Come costruire un'attività di coaching vincente

John Jantsch (00:00): questo episodio del podcast Duct Tape Marketing è offerto dal Salesman Podcast, ospitato da Will Barron, offerto dalla rete di podcast HubSpot. Ascolta, se lavori nelle vendite, vuoi imparare a vendere o semplicemente dare un'occhiata alle ultime notizie sulle vendite. Dai un'occhiata al podcast di vendita in cui l'host Barron aiuta i professionisti delle vendite a imparare come trovare acquirenti e nelle grandi imprese in modi efficaci ed etici. Uno dei miei episodi preferiti ultimamente, come personalizzare la tua attività di vendita su vasta scala, chi non vuole farlo? Ascolta il podcast del venditore, ovunque tu abbia il tuo podcast.

John Jantsch (00:46): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch e il mio ospite oggi è Marc Mawhinney. È un imprenditore per tutta la vita che aiuta gli allenatori a ottenere più clienti senza pubblicità a pagamento. Raggiunge questo obiettivo con i suoi programmi di coaching, il suo podcast, gli allenatori naturali, il suo gruppo Facebook, la giungla degli allenatori e la sua esclusiva newsletter stampata Secret Coach Club. Quindi Mark, benvenuto allo spettacolo.

Marc Mawhinney (01:15): Beh, uh, grazie per avermi, John, e dovrei far sapere alla gente, uh, che bravo ragazzo sei. Ho incasinato il nostro incontro originale la scorsa settimana dove non ero in piedi al nostro tempo, uh, programmando pasticci. Tutta colpa mia, ma sei molto gentile ed eccoci qui oggi. Quindi è imbarazzante per me, ma grazie per non, uh, non avermi bloccato e cacciato via dal tuo

John Jantsch (01:33): Mondo. Ora hai fatto la tua pubblica penitenza lì. Quindi tutto è a posto. Quindi, per quanto tempo parliamo un po' del tuo viaggio. Da quanto tempo sei tu stesso un allenatore e da dove inizi la tua formazione? Perché c'è, ci sono sicuramente molte persone che si lanciano nella professione e mi piacerebbe, mi piacerebbe sentire forse come il tuo, il tuo approccio o il tuo punto di differenza.

Marc Mawhinney (01:54): Sì, quindi ho ufficialmente iniziato a marzo 2014, quindi abbiamo circa otto anni. E all'epoca pensavo di essere troppo tardi per la festa, ero affollato e uh, ho aspettato troppo a lungo ed eccoci qui nel 2022 ed è 10 volte più rumoroso e molto più autobus. Quindi più nella storia, non c'è mai un momento perfetto. Basta saltare lì e farlo. Adesso. Il mio background è in realtà immobiliare. Sai, ho passato circa un decennio a costruire una grande società immobiliare e per tutti i miei vent'anni, e poi tutto è crollato nel 2009. Giusto. E fondamentalmente ho attraversato un periodo difficile di un paio d'anni in cui dopo un successo ininterrotto, sono stati solo un paio d'anni di lotte e tutto il resto. Ho toccato, trasformato in merda invece che in oro. E sono stato trattenuto in piedi da diversi allenatori. Ed è così che ho scoperto il coaching. Ciò che alla fine mi ha portato ad avviare la mia attività di coaching nel 2014,

John Jantsch (02:41): Hai usato la parola, no, uh, rumoroso. Mm. E penso che anch'io, sai, lavoro con consulenti e lavoro da molti anni. E quando ho iniziato il mio programma forse 10 anni fa, non so che c'erano troppe persone là fuori ora che tutti vendono una sorta di formazione per le agenzie digitali. E sai, come fai a scoprire che in qualche modo l'hai tagliato

