang bagaimana dia akan mendapatkan uang untuk akuisisi.

Jadi bagaimana Musk membuat Twitter mempertimbangkan tawarannya?

Rupanya, kemampuannya untuk menghasilkan $ 46,5 miliar dalam pembiayaan mengubah pemikiran kepemimpinan dari sangat menentang menjadi serius mempertimbangkan tawaran itu.

Menurut CNN, analis ekuitas senior CFRA Angelo Zino mengatakan Senin bahwa perubahan hati dewan Twitter mungkin datang "dari kesadaran Dewan bahwa tawaran alternatif dari 'ksatria putih' mungkin sulit didapat, terutama setelah penurunan aset. harga dari perusahaan media sosial dalam beberapa minggu/bulan terakhir.”

Berbagai sumber mengatakan bahwa Twitter tidak dapat mengamankan ketentuan 'go-shop' di bawah perjanjiannya dengan Musk yang akan memungkinkannya untuk meminta tawaran lain setelah kesepakatan ditandatangani. Namun, Twitter akan diizinkan untuk menerima tawaran dari pihak lain dengan membayar biaya perpisahan kepada Musk.

2. Bersikaplah langsung dan jelas dengan penawaran Anda

Pembeli yang tidak jelas dan tidak jelas tidak melihat kesepakatan sampai selesai. Segera setelah Musk menyatakan minatnya untuk mengakuisisi Twitter, dia benar-benar transparan dengan niatnya untuk membeli perusahaan itu seharga $44 miliar dan menjadikannya pribadi. Keterbukaan langsungnya membuat semua perbedaan dalam kesepakatan ini; seandainya dia bertele-tele dan tidak mengungkapkan detail pasti dari tawarannya, kemungkinan itu tidak akan diselesaikan.

Demikian juga, sangat penting untuk benar-benar transparan dan langsung saat membuat penawaran bisnis. Perusahaan menghargai pembeli potensial yang mengambil langkah tepat untuk mengejar dan membuat penawaran yang jelas, karena ini menunjukkan bahwa mereka serius tentang investasi dan memahami implikasi dari mengambil bisnis.

3. Memiliki strategi akuisisi yang solid

Sebagai pembeli, sangat penting untuk menentukan apa yang Anda harapkan dari akuisisi tersebut. Mungkin pertumbuhan, eksposur ke pasar baru, menghilangkan persaingan atau sesuatu yang lain. Bahkan bisa menjadi kombinasi dari beberapa faktor pendorong. Dengan menetapkan tujuan dan alasan Anda untuk memperoleh, Anda dapat menyusun strategi akuisisi yang bijaksana dan kuat.

Motivasi utama Musk untuk kesepakatan dengan Twitter jelas adalah keinginannya untuk melindungi kebebasan berbicara platform. Meskipun dia telah, cukup lama, secara terbuka mengkritik berbagai aspek lain dari platform — seperti algoritme dan kurangnya tombol edit — jadi jelas bahwa Musk memiliki lebih banyak rencana pasca-akuisisi untuk Twitter daripada sekadar memastikan kebebasan berbicaranya.

Keluhannya dengan platform adalah apa yang telah menciptakan strategi akuisisi yang solid. Kritik terbukanya terhadap Twitter selama bertahun-tahun telah memperjelas keinginannya untuk melakukan perubahan, dan dia telah mengambil lebih banyak langkah untuk menunjukkan hal ini—termasuk berbagi jajak pendapat Twitter dan membeli 9,2% saham perusahaan.

Seiring dengan dia secara preemptive mengantre $ 46,5 miliar dalam pembiayaan, strategi ini telah membuat Musk tetap relevan dan terbukti efektif dalam akuisisi perusahaan.

4. Memiliki visi yang jelas untuk masa depan

Musk telah menunjukkan bahwa dia siap dan bersedia untuk mengambil alih kepemilikan Twitter dan dengan jelas menyatakan mengapa dia orang yang melakukannya.

Meningkatkan kinerja perusahaan target adalah salah satu strategi akuisisi penciptaan nilai yang paling umum. Sederhananya, Anda membeli perusahaan dan secara radikal mengurangi biaya untuk meningkatkan margin dan arus kas. Dalam beberapa kasus, pengakuisisi juga dapat mengambil langkah-langkah untuk mempercepat pertumbuhan pendapatan. (Enam jenis akuisisi yang berhasil)

Kesepakatan itu sekarang menempatkan orang terkaya di dunia yang bertanggung jawab atas salah satu platform media sosial paling berpengaruh. Musk telah berulang kali menekankan dalam beberapa hari terakhir bahwa tujuannya adalah untuk meningkatkan kebebasan berbicara di platform dan bekerja untuk "membuka" "potensi luar biasa" Twitter.

