วิธีสร้างธุรกิจการฝึกสอนที่ประสบความสำเร็จ

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์ Duct Tape Marketing มาถึงคุณโดย Salesman Podcast ซึ่งโฮสต์โดย Will Barron นำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot ฟังนะ ถ้าคุณทำงานขาย อยากเรียนรู้วิธีขายหรือแค่ดูข่าวการขายล่าสุด ตรวจสอบพ็อดคาสท์การขายที่ Barron โฮสต์จะช่วยให้นักขายเรียนรู้วิธีค้นหาผู้ซื้อและในธุรกิจขนาดใหญ่ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม หนึ่งในตอนที่ฉันชอบเมื่อเร็วๆ นี้ วิธีปรับแต่งการเข้าถึงการขายของคุณในวงกว้าง ใครไม่อยากทำ ฟังพอดคาสต์พนักงานขาย ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

John Jantsch (00:46): สวัสดี ขอต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดด้วยเทปพันท่อ นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันในวันนี้คือ Marc Mawhinney เขาเป็นผู้ประกอบการตลอดชีวิตที่ช่วยให้โค้ชได้ลูกค้ามากขึ้นโดยไม่ต้องโฆษณาจ่าย เขาประสบความสำเร็จด้วยโปรแกรมการฝึกสอน, พอดแคสต์, โค้ชโดยกำเนิด, กลุ่ม Facebook, ป่าฝึกสอน และสโมสรโค้ชลับจดหมายข่าวฉบับพิมพ์พิเศษของเขา มาร์ค ยินดีต้อนรับเข้าสู่การแสดง

Marc Mawhinney (01:15): เอ่อ ขอบคุณที่มีฉัน จอห์น และฉันควรบอกให้คนอื่นรู้ว่า เอ่อ คุณเป็นคนดีแค่ไหน เมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันทำให้การประชุมเดิมของเรายุ่งเหยิง ฉันไม่ได้นัดเวลา เอ่อ กำลังจัดตารางเวลา เป็นความผิดของฉันโดยสิ้นเชิง แต่เธอมีพระคุณมาก และเรามาถึงวันนี้ มันน่าอายสำหรับฉัน แต่ขอบคุณที่ไม่ เอ่อ ปิดกั้นฉันและเตะฉันออกจากคุณ

John Jantsch (01:33): โลก บัดนี้ท่านได้กระทำการปลงอาบัติในที่สาธารณะแล้ว ดังนั้นทั้งหมดจึงถูกต้อง มาพูดถึงการเดินทางของคุณกันสักหน่อยว่านานแค่ไหน คุณเป็นโค้ชมานานแค่ไหนแล้ว และคุณจะเริ่มฝึกที่ไหน? เพราะมีคนจำนวนมากที่กระโดดเข้าสู่สายอาชีพนี้ และฉันก็อยากได้ยินว่าแนวทางของคุณ แนวทางของคุณ หรือจุดแตกต่างของคุณเป็นอย่างไร

Marc Mawhinney (01:54): ใช่ ฉันเริ่มมีนาคม 2014 อย่างเป็นทางการ ตอนนี้เราอายุประมาณแปดปีแล้ว และในตอนนั้น ฉันคิดว่าฉันไปงานปาร์ตี้ที่คนเยอะเกินไป ฉันรอนานเกินไปแล้ว เราอยู่ที่นี่ในปี 2022 ซึ่งเสียงดังกว่า 10 เท่าและมีโค้ชมากขึ้น ยิ่งเรื่องราวมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งไม่มีเวลาที่สมบูรณ์แบบ แค่กระโดดเข้าไปทำอย่างนั้น ตอนนี้. ภูมิหลังของฉันคืออสังหาริมทรัพย์จริงๆ คุณรู้ไหม ฉันใช้เวลาประมาณหนึ่งทศวรรษในการสร้างบริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ และตลอดช่วงอายุยี่สิบของฉัน แล้วทุกอย่างก็พังทลายลงในปี 2009 ใช่แล้ว และโดยพื้นฐานแล้ว ฉันผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากสองสามปี ซึ่งหลังจากประสบความสำเร็จอย่างไม่หยุดยั้ง มันเป็นเพียงสองสามปีของการต่อสู้และทุกสิ่ง ฉันสัมผัสกลายเป็นอึแทนทอง และฉันถูกโค้ชหลายคนจับตัวฉันไว้ และนั่นเป็นวิธีที่ฉันค้นพบเกี่ยวกับการฝึกสอน ในที่สุดสิ่งที่ทำให้ฉันเริ่มธุรกิจการฝึกสอนในปี 2014

John Jantsch (02:41): คุณใช้คำว่าไม่ เอ่อ เสียงดัง มม. และฉันคิดว่าฉันเองก็เคยทำงานกับที่ปรึกษาและทำงานมาหลายปีแล้ว และเมื่อฉันเริ่มโปรแกรมเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ฉันไม่รู้ว่าตอนนี้มีคนมากเกินไปแล้ว ทุกคนขายการฝึกอบรมบางประเภทสำหรับเอเจนซีดิจิทัล และคุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณพบว่าคุณตัดผ่านสิ่งนั้น

