Praktik Terbaik Pemasaran Konten: 5 Contoh Inspiratif Dari Merek Teratas

Ada banyak hal yang bergantung pada strategi pemasaran konten Anda, karena ini bukan hanya tentang mencentang kotak seperti yang, katakanlah, SEO teknis — itu bisa apa saja mulai dari yang sama sekali tidak efektif (bahkan kontraproduktif jika cukup gagal) hingga uang yang fenomenal- pemintal.

Terlebih lagi, tidak ada rencana yang sempurna: selalu ada ruang untuk perbaikan, tidak peduli seberapa bagus yang Anda dapatkan. Bahkan jika Anda senang dengan hasil strategi Anda saat ini, Anda pasti bisa lebih efisien, ekonomis, atau menyeluruh.

Namun, untuk melakukan perbaikan, Anda perlu mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam iklim pemasaran digital saat ini.

Ada dua cara utama untuk mendapatkan ini: Anda dapat bereksperimen dengan panjang lebar, mencoba perbandingan A/B yang tak terhitung jumlahnya dalam skala besar sampai krim naik ke puncak, atau Anda dapat merekayasa balik taktik perusahaan-perusahaan top setelah mereka menghabiskan banyak uang. untuk melakukan hal itu.

Hanya satu dari opsi tersebut yang secara optimal cocok untuk bisnis dengan anggaran terbatas, dan saya yakin Anda dapat mengetahui yang mana, tetapi Anda tidak dapat memecahkan praktik terbaik tanpa contoh.

Praktik Terbaik Pemasaran Konten Terinspirasi oleh 5 Merek Teratas

Kami akan membahas 5 praktik terbaik pemasaran konten di sini:

1. Buat strategi konten Anda kohesif.
2. Berikan ruang untuk menjadi sangat kreatif.
3. Dorong UGC sedapat mungkin.
4. Jangan terlalu memaksa tentang produk Anda.
5. Beri orang alasan untuk mendukung Anda.

Untuk melakukannya, mari kita lihat contoh menggunakan 5 perusahaan berkinerja terbaik.

1. HubSpot

Melalui implementasi (dan selanjutnya mempopulerkan) konsep klaster topiknya, HubSpot telah memicu perubahan besar dalam cara pemasar konten digital mendekati produksi konten yang ramah SEO.

Membangun kluster topik adalah tentang menyatukan konten terkait dan mengikatnya dengan cara yang berharga bagi pengunjung dan meningkatkan perayap penelusuran.

Jika Anda ingin mendistribusikan konten tentang perangkat lunak help desk, misalnya, model konvensional akan membuat Anda meneteskan artikel tentang help desk dan dukungan pelanggan melalui blog dan meninggalkannya di sana. Model kluster topik, bagaimanapun, akan meminta Anda membuat halaman untuk topik tertentu dan mengisinya dengan tautan ke konten yang relevan — misalnya membangun hub halaman “alat bantu meja” dan menyempurnakannya dengan tautan ke artikel seperti “Tiga Cara Mengoptimalkan Help Desk” atau “Alat Help Desk Seluler Terbaik.”

Takeaway luas yang berlaku untuk semua pemasaran konten adalah kohesi yang sangat penting .

Potongan konten ad-hoc yang tersebar tidak akan memberikan dampak yang sama seperti konten yang ditargetkan yang dimaksudkan untuk dianggap sebagai bagian dari strategi yang lebih besar. Sebelum Anda menghasilkan apa pun, pikirkan baik-baik tentang seberapa efektif ia dapat mengembalikan nilai dari waktu ke waktu sebagai bagian dari kolektif (kapost memiliki beberapa tip bagus untuk menangani transisi strategis).

2. Rempah-rempah Tua

Jika Anda pernah terjaga setiap saat dalam 9 tahun terakhir, Anda mungkin pernah mendengar kampanye Old Spice 2010 berjudul “Smell like a Man, Man” — kampanye yang berkontribusi besar terhadap modernisasi merek yang telah dirasakan sebagai sangat kuno. Meskipun itu tentu saja merupakan kampanye yang menginspirasi, bukan itu yang ingin saya fokuskan di sini.

Sebagai gantinya, saya melihat The School of Swagger, kumpulan sumber daya yang disediakan untuk membantu remaja laki-laki mengatasi kecanggungan pubertas.