Marc Mawhinney (03:01): Rumore? Beh, mi piaci tu. Voglio dire, ci sei stato più a lungo di me e c'è quella coerenza, sai, dal 2014 ho pubblicato 751 episodi fino ad oggi per il mio podcast, sai? E ho partecipato a molti spettacoli come questo. Ho inviato e-mail quotidiane alla mia lista dal 26 di Steam e non ho perso un giorno lì. Quindi non è sempre una consistenza di superpoteri sexy. Sì. Perché tutti cercano, sai, la bacchetta magica, ma si presenta ogni giorno e poi sopravviverai a quelle persone che tutti abbiamo visto. Ci saltano dentro, e loro, uh, si bruciano. Sai, loro non guadagnano milioni di dollari nel primo mese, si sentono frustrati e poi se ne vanno. Quindi gran parte del tempo ero solo io che mi presentavo ogni giorno. Tipo, è stato Woody Allens a mostrare metà della battaglia o qualcosa del genere? Non lo so. Non sono un grande fan di Woody Allen, ma per i suoi film. Ma penso che lo abbia detto,

John Jantsch (03:49): Quindi fammi capire bene. Stai dicendo che lavori molto duramente per molto tempo. Questo è il segreto.

Marc Mawhinney (03:53): Sì. Vai a capire. Sì.

John Jantsch (03:55): Chi vuole? Mi piace che.

Marc Mawhinney (03:57): Sono una persona ottimista, ma uh, per cose come gli affari, sono anche realistico. Quindi dico che sono un realista ottimista. Uh, quindi non sono il tipo, uh, sai, quando pianti un seme e tu, uh, ci spruzzi dell'acqua e cose del genere, non ti aspetti che esca da terra fino al giorno dopo, Presumo solo che accadrà. Quindi sì. Voglio dire, tutto quello che faccio è con questo in mente che, Ehi, farò il mio miglior lavoro possibile, resisterò. E poi i risultati di solito arrivano, ma non mi picchio se non ottengo un sacco di soldi che arrivano il primo giorno per provare qualcosa. Giusto.

John Jantsch (04:27): Quindi nell'introduzione, hai detto che fai marketing, uh, per allenatori o insegni marketing per allenatori senza, uh, pubblicità a pagamento. Quindi immagino che qualcuno stia ascoltando questo programma, io vado, ok, come posso, sai, ottenere clienti senza il mercato pubblicitario a pagamento?

Marc Mawhinney (04:42): Beh, l'abbiamo appena toccato. Devi rimboccarti le maniche e lavorare un po'. Sì. Uh, quindi quando ho iniziato nel 2014 a seguito di una brutta chiusura di affari dove ho perso tutto, sai, sono andato a gambe all'aria. Non ho avuto il vantaggio di avere un grande baule da guerra. Come ai tempi dell'immobiliare, perché facevo un sacco di cose adesso stiamo parlando dell'età della pietra, sai, i primi anni del 2000, ma ho fatto un sacco di cartoline postali e pubblicità radiofonica e pubblicità stampata e così via e tutto. E poi quando inizio ad allenare, dico, oh amico, non ce l'ho. Non posso spendere decine di migliaia di dollari al mese in marketing. Uh, all'epoca pensavo di guardare indietro in negativo, ora c'era un lato positivo lì perché mi ha costretto ad affinare davvero il mio messaggio.

Marc Mawhinney (05:20): Ho dovuto fare tutto o, e metterci quel lavoro. E quindi trovo che molte volte le persone cerchino di abbreviare il processo di questo coaching. Diciamo che vengono dall'America aziendale, hanno il loro paracadute d'oro o sono seduti su un mucchio di soldi e pensano che assumerò solo un esperto o un guru di imbuti e spenderò 30 o 50 mila e quello' Lo gestirò. Ma sì, è così che gli allenatori possono farlo è semplicemente rimboccandosi le maniche. So che suona come buon senso e basta farlo.

John Jantsch (05:48): Quindi, sai, parlo anche di questo. E parlo, sai, dei vari canali e sai, dei modi in cui possiamo raggiungere i nostri clienti e inevitabilmente qualcuno, sai, viene fuori come io, io, io farò un discorso su sette passaggi per , sai, marketing, successo nel marketing di piccole imprese o qualcosa del genere. E alla fine lo farò sempre, qualcuno verrà e dirà, è fantastico. Ci sono tutte queste cose che dobbiamo fare. Ma qual è l'unica cosa, giusto? Quindi, quindi se lo sono, se io, se ho appena iniziato, dico come allenatore e io davvero, sai, ho bisogno di trovare clienti. C'è un canale, c'è un posto, c'è un'attività che vorresti dire alla gente? Bene, dato che hai appena iniziato, ecco, sai, ecco qualcosa che dovresti almeno fare per forse una specie di ripartenza.