Marc Mawhinney (03:01): เสียงรบกวน? ก็ฉันชอบตัวเอง ฉันหมายความว่าคุณอยู่นานกว่าฉันและมีความสอดคล้องกัน คุณรู้ไหม ตั้งแต่ปี 2014 ฉันได้เปิดตัว 751 ตอนสำหรับพอดคาสต์ของฉันในวันนี้ คุณรู้ไหม และฉันได้ไปแสดงมากมายเช่นนี้ ฉันส่งอีเมลทุกวันไปยังรายการของฉันตั้งแต่ 26 Steam และไม่มีวันพลาดที่นั่น ดังนั้นจึงไม่ใช่ความสม่ำเสมอของมหาอำนาจที่เซ็กซี่เสมอไป ใช่. เพราะใครๆ ก็ตามหา กระสุนวิเศษ แต่มันโผล่มาทุกวัน แล้วคุณจะอยู่ได้นานกว่าคนที่เราเคยเห็นมา พวกมันกระโดดเข้าไปในนั้น และพวกเขา เอ่อ เผาผลาญตัวเองออกไป รู้ไหม พวกเขาไม่ได้ทำเงินล้านในเดือนแรกที่พวกเขาท้อแท้ แล้วพวกเขาก็จากไป หลายๆ อย่างมันก็แค่ฉันปรากฏตัวขึ้นทุกวัน แบบว่า วู้ดดี้ อัลเลน แสดงครึ่งการต่อสู้หรืออะไรทำนองนั้น? ฉันไม่รู้. ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของ Woody Allen แต่สำหรับภาพยนตร์ของเขา แต่ฉันคิดว่าเขาบอกว่า

John Jantsch (03:49): ขอผมพูดตรงๆนะ คุณบอกว่าคุณทำงานหนักมาเป็นเวลานาน นั่นคือความลับ

มาร์ค มาวินนีย์ (03:53): ใช่ ไปคิด ใช่.

John Jantsch (03:55): ใครต้องการ? ฉันชอบมัน.

Marc Mawhinney (03:57): ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดี แต่เอ่อ อย่างเช่น ธุรกิจ ฉันก็เป็นคนมีเหตุผลเหมือนกัน ดังนั้นฉันจึงบอกว่าฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดี ฉันไม่ใช่คนประเภท เอ่อ คุณรู้ไหม เมื่อคุณหว่านเมล็ดพืชและคุณ เอ่อ โปรยน้ำและสิ่งของต่างๆ คุณอย่าคาดหวังว่ามันจะขึ้นมาจากดินจนกว่าจะถึงวันรุ่งขึ้น ฉันแค่คิดว่ามันจะเกิดขึ้น ใช่เลย ฉันหมายถึง ทุกสิ่งที่ฉันทำโดยคำนึงถึงสิ่งนั้น เฮ้ ฉันแค่จะทำให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ ฉันจะอยู่นิ่งๆ ตรงนั้น แล้วผลลัพธ์ก็มักจะมา แต่ฉันจะไม่ยอมแพ้ถ้าฉันไม่ได้รับเงินจำนวนมากในวันแรกเพื่อลองทำอะไรบางอย่าง ถูกต้อง.

John Jantsch (04:27): ดังนั้นในอินโทร คุณบอกว่าคุณทำการตลาด เอ่อ สำหรับโค้ชหรือสอนการตลาดสำหรับโค้ชโดยไม่ต้อง เอ่อ โฆษณาแบบเสียเงิน ดังนั้นฉันเดาว่ามีคนฟังรายการนี้ ฉันไป โอเค ฉันจะได้ลูกค้าโดยไม่จ่ายเงินจากตลาดโฆษณาได้อย่างไร

Marc Mawhinney (04:42): เราเพิ่งสัมผัสมัน คุณต้องพับแขนเสื้อและทำงานบางอย่าง ใช่. เอ่อ ตอนที่ฉันเริ่มต้นในปี 2014 จากการปิดกิจการที่แย่ ซึ่งฉันสูญเสียทุกอย่าง คุณรู้ไหม ท้องไส้ปั่นป่วน ฉันไม่มีประโยชน์ที่จะมีหีบสงครามขนาดใหญ่ เช่นเดียวกับที่ฉันได้ย้อนกลับไปในสมัยอสังหาริมทรัพย์ของฉัน เพราะว่าฉันเคยทำมามากมายแล้วในตอนนี้ เรากำลังพูดถึงยุคหิน คุณรู้ไหม ในช่วงต้นปี 2000 แต่ฉันได้ทำโปสการ์ดทางไปรษณีย์ โฆษณาทางวิทยุและสื่อสิ่งพิมพ์และ เป็นต้นและทั้งหมด แล้วพอฉันเริ่มฝึก ฉันแบบว่า ฉันไม่มี ฉันไม่สามารถใช้จ่ายเงินหลายหมื่นเหรียญต่อเดือนเพื่อทำการตลาดได้ เอ่อ ตอนนั้นฉันคิดในแง่ลบเมื่อมองย้อนกลับไป ตอนนี้มีซับในสีเงินอยู่ตรงนั้น เพราะมันทำให้ฉันต้องขัดเกลาข้อความของตัวเองจริงๆ

Marc Mawhinney (05:20): ฉันต้องทำทั้งหมดหรือและใส่งานนั้นลงไป ดังนั้นฉันจึงพบหลายครั้งที่ผู้คนพยายามลัดกระบวนการฝึกสอนนี้ สมมติว่าพวกเขามาจากบริษัทในอเมริกา พวกเขามีร่มชูชีพสีทอง หรือนั่งบนกองเงิน และพวกเขาคิดว่าฉันจะจ้าง เอ่อ ผู้เชี่ยวชาญด้านกรวยหรือกูรู แล้วใช้เงินไป 30 หรือ 50 แกรนด์ แล้วนั่น' จะจัดการมัน แต่ใช่ นั่นเป็นวิธีที่โค้ชสามารถทำได้โดยเพียงแค่พับแขนเสื้อขึ้น ฉันรู้ว่ามันฟังดูเหมือนสามัญสำนึกและแค่ทำมัน