Terutama, fitur ebook yang dapat diunduh berjudul "Perjuangan Itu Nyata: Panduan Liar untuk Tumbuh untuk Ibu dan Anak" (ibu disorot karena perusahaan sering menargetkan wanita yang membeli produk untuk pria dan anak laki-laki di keluarga mereka).

Saya menemukan kampanye ini menginspirasi karena menunjukkan bahwa Anda bisa menjadi sangat kreatif dengan produksi konten: Anda tidak perlu terpaku pada posting blog atau infografis umum .

Jika Anda dapat menemukan ruang dalam strategi konten Anda untuk sesuatu yang berbentuk panjang dan idealnya didorong oleh narasi (jika Anda belum pernah menulis cerita panjang lebar, coba ikuti tip penulisan buku yang luas ini dari Jericho Writers), maka itu benar-benar layak untuk dikejar. Dan jika Anda berada di tengah-tengah kampanye dan menemukan ide baru, jangan takut untuk bersinggungan: pemasaran yang gesit memiliki manfaatnya.

3. Coca-Cola

Ini adalah tambahan yang jelas, tentu saja, tetapi yang sulit dihindari ketika Anda mencari inspirasi pemasaran konten.

Kampanye “Bagikan Coke” diluncurkan pada tahun 2014, dan dengan cepat memasuki kesadaran arus utama melalui kecerdikan sederhana dari strategi personalisasinya: setiap botol atau kaleng memiliki nama yang tercetak di atasnya, dan salah satu dari nama itu (atau siapa yang mengenal seseorang dengan nama itu ) akan lebih tertarik untuk membelinya. Itu bahkan mengarah ke layanan kustomisasi botol (lihat di bawah):

Alasan mengapa ini disebut sebagai kampanye pemasaran konten dapat diringkas hanya dalam tiga huruf: UGC.

Konten yang dibuat pengguna adalah tambang emas bagi perusahaan dari segala bentuk dan ukuran, karena itu adalah nilai ekstra yang membutuhkan sedikit kerja untuk menghasilkan — Anda hanya perlu duduk, menonton pengikut Anda mempromosikan bisnis Anda untuk Anda, dan mungkin sesekali melangkah untuk memberikan umpan balik atau hapus konten yang tidak sesuai.

Faktanya, konten yang dibuat pengguna sangat sukses untuk merek sehingga video yang dibuat pengguna di YouTube mendapatkan 10x lebih banyak penayangan daripada konten yang dibuat oleh merek itu sendiri.

Setelah kampanye "Bagikan Coke" muncul, UGC bergegas maju. Orang-orang suka berfoto selfie dengan minuman yang menyebutkan nama mereka, atau menggunakannya sebagai alasan untuk memulai percakapan dengan orang yang tidak terlalu mereka kenal. Itu sudah matang untuk parodi, tentu saja, tetapi sebagian besar itu adalah kesenangan sederhana — kesenangan yang membuat merek Coca-Cola tetap disorot dan kemungkinan menghasilkan banyak penjualan yang didorong oleh selfie.

Takeaway praktik terbaik di sini adalah bersandar pada pengikut merek Anda untuk mendapatkan dukungan . Pemasaran Anda tidak akan pernah memiliki potensi mentah yang dapat didukung oleh dukungan mereka, jadi semakin Anda dapat mendorong mereka untuk berbicara tentang Anda, semakin Anda akan mendapatkan keuntungan.

4. IKEA

IKEA telah menjadi fenomena besar di seluruh dunia, memenangkan kasih sayang yang besar dengan presentasi produknya yang istimewa dan nilainya sebagai toko serba ada untuk semua yang mungkin dibutuhkan oleh siapa pun yang baru saja pindah rumah. Satu hal yang dilakukan dengan sangat baik melalui pemasaran kontennya adalah untuk mereproduksi perasaan yang Anda dapatkan saat berjalan di sekitar toko IKEA dan melihat produk yang tersedia di tempat sebagai bagian dari pengaturan ruangan yang representatif.