Marc Mawhinney (06:28): Voglio dire, c'è più di un modo per scuoiare un gatto, giusto? Quindi ci sono alcune piattaforme ma uh che preferisco a te e ho parlato di questo. Quando sei venuto nel mio programma, un buon esempio, tu con i blog. Voglio dire, è stato un ottimo modo per far conoscere il tuo nome, metterti sulla mappa e tutto per me il podcast ha davvero tre pilastri, il podcasting. Questo è il mio spettacolo. Ma anche per gli spettacoli mi piace questo. C'è un gruppo su Facebook, che sta davvero costruendo una comunità. Uh, quindi ho il gruppo di coaching nella giungla e poi la terza via con l'email marketing quotidiano. Quindi quello che direi è, ehm, i, i tuoi tre pilastri o un paio di cose potrebbero essere diversi dai miei, ma trova, ehm, una o un paio di cose che ti piace fare e da cui puoi ottenere risultati e poi farlo costantemente invece di cercare di distendersi e fare ogni singola cosa che c'è là fuori. Perché non hai tempo per farlo. Quindi è come cercare di accendere un fuoco con una lente d'ingrandimento. Se lo stai spostando, non prenderà fuoco. Uh, devi restare fermo. Sì. Sì.

John Jantsch (07:19): Ottimo. Uh, punto, ricordo di averlo fatto da bambino tutto il tempo, um, sdraiato

Marc Mawhinney (07:23): Tu con le piccole figure dell'esercito, va Bart Simpson, uno degli episodi dei Simpson, stava sciogliendo il piccolo ragazzo dell'esercito verde.

John Jantsch (07:30): Uhm, io, penso che tu abbia già risposto a questo, ma lo farò, lo porrò direttamente a te e potresti dire, beh, sì, è quello che intendevo con Quello. Ma quando lavori con gli allenatori, cosa vedi che danno la mancia? Cosa, qual è la cosa che sbagliano più spesso?

Marc Mawhinney (07:43): Beh, specialmente con i nuovi allenatori, danno per scontato che trascorreranno circa l'80% del loro tempo ad allenare. E poi, oh, l'altro 20% forse trova clienti che fanno un po' di scartoffie e cose del back-end, ma la maggior parte del loro tempo sarà dedicata al coaching. Sì. Chiunque trascorra qualsiasi tempo l'attività ed è che è un rovescio della medaglia. E in realtà non sarebbe nemmeno il 20% del tuo tempo. Il coaching è probabilmente anche meno, ma la stragrande maggioranza del tuo tempo speso, uh, a fare le cose per trovare clienti, cosa che ad alcune persone non piace perché fanno il coaching, giusto. Ecco perché ci stanno entrando. E loro, pensano, oh cavolo, non voglio venderlo. Non voglio pubblicare contenuti di marketing o altro, ma è quello che devi fare. Sarai un, uh, segreto ben tenuto. Se non sei disposto ad andare là fuori. Ho detto spesso che se dovessi puntare i miei soldi su uno dei due allenatori, se c'è un allenatore mediocre che ha un marketing pubblicitario straordinario e, e abilità, ma poi c'è questo allenatore incredibile, il migliore al mondo, ma fa schifo nel marketing. Metterei i miei soldi nell'allenatore mediocre. Purtroppo. Uh, è proprio così che va il mondo.

John Jantsch (08:42): E ora sentiamo uno sponsor, se stai cercando di vendere la tua attività nel prossimo futuro o se vuoi semplicemente renderla più scalabile e redditizia L'assistenza virtuale di Work Better Now può aiutarti ad arrivarci. L'aggiunta di un assistente virtuale al tuo team può aiutarti a concentrarti su attività di alto valore come lo sviluppo del business per aumentare i tuoi profitti I clienti di Work Better Now affermano che i loro assistenti esecutivi virtuali hanno avuto un impatto sulla loro attività. Ben oltre le loro aspettative per soli $ 1.900 al mese, ottieni un assistente a tempo pieno che è dedicato al 100% alla tua attività. Non ci sono contratti, nessun costo aggiuntivo con sede in America Latina con un inglese incredibile, competenza ed esperienza commerciale funzionano meglio. Ora l'assistenza viene sottoposta a un rigoroso screening e il processo di onboarding funziona meglio ora offre ai lettori e agli ascoltatori di marketing su nastro adesivo $ 150 di sconto al mese per tre mesi, menzionando solo il nastro adesivo per saperne di più, visita workbetternow.com.

