Czy istnieje zły ruch organiczny?

Uwaga redaktora: Dzisiejszy post pochodzi od Connora Bonama, stratega SEO w Dealer Inspire. Connor zastanawia się, czy istnieje coś takiego jak „zły ruch organiczny”.

Dowiedzmy się, co on myśli!

Nie.

Zadajemy sobie coraz więcej pytań o to, czy krajowy, a nawet międzynarodowy, ruch organiczny jest czymś złym. Krótka odpowiedź brzmi nie, absolutnie nie. Długa odpowiedź brzmi, że sprawy są nieco bardziej skomplikowane.

Cele SEO z perspektywy agencji

Zacznijmy od podstaw: Biorąc pod uwagę Twoją witrynę, jakie są główne cele SEO? Aby poprawić rankingi, zdobyć więcej użytkowników, uzyskać więcej realizacji celów i sprzedawać więcej produktów lub usług. Ten ostateczny cel jest kluczowy: agencja chce zwiększyć przychody dla klienta. Najprostszym sposobem na to jest dotarcie do lokalnych użytkowników, którzy są bliżej firmy lub usługi, zwłaszcza w przypadku mniejszych lokalnych firm, takich jak salony samochodowe lub sklepy typu mom-and-pop.

Jednym z najlepszych sposobów dla mniejszych firm na poprawę rankingu jest tworzenie wartościowych treści, a jedną z najszybszych ścieżek jest treść w stylu pytań i odpowiedzi w ich branży.

Bez względu na branżę, potencjalni klienci zadają pytania bez odpowiedzi — a odpowiedzi na te pytania mogą przynieść znaczące rezultaty tym małym lokalnym firmom. Narzędzia takie jak Answer the Public i tematy na forum w branży klienta mogą pomóc SEO znaleźć te pytania bez odpowiedzi, aby zwiększyć ruch w witrynie.

Nierzadko zdarza się, że mała firma odpowiada na jedno lub więcej z tych pytań i zajmuje im pozycję w skali kraju. Walla Walla Valley Honda (Walla Walla Valley Honda jest klientem Dealer Inspire) ma stronę Accord vs. Civic, która odpowiada na typowe pytania użytkowników z bezpośrednią i wyczerpującą odpowiedzią, a wynikiem jest fragment kodu, który kieruje ruch krajowy do tej strony. Jeśli brzmi to jak wyraźny przykład wygranej, nie jesteś sam, ale sprawy mogą się szybko rozmyć.

Zaniepokojenie stronami o ogólnokrajowym rankingu

Z punktu widzenia agencji strona z rankingiem krajowym pokazuje, że tworzymy treści wystarczająco wartościowe, aby mogły być wyświetlane użytkownikom spoza bazy klientów lokalnej firmy. Identyfikuje firmę jako autorytet w swojej dziedzinie — rosnące zaufanie, zwiększanie świadomości marki i przyciąganie ruchu do witryny.

Chociaż są to wszystkie wygrane, obawa wynika z niedopasowania między celami, o których wspomnieliśmy powyżej, a głównym celem firmy: sprzedaż większej liczby produktów lub usług.

„Zaniepokojenie” stronami w rankingu krajowym pochodzi z perspektywy biznesu. Lokalna firma może zauważyć, że czerpie ruch z drugiego końca kraju i obawiać się, że wyszukiwarki nie wiedzą, gdzie się znajdują i kim są ich klienci. Co gorsza, co jeśli wyszukiwarki nie wyświetlają już witryny firmy odpowiednim, lokalnym użytkownikom?

Strony, które są oceniane w skali krajowej, są również oceniane lokalnie

Może się to wydawać głupie, ale strony, które są w rankingu krajowym, mają również tę samą pozycję lokalnie. Sprawdziliśmy grupę różnych stron, które zajmują pierwsze miejsce w kraju i stwierdziliśmy, że znajdują się one na tej samej pozycji, patrząc na 3 najlepsze miasta docelowe dla firmy.

