Como construir um negócio de coaching vencedor

John Jantsch (00:00): Este episódio do podcast Duct Tape Marketing é trazido a você pelo Salesman Podcast, apresentado por Will Barron, trazido a você pela rede de podcast HubSpot. Olha, se você trabalha com vendas, quer aprender a vender ou apenas dar uma olhada nas últimas notícias de vendas. Confira o podcast de vendas em que o apresentador Will Barron ajuda os profissionais de vendas a aprender como encontrar compradores e grandes negócios de maneira eficaz e ética. Um dos meus episódios favoritos ultimamente, como personalizar seu alcance de vendas em grande escala, quem não quer fazer isso? Ouça o podcast do vendedor, onde quer que você obtenha seu podcast.

John Jantsch (00:46): Olá, e bem-vindo a mais um episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Este é John Jantsch e meu convidado de hoje é Marc Mawhinney. Ele é um empreendedor de longa data que ajuda os treinadores a obter mais clientes sem publicidade paga. Ele consegue isso com seus programas de coaching, seu podcast, treinadores natos, seu grupo no Facebook, a selva de treinamento e seu exclusivo clube de treinadores secreto de boletim informativo impresso. Então marque, bem-vindo ao show.

Marc Mawhinney (01:15): Bem, uh, obrigado por me receber, John, e eu deveria deixar as pessoas saberem, uh, que cara legal você é. Eu estraguei nossa reunião original na semana passada, onde eu não acordei na nossa hora, uh, agendando confusão. Totalmente minha culpa, mas você é muito gentil e aqui estamos nós hoje. Então é embaraçoso para mim, mas obrigado por não, uh, me bloquear e me expulsar do seu

John Jantsch (01:33): Mundo. Agora você fez sua penitência pública lá. Então está tudo certo. Então, então quanto tempo vamos falar um pouco sobre sua jornada. Há quanto tempo você é treinador e meio que onde começa seu treinamento? Porque há, certamente há muitas pessoas entrando na profissão e eu adoraria ouvir um pouco sobre como você, sua abordagem ou seu ponto de diferença.

Marc Mawhinney (01:54): Sim, então eu comecei oficialmente em março de 2014, então já temos cerca de oito anos. E na hora eu pensei que era tarde demais para a festa de eu estava lotado e esperei muito e aqui estamos em 2022 e é 10 vezes mais barulhento e muito mais treinadores. Então, quanto mais a história, nunca há um momento perfeito. Basta pular lá e fazê-lo. Agora. Meu fundo é realmente imobiliário. Você sabe, eu passei cerca de uma década construindo uma grande empresa imobiliária e ao longo dos meus vinte anos, e então tudo desmoronou em 2009. Certo. E basicamente eu passei por um período difícil de alguns anos, onde após o sucesso ininterrupto, foram apenas alguns anos de luta e tudo mais. Eu toquei, virei porcaria em vez de ouro. E eu fui impedido de ficar de pé por vários treinadores. E foi assim que descobri o coaching. O que acabou me levando a iniciar meu negócio de coaching em 2014,

John Jantsch (02:41): Você usou a palavra, não, uh, barulhento. Milímetros. E eu acho que eu também tenho, sabe, eu trabalho com consultores e tenho muitos anos. E quando eu comecei meu programa talvez 10 anos atrás, eu não sei se havia muitas pessoas por aí agora todo mundo está vendendo algum tipo de treinamento para agências digitais. E você sabe, como você descobre que você meio que corta isso

Marc Mawhinney (03:01): Barulho? Bem, eu gosto de você. Quer dizer, você está nisso há mais tempo do que eu e há essa consistência, sabe, desde 2014, eu lancei 751 episódios até hoje para o meu podcast, sabe? E eu fui em um monte de shows como este. Eu tenho feito e-mails diários para minha lista desde 26 steam e não perco um dia lá. Portanto, nem sempre é uma consistência de superpotência sexy. Sim. Porque todo mundo está procurando, você sabe, a bala mágica, mas ela está aparecendo todos os dias e então você vai durar mais que aquelas pessoas que todos nós vimos. Eles pulam nele e eles, uh, se queimam. Você sabe, eles, eles não ganham o milhão de dólares no primeiro mês, ficam frustrados e depois vão embora. Então, muito disso era apenas eu aparecendo todos os dias. Tipo, era Woody Allens aparecendo na metade da batalha ou algo assim? Não sei. Eu não sou um grande fã de Woody Allen, mas por seus filmes. Mas acho que ele disse isso,

John Jantsch (03:49): Então deixe-me ver se entendi. Você está dizendo que trabalhou muito duro por um longo tempo. Esse é o segredo.