John Jantsch (09:38): Sai, lo fai da un po'. Hai speso un sacco di tempo ed energia per costruirti un po' di reputazione. Non c'è nessuna domanda che abbia valore, giusto? Voglio dire, le persone, uh, ci vediamo, iniziano a piacerti e si fidano di te e sono disposte a pagare un sovrapprezzo forse per lavorare con te a causa della reputazione. Come fa qualcuno che non ha questo a costruirsi, uh, una reputazione di influenza o di competenza senza, sai, senza avere quel tipo di successo a lungo termine?

Marc Mawhinney (10:09): Beh, voglio dire, penso, uh, un ottimo modo per farlo sia il podcasting e anche tu sei un fan del podcasting. Ho iniziato il mio spettacolo nel novembre del 2014. Quindi ero ancora nel primo anno di attività. Il podcast mi ha messo in contatto con alcune persone davvero fantastiche. Sai, alcuni erano grandi nomi, uh, altri non erano così grandi nomi con le loro persone interessanti. Bene, connected ha messo il piede nella porta con gli altri. E poi quando le persone sono andate a controllare, sono tipo, oh, cavolo, lui, sai, ospita un podcast. Ha avuto queste persone su, come per esempio, io ricco Lipton e Steve Chandler nel mio show abbastanza presto nella corsa, hanno scritto l'allenatore prospero e sono ben conosciuti, nei circoli di coaching. Quindi la gente dice, oh, Jay Mark conosce i ricchi. E Steve, sai, ora non siamo migliori amici o cose del genere, ma parliamo di tanto in tanto con entrambi quei ragazzi. E sono fantastici. Quindi penso che il podcasting, specialmente dove c'è poco da spendere per farlo, o sono noccioline, è probabilmente il tuo miglior rapporto qualità-prezzo. Finché sei paziente con esso, non ti aspetti di guadagnare il milione di dollari nella prima settimana o qualcosa del genere.

John Jantsch (11:08): Hai menzionato il settore immobiliare e sai, è la maggior parte delle persone, non so se la maggior parte delle persone lo sappia o meno, ma probabilmente circa il 20% degli immobili residenziali, otto agenti fanno qualsiasi cosa i soldi. Uh, l'altro, sai, è un lavoro part-time. Ci entrano, ne escono. C'è una certa somiglianza. Penso che nel coaching, sai, è molto facile entrare nel coaching, sai, definisci te stesso un coach. Penso che il 20% più ricco siano probabilmente persone che lo trattano come un vero affare che hanno molto successo. Ora non sto denigrando il settore. Sono solo che, sai, puoi andare settore per settore e probabilmente è così. Quindi, dopo aver detto questo, quali sono alcune delle cose che non sono necessariamente le pratiche di marketing, ma quali sono alcune delle pratiche che vedete, quella attività di coaching di alto livello, ehm, coaching?

Marc Mawhinney (11:51): Bene, sono contento che tu abbia menzionato le somiglianze, perché l'ho già detto spesso anche prima, mi sorprendo, invece di dire allenatore, potrei dire agente o qualcosa del genere. Sì. Per prima cosa pensi, beh, non ci sono somiglianze tra i due, ma in realtà c'è, ho appena scritto un'e-mail l'altro giorno su questo. E ho detto, una delle cose che ho notato che gli allenatori di successo, uh, non fanno rispetto a quelli che non hanno successo è lamentarsi. Sai? E cosa intendo con questo, io, tutti si lamentano, sai, umani o altro, ma loro, loro, non stanno passando il loro tempo a lamentarsi, beh, bene, ecco un esempio che ho notato nel settore immobiliare, e questo è per questo che amo il coaching nel settore immobiliare. Ero in un piccolo, dico piccolo mercato dell'Atlantico. I 300 agenti canadesi nel mio mercato e tutti parlavano di cazzate di tutti perché lo avrebbero fatto, se avessi un annuncio o se John lo ottenesse, allora O GE John avrebbe preso il cibo dal mio, uh, tavolo.