John Jantsch (05:48): ฉันก็พูดถึงเรื่องนั้นเหมือนกัน และฉันพูดถึง ช่องทางต่างๆ และคุณรู้ วิธีที่เราสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ และต้องมีใครบางคน อย่างที่รู้ๆ กัน ฉันจะพูด ฉันจะพูดเจ็ดขั้นตอนเพื่อ คุณรู้ไหม การตลาด ความสำเร็จทางการตลาดของธุรกิจขนาดเล็กหรืออะไรทำนองนั้น และในตอนท้าย ฉันจะพูดเสมอว่า ดีมาก มีสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดที่เราต้องทำ แต่สิ่งหนึ่งที่เหมือนกันใช่มั้ย? ดังนั้น ถ้าฉัน ถ้าฉันเพิ่งเริ่มต้น ให้พูดในฐานะโค้ช และฉัน จริงๆ แล้ว ฉันจำเป็นต้องหาลูกค้า มีช่องไหม มีสถานที่ มีกิจกรรมจะบอกคนไหม? อย่างที่คุณเพิ่งเริ่มต้น นี่คือสิ่งที่คุณควรทำอย่างน้อยเพื่อการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว

Marc Mawhinney (06:28): ฉันหมายความว่ามีมากกว่าหนึ่งวิธีในการถลกหนังแมวใช่ไหม มีบางแพลตฟอร์มที่ฉันชอบคุณและฉันพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ เมื่อคุณมาแสดงของฉัน เป็นตัวอย่างที่ดี คุณกับบล็อก ฉันหมายความว่า นั่นเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ชื่อของคุณปรากฏ วางคุณลงบนแผนที่ และทุกอย่างสำหรับฉัน พอดคาสต์มีสามเสาหลักจริงๆ คือพอดคาสต์ นั่นคือการแสดงของฉัน แต่ก็ชอบออกงานโชว์เหมือนกัน มีกลุ่ม Facebook สร้างชุมชนจริงๆ เอ่อ ฉันมีกลุ่มฝึกสอน และวิธีที่สามกับการตลาดผ่านอีเมลรายวัน สิ่งที่ฉันจะพูดก็คือ เอ่อ หลักสามประการของคุณหรือสองสามอย่างอาจแตกต่างไปจากของฉัน แต่ให้หา เอ่อ หนึ่งหรือสองสิ่งที่คุณชอบทำ และคุณสามารถได้ผลลัพธ์จากนั้นทำอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะพยายามกระจายออกไปและทำทุกสิ่งที่อยู่ข้างนอกนั้น เพราะคุณไม่มีเวลาทำอย่างนั้น มันเหมือนกับการพยายามจุดไฟด้วยแว่นขยาย หากคุณกำลังเคลื่อนย้ายมันไปรอบๆ มันจะไม่ติดไฟ เอ่อ คุณต้องเก็บไว้ในที่เดียว ใช่. ใช่.

John Jantsch (07:19): เยี่ยมมาก อ้อ จำได้สิ ตอนเด็กๆ ทำแบบนั้นตลอด อืม นอนอยู่

Marc Mawhinney (07:23): คุณกับหุ่นทหารตัวน้อย ก็คือ Bart Simpson หนึ่งในตอนของ The Simpsons เขากำลังละลายกองทัพสีเขียวตัวน้อย

John Jantsch (07:30): อืม ฉัน ฉันคิดว่าคุณตอบแบบนี้แล้ว แต่ฉันกำลังจะพูดกับคุณโดยตรง และคุณสามารถพูดว่า อืม นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึง นั่น. แต่เมื่อคุณทำงานกับโค้ช คุณเห็นว่าพวกเขาให้ทิปอะไร? อะไรนะ อะไรที่พวกเขาทำผิดบ่อยที่สุด?

Marc Mawhinney (07:43): อืม โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับโค้ชใหม่ เอ่อ พวกเขาคิดว่าพวกเขาจะใช้เวลา เอ่อ ประมาณ 80% ของเวลาโค้ช และจากนั้นอีก 20% อาจหาลูกค้าทำเอกสารและงานส่วนหลังเล็กน้อย แต่เวลาส่วนใหญ่ของพวกเขาจะถูกใช้ไปกับการฝึกสอน ใช่. ใครก็ตามที่ใช้เวลาไปกับการทำธุรกิจและนั่นก็คือการที่มันกลับด้านของมัน และที่จริงแล้ว มันจะไม่ถึง 20% ของเวลาของคุณด้วยซ้ำ การฝึกสอนอาจจะน้อยกว่านั้นด้วยซ้ำ แต่เวลาส่วนใหญ่ที่คุณใช้ไป เอ่อ การทำสิ่งต่างๆ เพื่อหาลูกค้า ซึ่งบางคนไม่ชอบเพราะพวกเขาเป็นผู้ฝึกสอน ใช่แล้ว นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขากำลังเข้าสู่มัน และพวกเขาคิดว่า โอ้ ฉันไม่อยากขายมัน ฉันไม่ต้องการที่จะโพสต์การตลาดเนื้อหาหรืออะไรก็ตาม แต่นั่นคือสิ่งที่คุณต้องทำ คุณจะเป็น เอ่อ เก็บไว้เป็นความลับ ถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะออกไปที่นั่น ฉันมักจะพูดเสมอว่าถ้าฉันต้องทุ่มเงินให้โค้ชคนใดคนหนึ่งจากสองคนนี้ ถ้ามีโค้ชระดับปานกลางที่มีการตลาดและทักษะของผู้ลงโฆษณาที่น่าทึ่ง แต่ก็มีโค้ชที่เหลือเชื่อที่สุดในโลกแต่กลับทำการตลาดไม่ได้ ฉันจะเอาเงินของฉันไปเป็นโค้ชระดับปานกลาง น่าเสียดาย. เอ่อ โลกมันเป็นแบบนี้นี่เอง