Marc Mawhinney (03:53): Sim. Vai saber. Sim.

John Jantsch (03:55): Quem quer? Eu gosto disso.

Marc Mawhinney (03:57): Eu sou uma pessoa otimista, mas uh, para coisas como negócios, também sou realista. Então eu digo que sou um realista otimista. Uh, então eu não sou o tipo, uh, você sabe, quando você planta uma semente e você, uh, borrifa um pouco de água sobre ela e outras coisas, você não espera que ela saia do chão até o dia seguinte, Eu só suponho que vai acontecer. Então sim. Quero dizer, tudo o que faço é com isso em mente, ei, vou fazer o meu melhor trabalho possível, vou aguentar firme. E então os resultados geralmente vêm, mas eu não me culpo se não receber um monte de dinheiro no primeiro dia para tentar algo. Direita.

John Jantsch (04:27): Então, na introdução, você mencionou que faz marketing para treinadores ou ensina marketing para treinadores sem publicidade paga. Então eu estou supondo que alguém ouvindo este programa, eu digo, ok, como eu, você sabe, consigo clientes sem mercado de publicidade paga?

Marc Mawhinney (04:42): Bem, acabamos de tocar no assunto. Você tem que arregaçar as mangas e fazer algum trabalho. Sim. Uh, então quando eu comecei em 2014 saindo de um mau fechamento de negócios onde eu perdi tudo, você sabe, falhei. Eu não tive o benefício de ter um grande baú de guerra. Como eu fazia nos meus dias de imobiliária, porque eu costumava fazer uma tonelada de agora estamos falando sobre a idade da pedra, você sabe, no início de 2000, mas eu fiz um monte de correspondências postais e publicidade de rádio e publicidade impressa e assim por diante e tudo. E então, quando eu começo a treinar, eu fico tipo, oh cara, eu não tenho isso. Não posso gastar dezenas de milhares de dólares por mês em marketing. Uh, na época eu pensei em olhar negativo para trás, agora havia uma fresta de esperança lá porque isso me forçou a realmente aprimorar minha mensagem.

Marc Mawhinney (05:20): Eu tive que fazer tudo ou, e colocar esse trabalho nisso. E então eu acho que muitas vezes as pessoas tentam encurtar o processo desse coaching. Digamos que eles vêm da América corporativa, eles têm seu pára-quedas dourado ou estão sentados em um monte de dinheiro e pensam que eu vou contratar algum especialista em funil ou guru e gastar 30 ou 50 mil e isso' vou lidar com isso. Mas sim, é assim que os treinadores podem fazer isso apenas arregaçando as mangas. Eu sei que parece senso comum e apenas fazê-lo.

John Jantsch (05:48): Então, você sabe, eu também falo sobre isso. E eu falo sobre, você sabe, os vários canais e você sabe, maneiras que nós podemos alcançar nossos clientes e inevitavelmente alguém, você sabe, aparece como eu vou, eu vou fazer uma conversa com sete passos para , você sabe, marketing, sucesso de marketing de pequenas empresas ou algo assim. E no final eu sempre, alguém vem e diz, isso é ótimo. Há todas essas coisas que temos que fazer. Mas tipo, qual é a única coisa, certo? Então, se eu estou, se eu estou apenas começando, digamos como um treinador e eu realmente, você sabe, eu preciso conseguir clientes. Existe um canal, existe um lugar, existe uma atividade que você diria às pessoas? Bem, como você está apenas começando, aqui está, você sabe, aqui está algo que você deveria pelo menos fazer para talvez dar um salto.

