C'è cattivo traffico organico?

Nota dell'editore: il post di oggi proviene da Connor Bonam, SEO Strategist presso Dealer Inspire. Connor discute se esiste o meno una cosa come "cattivo traffico organico".

Scopriamo cosa ne pensa!

No.

Abbiamo sollevato un numero crescente di domande sul fatto che il traffico organico nazionale o addirittura internazionale sia una cosa negativa. La risposta breve è no, assolutamente no. La risposta lunga è che le cose sono un po' più complicate.

Obiettivi SEO dal punto di vista dell'agenzia

Cominciamo dalle basi: considerando il tuo sito, quali sono gli obiettivi primari della SEO? Per migliorare le classifiche, ottenere più utenti, guadagnare più obiettivi completati e vendere più prodotti o servizi. L'obiettivo finale è fondamentale: un'agenzia vuole aumentare le entrate per il cliente. Il modo più semplice per farlo è raggiungere gli utenti locali più vicini all'azienda o al servizio, in particolare per le attività locali più piccole come i concessionari di automobili o i negozi a conduzione familiare.

Uno dei modi migliori per una piccola impresa di migliorare le classifiche è attraverso la creazione di contenuti di valore, con uno dei percorsi più rapidi essere contenuti in stile Q&A nel loro verticale.

Indipendentemente dal settore, ci sono domande senza risposta che i potenziali clienti si pongono e le risposte a tali domande possono portare risultati significativi a quelle piccole imprese locali. Strumenti come Answer the Public e gli argomenti del forum nel settore di un cliente possono aiutare un SEO a trovare quelle domande senza risposta per aiutare a indirizzare il traffico verso un sito.

Non è raro per una piccola impresa rispondere a una o più di queste domande e classificarle a livello nazionale. Walla Walla Valley Honda (Walla Walla Valley Honda è un cliente di Dealer Inspire) ha una pagina Accord vs. Civic che risponde alle domande comuni degli utenti con una risposta diretta ed esauriente, e il risultato è uno snippet in primo piano che sta indirizzando il traffico nazionale a quella pagina. Se questo ti sembra un chiaro esempio di vittoria, non sei solo, ma le cose possono diventare rapidamente sfocate.

La preoccupazione per le pagine di ranking nazionale

Dal punto di vista dell'agenzia, una pagina di classificazione nazionale mostra che stiamo creando contenuti sufficientemente preziosi da essere mostrati agli utenti ben al di fuori della base di clienti di un'azienda locale. Identifica l'azienda come un'autorità nel proprio campo, aumentando la fiducia, aumentando la consapevolezza del marchio e attirando traffico sul sito.

Sebbene queste siano tutte vittorie, la preoccupazione deriva da una mancata corrispondenza tra gli obiettivi che abbiamo menzionato sopra e l'obiettivo principale dell'azienda: vendere più prodotti o servizi.

La "preoccupazione" per le pagine di classifica nazionale deriva dal punto di vista dell'azienda. Un'azienda locale potrebbe vedere che sta ricevendo traffico dall'altra parte del paese e temere che i motori di ricerca confondano dove si trovino e chi siano i loro clienti. Peggio ancora, cosa succede se i motori di ricerca non mostrano più il sito dell'azienda ai loro utenti locali pertinenti?

Le pagine che si classificano a livello nazionale si classificano anche a livello locale

Potrebbe sembrare sciocco da sottolineare, ma le pagine che si classificano a livello nazionale hanno anche la stessa posizione a livello locale. Abbiamo esaminato un gruppo di pagine diverse che si classificano al primo posto a livello nazionale e abbiamo scoperto che si trovano nella stessa posizione quando si esaminano le prime 3 città target per l'attività.

Ancora una volta, non si tratta di informazioni sconvolgenti, ma è importante ricordare ai clienti preoccupati per il traffico nazionale che anche i loro clienti e utenti locali stanno cercando le stesse informazioni ed è prezioso per gli utenti vedere che le risposte provengono dalla loro attività.

Competenza, autorità e fiducia sono troppo spesso respinte o ignorate dalle piccole imprese nonostante l'insistenza di Google sulla loro importanza come fattori di ranking. Oltre a evidenziare il posizionamento delle pagine con ranking nazionale a livello locale, può essere utile fare un'analogia con qualcosa di più familiare. Punto alla reputazione del New York Times o il Washington Post, e come la fiducia in loro competenze e nelle loro risposte ha permesso loro di mantenere i lettori e sopravvivere nell'era digitale.

Un cliente che si posiziona a livello nazionale, presentandosi nella posizione 1 o nella posizione 0 nelle SERP, può aiutarli a creare fiducia con gli utenti e stabilire una consapevolezza del marchio che si estende oltre quella singola classifica. Gli utenti continueranno a fidarsi del loro sito e verranno da loro per primi quando acquistano il loro prodotto.

Le pagine di rango nazionale aumentano gli utenti di ritorno

La fiducia è importante per la SEO. Quando gli utenti ottengono la risposta che stanno cercando, è molto più probabile che tornino su quel sito quando sono pronti per effettuare un acquisto. Studiando i siti del gruppo di pagine con classifica nazionale sopra, abbiamo riscontrato un aumento del 36% degli utenti di ritorno dopo la pubblicazione della pagina con classifica nazionale.