Marc Mawhinney (12:38): Giusto. Ha ottenuto quella commissione. Ho appena parlato con quel proprietario di casa due settimane fa. dovrei aggiungerlo. Sì. Sai, o cose del genere. Quindi nel settore immobiliare, uh, gli agenti sono tutti 364 giorni all'anno, accoltellandosi alle spalle a vicenda. E poi alla festa di Natale per il consiglio immobiliare, si abbracciano, come i loro migliori amici. Poi si torna alla normalità con il mondo del coaching. Quello che mi piace è che non è così perché, uh, sei in, uh, Colorado. Giusto? Io sono io sono. Quindi se, se sei in Colorado, trovi un cliente, non mi lamento. Sei tipo, oh cavolo, John, quel bastardo, l'ha capito, sai, qualunque cosa, sono miliardi di dollari all'anno nell'industria. E non sta solo dicendo che tutti si amano tutto il tempo. Ci sono ovviamente faide e cose del genere, ma sì, ho trovato gli allenatori di successo. Non stanno guardando le lamentele o, o abbattere altre persone. E vedo alcuni allenatori sui social media, in particolare che alcune delle cose che stanno postando, uh, sono, uh, sono un po' deprimenti. Sono tipo, non credo che vorrei lavorare con quella persona. Si stanno solo lamentando così tanto. Quindi lì, ci sarebbe una cosa che si differenzierebbe da,

John Jantsch (13:34): Così

John Jantsch (13:36): Il coaching è una di quelle attività, come molti servizi professionali in cui è davvero necessario stabilire un alto livello di fiducia con i clienti. Quindi immagino Nile, lo so, che i referral sono una parte davvero importante di, sai, come molti allenatori probabilmente acquisiscono nuovi affari. Quindi, cosa vedi che fanno gli allenatori di successo per stimolarlo effettivamente? Ovviamente fare un buon lavoro, essere affidabili. Sai, queste sono cose che faranno accadere i referral, ma vedo molte aziende che ottengono molti referral, ma non fanno nulla per cercare di stimolarli effettivamente. In effetti, io, io, sono sicuro di una statistica e poi mostrerò che, in primo luogo, un tecnico del Texas, l'università ha fatto uno studio, hanno scoperto di aver intervistato 2000 consumatori e circa l'86% di loro detto che c'era un'attività che amavano così tanto, che avrebbero fatto riferimento. E poi il rovescio della medaglia era che solo il 27% di loro lo faceva effettivamente. E quindi, sai, dico spesso che ci devono essere dei soldi veri in quel divario. Sai, non basta avere solo clienti felici. Devi fare qualcosa per stimolare quella, quella riferibilità credo,

Marc Mawhinney (14:38): Sì. Voglio dire, una cosa, sembra divertente dirlo, uh, devi chiedere referral, cosa che non penso sia stata fatta abbastanza. Probabilmente sono colpevole anche di quello. Sì. Sai, piena divulgazione. Una delle cose che faccio in questo potrebbe suonare un po', uh, artigianale, ma penso che aiuti se qualcuno mi riferisce affari, che si tratti di un cliente o di un buon partner di joint venture o qualcosa del genere, suona male. Li pagherò. Sì. Pagherò io per il rinvio. Sì. So che alcune persone dicono, beh, non dovresti farlo perché, sai, o qualsiasi altra cosa, è il mio modo di dire, Ehi, ehm, apprezzo che tu mi tenga a mente. E pagherei tutto il giorno se qualcuno mi consegnasse un buon cliente su un piatto d'argento. Ho dato riferimenti alle persone. Non è che lo faccio solo per, sai, soldi o guadagno monetario, ma a volte non ricevo nemmeno ringraziamenti, uh, dalle persone, uh, prima, cioè, sono tipo, wow, è gentile di sciocco se qualcuno ti sta segnalando affari e un cliente davvero buono, una persona che conosco, sai, non per non lamentarsi perché ho solo parlato con le lamentele, ma uh, gli ho dato un cliente a cinque cifre, un cliente davvero buono o Qualunque cosa.