Marc Mawhinney (06:28): Quero dizer, há mais de uma maneira de esfolar um gato, certo? Então tem certas ma uh, plataformas que eu prefiro você e eu conversei sobre isso. Quando você veio no meu show, um bom exemplo, você com blogs. Quero dizer, essa foi uma ótima maneira de divulgar seu nome, colocá-lo no mapa e tudo para mim podcast realmente tem três pilares, podcasting. Esse é o meu show. Mas também sair em shows, eu gosto disso. Há um grupo no Facebook, realmente construindo uma comunidade. Uh, então eu tenho o grupo de coaching da selva e, em seguida, as terceiras vias com e-mail marketing diário. Então, o que eu diria é, hum, os seus três pilares ou algumas coisas podem ser diferentes das minhas, mas encontre uma ou duas coisas que você goste de fazer e das quais você possa obter resultados e depois fazê-lo consistentemente em vez de tentar se espalhar e fazer cada coisa que está lá fora. Porque você não tem tempo para fazer isso. Então é como tentar acender um fogo com uma lupa. Se você o mover, não vai pegar fogo. Uh, você tem que manter em um lugar. Sim. Sim.

John Jantsch (07:19): Ótimo. Uh, ponto, eu me lembro de fazer isso quando criança o tempo todo, deitando

Marc Mawhinney (07:23): Você com as figurinhas do exército, vai Bart Simpson, um dos episódios dos Simpsons, ele estava derretendo o carinha verde do exército.

John Jantsch (07:30): Hum, eu acho que você meio que já respondeu isso, mas vou, vou colocar diretamente para você e você poderia dizer, bem, sim, é isso que eu quis dizer com que. Mas quando você está trabalhando com treinadores, o que você vê que eles dão? O que, qual é a coisa que eles erram com mais frequência?

Marc Mawhinney (07:43): Bem, especialmente com novos treinadores, uh, eles assumem que vão gastar, uh, cerca de 80% do seu tempo treinando. E então, oh, os outros 20% talvez encontrem clientes fazendo um pouco de papelada de back-end e outras coisas, mas a maior parte do tempo será gasto treinando. Sim. Qualquer um que passe algum tempo no negócio e é que é um outro lado dele. E na verdade não seria nem 20% do seu tempo. O coaching é provavelmente ainda menos, mas a grande maioria do seu tempo gasto, uh, fazendo as coisas para encontrar clientes, que algumas pessoas não gostam porque fazem o coaching, certo. É por isso que eles estão entrando nisso. E eles, eles pensam, oh caramba, eu não quero vendê-lo. Eu não quero postar marketing de conteúdo ou qualquer outra coisa, mas é isso que você tem que fazer. Você vai ser um segredo bem guardado. Se você não está disposto a sair por aí. Costumo dizer que se eu tivesse que colocar meu dinheiro em um dos dois treinadores, se houvesse um treinador medíocre que tivesse um marketing de anunciante incrível e habilidades, mas há esse treinador incrível, o melhor do mundo, mas péssimo em marketing. Eu colocaria meu dinheiro no treinador medíocre. Infelizmente. Uh, é assim que o mundo é.

John Jantsch (08:42): E agora vamos ouvir um patrocinador, se você deseja vender seu negócio em um futuro próximo ou apenas quer torná-lo mais escalável e lucrativo, a assistência virtual do Work Better Now pode ajudá-lo a chegar lá. Adicionar um assistente virtual à sua equipe pode ajudá-lo a se concentrar em atividades de alto valor, como desenvolvimento de negócios, para aumentar seus resultados. Trabalhe melhor Agora, os clientes dizem que seus assistentes executivos virtuais causaram impacto em seus negócios. Muito além de suas expectativas por apenas US $ 1.900 por mês, você recebe um assistente em tempo integral que é 100% dedicado ao seu negócio. Não há contratos, nem custos adicionais baseados na América Latina com inglês incrível, proficiência e experiência em negócios funcionam melhor. Agora a assistência passa por uma triagem rigorosa e o processo de integração funciona melhor agora está oferecendo aos leitores e ouvintes do Duct Tape Marketing $ 150 de desconto por mês durante três meses, apenas mencionando a fita adesiva para saber mais, visite workbetternow.com.