John Jantsch (08:42): และตอนนี้มาฟังกันจากสปอนเซอร์ ไม่ว่าคุณจะต้องการขายธุรกิจของคุณในอนาคตอันใกล้หรือเพียงแค่ต้องการทำให้สามารถปรับขนาดและสร้างผลกำไรได้มากขึ้น ความช่วยเหลือเสมือนจริงของ Work Better Now สามารถช่วยคุณได้ การเพิ่มผู้ช่วยเสมือนให้กับทีมของคุณสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมที่มีมูลค่าสูง เช่น การพัฒนาธุรกิจ เพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ Work Better Now ลูกค้ากล่าวว่าผู้ช่วยผู้บริหารเสมือนของพวกเขาได้สร้างผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขา เหนือความคาดหมายของพวกเขาในราคาเพียง 1,900 ดอลลาร์ต่อเดือน คุณจะได้รับผู้ช่วยเต็มเวลาที่ทุ่มเทให้กับธุรกิจของคุณ 100% ไม่มีสัญญาใดๆ ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในละตินอเมริกาด้วยภาษาอังกฤษ ความเชี่ยวชาญ และประสบการณ์ทางธุรกิจที่เหลือเชื่อทำงานได้ดีขึ้น ขณะนี้ ความช่วยเหลือได้รับการคัดกรองอย่างเข้มงวดและกระบวนการปฐมนิเทศ ทำงานได้ดีขึ้น ในขณะนี้ เสนอให้ผู้อ่านและผู้ฟัง Duct Tape Marketing ลดราคา $150 ต่อเดือนเป็นเวลาสามเดือน เพียงแค่พูดถึงเทปพันสายไฟเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม เข้าไปที่ workbetternow.com

John Jantsch (09:38): คุณทำแบบนี้มาสักพักแล้ว คุณทุ่มเทเวลาและพลังงานไปมากในการสร้างชื่อเสียง ไม่มีคำถามที่มีค่าใช่ไหม? ฉันหมายถึง ผู้คน เอ่อ เห็นคุณ พวกเขาเริ่มชอบคุณและเชื่อใจคุณ และพวกเขายินดีจ่ายเบี้ยประกัน บางทีอาจจะได้ร่วมงานกับคุณเพราะชื่อเสียง คนที่ไม่มีความรู้เรื่องการสร้าง เอ่อ ชื่อเสียงของอิทธิพลหรือความเชี่ยวชาญโดยที่ไม่รู้ โดยไม่ต้องมีระยะยาวแบบนั้น เอ่อ ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

Marc Mawhinney (10:09): ฉันหมายถึง ฉันคิดว่า วิธีหนึ่งที่ดีในการทำพอดคาสต์คือคุณเป็นแฟนตัวยงของพอดคาสต์ด้วย ฉันเริ่มการแสดงในเดือนพฤศจิกายน 2014 ดังนั้นฉันจึงยังอยู่ในธุรกิจปีแรกนั้น พอดคาสต์ทำให้ฉันได้ติดต่อกับคนที่ยอดเยี่ยมจริงๆ คุณรู้ไหม บางคนเป็นชื่อใหญ่ เอ่อ บางคนก็ไม่ได้เป็นชื่อใหญ่โต กับคนที่น่าสนใจของพวกเขา เชื่อมต่อได้เท้าของฉันในประตูกับคนอื่น ๆ แล้วพอมีคนไปดูก็แบบว่า โอ้ เขาเปิดพอดแคสต์ เขามีบุคคลเหล่านี้อยู่ เช่น ฉันรวยลิปตันและสตีฟ แชนด์เลอร์ในรายการของฉันค่อนข้างเร็วในการวิ่ง พวกเขาเขียนโค้ชที่มั่งคั่งและพวกเขารู้จักกันดีในแวดวงการฝึกสอน มีแต่คนบอกว่า อ๋อ เจ๊มาร์ครู้รวย และสตีฟ คุณก็รู้ ตอนนี้เราไม่ใช่เพื่อนที่ดีที่สุดหรืออะไรแบบนั้น แต่เราคุยกับทั้งสองคนเป็นครั้งคราว และพวกเขายอดเยี่ยม ดังนั้นฉันคิดว่าพอดคาสต์โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ซึ่งมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือเป็นถั่วลิสงนั่นอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าชู้ของคุณ ตราบใดที่คุณอดทนกับมัน คุณจะไม่คาดหวังว่าจะทำเงินล้านในสัปดาห์แรกหรืออะไรทำนองนั้น

