IPO Snapchat - apa artinya bagi Instagram?

Ini awalnya muncul di buletin email bulanan bulan Februari kami. Daftar disini.

Penawaran umum perdana (IPO) Snapchat membombardir berita minggu ini, dibantu oleh unggahan Snapchat tunangan CEO Snapchat Evan Spiegel, Miranda Kerr (di atas dari artikel Recode ini).

Tapi apa artinya bagi Instagram? Bukan rahasia lagi bahwa Instagram Stories adalah salinan terang-terangan dari fitur cerita Snapchat - Facebook bahkan mengatakannya sendiri. Tetapi sulit untuk mengabaikan pertumbuhan Snapchat, terutama dengan audiens yang lebih muda.

Pengiklan menyukai pemirsa muda, terutama di vertikal bisnis yang sangat bernilai dan melekat seperti barang konsumen yang bergerak cepat dan barang konsumsi dalam kemasan (minuman ringan, produk pembersih, dll) dan bisnis media (kebanyakan TV). Itu sebagian karena audiens yang lebih muda terpaku pada ponsel mereka daripada TV (atau setidaknya keduanya sekaligus), dan jelas itu bagus untuk membuat mereka terjebak dalam kebiasaan selalu memilih Pepsi di usia yang lebih muda dan menjadikannya pelanggan seumur hidup.

Penilaian Snapchat awalnya didorong oleh nilai 'bola mata muda' ini. Lucunya, ini sebenarnya sangat mirip dengan proposisi nilai awal Facebook, tetapi kita semua tahu sekarang bahwa mereka telah terintegrasi di seluruh spektrum usia hingga sekarang menjadi jauh lebih luas.

Namun ada dua hal yang mendorong adopsi jaringan sosial, yang tidak pernah dipelajari Google+:

1. Temanmu harus ada disana
   Kecuali Anda memiliki banyak teman / keluarga / influencer yang menggunakan platform ini, tidak ada alasan untuk berada di sana
2. Itu harus cukup unik dan berbeda untuk mendorong peralihan
   Jika pengguna sudah menggunakan platform serupa, itu harus atau setidaknya terasa cukup berbeda sehingga mereka ingin beralih.

Faktor pertama cukup jelas dan ada banyak teknik untuk meningkatkannya - contoh yang bagus meskipun berisi spam adalah fitur LinkedIn yang menyebalkan "hubungkan kotak masuk Anda dan spam semua orang yang Anda kenal untuk terhubung dengan Anda", yang saya yakin banyak orang lain ingat di sisi penerima dari hari-hari awal mereka.

Yang kedua adalah tempat Snapchat pertama kali diluncurkan. Mampu mengirim gambar dan kemudian video yang langsung menghilang cukup revolusioner, dan bagi banyak orang perubahan baru dari apa yang dianggap sebagai penonton 'pencari perfeksionis' di Instagram. Di mana seseorang mungkin mengambil 10 selfie dan kemudian memilih yang terbaik untuk Instagram (setelah menerapkan filter yang berlimpah), Snapchat lebih singkat, karena gambar tidak terlalu penting jika hanya sekitar 10 detik.

Facebook sebenarnya mencoba untuk membuat ulang fitur yang sama sangat awal (2013/14), dengan peluncuran 'Facebook Poke', dan kemudian 'Slingshot'. Tapi tidak ada yang benar-benar bertahan - terlalu aneh dan menyeramkan untuk bertindak seperti Facebook adalah saluran yang tepat, dan rasanya seperti aplikasi lain dari Facebook, yang memang begitu. Mereka mengambil kesempatan lain, baru-baru ini mengumumkan Hari Messenger dan status WhatsApp untuk mengintegrasikan fitur serupa ke dalam ekosistem Facebook dan WhatsApp. Semoga beruntung untuk mereka.

Tetapi Instagram berbeda. Meskipun dimiliki oleh Facebook sejak akuisisi tahun 2012, mereka kebanyakan membiarkannya di awal. Kemudian, mereka tentu saja menambahkan iklan (diprediksi akan menghasilkan $ 3,2 miliar pendapatan (!) Ke Facebook pada tahun 2016), dan baru saja menambahkan iklan layar penuh untuk dijalankan di antara Instagram Stories.