John Jantsch (09:38): Sabe, você faz isso há um tempo. Você investiu muito tempo e energia na construção de uma reputação. Não há dúvida que tem valor, certo? Quero dizer, as pessoas, uh, veja você, elas começam a gostar de você e confiar em você e estão dispostas a pagar um prêmio talvez para trabalhar com você por causa de uma reputação. Como alguém que não tem isso consegue construir, uh, uma reputação de influência ou de experiência sem, você sabe, sem ter esse tipo de sucesso de longo prazo, uh?

Marc Mawhinney (10:09): Bem, quero dizer, acho que uma ótima maneira de fazer isso é podcasting e você também é fã de podcasting. Comecei meu show em novembro de 2014. Então eu ainda estava no primeiro ano de negócios. O podcast me colocou em contato com algumas pessoas realmente, uh, ótimas. Você sabe, alguns eram grandes nomes, uh, alguns não eram tão grandes nomes com suas pessoas interessantes. Bem, conectado colocou meu pé na porta com os outros. E então, quando as pessoas foram checar, elas ficaram tipo, oh, caramba, ele, você sabe, apresenta um podcast. Ele teve essas pessoas, como, por exemplo, eu rico Lipton e Steve Chandler no meu programa bem no início da corrida, eles escreveram o treinador próspero e são bem conhecidos nos círculos de treinadores. Então as pessoas dizem, oh, Jay Mark sabe ser rico. E Steve, você sabe, agora não somos melhores amigos ou algo assim, mas conversamos de vez em quando com os dois caras. E eles são ótimos. Então eu acho que podcasting, especialmente onde há pouca despesa para fazê-lo, ou são amendoins, é provavelmente o melhor retorno para seu dinheiro. Contanto que você seja paciente com isso, você não espera ganhar um milhão de dólares na primeira semana ou algo assim.

John Jantsch (11:08): Você mencionou o setor imobiliário e sabe, é a maioria das pessoas, não sei se a maioria das pessoas sabe disso ou não, mas provavelmente cerca de 20% dos imóveis residenciais, oito agentes dinheiro. Uh, o outro, você sabe, é um trabalho de meio período. Eles entram nele, saem dele. Há alguma semelhança. Eu acho que no coaching, sabe, é muito fácil entrar no coaching, sabe, chamar a si mesmo de coach. Eu acho que os 20% do topo provavelmente são pessoas que tratam isso como um negócio real e que são muito bem-sucedidos. Agora eu não estou menosprezando a indústria. Eu sou apenas isso, você sabe, você pode ir de setor em setor e esse é provavelmente o caso. Então, tendo dito isso, quais são algumas das coisas práticas não necessariamente de marketing, mas quais são algumas das práticas que você vê que, esse nível superior, uh, o negócio de coaching de coaching faz?

Marc Mawhinney (11:51): Bem, estou feliz que você mencionou sobre as semelhanças, porque eu já disse isso muitas vezes antes, eu me pego, em vez de dizer treinador, posso dizer agente ou algo assim. Sim. Primeiro você pensa, bem, não há semelhanças entre os dois, mas na verdade há, eu acabei de escrever um e-mail outro dia sobre isso. E eu disse, uma das coisas que notei que treinadores bem-sucedidos, uh, não fazem versus malsucedidos é reclamar. Você sabe? E o que quero dizer com isso, eu, todo mundo reclama, você sabe, humano ou qualquer outra coisa, mas eles, eles, eles não estão gastando seu tempo reclamando, bem, bem, aqui está um exemplo que eu notei no setor imobiliário, e isso é por isso que eu amo treinar no setor imobiliário. Eu estava em um, um pequeno, digo, pequeno mercado no Atlântico. Os 300 agentes do Canadá no meu mercado e todo mundo falavam besteira sobre todo mundo porque eles fariam, se eu conseguisse uma lista ou John conseguisse uma lista, então O GE John tirava comida da minha, uh, mesa.