John Jantsch (11:08): คุณพูดถึงอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ และคนส่วนใหญ่ ไม่รู้ว่าคนส่วนใหญ่รู้เรื่องนี้หรือไม่ แต่น่าจะประมาณ 20% ของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย ตัวแทนแปดรายสร้างอสังหาริมทรัพย์ เงิน. เอ่อ อีกคน คุณรู้ไหม ทำงานแบบพาร์ทไทม์ พวกเขาเข้าไป ออกไปจากมัน มีความคล้ายคลึงกันบางอย่าง ฉันคิดว่าในการฝึกสอน คุณรู้ไหม มันง่ายมากที่จะเข้าสู่การโค้ช เรียกตัวเองว่าโค้ช ฉันคิดว่า 20% แรกสุดน่าจะเป็นคนที่ปฏิบัติต่อธุรกิจเสมือนว่าเป็นธุรกิจจริงที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ตอนนี้ฉันไม่ได้ดูถูกอุตสาหกรรม ฉันก็แค่นั้นแหละ คุณสามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมโดยแยกตามอุตสาหกรรม และนั่นก็อาจเป็นอย่างนั้น ดังนั้น ที่กล่าวว่า มีการปฏิบัติอะไรบ้างที่ไม่จำเป็นต้องทำการตลาด แต่แนวทางปฏิบัติใดบ้างที่คุณเห็นว่า ธุรกิจโค้ชชิ่งระดับบนนั้น เอ่อ ธุรกิจการฝึกสอนมีอะไรบ้าง

มาร์ค มาวินนีย์ (11:51): อืม ฉันดีใจที่คุณพูดถึงความคล้ายคลึงกัน เพราะฉันเคยพูดบ่อยๆ มาก่อนเหมือนกัน ฉันเข้าใจตัวเอง แทนที่จะพูดว่าโค้ช ฉันอาจพูดว่าตัวแทนหรืออะไรสักอย่าง ใช่. อย่างแรก คุณคิดว่า ไม่มีความคล้ายคลึงกันระหว่างทั้งสอง แต่จริงๆ แล้ว ฉันเพิ่งเขียนอีเมลเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อวันก่อน และฉันก็บอกไป สิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นว่า โค้ชไม่ทำ กับ ไม่ประสบความสำเร็จ คือการบ่น คุณรู้? และสิ่งที่ผมหมายถึงคือ ผม ทุกๆ คนบ่นว่า มนุษย์หรืออะไรก็ตาม แต่พวกเขา พวกเขาไม่ได้ใช้เวลาไปกับการหมกมุ่นอยู่กับที่ นี่คือตัวอย่างที่ผมสังเกตเห็นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และนี่ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันชอบฝึกสอนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ฉันอยู่ในตลาดเล็กๆ แห่งหนึ่งในแอตแลนติก ตัวแทน 300 คนของแคนาดาในตลาดซื้อขายของฉัน และทุกคนก็พูดเรื่องไร้สาระเกี่ยวกับทุกคนเพราะพวกเขาจะ ถ้าฉันได้รายชื่อหรือ John ได้รับรายชื่อแล้ว O GE John ก็เอาอาหารออกจากโต๊ะของฉัน

มาร์ค มาวินนีย์ (12:38): ถูกต้อง เขาได้รับค่าคอมมิชชั่นนั้น ฉันเพิ่งคุยกับเจ้าของบ้านคนนั้นเมื่อสองสัปดาห์ก่อน ฉันควรเพิ่มมัน ใช่. รู้หรืออะไรทำนองนั้น ดังนั้นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เอ่อ เจ้าหน้าที่มีทั้งหมด 364 วันต่อปี แทงข้างหลังกัน จากนั้นในงานปาร์ตี้คริสต์มาสของคณะกรรมการอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาก็กอดกันเหมือนเพื่อนสนิทของพวกเขา แล้วก็กลับมาเป็นปกติกับโลกของการฝึกสอน สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับเรื่องนี้คือ มันไม่ใช่แบบนั้น เพราะ เอ่อ คุณอยู่ในโคโลราโด ใช่ไหม ฉัน ฉัน ฉัน. ดังนั้น ถ้าคุณอยู่ในโคโลราโด คุณได้ลูกค้าที่ฉันไม่บ่น คุณแบบว่า จอห์น ไอ้เจ้าชู้คนนั้น เขาเข้าใจ อะไรก็ตาม มันคืออุตสาหกรรมพันล้านดอลลาร์ต่อปี และไม่ใช่แค่บอกว่าทุกคนรักกันตลอดเวลา แน่นอนว่ามีความบาดหมางและสิ่งต่างๆ แต่ใช่ ฉันพบโค้ชที่ประสบความสำเร็จแล้ว ไม่ได้มองว่าการบ่นหรือดูถูกคนอื่น และฉันเห็นโค้ชบางคนในโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่พวกเขาโพสต์ เอ่อ เกี่ยวกับ เอ่อ มันน่าสลดใจ แบบว่า ไม่คิดว่าจะอยากร่วมงานกับคนนั้น พวกเขากำลังบ่นว่ามาก ดังนั้นจะมีสิ่งหนึ่งที่แตกต่างออกไปคือ