Ponownie, nie są to wstrząsające informacje, ale ważne jest, aby przypomnieć klientom zaniepokojonym ruchem w całym kraju, że ich lokalni klienci i użytkownicy również szukają tych samych informacji — i dla użytkowników ważne jest, aby te odpowiedzi pochodziły z ich firmy.

Ekspertyza, autorytet i zaufanie są zbyt często lekceważone lub ignorowane przez mniejsze firmy, mimo nalegań Google na ich znaczenie jako czynników rankingowych. Oprócz podkreślenia lokalnego rankingu stron w rankingu krajowym, pomocne może być porównanie do czegoś bardziej znanego. Wskaż reputację The New York Times lub The Washington Post oraz to, jak zaufanie do ich wiedzy i odpowiedzi pozwoliło im zatrzymać czytelników i przetrwać w erze cyfrowej.

Klient w rankingu krajowym, pojawiający się na pozycji 1 lub pozycji 0 w SERP, może pomóc im w budowaniu zaufania wśród użytkowników i budowaniu świadomości marki, która wykracza poza ten pojedynczy ranking. Użytkownicy będą nadal ufać swojej witrynie i przychodzić do niej jako pierwsi, gdy kupują swój produkt.

Strony z rankingiem krajowym rosną powracających użytkowników

Zaufanie ma znaczenie dla SEO. Gdy użytkownicy otrzymają odpowiedź, której szukają, znacznie częściej wracają do tej witryny, gdy są gotowi do zakupu. Analizując witryny z powyższej grupy stron w rankingu krajowym, stwierdziliśmy 36% wzrost liczby powracających użytkowników po opublikowaniu strony z rankingiem krajowym.

Powracających użytkowników nie tylko miło jest mieć; są znacznie bardziej wartościowe dla witryny. AnalyticsEdge.com mówi:

„Liczne badania wykazały, że strony internetowe mają zwykle więcej nowych użytkowników i mniej powracających użytkowników. Ale powracający odwiedzający mają zwykle większe zaangażowanie — mniej się odbijają, przeglądają więcej stron na sesję i mają dłuższy czas trwania sesji. Mają też wyższy współczynnik konwersji i wyższą sprzedaż… znacznie wyższą. To sprawia, że ​​chcemy więcej powracających gości”.

Większy ruch krajowy jest równy Większy ruch lokalny

Zajęcie pozycji 1 lub 0 w skali kraju przyniesie większy ruch spoza lokalnej bazy klientów klienta, ale powinno również zwiększyć poziom ruchu lokalnego. Przeglądając dane dotyczące stron w rankingu krajowym i witryn, do których należą, stwierdziliśmy, że skutkowały one:

• 100% średni wzrost wejść organicznych na stronę po uruchomieniu strony
• 272% średni wzrost ruchu spoza stanu do witryny po uruchomieniu strony
• 21% średni wzrost wejść do witryn wewnątrzstanowych po uruchomieniu strony

Konwersje pozostają trafne i lokalne

Ruch krajowy nie przekształca się tak, jak ruch lokalny. Częścią utrzymania spójności nazwy, adresu i numeru telefonu klienta jest zachowanie ich widoczności; Przeciętny internauta wie, kiedy trafia na witrynę małej firmy, a kiedy nie jest ona lokalna dla użytkownika. Adres jest tam, numer telefonu często będzie miał inny numer kierunkowy, a wiele małych firm ma swoją lokalizację w swojej nazwie (np. Walla Walla Valley Honda). Oznacza to, że użytkownicy prawdopodobnie nie wypełnią formularza ani nie poproszą o usługę, chyba że znajdują się wystarczająco blisko firmy.

Przeglądając strony i witryny w rankingu krajowym, wspomnieliśmy:

• 91% wszystkich wejść na stronę pochodziło od użytkowników spoza stanu
• 8% wszystkich wejść na stronę pochodziło od użytkowników krajowych
• 27% wszystkich konwersji pochodziło od użytkowników spoza stanu
• 72% wszystkich konwersji pochodziło od użytkowników stacjonarnych

Chociaż większość sesji na tych stronach pochodziła od użytkowników spoza stanu, większość realizacji celów w tym czasie pochodziła od użytkowników w stanie.