Marc Mawhinney (12:38): Certo. Ele recebeu essa comissão. Acabei de falar com aquele proprietário há duas semanas. Eu deveria adicioná-lo. Sim. Você sabe, ou coisas assim. Então, no setor imobiliário, os agentes estão todos os 364 dias do ano, esfaqueando uns aos outros pelas costas. E então, na festa de Natal do conselho imobiliário, eles se abraçam, como seus melhores amigos. Depois volta ao normal com o mundo do coaching. O que eu gosto sobre isso é que não é assim porque, uh, você está em, uh, Colorado. Direita? Eu sou Eu sou. Então, se você estiver no Colorado, você conseguir um cliente, não estou resmungando. Você fica tipo, oh caramba, John, aquele vagabundo, ele conseguiu isso, você sabe, tanto faz, é uma indústria de bilhões de dólares por ano. E não é só dizer que todo mundo se ama o tempo todo. Claro que há brigas e coisas assim, mas sim, eu encontrei os treinadores de sucesso. Eles não estão olhando para a reclamação ou, ou trazendo outras pessoas para baixo. E eu vejo alguns treinadores nas mídias sociais, especialmente que algumas das coisas que eles estão postando, uh, sobre é, uh, é meio deprimente. Eu acho que não gostaria de trabalhar com essa pessoa. Eles só estão reclamando muito. Então, haveria uma coisa que diferenciaria,

John Jantsch (13:34): Então

John Jantsch (13:36): Coaching é um desses negócios, como muitos serviços profissionais, onde um alto nível de confiança realmente precisa ser estabelecido com os clientes. Então eu estou supondo Nile, eu sei disso, que as referências são uma grande parte de, você sabe, como muitos treinadores provavelmente adquirem novos negócios. Então, o que você vê os treinadores de sucesso fazendo para realmente estimular isso? Obviamente fazendo um bom trabalho, sendo confiável. Você sabe, essas são coisas que vão fazer as referências acontecerem, mas eu vejo muitas empresas que recebem muitas referências, mas elas não fazem nada para tentar realmente estimulá-las. Na verdade, eu, eu, eu tenho certeza de uma estatística e então vou mostrar que, primeiro, um técnico do Texas, a universidade fez um estudo, eles descobriram que entrevistaram 2.000 consumidores e, e 86 ou mais por cento deles disseram que havia um negócio que eles amavam tanto, que iriam indicar. E então o outro lado disso foi que apenas 27% deles realmente o fizeram. E então, você sabe, eu costumo dizer que deve haver algum dinheiro real nessa lacuna. Você sabe, não é suficiente apenas ter clientes satisfeitos. Você tem que fazer algo para estimular isso, essa referenciabilidade, eu acho,

Marc Mawhinney (14:38): Sim. Quero dizer, uma coisa, soa meio engraçado dizer isso, uh, você tem que pedir referências, o que eu acho que não está sendo feito o suficiente. Eu provavelmente sou culpado disso também. Sim. Você sabe, divulgação completa. Uma das coisas que faço aqui pode soar um pouco, uh, artesanal, mas acho que ajuda se alguém me indicar negócios, seja um cliente ou um bom parceiro de joint venture ou algo assim, soa mal. Eu vou pagá-los. Sim. Eu pago a referência. Sim. Eu sei que algumas pessoas dizem, bem, você não deveria fazer isso porque, você sabe, ou o que quer que seja, é meu jeito de dizer, Ei, hum, eu aprecio você me manter em mente. E eu pagaria o dia todo se alguém me entregasse um bom cliente em uma bandeja de prata. Eu dei referências para as pessoas. Não é que eu esteja fazendo isso apenas para, você sabe, dinheiro ou ganho monetário, mas às vezes eu nem estou recebendo agradecimentos, uh, das pessoas, uh, antes, o que é, eu fico tipo, uau, isso é gentil de bobo se alguém está te indicando um negócio e um cliente muito bom, uma pessoa que eu conheço, você sabe, não, não para reclamar porque eu acabei de falar com reclamar, mas uh, eu dei a eles um cliente de cinco dígitos, um cliente muito bom ou qualquer que seja.