Gli utenti di ritorno non sono solo piacevoli da avere; sono molto più preziosi per un sito. AnalyticsEdge.com afferma,

“Numerosi studi hanno dimostrato che i siti web tendono ad avere più nuovi visitatori e meno visitatori di ritorno. Ma i visitatori di ritorno tendono ad avere un coinvolgimento maggiore: rimbalzano di meno, visualizzano più pagine per sessione e hanno durate delle sessioni più elevate. Tendono anche ad avere tassi di conversione più elevati e vendite più elevate... molto più alte. Questo ci fa desiderare più visitatori di ritorno".

Più traffico nazionale equivale a più traffico locale

Il posizionamento nella posizione 1 o nella posizione 0 a livello nazionale porterà più traffico dall'esterno della base clienti locale di un cliente, ma dovrebbe anche aumentare i livelli di traffico locale. Quando si esaminano i dati per le pagine di classifica nazionale e i siti a cui appartengono, abbiamo scoperto che hanno portato a:

• Aumento medio del 100% degli ingressi organici al sito dopo la pubblicazione della pagina
• 272% di aumento medio del traffico fuori dallo stato verso il sito dopo che la pagina è stata pubblicata
• Aumento medio del 21% degli accessi al sito nello stato dopo la pubblicazione della pagina

Le conversioni rimangono pertinenti e locali

Il traffico nazionale non converte come fa il traffico locale. Parte del mantenere il nome, l'indirizzo e il numero di telefono di un cliente coerenti è mantenerlo visibile; l'utente medio di Internet sa quando arriva sul sito di una piccola impresa e quando quel sito non è locale per l'utente. L'indirizzo è proprio lì, il numero di telefono sarà spesso in un prefisso diverso e molte piccole imprese hanno la loro posizione nel loro nome (come Walla Walla Valley Honda). Ciò significa che è improbabile che gli utenti compilino un modulo o richiedano un servizio a meno che non siano abbastanza vicini all'azienda.

Durante la revisione delle pagine e dei siti di classifica nazionale abbiamo menzionato:

• Il 91% degli accessi totali alla pagina proveniva da utenti fuori dallo stato
• L'8% degli accessi totali alla pagina proveniva da utenti dello stato
• Il 27% delle conversioni totali proveniva da utenti fuori dallo stato
• Il 72% delle conversioni totali proveniva da utenti dello stato

Mentre la maggior parte delle sessioni su quelle pagine proveniva da utenti fuori dallo stato, la maggior parte dei completamenti degli obiettivi durante quel periodo proveniva da utenti nello stato.

L'unica cosa fastidiosa che deriva da una pagina di classifica nazionale potrebbe essere un leggero aumento della frequenza di rimbalzo e alcuni moduli da parte di qualcuno che non sa dove si trova effettivamente l'attività. A seconda del tipo di attività, i moduli da qualche parte lontano potrebbero anche non essere un problema.

Il vero vantaggio delle pagine con ranking nazionale è un aumento del 100% degli ingressi organici, un aumento del 36% degli utenti di ritorno, un aumento del 33% dei completamenti degli obiettivi locali e un aumento dell'autorità del sito.

Suona bene? Come si ottengono queste classifiche nazionali?

Ora che abbiamo spiegato come le pagine di classifica nazionale possono essere buone, persino essenziali, per le piccole imprese, è tempo di rivedere il modo migliore per ottenere quelle posizioni 1 e 0 nelle SERP. Gli strumenti migliori per trovare le domande che le persone si pongono sono:

• Rispondi al pubblico
• SEMrush Keyword Magic Tool, impostato su domande
• Ahrefs

Answer the Public offre tutte le variazioni su una domanda, rendendolo un punto di partenza ideale per l'ideazione dei contenuti.

Senza il volume di ricerca o la difficoltà delle parole chiave, il prossimo passo di un SEO dovrebbe essere quello di andare a uno strumento familiare come SEMrush o Ahrefs. Questi strumenti, e altri come loro, possono fornirti una difficoltà di parola chiave (quanto è difficile vincere quella classifica numero 1) e un volume di ricerca (quante persone stanno cercando quella parola chiave) in modo da poter essere sicuro che vale la pena prendere in considerazione quelle domande .

Tuttavia, questo è solo l'inizio della fase di ricerca. Anche se sei un esperto in materia nel campo in cui stai lavorando, può essere incredibilmente utile visitare le comunità online per vedere le domande poste e le risposte offerte e accettate. Questo livello di ricerca può portare a risposte valide che potrebbero non essere visualizzate affatto nelle SERP.

Una volta che hai la tua domanda e hai studiato a fondo la tua risposta, è il momento di scrivere. Il tuo H1 e il tag del titolo dovrebbero essere quella domanda (o la risposta alla domanda implicita) ed è imperativo che tu renda chiaro al 100% ai motori di ricerca che hai la risposta a questa preziosa domanda.

La tua introduzione dovrebbe presentare la risposta in modo chiaro ed essere il più diretta possibile. In alcuni rari casi potresti aver finito a questo punto, ma in genere avrai alcuni altri tag di intestazione (H2, H3 e così via) che espandono l'ambito dell'argomento.

Potrebbe anche essere necessario approfondire le variazioni sulla tua risposta o offrire un contesto aggiuntivo. Se la tua azienda ha un invito all'azione pertinente - programmare un cambio dell'olio su un blog sulla frequenza con cui hai davvero bisogno di cambiare l'olio - un collegamento a un modulo di contatto può soddisfare le esigenze di un utente e mantenerlo in loco.

Altrimenti, può essere utile avere collegamenti pertinenti ad altri argomenti sul tuo sito per mitigare eventuali danni alla frequenza di rimbalzo.

Ora vai avanti e rispondi a queste domande, fai in modo che il traffico cerchi risposte e non preoccuparti che il traffico non sia "vicino" alla tua posizione fisica.