Jedyną irytującą rzeczą, która może pochodzić ze strony o ogólnokrajowym rankingu, może być niewielki wzrost współczynnika odrzuceń, a także kilka formularzy od kogoś, kto nie wie, gdzie faktycznie znajduje się firma. W zależności od rodzaju działalności formularze pochodzące z daleka mogą nawet nie stanowić problemu.

Prawdziwą korzyścią stron w rankingu krajowym jest 100% wzrost liczby wejść organicznych, 36% wzrost powracających użytkowników, 33% wzrost realizacji celów lokalnych oraz wzrost autorytetu witryny.

Brzmi dobrze? Jak uzyskać te rankingi krajowe?

Teraz, gdy omówiliśmy, w jaki sposób strony w rankingu krajowym mogą być dobre – a nawet niezbędne – dla małych firm, nadszedł czas, aby przejrzeć najlepszy sposób na uzyskanie tych pozycji 1 i 0 w SERP. Najlepsze narzędzia do znajdowania tych pytań, które ludzie zadają, to:

• Odpowiedz publicznie
• SEMrush Keyword Magic Tool, ustawione na pytania
• Ahrefs

Answer the Public oferuje wszystkie warianty pytania, dzięki czemu jest idealnym punktem wyjścia do tworzenia treści.

Bez liczby wyszukiwań lub trudności ze słowami kluczowymi, następnym krokiem SEO powinno być skorzystanie ze znanego narzędzia, takiego jak SEMrush lub Ahrefs. Te narzędzia i inne podobne do nich mogą zapewnić trudność słowa kluczowego (jak trudno jest wygrać ten numer 1 w rankingu) i liczbę wyszukiwań (ile osób szuka tego słowa kluczowego), dzięki czemu możesz mieć pewność, że te pytania są warte kierowania .

To jednak dopiero początek etapu badań. Nawet jeśli jesteś ekspertem w danej dziedzinie, w której pracujesz, niezwykle korzystne może być odwiedzanie społeczności internetowych, aby zobaczyć zadawane pytania oraz oferowane i akceptowane odpowiedzi. Ten poziom badań może przynieść prawidłowe odpowiedzi, które mogą w ogóle nie pojawiać się w SERP.

Po otrzymaniu pytania i dokładnym przeanalizowaniu odpowiedzi nadszedł czas, aby napisać. Twój tag H1 i tytuł powinien być tym pytaniem (lub odpowiedzią na zadane pytanie) i konieczne jest, abyś w 100% zrozumiał dla wyszukiwarek, że masz odpowiedź na to cenne pytanie.

Twoje wprowadzenie powinno jasno przedstawiać odpowiedź i być tak bezpośrednie, jak to tylko możliwe. W rzadkich przypadkach możesz skończyć na tym etapie, ale zazwyczaj będziesz mieć kilka innych tagów nagłówka (H2s, H3s itp.), które rozszerzają zakres tematu.

Być może będziesz musiał również zagłębić się w różne warianty swojej odpowiedzi lub podać dodatkowy kontekst. Jeśli Twoja firma ma odpowiednie wezwanie do działania – aby zaplanować wymianę oleju na blogu o tym, jak często naprawdę musisz wymieniać olej – link do formularza kontaktowego może zaspokoić potrzeby użytkownika i utrzymać go na miejscu.

W przeciwnym razie pomocne mogą być odpowiednie linki do innych tematów w Twojej witrynie, aby złagodzić wszelkie szkody we współczynniku odrzuceń.

Teraz idź dalej i odpowiedz na te pytania, niech ruch będzie szukał odpowiedzi i nie martw się, że ruch nie jest „blisko” Twojej fizycznej lokalizacji.