Marc Mawhinney (15:33): E eu recebi uma pequena cesta de nozes ou algo assim pelo correio, você sabe, como uma cesta de US$ 20, o que é bom. Tipo, você sabe, eu não sou um grande fã de malucos ou algo assim, mas sim, se alguém me der um cliente no valor de 10.000, $ 50.000, eu vou dar a eles um belo presente.

John Jantsch (15:49): Então vamos voltar para, uh, entrega de coaching. Então, você sabe, muitos treinadores, muitos consultores, muitas empresas em geral, entendem o valor de ter essa oferta inicial e depois uma oferta principal e depois, você sabe, ofertas de grupo e, você sabe , grande, você sabe, programa de escala. Você, você sabe, existe um mecanismo de entrega que é, uh, você sabe, provavelmente o melhor para coaching agora ou cada prática de coaching deveria ter uma variedade de talvez preços, bem como, uh, mecanismos de entrega?

Marc Mawhinney (16:21): Uh, bem, é difícil porque há diferentes maneiras de fazer isso. Sim. Você sabe, uh, algumas pessoas ou muitas pessoas gostam da última abordagem, uh, onde você começa com o preço baixo ou a coisa do bilhete baixo e depois sobe. Eu sei que alguns treinadores não querem entrar nisso. Eles juram que não, você começa com o grande bilhete. E é nisso que você está focando. A única coisa que direi com a minha é com a minha escada. Por assim dizer, minhas ofertas vão de uma base. Eu tenho um boletim impresso que custa $ 97 por mês, 9 97 por ano. Essa é a minha oferta mais acessível. É assim que as pessoas podem entrar no meu, eles têm permissão para pegar meu cérebro por assinantes de e-mail lá. Então vai até 10.000 para não, mas eu não toco no mundo onde, hum, muitas pessoas pensam, Ei, vamos ter um e-book de $ 7 para levar as pessoas lá e outras coisas.

Marc Mawhinney (17:05): E eu, eu prefiro, uh, ter isso como base $ 97 por mês. E se você não é capaz de fazer isso ou não quer, então tudo bem, mas você tem que pagar para jogar ou ter alguma pele no jogo, uh, dessa forma também. Então você pode fazer de várias maneiras. Minha sugestão, porém, é não ter muitos. Portanto, uma história real. Eu tive um cliente, uh, anos atrás, isso foi provavelmente cinco ou seis anos atrás. E quando começamos a trabalhar juntos antes de nossa primeira ligação, eu gostaria de obter o máximo de informações possível, ter uma ideia do negócio dele. E ele disse, ah, vou enviar uma planilha com minhas ofertas para mostrar o que estou fazendo. E oh meu Deus, existem 36 ofertas diferentes de diferentes, uh, durações de frequência de tempo para sessões. E eu disse, como você acompanha isso? Tipo, você sabe, ele estava até confuso com isso. Então você não deveria precisar de uma planilha para rastrear suas ofertas, mantenha-a, você sabe, mantenha-a simples. Bom e

John Jantsch (17:54): Fácil. Além disso, como você explica todas essas ofertas para alguém, como você disse, sem que elas venham, apenas indo, não sei do que depender.

Marc Mawhinney (17:59): Eles são pegos como os faróis do berço. Houve estudos diferentes também mostrando, uh, um que vem à mente, uh, Joe showman. Mas sim, ele estava fazendo algum trabalho com o pessoal do exército suíço. Eles tinham um exército suíço com o qual estão vendendo e ele foi se encontrar com eles. E acho que havia três tipos diferentes de Vigilantes. Uh modelos femininos masculinos e infantis. E havia três cores diferentes para cada um. Acho que era preto camuflado e uma cor diferente. E uh, ele, eles queriam que ele tivesse todos os nove modelos, três vezes três no anúncio de página inteira nós, o que ele não queria fazer, mas eles disseram, não, você sabe, não, nós queremos fazer isso. Ele queria correr apenas com o modelo preto masculino e não conseguia convencê-los a desistir. Então ele concordou, ok, vamos fazer um teste AB. Colocaremos meu anúncio em uma escolha simples versus seu anúncio e veremos qual deles se sai melhor. E um, tenho certeza de que seu simples anúncio de um relógio foi quatro vezes melhor ou algo assim. Sim. E, uh, então muitas pessoas pensam, oh, bem, há mais seleção. Você obterá mais vendas. Na verdade é o contrário, é mais seleção confunde o comprador e aí ele acaba não abrindo seu