John Jantsch (13:34): So

John Jantsch (13:36): การฝึกสอนเป็นหนึ่งในธุรกิจเหล่านั้น เช่นเดียวกับบริการระดับมืออาชีพจำนวนมากที่จำเป็นต้องสร้างความไว้วางใจในระดับสูงกับลูกค้าจริงๆ ดังนั้น ฉันเดาว่าไนล์ ฉันรู้เรื่องนี้ดี การอ้างอิงนั้นเป็นส่วนสำคัญอย่างมากในการที่โค้ชจะได้ธุรกิจใหม่มาได้อย่างไร คุณเห็นโค้ชที่ประสบความสำเร็จทำอะไรเพื่อกระตุ้นสิ่งนั้นจริงๆ เห็นได้ชัดว่าทำงานได้ดีเชื่อถือได้ คุณรู้ไหม สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่จะทำให้การแนะนำผลิตภัณฑ์เกิดขึ้น แต่ฉันเห็นว่ามีธุรกิจจำนวนมากที่ได้รับการอ้างอิงจำนวนมาก แต่พวกเขาไม่ได้ดำเนินการใดๆ เพื่อพยายามกระตุ้นพวกเขาจริงๆ อันที่จริง ฉัน ฉัน ฉันแน่ใจหนึ่งสถิติ จากนั้นฉันจะแสดงให้เห็นว่า อย่างแรกของพวกเขา ซึ่งเป็นเทคโนโลยีของเท็กซัส ที่มหาวิทยาลัยได้ทำการศึกษา พวกเขาพบว่าพวกเขาสัมภาษณ์ผู้บริโภค 2,000 คน และ 86 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขา กล่าวว่ามีธุรกิจที่พวกเขารักมากพวกเขาจะกล่าวถึง แล้วด้านพลิกกลับมีเพียง 27% เท่านั้นที่ทำได้จริงๆ ฉันมักจะพูดว่าต้องมีเงินจริงอยู่ในช่องว่างนั้น รู้ไหม แค่มีลูกค้าที่มีความสุขเท่านั้นไม่พอ คุณต้องทำอะไรบางอย่างเพื่อกระตุ้นสิ่งนั้น ฉันคิดว่าการอ้างอิงนั้น

มาร์ค มาวินนีย์ (14:38): ใช่ ฉันหมายความว่าอย่างหนึ่ง การพูดแบบนี้ฟังดูตลกนะ คุณต้องขอผู้อ้างอิง ซึ่งฉันคิดว่ายังไม่เพียงพอ ฉันก็คงจะรู้สึกผิดเหมือนกัน ใช่. รู้ยัง เปิดเผยเต็มๆ สิ่งหนึ่งที่ฉันทำในเรื่องนี้อาจฟังดูเล็กน้อย เอ่อ งานฝีมือ แต่ฉันคิดว่ามันช่วยได้ถ้ามีคนพูดถึงธุรกิจกับฉัน ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าหรือผู้ร่วมทุนที่ดีหรืออะไรก็ตาม ฉันก็ฟังดูแย่ ฉันจะจ่ายให้พวกเขา ใช่. ฉันจะจ่ายค่าอ้างอิง ใช่. ฉันรู้ว่าบางคนพูดว่า อืม คุณไม่ควรทำอย่างนั้น รู้ไหม หรืออะไรก็ตาม มันเป็นวิธีของฉันที่พูดว่า เฮ้ อืม ฉันซาบซึ้งที่คุณนึกถึงฉัน และฉันจะจ่ายทั้งวันถ้ามีคนส่งลูกค้าที่ดีมาให้ฉัน ฉันให้การอ้างอิงกับผู้คน ไม่ใช่ว่าฉันทำเพื่อเงินหรือกำไร แต่บางครั้งฉันก็ไม่ได้รับคำขอบคุณจากผู้คน เอ่อ เมื่อก่อน ฉันแบบว่า ว้าว ใจดี งี่เง่าถ้ามีคนพูดถึงธุรกิจของคุณและลูกค้าที่ดีจริงๆ คนหนึ่งที่ฉันรู้จัก คุณก็รู้ ไม่ต้อง ไม่ต้องบ่น เพราะฉันเพิ่งคุยเพื่อบ่น แต่เอ่อ ฉันให้ลูกค้าห้าคน ลูกค้าที่ดีจริงๆ หรือ อะไรก็ตาม.

Marc Mawhinney (15:33): และฉันได้รับ เอ่อ ตะกร้าถั่วหรืออะไรซักอย่างทางไปรษณีย์ อย่างตะกร้า 20 ดอลลาร์ ซึ่งก็ดี อย่าง คุณรู้ไหม ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงหรืออะไรก็ตาม แต่ใช่ ถ้ามีคนให้ลูกค้ามูลค่า 10,000 ดอลลาร์ 50,000 ดอลลาร์แก่ฉัน ฉันจะให้ของขวัญที่ดีแก่พวกเขา

John Jantsch (15:49): กลับไปที่ เอ่อ การสอนงาน อย่างที่ทราบ โค้ชหลายคน ที่ปรึกษาจำนวนมาก ธุรกิจทั่วไปจำนวนมาก เข้าใจคุณค่าของการมีข้อเสนอแบบนี้อาจเป็นข้อเสนอเริ่มต้น และจากนั้นก็มีข้อเสนอหลัก จากนั้น ข้อเสนอแบบกลุ่ม และคุณก็รู้ ใหญ่ คุณรู้ โปรแกรมสเกล คุณรู้หรือไม่ว่ามีกลไกการจัดส่งที่ อืม คุณรู้ไหม ดีที่สุดสำหรับการฝึกสอนตอนนี้ หรือการฝึกสอนทุกครั้งควรมีราคาที่หลากหลาย แม้กระทั่งกลไกการจัดส่ง เอ่อ