Cerita diluncurkan bukan untuk menghancurkan Snapchat (sudah terlambat) tetapi lebih untuk menghentikan orang pindah ke Snapchat. Laporan menunjukkan penurunan pandangan pada cerita Snapchat dari 15-40% sejak Instagram Stories diluncurkan, dan pencarian Google akan menemukan sejumlah perspektif tentang apakah itu (a) sah, atau (b) terisolasi untuk kelompok usia atau geografi tertentu, atau melamar di seluruh papan.

Akan selalu ada kelompok inti pengguna Snapchat yang tidak akan pernah meninggalkan layanan, tetapi bagi banyak orang lainnya, jika Instagram menawarkan sesuatu yang 'cukup baik', mengapa menggunakan platform lain?

Jelas melihat pengajuan Snapchat sebelum IPO bahwa rilis Instagram Stories secara signifikan memperlambat pertumbuhan mereka, yang akan (dan seharusnya) menjadi bendera merah besar bagi investor dan pengguna bisnis Snapchat. Apakah itu akan terjadi dalam jangka panjang adalah tebakan siapa pun - melihat sentimen investor (ditutup pada sekitar $ 27 setelah awalnya terdaftar di $ 24, dan pemasaran awal pada $ 17), sepertinya banyak yang percaya Snapchat akan menjadi Facebook berikutnya.

Yang lain khawatir itu adalah Twitter berikutnya. Banyak metrik keuangan dan operasional Snap mirip dengan jika tidak lebih buruk dari Twitter ketika mereka awalnya terdaftar. Dengan pengetahuan saya yang terbatas tentang modal ventura, saya tahu bahwa tidak pernah ada pertanda baik untuk melihat biaya pendapatan per pengguna meningkat tanpa alasan strategis yang jelas - sedangkan untuk Twitter dan Facebook umumnya datar. (Analisis keuangan yang lebih detail di sini oleh Ben Thompson). Jika Snapchat berhasil memperoleh dolar periklanan TV, mungkin ada masa depan yang segar di depannya, dan orang-orang secara universal setuju bahwa CEO Snap Evan Spielberg adalah orang 'produk' yang sangat cerdas (ya, saya ingin sepasang 'Kacamata' mereka seperti semua orang lain).

Secara pribadi, saya berada di kubu yang kurang yakin. Facebook (dan Instagram) telah membangun bohemoth global, dan menuntut banyak perhatian orang sepanjang kehidupan sehari-hari mereka. 'Parit' mereka adalah grafik sosial dari teman, keluarga, Suka, dan lainnya, dan tidak seperti Snapchat, parit itu juga berarti bahwa mereka dapat dan memang mengenakan biaya lebih banyak untuk iklan bertarget daripada yang pernah Anda lakukan dengan platform yang memiliki informasi minimal tentang penggunanya. seperti Snapchat. Itulah bagian besar dari betapa briliannya akuisisi Instagram - Facebook kemudian dapat mencocokkan pengguna Instagram dengan pengguna Facebook, dan membuka peti harta karun data pengguna mereka untuk informasi penargetan iklan.

Tetapi apakah saya masih mengirim dan menerima Snap, dan menonton cerita Snapchat? Pasti.

Masih ada ruang untuk banyak pemenang di ruang media sosial, dengan masing-masing mengukir ceruknya. Apakah Snapchat mempertahankan basis penggunanya yang besar jelas belum terlihat, tetapi tantangan mereka kemungkinan besar adalah bagaimana mereka memonetisasi platform, jangan sampai mereka berakhir seperti Twitter - sangat berguna dan saluran yang saya suka, tetapi tanpa jalur yang jelas menuju monetisasi dan sebagian besar. penting, profitabilitas.

Jika Anda ingin mengukir berjam-jam dalam alur kerja media sosial Anda, daftarlah untuk uji coba 7 hari Sked . Penjadwal Instagram all-in-one kami memungkinkan Anda memposting gambar, carousel, Stories, video, dan lainnya secara otomatis. Tandai lokasi, pengguna, dan produk, serta kelola semua tagar Anda di satu tempat untuk menghemat lebih dari 5 jam setiap minggu.