John Jantsch (18:58): Carteiras. Sim. Você certamente vê muito bom, melhor, melhor, sabe, onde as pessoas gostam, sabe, e é quase mais uma maneira de ajudar alguém a tomar uma decisão porque, sabe, sempre a escolha do meio diz mais popular, você sabe , meio que vende psicologicamente a única coisa, mas também diz, ah, não é a mais cara, sabe? Então é, há muita psicologia psicológica e os preços não estão lá. Então, vamos fechar, há alguma tendência que você vê em coaching agora ou tendências em modelos de entrega ou tendências que você conhece, como programas de associação que são grandes, você sabe, por um tempo, quero dizer, há alguma coisa que você vê chegando, uh, no futuro que você acha que as pessoas deveriam estar prestando atenção?

Marc Mawhinney (19:36): Bem, acho que é uma tendência que estamos e já vi nos últimos anos, mas acho que será ainda mais pronunciado daqui para frente, os treinadores terão que entregar o que eles ' é promissor. Então, sabe, já se foram os dias em que você podia, sabe, colocar uma página de vendas sofisticada ou o que fazia todas essas grandes promessas, mas não entregava e ainda esperava continuar no negócio. Eu, eu acho que os clientes clientes estão se tornando mais sofisticados, talvez mais cansados ​​também. Sim. Eles foram Burt por uma ou duas dessas maçãs podres. Uh, então você vai ter que fazer melhor lá e isso é bom para pessoas como nós em ervas daninhas para os maus atores e continuar fazendo, você sabe, as pessoas boas vão lucrar. Então é isso, o que eu vejo que os treinadores vão ter que fazer, você não vai ter que, uh, não apenas dar o chiado, mas o bife também, eu acho. Sim.

John Jantsch (20:18): Tudo bem. Mark, diga às pessoas onde elas podem descobrir mais sobre seu programa de coaches natos, a selva de coaching, todas as coisas para onde você quiser enviar pessoas. Sim.

Marc Mawhinney (20:24): Bem, o hub central tem o podcast, o acesso aos meus e-mails diários, tudo o que está em coaches.com nato e você é um convidado do meu programa. Então, espero que seu show termine com o tempo. Eles vão lá e verificam. Mas nato coaches.com o grupo do Facebook, como você mencionou, a selva de treinamento, há 22.000 treinadores lá. Muita discussão bacana. Isso está em dot coaching jungle.com.

John Jantsch (20:45): Incrível. Bem, Mark, foi ótimo. Uh, ter você vindo para o podcast de marketing de fita adesiva e espero que nós, uh, encontremos você, uh, um dia desses quando eu estiver no Canadá novamente.

Marc Mawhinney (20:54): Sim, venha e vá esquiar duas vezes ou algo assim. Wintery soa incrível.

John Jantsch (20:59): Tudo bem. Isso encerra outro episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Quero muito agradecer a você por sintonizar. Sinta-se à vontade para compartilhar o programa, sinta-se à vontade para nos dar comentários. Você sabe, nós amamos essas coisas. Também. Você sabia que criamos treinamentos, treinamentos de marketing para sua equipe? Se você tem funcionários, se você tem um membro da equipe que quer aprender um sistema de marketing, como instalar esse sistema de marketing em seu negócio, dê uma olhada. É chamado de programa de gerente de marketing certificado de fita adesiva. Você pode encontrá-lo em ducttapemarketing.com e apenas rolar um pouco para baixo e encontrar a guia que diz treinamento para sua equipe.