Marc Mawhinney (16:21): อืม มันยากเพราะมีหลายวิธีที่จะทำ ใช่. คุณก็รู้ เอ่อ บางคนหรือหลายคนชอบวิธีหลัง เอ่อ ที่คุณเริ่มด้วยราคาต่ำหรือตั๋วราคาถูก แล้วค่อยๆ ไต่ระดับขึ้นไป ฉันรู้จักโค้ชบางคนที่ไม่ต้องการเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับเรื่องนั้น พวกเขาสาบานว่าไม่ คุณเริ่มต้นด้วยเรื่องใหญ่ และนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังมุ่งเน้น สิ่งหนึ่งที่ฉันจะพูดกับฉันก็คือเรื่องบันไดของฉัน ข้อเสนอของฉันไปได้ทุกที่จากฐาน ฉันมีจดหมายข่าวฉบับพิมพ์ที่ราคา 97 ดอลลาร์ต่อเดือน 9 97 ดอลลาร์ต่อปี นั่นคือข้อเสนอที่คุ้มค่าที่สุดของฉัน เอ่อ นั่นเป็นวิธีที่ผู้คนสามารถเข้ามาหาฉันได้ พวกเขาได้รับอนุญาตให้หยิบสมองของฉันโดยสมาชิกอีเมลที่นั่น จากนั้นมันก็ขึ้นไปถึง 10,000 จนถึงไม่ แต่ฉันไม่ได้เล่นในโลกที่ผู้คนจำนวนมากเป็นเหมือน เฮ้ มาทำ e-book มูลค่า $ 7 เพื่อนำผู้คนเข้ามาที่นั่นและสิ่งของต่างๆ

Marc Mawhinney (17:05): และฉัน ฉันแค่ต้องการให้เป็นฐาน 97 ดอลลาร์ต่อเดือน และถ้าคุณทำไม่ได้หรือไม่เต็มใจ ก็ไม่เป็นไร แต่คุณต้องจ่ายเงินเพื่อเล่นหรือมีสกินในเกม เอ่อ แบบนั้นด้วย ดังนั้นคุณทำได้หลายวิธี คำแนะนำของฉันคือไม่ควรมีมากเกินไป เรื่องจริงทั้งนั้น ฉันมีลูกค้า เอ่อ ปีที่แล้ว นี่น่าจะเป็นเมื่อห้าหรือหกปีที่แล้ว และเมื่อเราเริ่มทำงานด้วยกันก่อนการโทรครั้งแรก ฉันต้องการข้อมูลให้ได้มากที่สุด ทำความเข้าใจกับธุรกิจของเขา และเขาบอกว่า โอ้ ฉันจะส่งสเปรดชีตพร้อมกับข้อเสนอของฉัน เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าฉันกำลังทำอะไร โอ้ พระเจ้า มีข้อเสนอต่างๆ ประมาณ 36 ข้อเสนอ เอ่อ ความถี่ของเวลาสำหรับเซสชันต่างๆ และผมบอกว่า คุณจะติดตามเรื่องนี้ได้อย่างไร? อย่างที่คุณรู้ เขายังสับสนกับมัน ดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องใช้สเปรดชีตเพื่อติดตามข้อเสนอของคุณ รักษาความเรียบง่ายเอาไว้ ดีและ

John Jantsch (17:54): ง่าย และทำอย่างไร คุณจะอธิบายข้อเสนอทั้งหมดเหล่านั้นให้ใครฟังได้อย่างไร อย่างที่คุณพูดโดยที่พวกเขาไม่ได้มา แค่ไป ฉันไม่รู้ว่าจะต้องพึ่งพาอะไร

Marc Mawhinney (17:59): พวกมันถูกจับเหมือนไฟหน้าเปล มีการศึกษาที่แตกต่างกันออกไปเช่นกัน เอ่อ เรื่องหนึ่งที่อยู่ในใจ เอ่อ นักแสดงโจ แต่ใช่ เขาทำงานบางอย่างกับกองทัพสวิส พวกเขามีกองทัพสวิสขายอยู่ และเขาก็เข้าไปพบกับพวกเขา และฉันเดาว่ามี Watchers ที่แตกต่างกันสามประเภท เอ่อ ผู้ชาย ผู้หญิง และ รุ่นเด็ก. และมีสามสีที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละสี ฉันคิดว่ามันเป็นสีดำอำพรางและเป็นสีอื่น และ เอ่อ เขา พวกเขาต้องการให้เขามีโมเดลทั้งหมดเก้าแบบ สามครั้งในโฆษณาเต็มหน้าที่เราไม่ต้องการทำ แต่พวกเขาบอกว่า ไม่ คุณก็รู้ ไม่ เราต้องการทำ เขาต้องการวิ่งโดยมีเพียงนายแบบชายผิวดำกับมัน และเขาไม่สามารถพูดออกไปได้ เขาเลยตกลง ตกลง เราจะทำการทดสอบการแยก AB เราจะใส่โฆษณาของฉันแบบง่ายๆ หนึ่งตัวเลือก เทียบกับโฆษณาของคุณ และดูว่าตัวเลือกใดทำได้ดีกว่า อืม ค่อนข้างแน่ใจว่าโฆษณาสำหรับดูง่ายๆ ของเขาดึงได้ดีกว่าสี่เท่าหรืออะไรทำนองนั้น ใช่. และ อืม หลายคนคิดว่า โอ้ มีตัวเลือกมากกว่านี้ คุณจะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น เป็นอีกทางหนึ่งคือการเลือกมากขึ้นทำให้ผู้ซื้อสับสนและจบลงด้วยการไม่เปิดของพวกเขา