“Saya berinvestasi di Twitter karena saya percaya pada potensinya untuk menjadi platform kebebasan berbicara di seluruh dunia, dan saya percaya kebebasan berbicara adalah keharusan sosial untuk demokrasi yang berfungsi,” kata Musk dalam surat penawarannya ke Twitter. “Namun, sejak melakukan investasi saya sekarang menyadari perusahaan tidak akan berkembang atau melayani keharusan sosial ini dalam bentuknya saat ini. Twitter perlu diubah sebagai perusahaan swasta.”

5. Biarkan poin rasa sakit Anda memimpin

Kita semua memiliki masalah—masalah dengan produk atau layanan yang membuat kita frustrasi atau tidak nyaman. Jelas bahwa Musk telah menghadapi banyak masalah dengan Twitter, dan mereka cukup menginspirasi dia untuk mengambil tindakan sendiri dan mengajukan tawaran untuk membeli perusahaan.

Dengan menyesuaikan poin-poin rasa sakitnya dan ingin menyelesaikannya untuk dirinya sendiri dan pengguna Twitter lainnya, Musk mampu membuat gerakan yang membuahkan hasil baik untuknya. Demikian pula, sangat penting bagi pengusaha lain untuk membidik titik-titik rasa sakit mereka sendiri dan menggunakannya sebagai inspirasi dan bahan bakar untuk akuisisi mereka. Identifikasi masalah apa yang Anda hadapi yang tidak ditangani, dan kemudian cari peluang untuk memecahkan masalah ini dalam akuisisi potensial. Jika itu adalah titik sakit bagi Anda, maka kemungkinan besar Anda bersemangat tentang hal itu; dan jika Anda bersemangat tentang hal itu, itu adalah dasar yang sempurna untuk akuisisi.

6. Sejajarkan pembiayaan di muka

Jelas bahwa Musk adalah pria yang punya rencana. Dia mengajukan penawaran dan memberikan bukti untuk mendukungnya dalam pengajuan sekuritas yang dipublikasikan pada hari Kamis. Banyak yang percaya itulah yang mempengaruhi dewan untuk mengambil keputusan mereka.

The New York Times melaporkan bahwa Musk merinci bagaimana dia mengumpulkan pembiayaan dari Morgan Stanley dan sekelompok pemberi pinjaman lainnya, yang menawarkan $13 miliar dalam pembiayaan utang, ditambah lagi $12,5 miliar pinjaman terhadap sahamnya di Tesla. Dia mengatakan akan menggunakan uang tunai $21 miliar lagi untuk membeli sisa ekuitas Twitter.

Twitter hari ini mengumumkan bahwa Musk, “telah mendapatkan $25,5 miliar dari hutang dan pembiayaan pinjaman margin yang berkomitmen penuh dan memberikan komitmen ekuitas sekitar $21,0 miliar. Tidak ada persyaratan pembiayaan untuk penutupan transaksi.”

7. Beli bisnis yang Anda kenal

Musk sangat akrab dengan Twitter. Sebagai pengguna setia dengan sejarah yang agak sulit dengan platform, ia telah secara terbuka mengkritik perusahaan pada beberapa kesempatan kepada 83,5 juta pengikutnya.

Dengan mengakuisisi platform yang sudah memiliki banyak pengalaman dengannya, transisi kepemilikan bisa jauh lebih lancar. Demikian pula, akan bijaksana untuk memperoleh bisnis yang setidaknya Anda kenal—apakah Anda pengguna setia layanannya atau memiliki pengalaman dengan niche yang digelutinya.

Kesimpulan

Meskipun ia mungkin tampak unik, Musk seperti pengusaha sukses lainnya, dan ada nilai dalam mempelajari perjalanannya. Akuisisi Twitter-nya menawarkan wawasan yang luar biasa bagi siapa pun yang mempertimbangkan untuk mengakuisisi sekarang atau nanti, tidak peduli seberapa besar atau kecil akuisisi tersebut.

Untuk semua orang yang bukan Elon Musk tetapi merasa terinspirasi oleh akuisisi baru-baru ini, berikut adalah laporan terbaru kami dengan tren dan wawasan terbaru dalam lanskap akuisisi.