Marc Mawhinney (15:33): E ho ricevuto un piccolo, uh, cestino di noci o qualcosa del genere per posta, sai, come un cestino da $ 20, che va bene. Tipo, sai, non sono un grande fan della pazza o altro, ma sì, se qualcuno mi ha dato un cliente del valore di 10.000, 50.000 dollari, gli farò un bel regalo.

John Jantsch (15:49): Torniamo quindi alla consegna sul coaching. Quindi, sai, molti allenatori, molti consulenti, molte aziende in generale, capiscono il valore di avere una specie di questa offerta iniziale e poi un'offerta principale e poi, sai, offerte di gruppo e, sai , grande, sai, programma in scala. Sai, c'è un meccanismo di consegna che è, um, sai, è probabilmente il migliore per il coaching ora o ogni pratica di coaching dovrebbe avere una varietà di forse punti di prezzo anche come, uh, meccanismi di consegna?

Marc Mawhinney (16:21): Uh, beh, è ​​dura perché ci sono diversi modi per farlo. Sì. Sai, uh, ad alcune persone oa molte persone piace quest'ultimo approccio, uh, in cui inizi con il prezzo basso o il biglietto basso e poi ti fai strada verso l'alto. So che alcuni allenatori non vogliono entrare in questo. Loro giurano per il no, inizi con la cosa del biglietto grosso. Ed è su questo che ti stai concentrando. L'unica cosa che dirò con il mio è con la mia scala. Per così dire, le mie offerte vanno ovunque da una base. Ho una newsletter stampata che costa $ 97 al mese, 9 97 all'anno. Questa è la mia offerta più conveniente. È così che le persone possono entrare nel mio, possono scegliere il mio cervello dagli abbonati e-mail lì. Poi arriva fino a 10.000 fino a no, ma non suono in un mondo dove, um, molte persone dicono, Ehi, prendiamo un e-book da $ 7 per portare la gente lì e cose del genere.

Marc Mawhinney (17:05): E io, preferisco, uh, averlo come base di $ 97 al mese. E se non sei in grado di farlo o non sei disposto a farlo, allora va bene, ma devi pagare per giocare o avere un po' di pelle nel gioco, uh, anche in questo modo. Quindi potresti farlo in molti modi. Il mio consiglio però è di non averne troppi. Quindi una storia vera. Avevo un cliente, uh, anni fa, probabilmente cinque o sei anni fa. E quando abbiamo iniziato a lavorare insieme prima della nostra prima telefonata, vorrei avere più informazioni possibili, avere un'idea della sua attività. E lui ha detto, oh, ti mando un foglio di calcolo con le mie offerte per mostrarti cosa sto facendo. E oh mio Dio, ci sono tipo 36 diverse offerte di diverse, uh, lunghezze di frequenza per le sessioni. E ho detto, come tieni traccia di questo? Come, sai, era persino confuso con questo. Quindi non dovresti aver bisogno di un foglio di calcolo per tenere traccia delle tue offerte, mantienilo, sai, mantienilo semplice. Carino e

John Jantsch (17:54): Facile. In più come fai, come fai a spiegare tutte quelle offerte a qualcuno, come hai detto, senza che arrivino, vadano, non so da cosa dipendere.

Marc Mawhinney (17:59): Sono presi come un, i fari del lettino. Ci sono stati anche diversi studi che mostrano, uh, uno che mi viene in mente, uh, Joe showman. Ma sì, stava lavorando con il personale dell'esercito svizzero. Avevano un esercito svizzero con quello che stanno vendendo e lui è andato a incontrarli. E suppongo che ci fossero tre diversi tipi di quegli Osservatori. Uh modelli da donna e da bambino. E c'erano tre colori diversi per ciascuno. Penso che fosse nero mimetico e di un colore diverso. E uh, lui, volevano che avesse tutti e nove quei modelli, tre per tre a pagina intera e noi, cosa che non voleva fare, ma hanno detto, no, sai, no, vogliamo farlo. Vuole correre solo con il modello nero da uomo e non poteva dissuaderli. Quindi ha acconsentito, ok, faremo uno split test AB. Metteremo il mio annuncio semplice a scelta rispetto al tuo annuncio e vedremo quale fa meglio. E um, abbastanza sicuro che il suo semplice annuncio su un orologio abbia tirato quattro volte meglio o qualcosa del genere. Sì. E, uh, molte persone pensano, oh, beh, c'è più selezione. Otterrai più vendite. In realtà è l'altro modo, è più selezione confonde l'acquirente e poi finiscono per non aprire il loro