John Jantsch (18:58): กระเป๋าเงิน ใช่. คุณเห็นอะไรดีๆ มากมาย ดีกว่า ดีที่สุด อย่างที่คนทั่วไปชอบ และมันเกือบจะเป็นหนทางที่จะช่วยให้ใครตัดสินใจได้มากกว่านี้ เพราะตัวเลือกตรงกลางมักจะบอกว่านิยมมากที่สุด คุณรู้ไหม , ในทางจิตวิทยาก็ขายสิ่งหนึ่งให้พวกเขา แต่ก็บอกอีกว่า มันไม่ได้แพงที่สุด รู้ไหม? ดังนั้นจึงมีจิตวิทยาทางจิตมากมายและไม่มีการกำหนดราคา มาใกล้กัน มีแนวโน้มใดที่คุณเห็นในการฝึกสอนตอนนี้ หรือแนวโน้มในรูปแบบการจัดส่งหรือแนวโน้มที่คุณรู้จัก เช่น โปรแกรมสมาชิกที่ใหญ่ๆ ซักพักฉันหมายถึง มีอะไรที่คุณ กำลังจะมา เอ่อ ในอนาคตที่คุณคิดว่าคนควรจะให้ความสนใจ?

Marc Mawhinney (19:36): อืม ฉันคิดว่าเทรนด์ที่เราเป็นและฉันเห็นสิ่งนี้แล้วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ฉันคิดว่ามันจะเด่นชัดยิ่งขึ้นในอนาคตคือโค้ชจะต้องส่งมอบสิ่งที่พวกเขา สัญญาใหม่ ดังนั้น คุณก็รู้ ว่าไปแล้วเป็นวันที่คุณสามารถ วางหน้าการขายที่หรูหรา หรือสิ่งที่ให้คำมั่นสัญญาใหญ่ๆ เหล่านี้แต่ไม่บรรลุผล และยังคงคาดหวังที่จะอยู่ในธุรกิจต่อไป ฉัน ฉันคิดว่าลูกค้าที่เป็นลูกค้ามีความซับซ้อนมากขึ้น และอาจเบื่อหน่ายมากขึ้นด้วย ใช่. พวกเขาถูกเบิร์ตโดยแอปเปิ้ลที่ไม่ดีเหล่านี้หนึ่งหรือสองลูก เอ่อ คุณต้องทำให้ดีขึ้นที่นั่น และนั่นก็ดีสำหรับคนอย่างเรา ที่กำจัดวัชพืชที่ตัวแสดงที่ไม่ดี และทำต่อไป คุณรู้ไหม คนดีจะได้กำไร นั่นคือสิ่งที่ฉันจะเห็นว่าโค้ชจะต้องทำ คุณไม่จำเป็นต้อง เอ่อ ไม่ใช่แค่ให้เสียงดังฉ่า แต่สเต็กด้วย ฉันเดา ใช่.

John Jantsch (20:18): เอาล่ะ มาร์ค บอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมโค้ชที่เกิดตามธรรมชาติของคุณ ป่าแห่งการฝึกสอน ทุกสิ่งได้ทุกที่ที่คุณต้องการส่งคนไป ใช่.

Marc Mawhinney (20:24): ศูนย์กลางศูนย์กลางมีพอดคาสต์ การเข้าถึงอีเมลรายวันของฉัน ทั้งหมดที่อยู่ที่ coaches.com ตามธรรมชาติ และ เอ่อ คุณเป็นแขกรับเชิญในรายการของฉัน หวังว่าการแสดงของคุณจะเสร็จตามเวลา พวกเขาไปตรวจดู แต่กลุ่มของ Coaches.com ในกลุ่ม Facebook อย่างที่คุณพูดถึง ป่าฝึกสอน มีโค้ช 22,000 คนอยู่ที่นั่น การอภิปรายที่ยอดเยี่ยมมากมาย อยู่ที่ dot coaching jungle.com

John Jantsch (20:45): ยอดเยี่ยม มาร์ค มันเยี่ยมมาก คุณมาที่พอดแคสต์การตลาดแบบเทปพันท่อ และหวังว่าเราจะ เอ่อ เจอคุณ เอ่อ สักวันหนึ่งที่ฉันกลับมา แคนาดา อีกครั้ง

Marc Mawhinney (20:54): ใช่ มาเลยแล้วไปเล่นสกีหรืออะไรทำนองนั้น Wintery ฟังดูน่ากลัว

John Jantsch (20:59): เอาล่ะ นั่นคือตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง รู้สึกอิสระที่จะแบ่งปันการแสดง รู้สึกอิสระที่จะให้ความเห็นกับเรา คุณรู้ไหม เรารักสิ่งเหล่านั้น อีกด้วย. คุณรู้หรือไม่ว่าเราได้สร้างการฝึกอบรม การฝึกอบรมด้านการตลาดสำหรับทีมของคุณ หากคุณมีพนักงาน ถ้าคุณมีพนักงานที่ต้องการเรียนรู้ระบบการตลาด วิธีติดตั้งระบบการตลาดนั้นในธุรกิจของคุณ ลองดูสิ เรียกว่าโปรแกรมผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ผ่านการรับรองจากเทปพันสายไฟ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttapemarketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วค้นหาแท็บที่ระบุว่าการฝึกอบรมสำหรับทีมของคุณ