Lihat bagian Ide di situs web IKEA dan Anda akan mengerti maksud saya. Setiap posting adalah tentang gaya tertentu, atau jenis ruang, dan memberikan berbagai saran bergambar yang sebagian atau seluruhnya menampilkan produk IKEA. Jenis pemasaran konten ini sangat efektif karena relatif tidak kentara — meskipun Anda tidak dapat melihat ilustrasi dan tidak memperhatikan produk IKEA, Anda tidak berkewajiban untuk menggunakan produk tersebut secara khusus.

Misalnya, dalam sarapan Hari Ibu, toples KORKEN dengan penutup ditampilkan, tetapi teksnya hanya mengatakan "Daripada menyajikannya dalam mangkuk, cobalah mengisi toples sehingga seperti hadiah kecil untuk dibuka." Anda dapat dengan jelas menggunakan toples apa pun . Jika Anda membutuhkannya, saran IKEA ada di sana, tetapi pembaca tidak pernah menjual dengan susah payah.

Takeaway praktik terbaik saya di sini adalah jangan terlalu memaksa tentang produk Anda . Iklankan, sebutkan, dukung, tetapi hormati pilihan pembaca. Mendorong terlalu keras hanya akan membuat mereka membenci iklan dan ingin membeli di tempat lain.

5. Nike

Jika Anda mengumpulkan tim merek elit sepanjang masa yang mendapatkan pemasaran konten, Nike benar-benar menjamin tempat, karena telah mendapatkan hasil sejak hari-hari awal "Lakukan saja."

Bagian dari kecemerlangan Nike yang akan saya soroti di sini adalah kampanye Breaking2 yang diluncurkan pada akhir tahun 2016 dan berakhir pada Mei 2017. Tujuan dari Breaking2 adalah agar salah satu dari sekelompok pelari elit memecahkan tanda 2 jam untuk lari maraton — sesuatu yang tampaknya mustahil bagi banyak orang.

<iframe width=”560″ height=”315″ src=”https://www.youtube.com/embed/V2ZLG-Fij_4″ frameborder=”0″ allow=”akselerometer; putar otomatis; terenkripsi-media; giroskop; gambar-dalam-gambar” allowfullscreen></iframe>

Apa yang sangat penting dari kampanye ini adalah bahwa secara teknis kampanye ini tidak membuahkan hasil yang sukses. Bagaimanapun, pelari tercepat memberikan waktu 2 jam 25 detik, meninggalkan tujuan yang tidak terpenuhi. Namun, karena itu 2,5 menit lebih cepat dari rekor sebelumnya, dan lebih dari 13 juta orang mengikuti balapan di berbagai saluran, itu akan menjadi kemenangan besar bagi Nike terlepas dari keunggulannya.

Tentu saja, mengingat bahwa pendahuluan memungkinkan banyak konten motivasi yang memetakan perjalanan (berpuncak pada film dokumenter populer), nilai yang dikembalikan ke Nike bahkan lebih tinggi. Dalam beberapa hal, fakta bahwa target tidak tercapai (walaupun performanya memecahkan rekor) membuat Nike terlihat lebih baik — terkadang Anda tidak berhasil, tetapi Anda tetap harus mencoba yang terbaik.

Takeaway untuk pemasar konten? Tetapkan tujuan, dan biarkan orang masuk. Tidak masalah jika Anda berhasil. Yang penting adalah perjalanan itu memungkinkan Anda untuk menunjukkan kemanusiaan, semangat, dan dedikasi Anda — dan semakin banyak hal itu beresonansi dengan orang-orang, semakin mereka pada akhirnya akan merasa terikat dengan merek Anda.

Membungkus

Sebagai penutup, mari kita tinjau kembali takeaways utama dari merek-merek yang paham pemasaran ini:

• Buat strategi konten Anda kohesif.
• Berikan ruang untuk menjadi sangat kreatif.
• Dorong UGC sedapat mungkin.
• Jangan terlalu memaksa tentang produk Anda.
• Beri orang alasan untuk mendukung Anda.

Dengan mengikuti kiat-kiat dasar ini, Anda akan dapat secara signifikan meningkatkan kemanjuran strategi pemasaran konten Anda, meningkatkan minat merek dengan biaya yang lebih rendah.

Saya menghemat 2 jam mengunggah posting ini dari Google Documents ke WordPress menggunakan Wordable. Cobalah sendiri di sini.