John Jantsch (18:58): Portafogli. Sì. Di certo vedi molte cose buone, migliori, migliori, sai, dove la gente è tipo, sai, ed è davvero quasi un modo più per aiutare qualcuno a prendere una decisione perché, sai, sempre la scelta di mezzo dice più popolare, sai , un po' psicologicamente vende loro l'unica cosa, ma dice anche, oh, non è il più costoso, sai? Quindi c'è molta psicologia psicologica e il prezzo non c'è. Quindi, quindi, chiudiamo, ci sono tendenze che vedi nel coaching in questo momento o tendenze nei modelli di consegna o tendenze che conosci come i programmi di abbonamento che sono grandi, sai, per un po', voglio dire, ci sono cose che tu vedi arrivare, uh, in futuro a cui pensi che le persone dovrebbero prestare attenzione?

Marc Mawhinney (19:36): Beh, penso che una tendenza che siamo e l'ho già vista negli ultimi anni, ma penso che sarà ancora più pronunciata andando avanti è che gli allenatori dovranno fornire quello che loro ' re promettente. Quindi, sai, sono finiti i giorni in cui potevi, sai, mettere su una pagina di vendita di fantasia o cosa fare tutte queste grandi promesse ma non mantenere e quindi aspettarti ancora di rimanere in attività. Penso che i clienti dei clienti stiano diventando più sofisticati, forse anche più stanchi. Sì. Sono stati Burt da una o due di queste mele marce. Uh, quindi dovrai fare di meglio lì e questo è un bene per persone come noi che combattono contro i cattivi attori e continuano a fare, sai, le brave persone ne trarranno profitto. Quindi ecco cosa, quello che vedrei che gli allenatori dovranno fare, non dovrai, uh, non solo dare lo sfrigolio, ma anche la bistecca, immagino. Sì.

John Jantsch (20:18): Va bene. Mark, dì alle persone dove possono saperne di più sul tuo programma di coaching naturale, sulla giungla di coaching, su tutte le cose ovunque tu voglia mandare le persone. Sì.

Marc Mawhinney (20:24): Bene, l'hub centrale ha il podcast, l'accesso alle mie e-mail quotidiane, tutto ciò che è su natural born coaches.com e uh, sei ospite del mio programma. Quindi si spera che il tuo spettacolo finisca in tempo. Vanno e controllano. Ma natural born coaches.com il gruppo Facebook, come hai detto tu, la giungla del coaching, ci sono 22.000 allenatori lì dentro. Tante belle discussioni. Questo è su dot coaching jungle.com.

John Jantsch (20:45): Fantastico. Bene, Mark, è stato fantastico. Uh, quando sei venuto al podcast sul marketing del nastro adesivo e speriamo di, uh, incontrarti, uh, uno di questi giorni quando sarò di nuovo in, uh, Canada.

Marc Mawhinney (20:54): Sì, vieni a sciare o qualcosa del genere. Wintery suona fantastico.

John Jantsch (20:59): Va bene. Questo conclude un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Voglio ringraziarti così tanto per esserti sintonizzato. Sentiti libero di condividere lo spettacolo, sentiti libero di darci recensioni. Sai, amiamo queste cose. Anche. Lo sapevi che abbiamo creato formazione, formazione marketing per il tuo team? Se hai dipendenti, se hai un membro del personale che vuole imparare un sistema di marketing, come installare quel sistema di marketing nella tua azienda, dai un'occhiata. Si chiama il programma di marketing manager certificato dal nastro adesivo. Puoi trovarlo su ducttapemarketing.com e basta scorrere un po' verso il basso e trovare quella scheda che dice formazione per la tua squadra.